广告语言与商品营销

广告语言与商品营销黄得莲市场经济的发展，使商品数量剧增，品种花式繁多，企业竞争异常激烈。为打开产品销路，树立良好的企业形象，就要积极开展广告宣传。商品在经营销售过程中，借传播媒介向顾客传播信息，以达到经营销售的目的，这就是广告。它的传播媒介有报章杂志...     

促销术10种

<正> 在当前市场销售疲软的情况下,不失时机地正确运用各种促销术,对启动市场是十分重要的:1.保险销售法:就是对出售的高档商品,建立销售档案,使顾客购买商品有安全感,方便感。2.招徕销售法:利用消费者对低价商品的兴趣,有意将若干商品价格标低或进行减价销售,借此吸引顾客购买商品。3.滞畅转移法:将长积压的滞销品,通过加工改制转化为     

要运用顾客心理发展选择型商品生产

社会主义经济是有计划的商品经济。从党的十一届三中全会以来,商品生产有了很大的发展,市场繁荣兴旺,人民生活逐步有所改善,城乡人民生活的消费品供应较充裕,商品在市场上交换的品种多样,数量繁多,销售的办法由供应型逐渐转变为选择型。这样的转变,就要求企业的商品生产跟上形势,增加商品的货色品种,提高商品的质量,外表造型要美观新颖,才能够使产销两旺,促进商品经济的发展,提高经济效益。企业要发展商品生产,就要研究市场的供求关系,而研究市场的供求关系,认真研究顾客对商品的需求心理活动是不可缺少的一环。因此,就运用顾客心理,发展选择型的商品生产问题,谈谈个人的一点浅见。     

信息意识、营销组合与合作社市场能力——基于137个合作社网站的内容分析

信息技术的发展,为合作社收集市场信息、开展营销活动与销售产品提供了高效的网络渠道。虽然利用网络宣传和销售农产品已成为农民合作社的普遍行为,但不同的合作社在信息意识上存在差异,导致他们对网络的利用程度以及实施的营销组合行为各有不同,最终影响到合作社获取顾客、占领市场的能力。对137个农民合作社网站样本的分析显示,合作社信息意识的改善及营销组合策略的运用对合作社顾客获取能力有促进作用,合作社与市场沟通路径的增加有利于提高沟通效果,丰富产品类别、实施品牌化、强化合作社自身网站宣传是提高顾客获取能力的关键。     

销售激励与定价关系研究

当前有很多制造商雇佣销售代理销售产品,销售代理与顾客的直接接触获得了更加准确的需求信息,这些信息对制造商的其他运作决策等都有重要的影响。反过来,制造商的运作决策又会影响顾客的需求和销售代理的销售努力。该文研究的就是制造商如何设定激励合同激励销售代理努力工作同时为制造商提供真实的市场信息,制造商利用这些信息进行产品的定价。将采用委托代理理论的方法找到最优的产品销售价格和最优的激励合同,并对它们之间的关系进行分析。     

浅析现代商业企业核心商务的转变

传统上,商业企业通过对商品的研究来满足顾客的需求,并且根据商品卖出的数量和价格等资料重新订货和储存。网络带来的新经济模式,已开始改变人们过去的生活习惯与行为。顾客更多地参与到商业过程中,成为现代商业企业营销的关键要素。现代信息技术能够使现代商业企业通过对顾客的研究来满足顾客的需求成为可能,从而保持忠实自己的顾客群,现代商业企业的核心商务必然由对商品的研究向对顾客的研究转变。     

外国商人的生意经

<正> 美国:只要能大量生产大量销售,那怕是极便宜的东西,都有可观的利润。 日本:利润大的商品,不是最好的商品;顾客喜欢的商品,才是最好的商品。     

农户使用互联网获取市场信息的行为分析——基于种粮农户的实地调查

基于对河南等9个省份552个种粮农户的调查数据,采用二元Logit模型和多元排序Logit模型,分别研究了影响农户使用互联网获取市场信息的行为和应用深度的主要因素。研究结果表明：仅有少数种粮农户使用互联网获取市场信息,且大部分农户处于查询网络信息的初级阶段,互联网应用深度有待提高。研究还发现：设施设备数量、互联网使用习惯、地区虚变量是显著影响使用行为和应用深度的共同因素;使用行为受到性别、资金借款、种粮总收入、粮价满意程度、议价能力和粮食销售渠道等因素影响;应用深度受到种植面积、单位种粮收入和互联网普及状况等因素影响。     

对企业营销管理工作的初探

企业营销管理工作是企业战略管理的最重要的内容。企业要想发展 ,就必须把营销工作放在首位。企业的营销工作应着重从信息管理、制度管理、计划管理、培训工作、激励机制建设、销售人员管理、服务管理和客户信用管理着手。强化企业的商品力、销售力和形象力。树立以市场为导向 ,在市场中求生存 ,牢固服务顾客的理念 ,增强企业的竞争力。     

我国超市发展的特殊环境及其对策

超级市场作为世界零售业的第四次革命，诞生于２０世纪的美国，现在已遍布世界各地。零售业由店铺形态走向商场形态，是以场所扩大为主要特征，而从商场形态走向超级市场，则主要是售货方式的改变，即超级市场采用的是顾客自我服务的销售方式，顾客自己挑选商品，挑选后一...     

支持向量机中未确知信息的处理方法

介绍了构建未确知支持向量机的设想,在构建未确知支持向量机的未确知机会约束规范模型的基础上,提出了未确知支持向量机模型转化为其确知等价类的方法,并给出了一个具体算例说明该方法是可行的.     

新世纪市场环境变迁与中国企业营销创新

本文从世纪之交重大环境的变迁出发,提出中国企业要转变营销观念,进行营销创新.中国企业要转变观念,从销售导向转变为营销导向;从营销产品转变为营销服务和营销关系;从以经验为决策依据转变为以信息为决策依据;小企业要有所作为,在更加分散的市场中突现自己的营销创新.在营销战略上,中国企业要着力建立以市场和顾客为导向的营销组织结构;要在公司内部确实实行以顾客满意为思考中心的战略与文化,营建顾客忠诚;要适应全球化市场的需要,做好国际营销组合中的全球标准化与当地化的协调.     

促销——永远要站着的工作

对于促销,大家都不会陌生。因为你经常会在超市或街头碰到这类活动。促销通常有四种类型:1通过在卖场与消费者的交流,很有成效地向消费者宣传商品和企业形象,提高品牌的知名度。2在卖场发放企业或商品的各种宣传资料。3.积极热情地向消费者推荐商品,以帮助其做出正确的选择。4.运用各种销售技巧,营造顾客在卖场的参与气氛,提高顾客     

基于未确知理论的河北连锁超市顾客满意度测评模型研究

文章旨在以科学发展观为指导,立足于河北省“三年上水平”的时代背景,根据《河北省现代服务业“十二五”发展规划》提出的要求,立足于河北省地方连锁超市实际,建立以未确知理论为基础的我省连锁超市顾客满意度模型。通过问卷设计与调查,进行数据统计和分析,从企业、政府、行业协会角度对河北连锁超市顾客满意度测评的结论进行分析并提出提升连锁超市发展的策略与建议。     

基于未确知测度理论的普通铁路客运站服务水平综合评价

评价铁路客运站服务水平是衡量铁路运输服务质量的重点工作,针对评价过程中众多信息的未确知性,将未确知测度理论应用于普通铁路客运站服务水平评价中。首先,对未确知信息进行处理,建立了评价指标体系与等级标准,并应用熵权方法计算指标权重,然后采用问卷调查形式获得指标评价结果,并根据调查统计结果建立单指标测度矩阵,结合指标权重计算出综合评价向量,最后,利用置信度识别准则评定出普通铁路客运站服务水平等级。将此方法应用于石家庄铁路枢纽某客运站服务水平评价中,操作过程表明,该方法具有较好的可操作性,评价结果更加合理、准确,为普通铁路客运服务评价工作的开展提供了一种新的研究思路。     

论灵捷竞争时代的质量创新

灵捷竞争是在顾客对产品的要求越来越苛刻 ,市场不确定和难以预测的变化日益突出的环境中产生的。灵捷竞争所面对的顾客有四个特点 :顾客的个性要求形成了任意批量定单 ;顾客对产品的要求更注重技术与知识的效果 ;顾客需要包括产品、服务、信息在内的全方位服务 ;企业与顾客的合作。四个特点都围绕着产品创新展开 ,文章认为产品创新的实质应是质量创新 ,因此讨论了在灵捷竞争时代质量创新的目的、特点与方法     

基于关联规则分析的“购物篮分析”模型的研究

以Apriori算法为核心的"购物篮分析"功能模型,利用事务数据库中的销售数据,挖掘顾客购买的商品之间各种有趣联系,帮助商家制定营销策略,合理地安排货架引导销售,既方便顾客购买,同时也刺激了销售。     

浅谈商品销售包装的几个原则

包装商品，古已有之，许多出土文物表明，古代人们交换货物，已用陶、麻等天然材料进行包装，到了２０世纪６０年代后，随着商品经济的日益发展，商品包装对于商品销售的重要性与日俱增。目前在一些发达国家中，超级市场和现代化自我服务商店日趋发达，同类商品均陈列在同一货架上，商品本身成了最好的销售现场广告。销售包装的容器造型和装演设计的美观有时就能成为顾客选择的决定因素，包装的优劣直接影响着产品的销售，所以国外人把包装称为“沉默的推销员”。 为了使我国商品在市场上更具有竞争力，更好地为消费者服务，商品包装一般应…     

论生产、销售假冒伪劣商品犯罪活动的特点及对策

近几年来，随着商品经济的发展，一些人受金钱利欲所驱动，把生产、销售假冒伪劣商品当作发财致富的捷径，商品的品种多、数量大、范围广，严重损害了国家的形象，侵犯企业和消费者的利益，有的商品还危及消费者生命财产安全。而一些地方查处进展缓慢，打击不力。有的地方甚至把“打假”变成“假打”，放纵了犯罪分子。因此，要健全打假工作机构，组建打假专门队伍，加强法制建设，加大执法力度，树立全民打假意识，动员全社会力量，对生产、销售假冒伪劣商品的犯罪活动，予以坚决的打击，以维护社会主义市场的经济秩序。     

我国信息市场的体系结构及发展阶段

一、体系结构我国信息市场的体系结构应包括信息商品的供给方,需求方,中介方以及信息市场的管理方。信息商品的供给方是指信息商品的生产者或提供者,它为信息市场交易活动提供现实可能性。供给方大体有三类:一是政府各部门的信息部门,各省市自治区的信息部门,他们根据其职能,向其管辖范围传递包括政策信息、管理信息等在内的各种信息;二是各企业事业单位信息部门,他们或向上级党政部门呈报本单位的经营情况、工作的情况等