特价商品?

<正> 当今市场,商品琳琅满目,商家各出奇招,不少商铺为招揽顾客,不时会打出“特价商品”的旗号。其中,有些可能是季节性降价,或商家为加速资金周转,降价处理积压商品,但有些却是以“特价”来掩盖商品的瑕疵的。商家虽明知这些商品存在某些瑕疵,却故意隐瞒,并以“特价”掩盖,欺骗消费者。     

“短”与“长”

<正> 市场上的任何一种产品都不是完美无缺的,都有其不足之处,甚至还有某些缺陷。企业和企业家应在“商战”中善于“避实而击虚”,紧紧盯住别的厂家(商家)产品(服务)中的“短处”,去开拓具有“长处”的新产品,以此占领属于自己的市场。     

促销大战鸟瞰

<正> 进入20世纪90年代,一场没有硝烟的战争——商品促销战在中华大地漫延…… 几年前,中央电视台连续播发六集电视专题片《商战》。其中,郑州市六大商场的角逐为人们展示出现代商业竞争的方方面面。郑州市一下子成为引人注目的“商战中心”。郑州商战发轫于亚细亚商场。作为股份制企业的亚细亚商场的建成开业,打破了传统商业的经营模式,它采取新的推销方式、并以购物环境、购物方式、广告宣传、社会公益事业等     

从“短处”中找市场

<正> 《孙子兵法·虚实篇》说,“兵之形,避实而击虚。”意思是,用兵的规律是避开敌人坚实之处,而攻其空虚薄弱的地方。“避实击虚”这条著名的军事原则,不仅适用于战场,也同样适用于“商战”。在市场经济中,任何一种产品,不论是名牌产品,还是省优、部优、国优,也不论是金牌、银牌,乃至国际大奖,都不是完美无缺的,都有其不足之处,甚至还有某些缺陷。企业和企业家应在“商战”中善于“避实而击虚”,紧紧盯住别的厂家(商家)产品(服务)中     

思维就是市场

<正> 面对日益激烈的市场竞争,许多商业零售企业喜欢价格战,时不时打出“降价酬宾”、“跳楼价”、“血本大甩卖”、“巨额有奖销售”等促销形式。虽然价降了,折打了,奖兑了,许多商家仍难逃脱亏损的噩运。其实只要企业克服传统的思维定势,换个角度看市场,换换脑筋巧思考,照样能激发消费者的购买欲望。 在开发产品开拓市场中,由于人的思维认识有局限性,往往浅尝辄止,放过了不少市场机会。在这方面的教训是有的,比如乌龙茶本是中国的特产,大宗出口,但日本人则“精选中国一、二级茶叶”制成好喝的乌龙茶易拉罐。这种易拉罐乌龙茶具有降低胆同醇、耗脂减肥的功     

让你的营销感染“病毒”

它以生物速度传播商业消息——比办公室谣言还快,而且不用考虑费用“小道消息、谣言、你耳边的悄悄话,以及那些你和同事在办公休息室共享佳肴时分享的逸闻趣事,还有那些某个人刚刚看到的、不得不立刻讲出来的令人震惊的事件……”     

商家何以逐鹿市场?

<正> 随着市民消费心理的成熟和消费素质的提高,曾火爆一时的低价倾销巨奖酬宾,幸运大奖对消费者的吸引力明显下降。在新的一轮竞争中,商家的经营策略和促销手段有了哪些变化,他们凭什么在逐鹿市场呢? “质量,把顾客的购物风险降低为零” 近年来假冒伪劣产品充斥市场,消费者深受其苦,“求真求质”成为市民的普遍消费心理。聪明的商家迎合群众的消费心理,纷纷打出“无假冒伪劣商品商场”“消费者信得过企业”的旗号,规范进货渠道,设立公开监督,保证商品质量。南京市山西路百货大楼推出“价格可能不是最低但质量绝对最好”的促销策略,北京贵友大厦则提出“把顾客的购     

透明经营生意兴

<正> 时下,不少商家都打出了透明经营的旗号,以致在一些都市兴起了诸如“透明价格”、“透明销售”等多种形式的透明经营。 特别令人称奇的是,在一些地方,透明经营正在向餐饮业延伸,一些餐饮业主纷纷推出了“透明餐厅”。比如,深圳有家酒楼,12间餐厅各配一个厨房,厨房与餐桌仅用一堵玻璃墙隔开,顾客可看着厨师做餐,厨师当着顾客的面将鲜活的山珍海味烹饪出来。     

市场需要“野生动物”——从长沙商战说起

<正> 在我国加入WTO之际,不少人曾预言,中国企业将遭遇一场亘古未有的生死“突围”。如今,一年过去了,中国企业的情况如何呢? 以长沙为例 长沙商业的发达程度在全国只是中等发达水平,但我们仍可以用触目惊心四个字来形容发生在这里的商战。熟悉长沙市     

“柯达”与“富士”争霸战

<正> 商场是市场经济无可回避的现实,交战双方都想在商战中战胜对手成为赢家,然而在商战中仅依靠运气的盲目斗士可能会获得一、二个战役的胜利,但不能长久,最终等着他的仍然是失败的命运。要想成为商战中的“常胜将军”,就必须深入研究商战规律。为此笔者在此简要     

96’商家竞打“大众牌”

<正> 随着消费者日趋成熟,商家纷纷调整自己的经营定位,把触角伸入广泛的普通大众,竞相打出“大众牌”从而成为今年消费的新潮流。 大众饭店老树新芽。六七十年代,“大众饭店”曾以价廉物美,方便快捷吸引着众多的消费者,前几年一度被豪华大酒店,大餐馆所挤占。而今年以来,随着周五工作制的推行,群众外出旅游、购物人数倍增,“大众饭店”又重新走红。据《公共关系导报》报道:青岛市政府今年初直接命名了100家“大众饭店”。这些大众饭店大多位于居民     

国际市场竞争的几种战术

<正> 俗语云:“商战犹如兵战也”,如今的商业大战虽然不见硝烟、不闻枪炮,但其智勇谋略之计决不在兵战之下。尤其是经济全球化时代的到来,中国加入世贸组织,企业跻身国际竞争领域已成必然。在一个全新的竞争环境中,如果仅凭实力而不借助于适当的营销策略,很难保证不会被     

抢占技术制高点

<正> 远古山地作战,抢先占有制高点,是兵家们制胜的常识,即便进入现代战争,抢占制高点仍被兵家所推崇。在商战中,商场上同样存在着许多无形的制高点,也需要商家有抢占制高点的策略,使自己占据有利的地位。“居高临下”经营术,就是指企业在其经营活动中,适应潮流,抢占技术制高点,以技术上的不断创新,促进产品的品种、款式、功能更新换代,向市场推出具有崭新使用价值的新产品,使之在市场上处于“鹤立鸡群”的领先地位,以招徕     

招招领鲜步步高——试谈商战新思维

<正> 创新思维是商战策略的开拓者和“先行官”,有什么样的思维,就有什么样的推销招数和步骤。胸怀全局、高瞻远瞩的创新思维和商战设计,能使推销招招领鲜步步高。     

市场营销的攻心策略

<正> 古人云:“用兵之道,攻心为上”。商战如兵战,能否在商战中运用好攻心策略,对企业的生产经营至关重要。在这方面,海外企业可谓“攻心高手”,他们在经营活动中善于把握消费者心理及其规律,注重从心理上征服对方,以情感人,使消费者心甘情愿做出购买举动。本文撷取诸海外企业攻心“大手笔”,以供国内广大企业经营者借鉴。     

不要“挥泪大甩卖”

<正> 不知从什么时候开始,一些商家习惯于打出“大降价”、“一次性处理”甚至“跳楼大减价”、“挥泪大甩卖”的招牌。籍以招徕顾客。 虽然我不敢肯定诸如此类的招牌是否都能奏效,但至少可以断言.即使有效果,也是一时的。个中原因,主要是诸如此类的招牌太水、太玄,明眼人一看就知道是假的,是蒙人的,故而懒得理睬。消费者可能偶尔“上一当”,但决不会老当“冤大头”。 我不否认有些“大降价”是属实的,极个别也确实可能到了“跳楼”、“挥泪”的地步,但更多的则是假货色,只不过是以此达到促销甚至宰人的目的。比如,某种商品实     

变味的“3C”

时下,人们购物尤其是购买家电和消费类电子产品,最看重的是售后服务。于是,许多商家便趋赶时务,推出“一天24小时为您服务”、“365天时时刻刻对您关心”的承诺。北京中关村电子市场更有几家销售电脑电讯产品的企业打出“XX3C连锁店”和“XX3C店”的旗号开张。“3C”者为消费者提供“真诚、完美。舒心”服务之谓也,盖由在英语中这三个单词都是以“C”开头。然而,实际上做得怎样呢？日前,郁己者以消费者的身份对京都部分家电维修中心做了电话探查,得到的回答却是：商家甲：“上门维修一般三天之内,但不能保证。你若不放心,可自…     

涉疫谣言新变体的负效应及数字治理之策

新冠肺炎疫情暴发以来，网络上各类与疫情相关的谣言呈几何级数增长，一些涉疫谣言新变体在数字技术的包装下，成为谣言治理工作的新难题与风险点，亟待相关主管部门逐步优化应对机制和治理策略。谣言发展的阶段大体可以划分为三个时期：潜伏蔓延期、发展高峰期、长尾回落期。涉疫谣言新变体的表现形式为：捏造聊天记录传播疫情谣言、“小号+大号”接力传播疫情谣言、利用造假视频传播疫情谣言、借助“科学”外衣传播疫情谣言。运用数字技术治理涉疫谣言，须建立涉疫谣言数字预警体系，建设涉疫谣言数字监管体系，打造主流舆论数字传播体系，使谣言失去滋生的土壤和生存空间。     

"紫荆山模式":商业改革创新的一条新路

曾以商战闻名全国的河南省省会郑州,有着众多的商场。位于郑州闹市区的紫荆山百货大楼就是参与商战的重要成员之一。这个百货大楼有曾经的辉煌,也有惨痛的困境;有改革的阵痛,更有再起的生机。 紫荆山百货大楼自1983年开业至1993年的10年间,曾是郑州市商业的盈利大户和功勋名店     

语录

“中国的经济是二元经济,同时存在过冷过热。“——4月13日,郎咸平应邀出席商战名家讲座,给广州600多名商家剖析中国的股市、楼市、产业链条等。他解释说,地方政府推动公共建设有关的部门是过热的,而民营企业大部分是过冷的。政府宏观调控力度越大,逼迫银行向过冷的部