酒美网战略“三级跳”

酒美网从进口红酒垂直电商演进到020并向红酒投资延伸，实现了战略“三级跳”，并在保真、性价比和信息载体三个方面实现了突破。未来的战略方向是在实现用户规模后向“非标品”平台发展，成为有丰富专业知识积淀的“重电商”。     

垂直电商集体逆袭?

未来,零售第三方品牌产品的垂直电商,日子将很艰难;以销售自有品牌为主的垂直电商,将因为品牌商与渠道商的双重身份实现盈利;靠服务来提升溢价能力的垂直电商,依然会被资本看好,并有很好的发展空间。     

酷运动：高富帅式败局

继团购网站之后,垂直电商会再现一波大败局吗？如果不能冲破垂直购销模式的藩篱,不能解决产品同质化,不能将服务做到超前,不能提高营销效率,垂直电商一定会大崩溃!     

电商扶贫供应链的模式及运作机制研究

在现实中,电商扶贫供应链存在两种典型模式———“电商+农户”和“电商+合作社+农户”。在“电商+农户”模式下,农户直接与电商对接,收购价由电商决定;在“电商+合作社+农户”模式下,农户组建合作社与电商对接,合作社与电商谈判收购价。针对这两种典型模式,本文构建了考虑合作社管理成本和电商社会责任的扶贫供应链博弈模型,通过分析不同模式的运作机理,提出了农户和电商选择不同模式的市场条件。研究发现：（1）加入合作社后,农户更有意愿扩大种植面积。（2）合作社的管理成本越低或者农户的产出风险厌恶程度越高,农户越偏好“电商+合作社+农户”模式。（3）只有当电商社会责任感较弱时,农户和电商才有共同偏好,且当合作社的管理成本较低时,双方共同偏好“电商+合作社+农户”模式;而当合作社的管理成本较高时,双方共同偏好“电商+农户”模式;当电商的社会责任感较强时,双方不存在共同偏好。论文的研究结论可以为更好地推动电商扶贫提供决策借鉴。     

政府治理视角下平台电商信用监管的动态演化博弈研究

为破解不完全信息下平台电商的信用“监管困局”,本研究在平台电商、消费者与政府三元主体联动关系的基础上,分别构建政府动态惩罚机制与激励机制下平台电商与消费者的演化博弈模型,并分析平台电商与消费者之间策略选择的影响因素及演化路径。研究表明：在政府监管下,平台电商与消费者通过长期的反复博弈、调整的过程,最终博弈系统演化轨迹呈逐渐收敛的趋势。具体而言,政府动态惩罚机制下,当政府惩罚力度逐渐增加时,平台电商倾向于选择“自律”策略;政府动态激励机制下,当政府对平台电商的激励逐渐增加时,平台电商倾向于选择“自律”策略。更为重要的是,当政府的惩罚力度大于激励政策力度时,政府实施惩罚性政策但没有激励政策的效果要优于政府实施激励政策但不实施惩罚性政策的效果。而当政府的惩罚力度小于激励政策力度时,政府实施激励政策但不实施惩罚性政策的效果与政府实施惩罚性政策但没有激励政策的效果几乎接近。由此可见,政府应将惩罚机制与激励机制相结合适度监管,以此追求信用监管的动态平衡。另外,消费者对平台电商的声誉评价具有两面性：当消费者对平台电商声誉评价越高时,平台电商倾向于选择“自律”策略;而消费者对平台电商声誉评价越低,平台电商反而倾向于选择“不自律”策略。     

广东流通业“触电”

2012年,中国的电子商务市场在惨烈的竞争中飞速发展,数月来愈演愈烈的电商价格战,在8月15日上午9时迎来一个高潮,目标直指“大家电无底限的便宜”,8月25日,持续10天左右的电商价格战暂时偃旗息鼓,通过这次价格战后很多业内人士认为电商市场已经成熟,意味着“中国商业已经进入电商时代”。     

基于“短视频+电商”的营销模式分析

随着网络技术和多媒体技术的发展,短视频平台以其独特优势受到广大用户的喜爱。越来越多的企业开始加入电商领域,短视频营销作为一种新的营销模式逐渐成为人们关注的热点。“短视频+电商”营销模式在一定程度上改变了传统营销模式下的信息传播方式,给消费者带来全新的体验,使企业获得更高的商业价值。但是由于国内关于“短视频+电商”营销模式的研究起步较晚,理论体系不够成熟,“短视频+电商”营销模式还没有得到广泛运用,仍然处于探索阶段。本文主要对“短视频+电商”的营销模式进行分析,以供参考。     

良食网的生鲜时速

深圳的本地化生鲜电商良食网，在拼流量、营销造势的电商圈，选择埋头打理自己的一亩三分地，用互联网思维做生鲜事业。这也让良食网在玩家们纷纷败北的2012中国生鲜电商元年存活了下来，但快速成长下的它，仍面临着生鲜电商的成本问题。良食网CE0唐忠不是垂直生鲜电商的玩家，因为他并不采用那套烧钱买流量换用户的玩法。在玩家四起的2012中国生鲜电商元年，行业内一片热闹，进入者、出局者、高调玩家、低调买手…··各路人物云集。偏安深圳一隅的唐忠，并不像同行那样抛头露面，而是埋头打理他那～亩三分地”。     

梁超：年轻态商业探路者 为潮流品牌创造出真正的粉丝

2012年5月，耐克体育（中国）有限公司将其运动生活系列和极限运动系列两条产品线授权给一家名为“YOHO!有货”的垂直电商网站。这也是耐克在官方网店之外唯一授权的电子商务渠道。“YOHO!有货”有什么能耐获得耐克的青睐？其CEO梁超说：“YOHO!有货是凭借‘内容＋电子商务平台’这一更加人性化的模式，赢得国际知名品牌的认可，奠定在年轻态潮流产业的引领地位。”梁超预计，“YOHO!有货”在2012年的销售额能突破2亿元关口。     

读来读往

京东挑起的电商价格大战,目前来看没有赢家。首先是电商信誉的丧失。京东在进行“满2000减300”和“满3000减500”的活动中,减500元的优惠券到账户中,愣是变成了减300元。对于选中的商品,网民经常发现没货。苏宁的降价程度也名不副实,在全网最低价商品数量金牌榜中,苏宁易购位列六大电商的最末一位。这场价格战,打到需要出卖诚信的程度,可见电商们已经到了“声嘶力竭”的程度。     

乐友APP开启全渠道运营新模式

早在2000年末,乐友就以中国第一家母婴电商企业的身份出现在大众视野里的.2000年,乐友成立了中国第一家孕婴童用品电子商务网站,开启了中国垂直B2C电子商务的历史.乐友网上商城注册会员已经突破300万,是中国最大的孕婴童网购平台.乐友不断创新经营的模式,先后荣获“电子商务十大品牌影响力企业”、“2009年度B2C电子商务最佳价格奖”等殊荣,是中国电子商务行业十大标杆企业之一.     

政策资源获取、垂直整合能力与小企业农村嵌入组织绩效——基于TOE理论的组态效应分析

本文基于多因素社会嵌入理论框架，收集22家农产品电商小企业的数据，运用模糊集定性比较分析方法，分析了小企业农村嵌入高组织绩效的多因素联动效应。研究表明：本地能力、网络结构机会与垂直整合能力等因素“联动匹配”形成多重解释路径，对小企业农村嵌入组织绩效产生“殊途同归”之效。表现为“政策资源获取+本地能力/结构机会”的政策护航型路径与“垂直整合能力+本地能力/结构机会/技术水平”的自力更生型路径。其中，政策资源获取、垂直整合能力是小企业嵌入农村实现高组织绩效的核心驱动机制，本地能力、网络结构机会、技术水平则为重要补充机制，对组织绩效具有明显的互补作用和等效关系。本文从组态新视角解释了乡村产业振兴进程中小企业嵌入农村并实现高组织绩效的多重因果关系，弥合了权变视角对该问题解释的局限性，为后发小企业农村嵌入决策提供了路径指引，为小企业带动低收入农民共同富裕提供了实践启示。     

汽车之家的商业模式突围术

“我们一天的销售超过国内任何一个单体4S店一年的销量。”提起2013年的“11.11疯狂购车节”，汽车之家CEO秦致仍然很兴奋。购车节的试水，让业内普遍将2013年定义为汽车电商元年。一个月之后，即2013年12月11日，汽车之家在纽约证券交易所上市，成为一家市值30亿美元的公司。汽车之家是一家汽车垂直网站，为汽车消费人群提供贯穿选车、买车、用车、置换等所有环节的一站式服务。     

考虑线下权力结构的制造商线上销售模式选择研究

在线下垂直实力对等、制造商主导和实体店主导三种渠道权力结构下，构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型，探讨线下渠道权力结构与制造商线上销售模式的匹配关系。研究结果表明：（1）当电商要求的佣金比例较小时，在不同的线下渠道权力结构下，制造商都应该选择线上代销模式；而当电商要求的佣金比例较大时，在线下垂直实力对等结构下，制造商应该选择线上转销模式，而在制造商主导和实体店主导结构下，制造商应该选择线上代销模式。（2）当制造商选择线上转销模式时，在线下制造商主导的结构下，制造商给予实体店的批发价格最大，在垂直实力对等结构下次之，在实体店主导结构下最小。然而，线下渠道权力结构的差异并不会影响制造商给予电商的批发价格。（3）当制造商选择线上代销模式时，在线下制造商主导结构下，线下销售价格最高；在线下垂直实力对等结构下，线上销售价格最高。     

基于“电商工匠文化”精神下的高职教师队伍的培养

本文介绍了“电商工匠文化”精神的内涵,分析了当前高职教师队伍培养现状及存在的问题,并结合相关实践经验,分别从建立健全定期锻炼制度等多个角度,提出“电商工匠文化”精神下高职教师队伍建设的有效路径。     

考虑价格不公平感的复合型电商平台BBP策略研究

“杀熟”是互联网平台常见的定价策略，也是当前被诟病最多的营销策略之一。与传统企业竞争相比，复合型电商平台上的第三方卖家除了与平台自营在产品层面展开直接的竞争外，还需向电商平台支付技术服务费，这种商业模式本身导致第三方卖家在与平台自营的竞争中处于弱势。结合复合型电商平台“杀熟”的两个观察结果：实施BBP(基于消费者购买历史的定价)的主体不同和消费者对BBP的反应不同，本文构建了一个垂直差异化复合型电商平台模型，通过引入价格不公平感和优越感，考察了消费者心理因素对均衡结果的影响，比较了因BBP实施主体不同而导致的结果差异，探讨了BBP和UP(即统一定价)之间的战略选择。研究发现：不论是谁实施BBP,均衡时必然出现“杀熟”;实施BBP的卖家在第二期不仅能保留自己全部的老客户，还能获得竞争对手的客户；(UP,UP)是纳什均衡解；与平台自营实施BBP相比，第三方卖家实施BBP能够加剧竞争、促进消费者转移、改善消费者剩余和提高社会福利水平；价格不公平感和优越感都能够削弱BBP策略的负影响(即利润的减少),增强其正影响(即扩大市场份额)。     

发电成本垂直差异电力市场概率发电——基于大用户电量偏好视角

针对碳减排后普遍存在的发电成本垂直差异电力市场及其显著的大用户电量偏好差异,本文提出概率性电量供给以及与之对应的概率发电,并利用价格杠杆调控发电商低碳发电尤其高发电成本发电机会与供给效能不足.先后构建发电成本内、外生选择下的概率发电模型,求解发电商的电量供给均衡并分析概率发电策略的最优性.最后,将发电成本内生选择模型拓展到分解市场需求不确定性的概率发电模型.研究发现:相比基准发电,概率发电可以作为一种有利可图的发电容量过剩的解决方法,即使在发电成本内生选择时也是可行的;当发电商采用“强”成本差异的发电策略时,引入折中的概率发电会让产品线上成本水平相互更接近,且大用户的消费者剩余得到提高;与此相反,在市场中实施“弱”成本差异发电,发电商利用概率发电则增大成本分离并降低大用户的消费者剩余;在不确定性市场需求下,当偏好低发电成本电量的大用户对单位发电成本的估价相对于偏好高发电成本电量的大用户对单位发电成本的估价足够高时,概率发电可以以一种管理不利需求状况工具的身份出现.     

乐蜂网的达人商业逻辑

乐蜂网已占据化妆品垂直电商第一的市场地位。乐蜂网与其他电商相比有很大不同,其商业运作逻辑是:充分借力电视节目制作平台即其母公司东方风行,利用达人具有的感召力来影响目标群体,并借此运作和开发自有品牌及其产品,其中达人就是盘活母公司资源和嫁接市场的中枢桥梁。     

生鲜电商如何突破物流“成本-时效-体验”困局——基于盒马鲜生的案例研究

在生鲜电商建设发展过程中,存在着如何权衡物流成本与时效性体验性之间矛盾的问题。针对这一问题,本文以盒马鲜生为例,围绕其关键物流建设与发展实践,分析了生鲜电商的物流“成本-时效-体验”困局的形成动因、破局过程及结果,提出了生鲜电商突破物流困局的理论模型,给出了阶段式连续性“N字形”破局路径。基于此,本文进一步研究提出了生鲜电商物流内生性发展的实现机理,并给出了实现生鲜电商物流目标的长链式管理准则。研究发现,生鲜电商的物流困局破局过程主要由突破成本投入引致的物流困局构建物流合法性,突破消费非程式化引致的物流困局构建物流有效性,突破环境脆弱性引致的物流困局构建物流包容性三个先行后续的动态优化过程组成。在破局过程中,生鲜电商与消费者实现共同演化升级,逐步形成了生鲜电商消费共同体、双向深度参与执行体和生鲜电商消费智能体。得益于这一正向优化过程及其影响,生鲜电商能够实现生鲜产品与物流服务前瞻性的构建。     

数字经济时代“专利黑代理”监管两阶段演化博弈研究

基于动态新协同监管理论构建了电商平台中“专利黑代理”监管的两阶段博弈模型,系统分析商户、电商平台、政府三方的博弈演化过程及其稳定策略,通过仿真模拟研究了规制“专利黑代理”行为的有效路径。结果表明：(1)没有政府参与的第一阶段博弈稳定策略不符合预期,第二阶段政府与平台协同监管后,三方博弈可以达到理想演化稳定状态;(2)政府参与下,提高电商平台专业性、政府“互联网+”监管的正确率、无资质代理罚款、电商约谈损失,可以促使三方博弈快速演化至理想稳定状态;(3)政府参与下,促使系统演化至理想稳定状态的最佳监管措施因监管对象而异,对于商户而言,直接监管比间接监管更为有效,对电商平台而言,事中监管比事后监管更有效。