小岛上的统治

正有一座小岛,与世隔绝。岛上有一个土著部落,部落里的人每天日出而作,日落而息,生活平淡而幸福。然而,一场灾难突如其来,一种疾病从天而降,岛上的土著人都病倒了,很快便一一死去。有一个身强体壮的土著人,他挣扎着到山上找了许多草药吃,结果,他活了下来,面对只有他一个人的小岛,他号啕大哭,跑到海边,准备跳海自杀。     

市场:应“创”而生 应“新”而存

<正> 四十年代,美国有两家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:槽透了这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报,好极了!这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋于的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员     

为何那么多人想要控制权

正我认为原因在于他们都想达到自己的目的。权力就是生产力!权力才是硬道理!不管是谁,只要他能制造出你对他的需求和依赖,他就有了权力,也有了实现自己意图的途径。用想法和观念去制造一种需要,并且这种需要只有他可以满足,是现代营销的常见手法——需求不是本来存在的,而是被创造出来的。旧的营销模式是“只要你瞌睡,就     

"老板是上帝"

传统上,管理被定位于"控制和命令",管理 是一条由上至下的单行线。一个好的管理者就是 一个好的指挥者,"管人"自然也就成了"管手下 的人"。 其实,用不着过多的提醒,你早就意识到,你 不能实现良好的绩效(假定你是个有真才实学的 人),你手下的人不得力固然是重要的原因,在很 多时候,你的老板(传统上被定位于来管你的人) 的不得力是更重要的原因。 (一) 不用说,在所有你要"管"的人当中,老板是     

小幽默6则

正买鞋"老公,我喜欢这双鞋。"老公看了看8888元的标签,说道:"钱可能不够,就带了一半。""那就买4000的那双吧。""不是告诉你了吗?只有一半:88。"考验昨天问男友:"是不是其实你是富二代,一直在考验我啊?"男友兴奋地说:"我也一直觉得我是富二代,是不是我爸在考验我啊!"     

“双赢观念”再认识

正我有一个客户,是一家大型连锁商店的总裁。他说:"双赢的观念的确不错,可惜太理想化。商场现实无情,不与人争,只有被淘汰。"我说:"那好,难道让你盈利,让顾客吃亏就现实了吗?""当然不行!那样我会失去所有的顾客。"他回答。"那让你做赔本生意现实吗?""也不是,无利可图还叫什么生意?"我们考虑了各种选择,结果只有双赢才是唯一现实的选择。最后他承认:"也许同顾客的关系的确如此,但和供货商的关     

成都小试牛刀

8月15日,北京人民大会堂。"2007中国女鞋之都国际采购节"新闻发布会在那里高调亮相。跟以往不同的是,"一都"的政府官员旁边多了"两园"的政府官员,这也是成都市在产业布局方面创造的区域合作模式。鞋都创造的速度让广州、温州等地的鞋企难以望其项背。     

中国孩子的创造力哪里去了?

我们的创造力被僵硬的教育扼杀了.从孩子很小的时候就要经受非常功利的考试,而每次考试都会被劝戒与自己的前途和命运相关联.而那劝戒其实就是在鼓励孩子做人上人的事业,我记得一个所谓的地区统考第一的女生,在她高中的第一篇作文就是鼓吹要做人上人先得苦中苦!人在功利中受的教育培养了非常脆弱的自私心理,他们向往浮华的热闹和肤浅的欲望,而创造是要有圣洁的心灵和寂寞的品格创造又非常需要自山的精神,自山是创造最早期的土壤,这样的土壤能保持鲜活的绿色思维的流动,可是我们的教育其实是最能扼杀自由精神的,僵硬的体制死板的教材,先生永远是不可侵犯的可憎嘴脸,你能还给孩子一点有关自由的空间吗?刷卡刷卡答案答案,所有的程式都给你安排得死死的,你的思维你的躯体是块被随意搬动的砖头,该放到哪个地方已经有人给你安排好了.     

企业创造商机五招

<正> 创造需求创商机 当今,国内外市场竞争十分激烈,然而,也有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此,只要用心去寻找消费者新的消费需求,就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲,新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中,了解他们的消费欲望,并经常与消费者进行换位思考,想想假如我是消费者,现在最希望得到什么。诚如此,新的消费需求就会一个个被发现,新的适销产品也会一个个应运而生,企业就会获得一个个属于自己的新商机。     

做一个积极主动的人

坚守诚信、正直的原则 我在苹果公司工作时,曾有一位刚被我提拔 的经理,由于受到下属的批评,非常沮丧地要我再 找一个人来接替他。我问他:"你认为你的长处是 什么?"他说,"我自信自己是一个非常正直的人。"     

十二类常见顾客及应对策略

通常,顾客的购买特点反映出他的性格与交流特点.了解这些最常见的特点,你便具备了工作所需的洞察力.千人千面,购买者也是各色各样.一个比较好的分析顾客的方法,就是准确判断他属于哪一种类型的购买者.以下是12种最常见的顾客类型及应对策略. 无所不知的购买者 这种人被称为"购买专家",其中有褒有贬. 特点:1.对你以及你的产品或者服务的情况了解得一清二楚.2.提的问题会让你应接不暇.3.也许会在你说到中间时打断你的话.4.会显得心不在焉.5.也许会突然终止交谈.     

小幽默5则

指明真凶扎卡经常酒后闹事,为此多次上法庭。这天,他又酒后开车,轧死了一头猪,撞倒了一堵墙,被人送上法庭。法官声色俱厉地指出:"你每次来这儿,都是酒精的作用!你要知道,酗酒有害!你落到这个地步,都是酒精造成的!"一听这话,扎卡竟兴高采烈地答道:"多谢您的开导!别人都说我是肇事的坏蛋,只有您才指明了真凶!"     

那些堆金砌银的地方

有一则寓言这样说:两个推销员被派去非洲卖鞋,其中一个推销员在给公司发回的电报上写道:"立即返回,这里没有人穿鞋。"另一个人则写道:"绝佳机会,将能卖出100万双,因为这儿还没有人有鞋子。"虽然这仅仅是个小小的寓言故事,但这说明,敏锐的鞋商总能在任何时候嗅出商机。其实,对于中国鞋企而言,这不仅仅是个寓言。有事实证明,中亚、非洲是中国鞋的黄金地。成都鞋与其在欧洲等国和其它对手碰得头破血流,不如学习故事中的后者,转换思路,将鞋子出口的市场拓宽至中亚、非洲等国。     

市场在哪里?

<正> 近年来,经济界、企业界人士惊叹:市场上没有热销的商品!那么,究竟是市场问题还是商品问题?如果我们的经营者愿意到农村去看一看,仔细考察一番,也许这些问题就会迎刃而解。你可能会看到:开拓农村市场,培育新的经济增长点,引导农村提高消费水平已刻不容缓。通过开拓农村市场,引导农村消费,既可促进农村经济发展,提高农村居民生活水平,也为城市商品寻找市场和出路创造了条件。 一、我国农村居民的消费现状 在整个国家的消费需求以较高幅度增长的前提下,农村居民的收入出现了较快地增长,生活消     

智珠

有一天,野兔躲在树下面,被狗发现了。野兔飞快地穿过田野跑了,狗在后面紧 追。可是狗跑得不够快,不久就不追了。 有一个人在地里干活,他全看见了,狗匆匆走过时,他说:"真想不到你会跑不过 这么一只小动物。他跑得比你快一倍,你一定老了。""你忘记了我们干嘛跑,"狗平静 地回答道,"为了吃顿饭而奔跑和为了活命而奔跑是大不相同的。" 韦尔乔/图 王玉北/文     

好顾客是“哄”出来的

有人开玩笑说:要让顾客帮你转介绍很容易,只要用哄女朋友的耐心和好言好语去"哄"他就可以了. 的确,"哄"出来的顾客更有可能为您转介绍顾客.因为,鲜花听到赞美的话会开得更鲜艳更早,水听到赞美的话会有不同的形状,人听到赞美的话当然会更高兴.人在愉快的心情下更愿意配合帮助别人.所以,服务人员更应多哄哄顾客.     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

身处职场,你必须有政治素养

正很多人不喜欢"政治",觉得政治就是"耍手腕",不是高尚的人应该有的。其实,"政治"与团体或者组织有关,而与个人无关。也就是说,你只要与人打交道,就离不开政治。即使你不想搭理政治,政治也会主动找上你。你只要是一个领导,或者想要做一个领导,就一定要懂政治、讲政治。否则,你就根本不适合     

老板们说:生命在于运动

大家有时会不会觉得王石是个搞运动的?因为他登山、探险、跳伞,玩各种极限运动,唯独不见他谈什么生意.另一个精力过剩的知名老总潘石屹,除了当天气预报员,每天的工作就是跑跑步. 老总爱运动,我也来参加.极限运动太危险,还是跑跑步吧.穿好了一身国际大牌运动装等电梯下楼,再刷一下微博,老潘又在晒跑步路线了.咦,他原来是在纽约的中央公园跑?这个差距真心无法弥补! 这样的惊诧,也来自"央视前方记者"王石.你说什么?王石都跑到波士顿马拉松比赛现场去了!登山其实特别无聊,就是不停地走.在波士顿马拉松爆炸现场,王石其实不是参赛者,他当时坐在终点处的VIP看台上.     

帮局长理财

正那天一上班,局长就将我叫到了他的办公室:"小王,我听人说最近你在上班时间炒股票了?有这回事吗?"我诚实地说:"有这回事,不过我是在不影响工作的情况下偶尔上去看看,我保证以后绝对不会再犯这个错误!"局长说:"其实这也算不上多大的错,但上班炒股总是不对的,你一定要注意影响!对了,有个问题想问你,怎么那么多人炒股,难道炒股真的很赚钱吗?"我说:"当然是真的啊!不瞒您说,我只炒了这半