激发购买欲望三招

<正> 利益启发。现实中,一些推销员往往忽略这一点,过多介绍推销品的特点,顾客越听越不明白能给自己带来什么好处,致使推销失败。而有的推销员则不同。有一推销员在推销地毯时,问一顾客:“您能告诉我,您想为多大的     

推销场上的11种败兵

在生意场上,我们常见这种情形：同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九十不好推销工作,他们干营销,往往会沦为业绩不佳者,乃至成为生意场上的“败兵”： １、不以推销为荣者。这神推销员认为推销是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁,不都是终生从事…     

卖货犹如嫁姑娘

推销人员在成交之后，还应继续关心客户，站在客户的立场上看待问题、处理问题，使客户真正感到“买着放心，用着满意”。这既是成功推销人员的共同经验，也是所有推销人员应遵循的职业准则     

创业失败经验与新产品开发绩效的倒U形关系：创业导向的多重中介作用

已有研究忽视先前经验中创业失败经验的独特价值,缺乏对创业失败经验是否以及如何影响新产品开发绩效的研究。整合经验学习和认知理论,基于231位创业老手及其新创企业的经验数据,使用层次回归和自助方法检验创业失败经验对新产品开发绩效的影响,同时探索创业导向在两者关系间的多重中介作用。研究结果表明,创业失败经验与新产品开发绩效存在倒U形关系,创业失败经验与创业导向的预应性、创新性和风险承担性3个维度间存在倒U形关系,创业导向在创业失败经验与新产品开发绩效的关系中起部分中介作用。研究结果深化了对创业情景下失败经验与组织绩效关系的理解,提出失败经验向新产品开发绩效转化的中间路径,对创业者和风险投资家有重要的实践启示。     

世界首席推销员的十大推销术

齐藤竹之助是日本20世纪60年代的著名推销大王.昭和41年任朝日生命保险公司总代理店经理.他签订保险合同数创造了世界最高纪录,因而获得"世界首席推销员"的称号.下面是齐藤竹之助十大推销经验.     

茫茫人海商家的衣食父母在哪里-准客户的挖掘与培养

于推销方面的书，现在可说是汗牛充栋，可值得真 正信赖的给你指导的书却不多，道理很简单，绝大部分是学者写出来的或是书商坐在家里编出来的。个别推销高手由于经验奇特方法怪异，普通人觉得高不可攀。是否有些方法是普通大众一学就能很好掌握的？答案是肯定的。现在街上一些书把推销技巧的作用巧得神乎其神，这是本末倒置，误人子弟。一个真正卓越的推销高手最为重要的是建立正确的从业观念和态度，其次是如何有效地推销自己，最后才是推销技巧。要成为一个卓越的推销家始终要在态度、知识、技能、习惯的四大方面下功夫。写了以上这些，…     

标准化,创造销售奇迹的支点

自从20世纪初管理学大师泰勒提出科学管理原理以来,由于对工人作业程序的标准化训练而使工人劳动生产率得到极大的提高。同样,如果把推销程序进行一系列的优化处理、标准化训练,对于提高公司销售业绩必然会取得意想不到的效果。　　推销标准化的优点有利于发挥优秀推销员的智慧。优秀推销员在实战过程中积累了丰富的经验,但是只能在自己的业绩上体现。而且由于没有一系列的激励机制使得优秀推销员能够主动的贡献出自己的经验财富,也更没有一系列的保障措施能够进一步使得推销员放心的充分发挥自己的智慧为整个公司推销工作的整体提高献…     

“人小鬼大”创意致富

齐藤竹之助是日本20世纪60年代的著名推销大王。昭和41年任朝日生命保险公司总代理店经理。他签订保险合同数创造了世界最高纪录．因而获得“世界首席推销员”的称号。下面是齐藤竹之助十大推销经验。     

金鱼和鱼缸

一个商人到一个小城去推销鱼缸，但小城的人没有家庭养观赏鱼的习惯，他们对养观赏鱼没有任何经验，也没有把鱼长久养活的信心，所以商人到小城里推销了很久，尽管他的鱼缸工艺精细造型精美，但是问津者依旧寥寥。     

如何根据顾客的不同特征迅速达成销售

当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下,一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力,对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征,采取针对性的说服和推销技巧,才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员,多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。     

销售人员应具备的素质和修养

<正> 面对日益加剧地市场竞争,每个企业都十分重视培养一大批有经验的推销人员,并把这些人员称作销售工程师。 笔者总结国内外大企业优秀推销人员成功经验,拟出以下10条,作为衡量一个销售人员是否优秀的标准。 1.谦虚礼貌,谈吐文雅,态度从容,谨慎机敏,     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

憾动客户的心--拜访客户前的准备工作

在前一期我和大家谈了如何挖掘和培养准客户的一些方法,很多读者朋友看了这篇文章后说写得很实在,很容易看得懂也容易照着去做,这本来就是我所要追求的,非常符合我的"简简单单"的销售理念.我非常强调推销是个"知行合一"的事业,非身体力行、老老实实去做不可,现在有些书在技巧上大做文章美其名日《推销36计》什么"美人计"、"回扣计"等等不一而足,不但破坏了推销人的形象,也败坏了社会风气.歪门邪道可得逞一时,但决不会长久.这些年我由于工作的关系,接触过大量的推销顶尖高手,他们身上无不充满着对自己事业坚定的信念,为人正直、襟怀坦荡,真诚地对待每一个客户,不搞什么阴谋诡计,更不欺骗.这里和大家谈的是如何作好拜访前的准备工作.中国有句古话说得好,"凡事预则立,不预则废",按照今天的话说就是任何事情有准备才会成功,没有准备就会失败.     

幽默推销de艺术

<正> 近年来,国内外推销手段千姿百态,面对令人眼花缭乱的推销世界,如何使自己的推销手法卓然不群,吸引众人?越来越多的推销员开始把眼光盯在追求幽默推销的手法上。所谓幽默推销,就是运用各种生动风趣语言或利用各种戏剧性的展示和风趣的表演引起顾客的注意和兴趣,刺激顾客的购买欲望,让顾客在幽默的气氛中了解产品,让严肃的推销目的在轻松诙谐的喜剧氛围中完成。众多的推销事实证明:一名精明的推销员,要想在激烈的市场竞争中来往穿梭、游刃有余,就必须掌握幽默推销的艺术。     

过去产品成功与失败经验的绩效反馈机制:IVC与CVC的调节作用

在高度竞争的行业中,企业如何从过去产品的成功与失败经验中及时获得绩效反馈,进而提升未来新产品绩效是学术界关注的热点问题。本文基于绩效反馈相关理论,探讨在高度竞争行业中,企业过去产品的成功与失败经验如何影响未来的新产品绩效,并基于委托代理理论考察不同背景风险投资对过去成功、失败经验与企业新产品绩效关系的调节效应,以2019年度始终处于App Store畅销榜单前200的76个移动游戏应用作为样本进行实证检验。结果发现:(1)在高度竞争行业中,过去产品的成功经验对企业新产品绩效具有显著的正向影响,而失败经验对企业新产品绩效具有显著的负向影响;(2)当企业拥有独立背景风险投资(IVC)时,过去产品成功经验对企业新产品绩效的正向作用会增强,失败经验对企业新产品绩效的负向作用同样会增强。相比之下,当企业拥有企业背景风险投资(CVC)时,过去产品成功经验对新产品绩效的正向作用会减弱,而失败经验对新产品绩效的负向作用同样会减弱。本研究丰富了绩效反馈相关理论发挥作用的内在机制及边界条件,对我国移动游戏领域创业企业新产品开发策略选择也具有一定参考价值。     

推销奠就成功起点

我己经拥有了自己的事业。回顾我走过的路,推销,是我成功的起点。(一)１９９２年,我从北京大学经济系毕业,分配到老家邢台市一家机关工作。但不久;我便辞了职,促使我辞职的原因是:我想重塑自己,于一番属于自己的事业;即使失败,也不因虚度年华而悔恨———至少,我做过自己想做的事。然而,今后的工作方向在哪儿?我心里没有底,孤身一人漫无目的地走在乡间小路上,突然遥遥看见邢台奥康日用化工厂的大门,我下意识地走进去;从此开始了我事业的篇章。我在书上看到国外许多大企业家都是从推销员开始做起的。于是,我决定以推销为我创业的起点。我梦想…     

爱心推销

随着社会的进步,推销已注入了新内容,具有时代特色,不能只是推销商品,不关注顾客的需求,而应让推销充满爱心,让爱心促进销售。英国有句谚语：＂心灵不在它生活的地方,但在它所爱的地方。＂我们不妨套用这句谚语：“推销不在它活动的地方，而在它触动爱心的地方。”做好推销应富有爱心，从爱职业、爱自己、爱顾客、爱社会四个方面努力，以实现“桃李不言，下自成蹊”的推销效果。     

三大法则抓住推销关键人物

推销人员可以在某一特定的推销范围里发展一些具有影响力的中心人物,并且在这些中心人物的协助下,把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客     

寿险销售的“以身推销法”

<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不     

要注重对失败问题的研究

有信息说，日本正在构建“失败学”，成立“活用失败知识研究会”，专门从事搜集事故案例、获取经验的研究，以开发新的“知识资源”。笔者由此而想起日本思想家池田大作的一句话：“成功常成为下一个失败的原……