品牌跟随战为什么打不好？

近些年，凉茶由广东沿海席卷全国，行业老大王老吉凉茶在中国市场如火如荼，成功引领消费者饮料时尚。2007年春，福建达利集团高调推出由陈道明代言的凉茶品牌和其正，以王老吉为营销标杆，展开了步步紧逼的品牌跟随战。     

质疑肯德基的中国功夫——从肯德基卖凉茶说起

<正> 肯德基+凉茶=? 从1987年进驻至今,肯德基在中国已有17个年头,作为全球餐饮连锁企业,在推行标准化的同时,肯德基亦深谙入乡随俗的道理,在和老对头麦当劳的对峙中,选择了走本土化路线来征服市场。继推出芙蓉鲜蔬汤首开先河后,见识了中国功夫魅力的肯德基大有一发不可收拾之势,试图将中国功夫发扬到底。2004年7月26日,广东、广西、福建的近20。家肯德基餐厅更摆上了地道的广东特产——凉茶,宣传画上精致的白瓷杯里盛着颜色漆黑、热气腾腾的广东凉茶,颇有先声夺人的气势。     

分割凉茶市场:"ME TOO"的策略迷失

近来,福建达利集团推出的凉茶"和其正"闪亮登场,震撼上市.电视广告里陈道明频频亮相,为"和其正"代言宣传.从"和其正"广告一鸣惊人的大投入、大制作中我们不难看出,福建达利集团的"和其正"出手不凡,来势凶猛.     

从0到200亿:加多宝的“四则运算”

伴随着马年新春的脚步,快消品行业暗潮汹涌。凉茶巨头加多宝和王老吉,正是这浪潮中相互搏击得最激烈、最持久的一对弄潮儿。被冠以"侵权者"之名的加多宝,虽然输了官司却不输人气。是什么造就了这样一支"越败越战、越战越勇"的凉茶大军?从0到200亿,"正宗凉茶"到底是怎样炼成的?让我们看看加多宝品牌传奇中的"四则运算"。     

凉茶启示:文化传承下的产业复兴

对于传统文化的汲取、融合、创新,将商业元素与文化元素进行有机融合,通过规模化的运作提升行业竞争力,从而实现文化传承下的产业复兴,这正是凉茶产业获得勃勃生机的原因     

企业战略的源头技能

定位,是由著名的美国营销专家里斯与特劳特于上世纪70年代早期提出的,他们认为定位是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中,令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力,可以鲜明建立品牌,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌,这样消费者有消费需求时,可以首先想到这个品牌. 比如Volvo代表安全,BMw代表驾驶乐趣,奔驰为尊贵品质,消费者则各取所需.王老吉之前默默无闻,广东很多摊上有很多凉茶卖,当时大家以为上火人士需要凉茶,王老吉短短几年,就两个包装品种,营业额达到150亿,超过可口可乐中国,这实是定位取胜,加一个",怕"字,怕上火,和地摊上的竞争对手定位形成差异,也极大扩展了消费人群.而李宁后来把目标人群设定为90后网络一代,目前节节败退.     

加多宝与王老吉品牌之战的胜负分析

对"王老吉"品牌的争夺已尘埃落定,不过两位凉茶大佬加多宝与广药集团的江湖恩怨依然未了……轮番过招下来,已能看出几分胜负.广药集团仰仗法律咄咄逼人,战术上占上风,加多宝看着弱势,却是操练战略的一把好手.战术与战略对决,显然战略赢的可能性更大. 有恩怨,就有冲突,有冲突,就暗藏危机.判断广药与加多宝争斗的效果,2012年的销售数据是最直观的证据.2012年12月9日,国家统计局中国行业企业信息发布中心发布前三季度饮料行业调研数据,数据显示在凉茶市场加多宝凉茶占市场份额的73.0％、王老吉仅为89％.经过加多宝多年的精心培育,"王老吉"这个品牌本身已经很成熟了,按理说在市场上应该具有很强的号召力.可惜从市场份额上看,这个强势品牌回归广药后反倒成了一张虎皮,看着威风,却没什么影响力.其中缘由,还要从广药集团与加多宝在品牌争夺战中的表现谈起.     

浅谈广州茶文化旅游资源的开发

城市现代化的过程中趋同化问题,激发了广州市推动文化旅游的思路。本文分析了茶文化特点、广州的茶文化资源优势,重点论述了广州的茶俗,茶楼,茶点以及广州的街头凉茶等四种茶文化,并阐述了广州开展茶文化旅游的优势与途径。     

以“红罐”之争浅析商标权与装潢权的可分性

广药集团与加多宝的诉讼之争起到以后商标权与装潢权案件的风向标作用,本文针对广药集团与加多宝集团关于"红罐"凉茶的包装装潢之争,浅析商标权与装潢权的不同与可分性。在总结相关专家的建议后,阐述笔者自己观点。     

政府和企业面对全球采购的对策建议

<正> 随着中国经济和世界经济的融合,中国正成为许多跨国公司的制造中心、研究中心、采购中心,外国企业在中国的采购额已占其全球采购额的50％,实施全球采购已成为企业新的经济增     

隐者加多宝，嘴上领风骚

因地震捐款窜红的加多宝,多年来拒绝诱惑,专注打造王老吉品牌是成功的关键“低调“的加多宝如果不是中央电视台上的亿元捐款,或许大多数消费者都还不知道加多宝这家企业。而现在市场上无处不在的红色罐装王老吉凉茶,正是该企业在幕后一手打造     

跻身"10亿元品牌俱乐部"的5个定位要点

2004年8月,"王老吉"罐装凉茶的销售额突破了10亿元人民币,王老吉也正式加入了10亿元品牌的行列。作为王老吉的品牌战略顾问,本文两位作者希望借助王老吉这个案例,并综合其他品牌的得失,在更普遍的意义上探讨创建成功品牌的定位要点。     

给奥运志愿者送一份清凉 中华中医药学会向奥组委赠送“志愿者清暑凉茶”配方

[本刊讯](记者柴玉)7月17日,由北京奥运会志愿者工作协调小组办公室、中华中医药学会、北京志愿者协会共同主办的"奉献奥运会关爱志愿者——‘志愿者清暑凉茶’配方捐赠仪式"在北京新世纪日航饭店举行。卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强,北京市委常委梁伟出席。北京奥运会、残奥会赛会志愿者、城市志愿者以及社会志愿者代表80多人参加捐赠仪式。     

中国家庭金融论坛(2015)征稿启事

<正>家庭金融作为微观金融的重要组成部分,正逐渐成为金融学的一个重要研究领域,其研究内容涵盖住房资产和金融财富、负债和信贷约束、收人和支出、社会保障和保险、代际转移支付、人口特征和就业、支付习惯等。在中国社会转型的重大时期,进行有关家庭金融的学术探讨具有重要意义。西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心于2011年在全国25个省80个县的320个社区,采集到8438个家庭的微     

租赁业:会计规则变更的挑战

<正>中国租赁业尽管起源早,但其发展特别是融资租赁业的发展却远落后于发达国家。1981年4月,中国国际信托投资公司、北京市机电总公司和日本东方租赁公司在中国境内设立了第一家中外合资的融资租赁公司——中日东方租赁公司,同年7月,中国国际信托投资公司和国家物资总局共同组建全国性综合类融资租赁企业——中国租赁     

资讯

<正>经济中国已成为超级经济大国中国人是勤劳和充满进取心的民族,为了目标不断前进。同时,中国凭借其庞大的规模和13亿人口的生产力,已成为一个超级经济大国。但是,中国仍喝着煮熟的水。在任何情况下,你不应该神秘化这个国家发生     

沈大伟:中国——不完全的大国

正中国是不是世界大国?如何衡量中国的大国地位?对此国内外学界尚没有一致看法。2013年2月,由美国著名的中国问题专家、乔治·华盛顿大学政治学和国际关系学教授沈大伟撰写的《中国走向全球:不完全大国》(China Goes Global:The Partial Power,以下简称《不完全大国》)一书出版,并以其全新的研究框     

中国家庭金融论坛(2015)征稿启事

<正>家庭金融作为微观金融的重要组成部分,正逐渐成为金融学的一个重要研究领域,其研究内容涵盖住房资产和金财富、负债和信贷约束、收入和支出、社会保障和保险、代际转移支付、人口特征和就业、支付习惯等在中国社会转型的重大时期,进行有关家庭金融的学术探讨具有重要意义。西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心于2011年在全国25个省6380个县的320个社区,采集到8438个家庭的     

中国园林绿化企业现状及发展对策研究

<正>本文将从园林绿化的定义及其原则角度出发,结合其行业特点以及中国园林绿化企业发展的主要限制因素、竞争梯队形式等分析研究当前中国园林绿化企业的发展现状,进而提出合理的发展对策和建议,以期为中国园林绿化企业的健康发展提供参考。如今伴随我国市场经济的高速发展和     

新书推荐

正《中国改革再出发》吴敬琏周其仁张维迎等著四川人民出版社2013年12月出版改革已达成共识,中国"必须也只能往前走,没有退路"。但在表面的改革共识后面,是深刻的分歧。未来中国的改革,问题重重,困难重重。吴敬琏、厉以宁、周其仁等著名经济学家和精英学者,回顾改革,前瞻国事,对改革动力来自何方、如何推进、如