零售店怎么办?

<正>公司战略的调整会涉及到公司结构和运作方式的调整,对每个执行部分要加强指导。某连锁销售集团下属多个小零售店。在零售店中,他们只销售两种产品(A产品和B产品),并为客户提供两种产品的售后服务。在每个零售店中,配备有技术人员、接待人员、销售代表和店长。技术人员主要负责产品到客户的安装,产品的售后服务,处理客户关于产品技术问题的投诉等。在几百     

发挥参谋助手作用 服务改革和发展大局

近年来,中国石油西北销售分公司办公室克服人员少、工作量大、队伍年轻等不利因素,充分发挥参谋助手和中心枢纽作用,自觉服从和服务于公司改革和发展的大局,坚持在实践中创新,在创新中提高,努力做到高水平谋事,高效率办事,保障了公司工作的协调高效运转.     

略论石油销售中提高政工干部能力的方略

在开发市场的过程中，石油销售部门遇到市场竞争激烈，任务繁重、地方攻关难度大、队伍迅速扩展等许多困难，特别金融危机的影响，石油销售部门面临着更大的危机，因此部门在不断调整管理模式和运作方式的同时，建立“大政工”体系，以强有力的思想政治工作为部门保驾护航。本文首先论述政治思想工作在石油销售部门的作用，继而论述如何提高政工干部的能力。     

观点

“只要‘康泰克’的销售队伍还在,他们卖什么药都能成功。”——虽然由于 PPA 事件使康泰克暂停使用,但一位业内人士指出,决定谁能取代康泰克霸主地位的关键是公司的管理、人员素质以及营销政策和运作模式,     

成都市金属回收总公司

<正> 成都市金属回收总公司是长期回收、拆解、加工、销售废旧金属、报废汽车、废旧机电产品的专营企业。该公司三十余年的风雨历程,炼就了一批能吃苦、懂经营,善管理的骨干队伍。近几年来,公司克服经济紧缩、资金短缺、行业不景气等种种困难,改革创新、稳定队伍,稳定经营、巩固市场,走出了低谷。并多次获得行业主管部门和税务部门表彰。为本地区冶金企业和环保建设做出了应有的贡献,取得了较好的社会效益和经济效益。     

国有企业销售人员思想政治工作研究

尽管国有企业的思想政治工作取得了较大的成绩,但是,随着社会经济的发展,尤其是中国加入WTO之后,社会结构经历着深刻的变革,利益关系进行了重大调整,一些新的课题摆在国有企业思想政治工作者的前面,尤其是对国有企业销售人员的思想政治工作。全球经济越来越趋向于一体化,从产品竞争上升为战略竞争,其手段日益向高级化和综合化发展,而最终决定企业成败的关键因素是销售队伍的素质,因此国有企业中销售人员的思想政治工作也显得尤为重要,本文从目前我国国有企业销售人员的思想政治工作存在的问题进行分析,探索思想政治工作的新思路。     

区域销售组织模式创新

能否打造一支富有战斗力的销售队伍,在很大程度上取决于组织结构是否合理。销售组织是企业实现销售目标的保障,必须适应外部环境的变化和企业发展战略的要求。     

销售团队建设和绩效管理

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化     

企业销售人员培训的难点和应对策略

<正>加强销售人员培训,打造素质高、战斗力强的销售队伍,是企业人力资源管理工作的关键所在。由于销售工作的特殊性和重要性,销售人员培训面临重重困难。本文分析了销售人员培训成本高、学习动力不足、培训资源匹配难度大等问题和挑战,进而提出机制突破和方法创新方面的具体策略。     

销售经理管控销售队伍的四种工具

销售经理管理与控制销售队伍常用的工具有管理表单、销售例会、随访观察、述职谈话四种.科学合理的运用这四种工具,使之成为统一的整体,就会做到有效的管理与控制销售团队,引领他们取得非凡的销售业绩.     

思想政治工作与企业安全稳定——长庆油田第三采油技术服务处思想政治工作经验谈

长庆油田分公司第三采油技术服务处是以井下作业为核心业务的工程技术服务单位,近两年来,随着油田公司"做大做强油气勘探开发核心业务,做精做专工程技术服务业务"的总体思路,该处面临着市场格局不断调整,企业持续重组的新形势。如何消除员工队伍的思想顾虑,维护队伍稳定,引导员工积极投身业务转型,保证企业的持续、快速、有效     

IBM如何培训销售人员

IBM 公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去。销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做,都对公司的形象和信用影响极大。销售人员的频繁更换将会使公司的信誉蒙受损失,同时,也会使依靠这种销售人员提供服务和咨询的用户受到损害。     

浅析通信企业销售员工绩效考核指标设定

一线销售人员的销售业绩和销售能力，对于公司产品向市场的推介和销售，以及公司获得销售业绩和最终的财务绩效都有十分重要的作用。如何客观、合理的评价一线销售员工业绩，通过评价结果应用促进销售人员业绩和能力提升也成为了十分关键问题。     

销售团队建设和绩效管理

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化和增值性,从而建立企业市场优势的基础.     

被变革拯救的企业

一支富有战斗力的销售队伍，很大程度上取决于其组织结构的合理性，因为销售组织必须适应外界环境，必须适应企业战略，这是实现企业销售目标的保证。     

销售人员不交凭证咋办

王某原系我公司销售人员,负责对外销售产品。2005年3月1日,我公司与王某的用工合同到期,王某见我公司不同意续签合同,便拒绝交出由其经手签订、保管的销售合同及欠款凭证,导致我公司尚有15万元货款无法向王某销售的客户收回。许多人认为,尽管王某拒绝交出,但王某对外销售是职务行为, 能否收回货款的风险应由我公司承担,     

如何发挥工会组织作用，提高员工队伍整体素质

员工队伍的稳定性、员工队伍的整体素质，对公司而言至关重要。社会不稳定，就不可能有和谐，供电公司也是如此，员工队伍不稳定，何谈公司的快速发展。本文将对新形势下的员工队伍不稳定、整体素质有待提升的原因进行分析，对工会在供电公司员工队伍发展中的重要性进行研究，并在此基础上就如何有效发挥工会的组织作用，全面提高员工队伍整体素质，谈一下自己的观点和认识，以供参考。     

伟大的销售经理是可以炼成的

销售经理必须能够找到和吸引有销售天赋的人才。他们必须花时间建立一支”稳定的”潜在候选队伍，并目不断地将可用的人才“添加”到库中     

中小型医药企业销售人员激励机制现状及优化建议

在医药市场上,中小型医药企业如何在激烈的竞争中立于不败之地,取得进步和发展,是亟待解决的问题,其中,销售人员队伍是取得成功的关键因素之一。本文从中小型医药医药企业销售人员激励机制现状入手,分析了中小型医药企业激励机制不力的原因,并对中小型医药企业销售人员激励机制的完善提出了策略和建议。     

浅谈基层寿险公司如何提升执行力,优化基层管理

正在开始今天的话题前,首先要明确一点什么是基层公司的管理队伍。管理者与被管理者永远是相对而言的,因此,在基层公司,我们的管理队伍也是个比较宽泛的概念。如班子成员是管理者,部门主管是管理者,团队主管、组训是管理者,员工个人是自己的管理者。那么如何打造优秀的基层公司管理队伍,在我看来,就是如何优化基层公司的人员组成;如何优化人员组成,就是如何提升队伍执行力。基层公司是业务拓展的最前线,传承着上级公司的优秀管理理