试论当前形势下白酒中小企业的创新营销

受"三公"禁酒、白酒"塑化剂"事件以及国内居民消费疲软等一系列国家政策和市场环境的影响,白酒行业进入深度调整期。白酒中小企业需要抓住机会,整合资源、倾斜布局战略、重塑品牌构建体系,对产品、技术、营销体系、文化等方面进行改革和创新,才能实现良性可持续的发展。     

吐槽

重庆读者李行：上期“深阅读”栏目中《中国企业“探路”非洲》配图有些不清晰，颜色看着显旧，还有点压图了。成都读者汪简：我自己也是经营白酒的零售商，上期“锵锵三人行”中关于白酒如何营销创新的文章让我很有启发，就是文章有点稍短，没看过瘾。     

浅论白酒企业的体验营销

白酒是一种非生活必须的精神消费品,其精神属性远大于消费属性,因此在白酒营销中实施体验营销是非常必要且可行的。本文主要分析了白酒企业实施体验营销的必要性,并在此基础上分析了白酒企业如何实施体验营销。     

四川省白酒企业科技创新的模式研究

由于科技创新对中国白酒经典的传承具有重要作用,在中国经济发展从规模扩张为主转向提升质量和效益为主的背景下,四川省白酒行业也必然面临着由科技创新来推动发展的新要求。本文在实地调研的基础上,结合四川省专利信息服务平台数据,分析了四川省白酒企业科技创新的现状,提出四川省白酒企业的科技创新着力点应立足于酿酒微生物机理研究和酿酒工艺研究两个方面,最后总结了三维的四川省白酒企业总体科技创新模式。     

“三无”白酒企业的市场细分和营销策略

在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

浅谈互联网营销创新

随着互联网、社交网络、电子商务、移动智能终端、移动支付等大量使用,人类社会已经进入了一个以巨量的结构与非结构数据为主要特色的互联网新时代。企业营销环境、营销方式发生了巨大变化,每一个营销参与者要具有互联网思维,在营销策略、营销方式上进行变革与创新,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。     

欢派：事件营销爆破冰封

美国“金融海啸”席卷而来，消费信心严重受挫，众多行业开始进行洗牌之时，橱柜企业同样在浪潮中翻腾。但是，最坏的时代往往也是最好的时代。在恶劣的大环境下，企业如果能利用精准的营销策略开展大规模的宣传推广增强品牌价值，化危机为胜机，就可能在市场寒冬中嗅到春天的气息。而事件营销无疑是这种形势下的一大突破利器。     

经销商的消费者忠诚建设

正随着行业进入调整期和政府限制"三公消费",白酒经销商想要持续发展,必须强化与终端消费者的对接,让消费者全面地了解公司的产品和服务,以赢得他们对公司的忠诚。作为非产品出产方的经销商,如何强化与消费者的对接?我是广东某一县级市场的白酒经销商,经营中高端白酒品牌多年,有送货车辆5部、业务员和司机各5名,库房500多平方米,年营业额在1500万元左右。随着白酒行业进入调整期和政府限制"三公消费",再加上来自上游企业的压力、同行之间的竞争,公司的发展急剧下滑。前几年白酒行业环境     

五粮液力推中端产品白酒业寒冬回暖

春节开年一战，茅台、五粮液“以价放量”的策略奏效了，据五粮液透露，春节期间公司产品销售情况不错。此前有媒体报道称，今年春节期间上海部分商超五粮液处于断货状态。而有茅台经销商也透露，目前已经在卖四五月的货了。看来，经历过2013年的寒冬，白酒行业在春节这个销售旺季还是有些“回暖”迹象。     

“泛营销管理”探究

<正>泛营销管理是以全员、动态和零缺陷服务为思想核心的新型营销机制和体系。“泛营销管理”是继后营销管理之后,由河北富瑞斯特科贸有限公司根据营销管理的发展趋势并结合自己的行业特点创新提出的一种企业营销模式。后营销管理的核心是为顾客提供最佳的售后服务,而泛营销管理则是在立足于企业全息环境和完整营销     

市场营销理论、实践、教育的创新与融合——2014中国市场营销国际年会综述

2014中国市场营销国际学术年会于2014年7月11~13日在华中科技大学成功举办,从营销理论、企业实践、营销教育3个方面综述与会学者观点,梳理归纳了营销理论研究的热点与未来方向、营销实践创新的现状与启示、营销教育创新的途径。还对会议筹备组织工作进行总结思考,希望从多方面为同行提供参考借鉴。     

A公司出口营销策略研究

A公司的主营业务范围包括劳务输出、企划服务、科研、投资开发等。在企业改制、人事变动、外贸政策调整、人民币汇率提高和国际经济危机等重重打击下,A外贸公司进入了低速发展时期。本文从A公司的出口营销现状入手,分析了该公司当前存在的问题,并提出了出口营销策略创新,同时辅以相应的出口营销策略保障措施。     

浅析物业管理企业的营销创新

物业管理在我国是一个新兴的行业。本文就有关物业管理企业在市场中的营销创新问题做初步的探讨。     

白酒行业集中度发展趋势研究——基于白酒产业限制性政策解除视角

白酒产业限制性政策的解除将对该行业集中度产生影响。根据SCP范式市场结构衡量指标CRn测算白酒行业“黄金十年”和调整期行业集中度变化特征,分析其影响因素、机制和程度,预测产业限制性政策解除后白酒行业集中度的变化趋势。提出大型企业应发挥自身优势加强并购整合、自主创新,扩大市场占有率;中小型企业应吸引投资、突出特色,争取市场一席之地;政府应注重顶层设计,完善法规及监管,促进市场竞争,培育形成合理的企业梯队改善市场结构等建议。     

从"四端"发力优化升级泸州白酒产业价值链的建议

白酒产业是泸州最具优势的特色产业,是泸州建设新时代区域中心城市的支柱产业。白酒产业价值链反映了行业企业、生产要素、价值收益上下关联、左传右递、动态调整的供求关系,主要涵盖创意研发、资本经营、生产制造、市场营销环节。中共泸州市委党校(行政学院)组建课题组对泸州白酒产业价值链进行专题调研,针对科技创新不强、金融支持不够、品牌效应不显、市场需求不旺等痛点、难点、弱点、堵点问题,建议从研发、金融、生产、营销"四端"发力,实现白酒产业价值链良性循环、整合优化、价值提升。     

关于营销模式创新的探讨

营销模式创新途径的探讨已成为学术界和企业关注的焦点,文章中探讨了营销模式创新的动力、营销模式创新的根本途径及营销模式创新需注意的问题。     

风云榜:“守正”引领行业风向

在中国白酒进入寒冬的今天,“中国2014年酒业风云榜颁奖典礼”在本届糖酒会上备受关注.整个评选和颁奖围绕“守正至圣”的主题,以网络投票为主选出了中国酒业的见证者.“守正至圣”也成为未来中国白酒发展的“风向标”. 相关人士表示,尤其是“守正”二字,弥足珍贵.恪守正道,坚定做自己,是为守正.对个人而言,守正是良知、纯真和高尚;对企业而言,守正是企业道德标准、产品品质和定位.唯守正者方可成就未来.     

从“网游＋饮料”看企业异业营销的运用

异业营销作为新潮营销理念,是以往企业单纯的关注同行业内的强强联合的扩展与延伸.作为一种营销思想上的创新,它是利用不同行业企业间的优势资源整合来达到双赢的目的,现日益为越来越多的企业所青睐.近年来,异业营销逐渐成为网游,家电和其他消费品行业企业间热衷选择的营销模式.     

从“网游+饮料”看企业异业营销的运用

异业营销作为新潮营销理念,是以往企业单纯的关注同行业内的强强联合的扩展与延伸。作为一种营销思想上的创新,它是利用不同行业企业间的优势资源整合来达到双赢的目的,现日益为越来越多的企业所青睐。近年来,异业营销逐渐成为网游,家电和其他消费品行业企业间热衷选择的营销模式。