茂名国寿从市场驱动到驱动市场

市场营销观念是寿险企业从事经营活动时所依据的指导思想和行为准则,是一定的社会经济发展的产物.本文探讨了市场驱动型营销与驱动市场型营销的区别,在分析了驱动市场型寿险营销的创新内容的基础上,得出了驱动市场寿险客户感知价值的一些新的认识,并指出中国人寿保险茂名分公司(以下简称“茂名国寿”)发展驱动市场型寿险营销的意义和途径.     

浅论房地产顾客市场关系营销模式

顾客市场关系营销倡导“以顾客关系为中心”的理念。对于房地产企业来讲，通过顾客市场关系营销可以提升企业的品牌，提高企业的核心竞争力，达到竞争致胜、快速成长的目的。但是，目前许多房地产企业的顾客市场关系营销都存在一对一营销薄弱的问题。所以，企业要转变观念，重视顾客市场关系营销；了解顾客需求，准确进行市场定位；借助各种途径，挖掘客户价值；正确处理客户投诉，获得客户信息，为客户提供关联服务。     

充分开发人才资源 应对外资银行挑战

花旗、汇丰等外资银行获准经营国内外汇业务后 ,中资银行不可多得的黄金客户南京爱立信公司立即弃“中”求“外”投向了汇丰、渣打银行。比利时联合银行、意大利联合商业银行、摩根大通银行、恒生银行等也都盯上了中资银行手中的优质客户 ,并向上海、北京、深圳等地的央行分支机构递交了开展人民币业务的申请报告。这说明中外银行在我国金融市场较量的前沿阵地已“短兵相接” ,抢占国内金融市场的“争夺战”已经打响。面对这一不可回避的尴尬局面 ,如何培养、留住和使用好现有人才 ,采取什么样的办法引进国内外优秀人才 ,就成了中资银行必须…     

加入WTO后商业银行如何发展中间业务

1.运用市场营销的理念来拓展中间业务市场。加入WT0以后,外资银行会利用从事多年中间业务方面的优势,特别是在国际中间业务领域,如汇款、托收和信用证、出口结算等高档次、高技术业务方面抢占国内市场。为此,中资银行应有紧迫感,努力拓展国内市场,利用对国内市场比较熟悉及拥有星罗棋布、覆盖全国的机构网点的优势,建立与市场经济相适应的整体营销体制,对客户的需求进行实地调查,积极增加中间业务品种,满足客户全方位、多层次的需求。     

私人关系对业务关系质量的影响——以上海、苏州银行业为例

本文以上海、苏州银行业为例,实证性地探讨中国企业营销活动中私人关系对业务关系质量的影响,研究结果发现:第一,营销人员与客户有关人员私人关系状态与客户满意度并不存在显著的相关关系,而关系意愿对客户满意度有显著的正向影响;第二,营销人员与客户有关人员私人关系越好,企业与客户间的信任度越高;第三,营销人员与客户有关人员私人关系越好,组织间的承诺度越高。最后探讨了结果的应用。     

21世纪市场营销的主流:绿色营销

（一）“绿色营销”及其特点。所谓“绿色营销”,是指在企业的营销活动中,绿色的环境观念始终贯彻于营销全过程,企业出发点不仅仅是市场的消费需求,同时也将满足这种需求可能造成的环境后果作为企业营销的出发点,营销的重点是企业、市场与环境之间的关系,以达到企业利益、社会利益与环境利益的一致,或所谓“绿色营销”,就是企业通过致力于交换过程以满足人们的绿色消费需求,履行环境保护的责任和义务,实现自身的盈利所进行的市场调查。产品开发。产品定价和分销以及售后服务等一系列的经营活动,又称为绿色市场营销。绿色营销与传…     

中间业务:中国银行业银行发展的重心

中间业务是指银行以中间人的身份,利用其在机构、技术、信誉、信息及资金等方面的优势替客户办理收付和其他代理事项等各种金融服务,以及直接参与合规的市场交易等金融活动。自入世以来,随着我国金融市场的进一步放开,外资银行的大量进入,中间业务的竞争也日趋激烈。对于国内银行而言,审时度势,面对挑战与机遇,深化自身的改革,大力发展中间业务,培养银行业新的利润增长点是大势所趋。本文就中资银行的中间业务发展的必要性、发展趋势以及前景等方面作粗浅的分析。     

浅议房地产市场营销策略的发展

房地产市场营销是一个系统工程,市场经营活动纷繁复杂、营销策略和手段无穷无尽。但是,转换传统销售观念、按照市场经济规律确定营销理念至关重要。只有确定新的房地产市场营销理念,才能“纲举目张”,使企业的房地产市场营销获得成功。     

中国企业拓展国际市场的问题与对策

在现代社会全球经济一体化的背景下,国际市场营销已进入“无差别化时代”,商品生命周期缩短,市场瞬息万变,传统的营销手段已难以适应新的市场环境,国际市场要求以新的营销手段即国际营销手段与之相适应。因而如何运用国际营销手段拓展国际市场是中国企业面临的难题之一。     

外资商企的营销力分析及对中国商企的启示

国内商业领域已经全面开放 ,随着外资商企在国内商业领域的急剧发展 ,尽管国家在政策上对国内商企予以支持 ,但是企业的发展最终得依靠自身的竞争力 ,尤其是企业的营销竞争力。通过对外资商企在营销理念和营销战略、营销定位和业态选择、营销手段与营销技术、客户管理模式、营销模式等方面的分析 ,对国内商企的启示是 :改变营销观念 ,将“顾客第一”的经营理念做实 ;进行市场细分 ,明确市场定位 ,实施特色经营 ,培育核心竞争力 ;提高营销手段和营销技术 ,加快推进经营管理的现代化     

关系营销效用分析

关系营销是一种新的营销观念。它认为;“买卖就是关系,企业与顾客的关系持续时间越长,企业受益越大。关系营销对企业的效用是多方位的,因此,现代企业应注重搞好“关系营销”。     

论知识经济时代的“知识营销”

人类社会的发展进入了知识经济时代,知识经济正在改变着我们生活中的一切。在销售领域,知识经济不仅在改变着人们的消费方式和消费观念,而且还在改变着传统的营销方式和营销法则。为顺应时代的要求,市场营销领域也正在发生一场革命,即新的营销方略一“知识营销”正在兴起。“知识营销”概括起来就是：以知识为纽带,大力做好售前相关科学知识的普及宣传工作,让大众接受新知识、新观念,改变消费观,不断地创造出知识性的需求和消费,从而开拓新市场,推销出新产品。“知识营销”与传统的营销相比,在营销的理念、营销的手段、营销的方…     

试论关系营销

企业作为经济活动的一个细胞 ,与外界环境有着千丝万缕的联系。企业要取得成功 ,其营销战略必须以关系营销为导向 ,在市场中做到游刃有余。我国的大多数企业就是因为没有建立好与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织等之间的关系 ,而陷入困境。关系营销是我国企业界战胜困难 ,走向世界的经营战略和营销手段。     

21世纪新营销——关系营销

关系营销是以建立、维护、改善、调整"关系"为核心,对传统的营销观念进行革新的理论.本文试图对关系营销理论进行分析,说明关系营销在企业营销活动中的作用,提出"建立忠诚是关系营销的关键"的观点.     

关于商业银行实施市场营销战略的思考

市场营销是以金融市场为导向，利用自己的资源优势，通过运用各种营销手段，把银行金融产品和金融服务销售给客户，以满足客户的需求并实现利润最大化目标的一系列活动。市场营销是多层次多方面的，它包括存贷款的营销、中间业务的营销、服务的营销、形象的营销、智力的营销等。市场营销可以说是市场经济发展的产物，是市场竞争日趋激烈的产物，是一个单位出奇制胜、求得生存、促进发展的重要手段。尤其是面临加入 WTO的严峻形势，金融机构的数量不断增加，银行业的竞争程度不断增强，客观上迫切要求商业银行必须面对变化的市场不断调整经…     

沪宁银行理财业务经验对山西银行理财业务发展的思考

沪宁中外资银行个人理财业务开展较好.以花旗银行为代表的外资银行以尊贵的服务为宗旨,用优秀的员工管理机制和完善的电脑系统作支撑,为客户提供优惠和差异化服务;沪宁各中资银行则以理财概念为先行,推出各自的营销品牌.作为中西部地区的山西商业银行应借鉴上述经验,在机构设置、人力资源和硬件设施等方面加强建设,力争创出自己的品牌,加速发展个人理财业务.     

消费心理需求对消费行为及企业营销活动的影响

随着我国市场经济的不断发展和完善,广大消费者趋于成熟和理性,市场也呈现出“买方市场”的特征。这就对企业的营销工作提出了理性、科学、更高、更细、更深的要求,而这些要求的核心都在于“心理”和“需求”两个方面,即把握消费者的消费心理,满足消费者的真正需求。企业应研究消费者显在和隐藏的消费心理,以指导企业的营销活动。     

关系质量评价研究

本文从关系营销、关系质量的基本概念出发,在回顾和总结国际学术界有关关系质量的理论研究的基础上,从关系营销活动开展过程的角度,对关系质量的决定因素进行了研究和探讨,并在此基础上,提出了购销双方关系营销模型和评价关系质量的概念模型。     

网络营销时代的高校就业工作新革命

大学生就业的市场化促使就业工作“营销时代”到来,而传统营销已经不能适应就业市场的新变化和满足就业工作的新需求。计算机网络技术给我们提供了网络营销的全新平台。网络营销这一新的营销观念和营销方式带来了大学生就业工作的新革命,使大学生就业工作具有了现代意义,同时也使高校就业工作部门面对新的发展机遇和挑战。     

中国移动奥运品牌战略分析

中国移动通信公司作为中国最大的移动运营商,成立至今,在规模和业绩方面都取得了快速的发展,拥有较好的品牌形象和客户占有率,其成功的关键在于移动的营销,其目标客户市场细分、品牌和产品定位.本文将在介绍中国移动品牌建设的基础上分析中国移动的奥运战略.