王雩：我找到了销售的真谛

一个销售经理要想出色地完成任务，他必须要挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说，最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有找到了最合适的销售员，完成任务才有保障。而要挑到最合适的销售员，绝对不只是人力资源的工作。     

优秀营销人员的四大法宝

其实，一个优秀的销售人员可以一直说“不”，可仍然可以做成生意。只有那些缺乏经验的销售人员，才会在顾客提出无理要求时，会表示欣然接受     

基于产品相关性及研发创新下的销售方式偏好研究

针对零售商捆绑上游多个制造商产品的现状，考察了由两个制造商和一个零售商组成的供应链系统，制造商进行研发投资降低各自产品成本，零售商进行产品销售并选择分开销售还是捆绑销售。考虑制造商研发行为下，探究供应链成员对不同相关性产品销售方式的偏好。研究发现，（1）对于独立产品，系统成员不存在共同的偏好。（2）对于互补产品，并非"一绑就灵"，分开销售会成为系统成员的共同偏好，而非捆绑销售。（3）对于替代产品，并非不能捆绑，感知价值相差处于中间范围的低成本替代产品和感知价值相差较小的高成本替代产品均在捆绑销售下更有利可图。     

简述钢铁企业新产品开发和销售业务实践

新产品的开发与销售就是指从对一个适合于市场发展需要的产品进行劈究开始，到产品的设计、产品的工艺制造、然后再投入生产、到最后的销售的过程。对于一个企业来说，新产品的开发与销售是一个重点的内容，也关系到一个企业的生存与发展。     

让销售游击队成为正规军

企业的销售过程类似于一个交响乐团演奏交响曲，是“赢单策略＋销售技术”的完美结合。如果没有赢单策略这根指挥棒，即使再优秀的销售团队也演奏不出优美的乐曲     

电子商务中基于定量关联规则的商品获利能力分析研究

对电子零售商店来说,如何根据历史记录对商品获利能力进行评价是一个很重要的问题.问题的难点在于商品的收益不仅来自于该商品本身的直接收益,还来自于该商品通过交叉销售效果而获得的间接收益.交叉销售效果不可能是一个精确的数值,这种量的关系往往是含糊的不精确信息.基于定量关联规则理论,提出了一个计算交叉销售效果的方法,同时设计了一个面向不精确信息的对商品获利能力进行排序的方法.     

什么商品适合网络销售

网络销售作为一种商品销售模式，和传统的零售店、批发商、直销等模式一样，主要职能也是把合适的商品及时恰当地传递给合适的目标市场。而任何一种商品销售模式与其它模式相比，都有一定的优势和劣势，因此也就有其最适合销售的商品和最不适合销售的商品，没有一种销售模式能够适合销售所有的任何一种商品，网络销售同样也不例外。     

电信服务与手机捆绑销售模式下考虑公平的均衡策略

本文以电信服务与手机捆绑销售模式为背景，研究了手机制造商主导下公平关切对手机制造商和服务运营商进行捆绑分销合作时的价格和补贴决策、利润分配以及补贴契约协调的影响。首先，分别给出了集中决策和补贴契约下捆绑销售渠道的最优均衡结果；然后，分析了补贴契约下手机制造商的公平关切对手机制造商和服务运营商的均衡策略、渠道各方利润以及整体利润的影响；进一步地，对捆绑销售模式下的补贴契约进行了协调性分析。研究结果表明：不利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较高的零售价格，从而恶化捆绑销售渠道的整体效益；有利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较低的零售价格，从而改善捆绑销售渠道的整体效益；然而，无论是否考虑手机制造商公平关切心理行为，补贴契约始终不能促使捆绑销售渠道实现协调；此外，手机制造商一味追求较高的利润分配比，并不一定能给自身带来更多利润，反而会降低整体利润。     

销售主管如何管理下属

一、指导下属的工作企业无论大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的。事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节。如果一个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半。作为一个销售部门的主管,毫无疑问是最优秀人员中的一员,如何指导下属,让下属更优秀、更出色地完成任务,无疑也是每个销售主管关心的首要问题。     

略论我国粮食供需及顺价销售

我国粮食流通体制改革已进入了具体的实质性阶段，在初步解决多年来财务挂帐难题的同时，又面临着三个难点，一个顺价销售，二是陈化粮处理，三是粮食企业职工分流。这三个难点唯顺价销售是关键。因为如果全面实现了顺价销售企业职工分流和陈化粮处理也就相对容易多了，如果不能全面实现顺价销售，收购资金封闭运行也难以坚持，粮改已取得的初步成绩也将前功尽弃。因此，本文对粮食的供需和顺价销售问题进行简要分析，并提出一些建议。 一、不能实现全面顺价销售的原因 目前一些粮食企业虽然已经开始顺价销售，但是要真正实现全面顺价销售还有困难，其原因是多方面的。     

如何管理这样的团队？

刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监，但是今年他的日子并不好过，因为业绩完成情况不理想，占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。     

销售中最有力量的一句话

对于销售人员来说,当一位客户询问了一个使他们困惑的问题时,回答“我不知道”并没有使得他们的可信度下降     

狮象搏兔 兔年不再“纠结”——价值体系，让销售如“兔”添翼

没有标准的“项目销售语言”进行信息交流，没有通用的“唯—评判标准”，销售管理者就无法准确支持—线销售人员跟进项目，甚至还会加深双方的“对立情绪”，企业整体销售能力下降，业绩大起大落，销售成功没有必然性     

多重报价，锁定客户

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，     

与乔吉拉德谈“心”

需要，我的需要，这是我的唯一念头。当天我太需要食物了，我就把那位顾客当做一袋可带回家的食物（笑），销售成功就意味着我有钱买食物回家，因此当天说的每一个字和每一个举动都以向他销售为目的     

新增值税法下视同销售的会计处理

我国增值税法规定，对在境内销售货物取得的销售收入征税。对企业而言，有些经营行为即使不是销售也要纳税，称为视同销售。视同销售行为的会计处理一般有两种方法：第一种是比照一般销售，确认销售收入并结转销货成本；第二种方法是不确认销售收入，直接结转销货成本，按计税价格计算销项税额。对于税法中规定的视同销售行为应采用哪种方法进行会计处理一直存在争议，自2009年1月1日起，中国全面实行消费型增值税对该类业务的会计处理也产生了一定的影响，因此对这类业务的会计处理问题再度被关注并讨论。笔者总结学者们对这一问题的主要观点，并就此提出新的思路。     

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后各基金销售渠道的利益博弈

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》有两个地方值得关注，一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛；二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题，有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。     

销售及运营计划（S＆OP）与企业各资源规划系统关系探微

21世纪的竞争是供应链之间的竞争。而销售及运营计划（S＆OP），一个先进、实用、成效显著的决策工具，能够为高层管理者构建随需而动的高效供应链。本文从企业目标层级，内部资源计划体系以及各职能部门的连接三方面着手探索了销售及运营计划（S＆OP）的运行机制。     

做销售最赚钱

你要问在公司里做什么最赚钱？答案就是：销售。销售部门是公司的收入来源，不论你们公司生产什么产品，只有卖出去才能赚到钱，公司的运营才能维持。因此，销售部门是公司的核心部门，销售人员的收入（在完成任务的情况下）比其他部门的员工高，甚至高出很多。     

被变革拯救的企业

一支富有战斗力的销售队伍，很大程度上取决于其组织结构的合理性，因为销售组织必须适应外界环境，必须适应企业战略，这是实现企业销售目标的保证。