瑞典“白色巨人”de经营战略

<正> “要么发展成为市场领袖,要么退出家电行业,这就是我们的选择。” ——丽都集团公司总经理约翰逊 对于欧洲和北美的消费者来说,“丽都”一词意味着吸尘器和电冰箱。瑞典丽都公司是当今世界上“白色产品”(诸如电冰箱、洗衣机等家电产品)的主要生产者之一,它在欧洲传统家电产品(如吸尘器和电冰箱)市场上雄跨榜首,在美国也占到第三位,除此以外,该公司还经营品类繁多的工业产品,并提供商业服务。丽都公司最初是由两家小公司合并而成,一家是成立于1901年的LUX有限公司,生产煤油灯;另一家是1910年成立的     

卖点就是"零烦恼"

企业要使自己的产品在市场上畅销,关键是要找准卖点。那么,在许多产品供过于求的情况下,卖点是什么呢?简单地说,就是消费者的“零烦恼”。所谓“零烦恼”,就是让每一位消费者在产品使用过程中都感到称心、满意,没有丝毫烦恼。然而在现实经济生活中,尽管市场上各种商品琳琅满目,但消费者仍难免会遇到这样或那样的烦恼。上海有一家服装厂,他们在生产大众化服装滞销的情况下,通过市场调查,根据消费者的不同需求,决定改变营销策略,专门为缺胳膊少腿的残疾人生产“奇装异服”。他们根据这部分残疾人的不同类型分别设计了几十种不同长度、不同肥度…     

“吊价”:营销之大忌

<正> 浏览市场,买主与卖主之间讨价还价的情形经常发生。之所以如此,是其背后的“吊价”现象存在。本文试图对“吊价”现象作一粗浅的分析。 一、市场现象——“吊价” 商品的报价高于成交价的一倍乃至好几倍的悬殊,这种现象称为“吊价”。吊价无论在一级市场(厂商批给批发商),还是二级市场(大小批发商批给零售商)和三级市场(大小零售商直接卖给消费者)都有不同程度的存在。而且在生产、流通、消费的环节中出现。厂商从“吊价”市场上购回原材料,生产出产品,然后又在“吊价”市场上卖出产品,再从“吊价”市场上购回原材料……使“吊价”在生产和再生产过程中形成恶性循环。     

感观"全沟通"营销新模式

“全沟通”营销新模式,是商家以消费者为导向,关注消费者的体验,并以此为出发点进行产品设计制造,产品相关标准由消费者参与制订;感观就是把评判权交给消费者,达到商家与消费者全方位的沟通,建立新型的合作关系。市场是感知的战争,不是商品的战争。因为消费者相信他们相信的事情,购买他们想要购买的商品。现在的消费者是通过感观感知商品,通过感观评判商品,通过感观选购商品。在这种市场形势下,感观“全沟通”营销模式应运而生。感观“全沟通”营销主要模式1.网络营销。网络营销实质上是利用国际互联网对产品的售前、售中、售后各环节开展跟…     

是"请消费者注意",还是"请注意消费者"--市场营销理论的核心与基础分析

２０世纪６０年代，美国学者麦卡锡教授提出的４P理论一直作为市场营销理论的核心与基础，其核心是“请消费者注意”；９０年代，美国西北大学教授舒尔茨等人提出了整合营销的新观念和４C理论，认为营销应该是“请注意消费者”。企业营销到底是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”？笔者通过对４P理论与４C理论的比较分析，谈谈自己的看法。一、是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”“”４P营销理论的座右铭。４P是指企业对可控制的产品、价格、渠道和促销四大因素进行综合运用与优化组合。４P组合是企业制定和实施总体经营战略…     

企业不得自称“中国名牌产品”——兼谈中国名牌产品的认定条件

<正> 2002年5月,某皮鞋厂在没有取得国家质量监督检验检疫总局中国名牌战略推进委员会认证的情况下,擅自在自己生产的系列皮鞋产品上标注“中国名牌产品”字样,尔后向社会销售。工商行政管理机关接到消费者举报后,依照《产品质量法》第53条规定,责令皮鞋厂改正违法行为,没收其尚未销售的2021双标有“中国名牌产品”字样的皮鞋,并处以罚款5万元。 “中国名牌产品”是指实物质量达到国际同类产品先进水平、在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力的产品。一段时期     

产品的绿色度与定价策略

本文通过建立不同绿色度产品竞争模型来确定产品的绿色度和相应的竞争价格。由于国内市场管理不规范、政府没有充分发挥监督职能,各制造商为了获得更多利润,在其产品的绿色度方面对消费者不够透明,从而使得市场竞争混乱,以致绿色产品竞争不过非绿色产品,最终导致绿色产品从市场上消失。研究结论表明,在宏观上政府要规范市场管理,在微观上要求产品的绿色度对消费者有高度的透明性,这样才能使绿色产品有正确的定价策略,促进公平竞争。     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

企业如何开展绿色营销

<正> 当今在世界范围内正在掀起“绿色市场”和“绿色产品”之风,使“绿色消费”成为一种趋向。面对消费者的“绿色”意识流,企业必须树立营销观念,开发绿色产品,争取绿色标志,使自己成为绿色企业。     

市场与技术——交叉的生命线

一说到企业的生命线,大部分人认为“技术”理所当然首当其冲。没有好的技术,就生产不出卓越超群的产品;没有自己产品的特色,就难以在激烈的市场上求得不败之地。然而,闽南企业家李增加却有自己独特的见解—认为市场是真正的“龙头”,技术是“凤尾”;在市场经济环境下,应该把市场需求放在首位,如果没有市场需求,科技成果就会成为陈列品。     

“家丑外扬”话促销

为低姿态切入市场叫好 言过其实，浮夸吹嘘已成为当今产品广告的一大通病，对此百姓十分反感。“亮丑促销”以一种低姿态取悦于消费者，让消费者获得一种满足感，一种被信赖的感觉，使商家更贴近消费者，我想，在这样的关系中，消费者才是真正意义上的“上帝”。亮丑促销见真诚 “我厂产品曾因质量问题受到黄牌警告，经停业整顿后再度投产，质量虽已超过了国际要求，但仍可能有令顾客不满意的地方，请广大消费者购买时细心检查，加以监督。”撜馐且辉虮ㄉ系钠羰拢导噬弦彩且桓霰鸪鲂牟玫墓愀妫约焊约航掖蹋贸闲娜セ竦霉丝偷男爬担…     

商家何以逐鹿市场?

<正> 随着市民消费心理的成熟和消费素质的提高,曾火爆一时的低价倾销巨奖酬宾,幸运大奖对消费者的吸引力明显下降。在新的一轮竞争中,商家的经营策略和促销手段有了哪些变化,他们凭什么在逐鹿市场呢? “质量,把顾客的购物风险降低为零” 近年来假冒伪劣产品充斥市场,消费者深受其苦,“求真求质”成为市民的普遍消费心理。聪明的商家迎合群众的消费心理,纷纷打出“无假冒伪劣商品商场”“消费者信得过企业”的旗号,规范进货渠道,设立公开监督,保证商品质量。南京市山西路百货大楼推出“价格可能不是最低但质量绝对最好”的促销策略,北京贵友大厦则提出“把顾客的购     

奎尔奇：降价是迫不得已的策略

“苦恼仍有耐心”型消费者尤其值得营销者注重。他们虽然有所节制，但是对未来布满信心，在市场上仍然是积极的消费者。营销者必须要想办法影响这群消费者，鼓励他们购买产品     

农产品也应实施品牌战略

随着我国市场经济的发展，大量国外品牌的农产品进入我国市场，世界经济一体化也使国内的农产品不可避免地走出国门，参与国际市场竞争。目前我国大量的农产品仍属无商标标识、无产地（厂址）、无质量标准认证或保质期的“三无”产品．这注定了这些产品不可能走出国门。同时，消费者在选购同类商品时．看重的也不再是货真价实．而是越来越注重品牌。在此背景下，农产品能否在同国外同类产品的竞争中取得优势．能否扩大国内市场的占有率，在很大程度上取决于品牌战略。当前我国大多数农产品生产企业缺乏品牌意识．这是参与市场竞争的“软肋”。因此．实施农产品品牌战略已刻不容缓。     

市场呼唤“安全新概念”

<正> 在经济生活中,“安全生产”讲了许多年,其现状却令人担忧。对于消费者来说,市场中缺乏安全感的情况正引起人们的担忧和关注。 第一,产品不安全。“保健品不保健”,“换肤霜不换肤”,“防盗门不防盗”,“净水器不净水”等等,常见诸于报端。据某家技术监督局不久前的质量公报,有的麻辣牛肉肠和散装香肠的亚硝酸盐含量严重超标;据卫生部的抽查,话梅和陈皮两种食品的糖精含量上百倍地超标。危险     

虚拟的偶像——“古墓奇兵”萝拉对市场营销业的启示

本文以符号学概念分析一个近年流行于电脑游戏中的角色萝拉·哥夫(Lara Croft).她被设计成一个协助玩者在游戏中获得“成就感(Achievement)”、“梦幻化(Fantasization)”和“超现实化(hyperrealization)”的向导.电脑游戏业者可以以萝拉作前例,多了解其目标消费者心中的梦想,以发展更受欢迎的电脑游戏.其他产品的业者,亦可以以萝拉为经验,考虑为其产品设计一个具人性化的代表角色,协助建立独特形象和开拓新市场.     

激发语文学习兴趣的一点收获

近年，常听到有人抱怨：“语文课是越来越难上了！”的确，当前的语文课堂上，学生要么不认真听讲，要么不发言，没有上其它科那么活跃。我认为要解决这个问题，兴趣是途径之一。“兴趣是最好的老师”，兴趣是推动学生自主学习的直接动力。在语文教学中，要实现学生学习方式的转变，没有“兴趣”作保障，要充分调动学生学习的主动性是决不可能的。只有调动了学生学习的兴趣，营造出积极、主动学习的课堂气氛，才能实现学生自主探究、参与合作等学习方式的改变。在二十几年的教学生涯中，我积累了以下几种激发学生学习语文兴趣的方法。     

如何自我调适激发热情

不知朋友们发现没有,在我们周围总有一些同志精神上有点什么。有的情绪低落,萎靡不振,讲话有气无力,走路慢慢腾腾;眉头紧锁,目光无神,要么长吁短叹,要么怨天尤人;不思进取,固步自封,畏惧艰险,混时度日。这种状况可以称之为“精神忧郁症”。有的人浮躁不安,生活无目标,办事无日程;学习没有兴趣,常常心猿意马;工作没有热情,凡事磨磨蹭蹭;东一榔头,西一棒子,茫茫不知所措,昏昏然没有主心。这种状况可以称之为“精神分裂症”。     

我的质量观

人们对质量的认识有多种,比如“质量是企业的生命”、“质量是效益”等。笔者认为质量仅仅是企业存在的一个基本要素。企业制造的产品必须有合格的质量,否则就没有市场,就不能赚钱,企业就只好关门。从这个意义上说,“没有质量就没有效益”。但是不是只要有了质量就一定会有效益,就一定能决定企业的命运呢?回答是否定的。因为质量不是决定产品存在、企业命运的惟一因素,而仅仅是其中一个重要的基本要素,是企业生命中的一个组成部分。产品的存在,首先是消费者的需求,如果产品需求量很小,形不成规模效益,即便质量再好,企业也难以生存。如果某一…     

开拓潜在市场的策略

<正> 潜在市场是目前对某种产品尚无明显需求,今后某个时期将对该产品提出需求的潜在消费者所构成的市场。企业要在潜在市场的竞争中致胜,必须具有强烈的超前意识,在拿出拳头产品参与已形成的商品市场竞争的同时,善于发现潜在消费市场,不断开拓新的生产领域,才能在市场竞争中始终立于不败之地。 一、补漏策略 世界上没有十全十美的产品,随着时间的推移、环境的变化、使用习惯的改变,它的缺点也不断暴露,同时与此相应的潜在市场迅即涌现。中国的金鱼苗、鳗鱼苗在国际市场很受欢迎,可是盛鱼的器具落后,空运死亡率高达50％,如提高售价,就会影响销售。南京一家塑料包装容