让步的艺术

为激发信任并换来回报, 让步要更具战略性大家都了解,谈判就是付出与索取的事情:为了让对方做出让步你自己也不得不妥协。但是这说起来容易做起来就难了。想想某个公司的管理层和职工工会之间谈判的情形,其改编自Richard E．Walton和Robert B．Mckersies 的名为《劳工谈判的行为学理论:社会互赖系统分析》书中。     

谈判桌上的魅力女CEO

风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,谁都想尽快探知对方的底牌,争取最大的利益。在这场高智商的博弈中,女性如何四两拨千斤,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?比拼企业实力的背后,可以发挥哪些谈判技巧来赢得谈判主动权?商务谈判是企业领导者的一项重要能力。但有调查数据表明,参与商务谈判的频率,男性是女性的四倍。按普华永道执行董事詹     

让步,并划出一条底线

<正> 老板是否会出错7这也许算一个不是问题的问题:如果老板出了错,下属应该怎样面对?这才是真正让你头疼的。在美国海星公司(原名国际收割机公司)就发生过这种事情,是我五六年前从一份资料上看到的,至今让人难忘。     

谈判前该准备什么?

不打无准备之仗,这句话对于商务谈判同样适用。很多人进行商务谈判都是匆匆忙忙上阵,灰头土脸下阵,赢了不知道缘由,败了不知道原因。凡事预则立,不预则废,商务谈判前做足充分的准备,虽然无法保证一定能成功达成目的,但可以让自己处于有利的处境,保证谈判顺利进行。不打无准备之仗,这句话对于商务谈判同样适用。很多人进行商务谈判都是匆匆忙     

浅析模拟谈判在《商务谈判》教学中的应用与发展

《商务谈判》是一门实践与操作性都比较强的学科,实践教学环节必不可少,模拟谈判是实践教学中行之有效的教学方法。模拟谈判教学方法指在教学中逼真地模拟出商务谈判人员所面临的环境,让学生像现实的商务谈判人员那样,实践如何进行商务谈判的准备、如何进行谈判意图     

商务谈判的柔武制胜艺术

商务谈判是商业竞争中十分重要的一环,是领导者代表企业或团体在智慧、实力、体力、知识、技巧等方面综合素质的较量。从实质来看,商务谈判既是领导者为实现共同利益     

品牌之道非常道

<正>中国企业的品牌经营有许多方面需要辩证思考。面对更加竞争激烈的开放的市场,品牌制胜已成为中国企业在市场打拼中不断接受、形成和实践的发展理念。但放眼更为复杂的经济和市场环境,纵观中国企业的品牌经营,许多方面需要辩证思考。实施品牌战略可以措施变通,但更要以自主知识产权为主 品牌象征着财富,标志着品质,积淀着文化,是企业最重要的无形资产。对于市场经济发展相对时间不长的中国企业来说,实施品牌战略,可以采取一些措施,实现一些变通,象贴牌互置,品牌打工,收购品牌、借牌等,均无可厚非,象格兰     

对话与共识——谈判桌上出生的民国

民国不是打出来．而是谈出来的、对话对出来的。如果说“剿抚并用、以抚为主”只是传统的老办法．那么。走到对话桌上．以和平谈判来解决政治危机．就是前所未有的新办法．在中国历史上尚无先例。但和谈也非易事．紫禁城里的惊恐、保皇派的荒唐、立宪派的稳健、     

为官之道

我在县政府办公室上班快五年了,由于爱讲真话很不讨县老太爷喜欢。人们都说:讲真话领导不喜欢,讲假话群众不喜欢,讲痞话大家都喜欢。我恰恰就天生不会讲痞话,也说不出假话来,每每遭领导的批评。我讲真话的程度超过了县官们忍     

成功之道

每个人都追求成功,每个人都渴望成叻,可以说,追求成功是一个人的本能.那么,什么是成功呢?成功就是实现对自己有意义的既定目标.关于成功方面的书可以说多如牛毛,外国的有卡内基、拿破仑·希尔,国内的有吴甘霖、俞敏宏等等,可以说,如何成功已成为一门学问!现实生活中,有的人能够成功,有的人却与之无缘,关键在于是否运用好成功之道,运用之妙,存乎一心.树立理想认清方向树立远大理想,是一个人一生的努力方向,也是成功者人生的价值取向.俄罗斯大文豪托尔斯泰说:理想是指路明灯.没有理想,就没有方向,没有方向,也就没有生活.成功者与平庸者的区别在于,成功者始终有一个远大的理想,并且信心十足,勇往直前;而平庸者终日浑浑噩噩、碌碌无为.     

为官之道

我在县政府办公室上班快五年了,由于爱讲真话很不讨县老太爷喜欢。人们都说：＂讲真话领导不喜欢,讲假话群众不喜欢,讲痞话大家都喜欢。＂我恰恰就天生不会讲痞话,也说不出假话来,每每遭领导的批评。我讲真话的程度超过了县官们忍耐的极限,就把我贬到了教育局办公室。     

人生之道

古往今来,光阴之叹是我们看到最多的感慨。这种感慨在《论语》中也不例外,子在川上曰:逝者如斯夫。人生有限,自然永恒,在这天地悠悠、物序流转中,每一个人都是一个转瞬即逝的渺小生命。孔夫子给后人描述了这样一种人生轨迹:     

将之道

军队的将领应该尽可能地提高自己部队的士气,使他们和主将具有同样的热忱,一意以击败敌人为信念。所有的部队在本质上都具有这种精神,不过如何使他们振作这种精神的方法,则因各国的民族性而有所不同。军事性的雄辩技术是一种方法,有     

聚散之道

春秋时期,范蠡戮力辅佐越王勾践,终于使得越国复兴。胜利后,越王封范蠡为上将军。可范蠡知道勾践为人可共患难不能共富贵,于是就辞书一封,放弃高官厚禄,只装少量珠宝,乘舟远     

惠普之道

<正> 惠普(HP)公司是一个关注企业可持续发展并且取得良好业绩的典范,它的经营之道更为众多的企业奉为“经营宝典”。 一、惠普的经营之道 HP公司创立于1939年,迄今已有62年的历史。公司最初是生产电子仪表的,发展到今天已有好几百种的产品大类。刚创立时,公司只是一个以车库作为生产车间的小作坊式合伙企业,而今,HP已经成为美国500强中的第13位,全球500强中的第19位,2000年净利达30亿美元。因其最早的     

三起三落的为官之道

一个人坚持原则并不难,难在屡屡遭遇挫折而不改变内心的坚守。唐朝宋璟正是有这样风骨的人。三起三落长安四年,有人举报武则天的内宠张昌宗请术士看相,看看自己是龙还是虫。这在当时属于谋逆之罪,是应该杀头的。武则天却护短说:张易之等已经跟我说清楚了,不要再追究了。可主管此案的宋璟,坚决不从,上奏说:‘天无私覆,地无私载’,谋反大罪,不容免除,请交由御史台审理,以正国法。最后又表态说:虽然我知道您对张易之等恩宠有加,我也知道言出祸从,但是基于道义,即使我死了,也没什么遗憾的!     

张之洞的为官之道

戊戌政变之后,本就危机不断的晚清政局更加动荡,滔天巨浪一个紧接一个扑面而来。在日益险恶的政治争斗中,工于心计、精于权谋、敏于窥测、善于转圜的湖广总督张之洞审时度势、沉着应对,关键时刻冷酷无情、心狠手辣,不仅安然度过一     

科林·鲍威尔的领导之道

<正>1937年,科林·鲍威尔出生于美国纽约哈莱姆区的一个贫困黑人家庭。父亲是一家航运公司的小职员,母亲是裁缝工人。他既没有显赫的家庭背景,也没有财产,但是,就是这个出生在贫困黑人家庭的小男孩,凭着自己的努力成为美国第一位黑人国务卿、美国四星上将,在美国四任总统(里根、老布什、克林顿、小布什)班子中担任过不同的高级职务,同时也是美国历史上第三位由职业军人转任的国务卿(前两位是杜鲁门总统时代的马歇尔将军以及里根总统时代的黑格尔将     

半岛电视台的崛起之道

自2006年11月15日正式开播至今，总部位于卡塔尔的半岛电视英文台（AJE）已经走过了一年多的岁月。作为阿拉伯世界最受欢迎的、首家24小时连续播报的电视台，半岛开播英语频道无疑是对美国CNN、英国BBC等新闻巨头的直接挑战。     

领导班子的组合之道

领导班子的组合是一门艺术。组合得当,优长尽显,合力倍增;组合不当,内耗不断,合力消减。组合领导班子时,要注意以下几个因素的科学组合：