制造明天的梦——天津市三源电力设备制造有限公司提升品牌的策略

低价竞争是目前市场上司空见惯的企业行为,不少企业由价格战引发很多问题:产品用料质量下降;企业利润低微甚至无利或亏损;售后服务差;投入研发的能力受限等等。低价竞争同样也影响着招投标市场。招投标本应是公平的竞争平台,但有些企业为了中标,往往不顾实际成本把标的压得很低,使招投标市场的“游戏规则”遭到破坏,企业想通过招投标这一公开竞争的平台赚取合理利润的方法被扭曲。天津市三源电力设备制造有限公司(以下简称三源公司)是电力设备制造的专业公司,在这种态势下,并没有一味追随过度的低价竞争,而是提高科技水平、做足品牌文章,从…     

宝洁公司的品牌"秘笈"

宝洁公司是1989年进入我国市场的,它是世界最大的日用消费品公司之一。2001年至2002年,宝洁公司在全球的销售额高达469亿美元。我国消费者最为熟悉的品牌,如飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳等都来自宝洁公司。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,实行一品多牌、类别经营的品牌策略,在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。从某种意义上讲,宝洁公司的成功就是其品牌策略的成功。那么宝洁公司的品牌运作有哪些“秘笈”可供借鉴呢?重视产品命名,树立独特品牌宝洁公司对品牌的命名非常讲究,他们深谙一个贴…     

天津市天发重型水电设备制造有限公司

天津市天发重型水电设备制造有限公司（THEM）是一家拥有自主知识产权核心技术，专业从事绿色高效水电成套设备技术研发、生产和经营的企业，2007年被有关部门认定为高新技术企业．是水电成套设备及自动化控制技术和优良资产重组建立的有限责任制燕霸技术企业，也是天津市政府重点支持和发展的关键装备制造企业之一。     

如何实现品牌纵向延伸

市场经济的繁荣使产品品牌得到迅猛发展 ,时至今日已很少有不使用品牌的产品。品牌最初推向市场时 ,总是针对一定的目标市场来定位的。同一类产品中 ,有的品牌定位于高档市场 ,有的品牌定位于中档市场 ,其它品牌则定位于低档市场。因此 ,品牌实现定位以后 ,在用户当中就形成了相对固定的品牌价值和品牌形象。一提到某种品牌 ,人们就会和一定的档次、质量和价格联系起来。但是 ,公司对利润的追求和不断扩大市场份额的愿望、以及日趋激烈的市场竞争 ,使得品牌保持原有的市场定位成为不可能。公司会在品牌位置向上或向下扩展品牌。此时公司面临…     

让品牌与消费者一见钟情——漫谈品牌关联效果

有的企业本来的品牌定位是主打中高档市场,虽然产品的利润并不小,但由于中高档 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可能是企业的市场份额太小,所以,不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌,期望能够进一步扩大同类产品的市场占有率。比如,嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后,又精心推出中低档的“利昂”品牌。又如,王朝葡萄酒公司在已有中高档的“王朝干红”之后,也推出…     

西轴之痛

<正>元月7日中央电视台节目披露西北轴承股份有限公司被德国FAG轴承公司并购后,西轴的技术、品牌、市场最终全部被德方控制。西北轴承股份有限公司地处宁夏银川市,是大型国有骨干企业。他们产品中的铁路轴承一项,合资前占全国市场的40%,利润占全公司的40%。他们的NXZ商标是国家驰名商标,利税是宁夏回族自治区的支柱大户。2001年,本着“市场换     

企业承担SR对技术授权与产品定价的影响

为研究企业社会责任（corporate social responsibility, CSR）对技术授权以及企业产品定价的影响,本文构建了技术授权与产品分销两阶段动态博弈模型。通过模型求解,得到了技术提供商最优技术授权合同设计以及品牌制造商、零售商的最优产品定价决策,分析了品牌制造商承担SR对技术授权、产品分销以及消费者福利的影响。研究发现：品牌制造商承担SR不会影响技术提供商对技术授权合同形式的选择,其总是会选择固定收费形式的技术授权合同或者“版税提成+固定授权费”形式的技术授权合同;品牌制造商承担SR会导致产品批发价格、零售价格的降低和产品需求的增加,有利于提升零售商、供应链系统的利润水平和消费者福利;品牌制造商承担SR能激励企业让渡部分利润来提升消费者福利,但也会导致品牌制造商利润水平的降低;不对称信息会导致技术提供商的利润损失,但有利于品牌制造商获得额外信息租金。     

提速:"天发"的作为

我国企业的发展一直是各界关注的话题。随着国外跨国公司纷纷进入我国,市场竞争已明显呈现国际化。在这样的态势下,我国企业如何参与市场竞争是摆在他们面前的难题。大兵压境也好,“与狼共舞”也罢,都说明形势十分严峻。机械制造更是国外跨国公司的领先领域,无论是规模、技术还是资本实力,国外跨国公司都具优势,这就对我国企业构成了威胁。面对现实,我国的不少机械制造企业选择了与跨国公司直接合资合作的生存方式。天津市天发重型水电设备制造有限公司(以下简称天发公司)则认定了走自主品牌之路。走自己的路,这话说说容易,做起来就难了。资…     

技术+价格+服务:"格之格"的制胜之道

珠海纳思达电子科技有限公司是一家外商独资的专门生产打印机耗材的企业,产品远销亚欧及美洲地区,并以13.3%的市场份额在全球通用耗材市场独占鳌头。2002年公司以“格之格”(G&G)品牌进军国内市场,在不到3年的时间内,在有上千家竞争企业的国内通用耗材市场“三分天下有其一”。先进的技术、低廉的价格与人性化的服务造就了纳思达公司的成功。先进的技术国内外打印机生产厂家往往凭借对技术专利的垄断来联合打压通用耗材生产企业,这使得通用耗材行业的发展一开始就遇到了很大的困难。绕过原装厂家的技术壁垒,成为通用耗材企业发展的必由之路…     

以"小"赢"大"

赢得国际市场的份额，是国内众多企业梦寐以求的。但很多企业认为小产品价廉利薄，难以做大规模，能出口的产品必须是高、精、尖的。其实不然，有不少企业仅凭着一些价格不过几毛钱甚至几分钱的小产品，在国际大市场上创出了品牌。宜兴兴达集团的文具胶，每支最高不过２元钱，却被认为是亚洲第一品牌，曾接下美国埃尔默公司１亿元的大订单；驰马拉链公司的一条拉链平均不过１元钱，目前年生产拉链上亿条，长度能绕地球两圈，在很多国际知名品牌服饰上都可见到驰马拉链；海门市以四分钱一根的机针做成了一个创汇大产业，其中的白鹤公司是目前…     

双赢模式

天津冶金原材料开发公司是天津市冶金工业局投资组建的全民所有制企业。天津市冶金工业局改组为天津市冶金工业总公司后 ,原材料开发公司与其它有实力的公司通力合作 ,构筑了自己的双赢模式。总公司总经理兼任原材料开发公司的法人 ,将原材料开发公司交由总公司市场部运作。其主要运作方式为 :利用冶金工业总公司的无形资产对外吸纳资金 ,选择系统内单位利润较高或为国家重点工程配套但由于流动资金不足无法形成批量生产的产品 ,以加工方式与企业实施封闭运作 ,启动企业生产或扩大效益规模 ,加工好的产成品由原材料开发公司以企业的品牌向市…     

品牌延伸 企业扩张的最佳途径

利用自己的原创品牌，进行品牌延伸，是最容易被市场所接受的，而同时利用自己的基本技术与设备，可以使得成本最低而利润最大     

我国外贸出口品牌战略的实施与研究

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略,是企业在日趋激烈的竞争环境中面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势下,谋求以品牌创造差异化的战略抉择。     

品牌创新和品牌服务——新世纪市场竞争策略

<正> 目前,我国的商品处处都是轰轰烈烈的价格战,家电行业、机电行业、旅游行业、服务行业等等。降价是市场营销的一把利剑,有着直观的威力,它削减了商品的利润泡沫,促进了企业管理的深化和技术的革新,最终给了用户最大的实惠。但什么东西都怕过头,价格战走过了头就适得其反了。价格战的实质是“让利不让市场”,是一种低层次的商战手段。降价使企业利润下降,自我积累能力减弱,在一定程度上,谁还敢说,除了降价,我的牌子照样好卖?依靠降价促销的产品,时间长了,品牌的形象     

夯实基础 再创辉煌——启明星电力装备制造集团再展宏图

<正> A.四川启明星电力装备制造集团系四川省电力公司设立、经国家电力公司批准建立的以启明星设备制造有限责任公司为总部,原电力部成都铁塔厂、成都电力机械厂、成都电力金具总厂、都江电力设备厂为骨干企业组成的大型国有电力装备制造集团。现有资产11亿元,员工6000余人,年营业额近10亿元。主要产品“银角”牌铁塔、“全”牌金具、“三新”牌风机、“都江”牌换热器均为国优名牌。集团还辖有钢屋面、夜电加热、蓄冰制冷三大中外合资公司及真空开关、电力工程服务等股份制公司。在这些领域内,公司均拥有世界先进水平的技术和产品。     

向"第三利润源"要效益

自20世纪90年代以来,物流活动已不是单纯的商品储存与运送活动,而是企业的第三大支柱和第三利润源泉。它不仅考虑从生产者到消费者的货物配送问题,而且还考虑从供应商到生产者对原材料的采购,以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面及全面综合提高效益和效率的问题。物流是第三利润源的意义在于可以为企业提供大量直接和间接的利润,是形成企业经营利润的主要活动。同时,物流也是国民经济中创利的主要活动。“第三利润源”的由来对企业来说,人类历史曾经有过两个大量提供利润的领域:第一个是资源领域,第二个是人力领域…     

资讯

经济北京重塑"中国制造"中国政府正鼓励本土公司向价值链上游转移,开发能产生利润的品牌,这部分是民族自豪感使然,但同时也是世界第二大经济体从粗放、低利润率制造业转型的考量。专业人士认为,希望打造国际品牌的公司应该让公司l/5的收入和l/3的利润来自海外。北京已准备出手。科技部相关负责人表示:"中国公司要想走向海外,就不能只在受保护的国内市场竞争。否则,永远不会赢得国际市场。"对北京的决策者而言,海外影响力是品牌取得成功的标志之一。(英国路透社)经济     

有品牌,就有市场--建立国际化品牌的模式

品牌是世界经济发展的新载体,是争夺国际市场的重要手段。产品出口没有自有品牌,企业只能处于整个产业链的低端,为知名品牌企业做OEM(贴牌加工),赚取微薄的加工费,这显然不利于企业可持续发展。台湾制造商生产在全世界销售的衣服、家用电器和电脑,但不使用台湾企业自己的品牌。因此,随着台湾经济的发展以及加工制造成本的上升,那些拥有品牌的外商就转向更廉价的地方(如马来西亚等地)以取代台湾的产品,这是个严重的失误。而日本、韩国的企业就没有犯这个错误。如索尼、丰田、三星等公司为建立品牌舍得花钱。这些公司即使不在国内生产这些产…     

消费者品牌忠诚对品牌商再制造市场策略的影响

独立再制造商IR的市场进入给品牌商带来了显著的竞争压力。品牌忠诚源于消费者对某个产品品牌的信任和特殊情感,在产品选择中具有明显的倾向性和排他性,进一步增加了品牌商市场策略的复杂性。针对这一现象,本文采用博弈论结合数值仿真研究了消费者具有品牌忠诚特性下的品牌商再制造市场策略问题。建立并求解了IR不进入且品牌商不再制造（n）、IR不进入且品牌商再制造（nR）、IR进入且品牌商不再制造（nr）、IR进入且品牌商再制造（nrR）四种市场模式,对模型结果进行了灵敏度分析,并探讨了各成员的模式偏好。研究表明：新产品价格、品牌再制品价格、一般再制品价格均与品牌忠诚度正相关;品牌忠诚度的提高一定增大品牌商的利润,但不一定会降低IR利润;当新产品制造成本较高时,品牌商的模式偏好始终为nR$\succ$nrR$\succ$n$\succ$nr,较低时模式偏好受到消费者品牌忠诚度的大小的影响;nr和nrR模式下,品牌忠诚度仅可能提高品牌消费者剩余,但会降低普通消费者剩余、总消费者剩余和社会总福利。     

世界著名跨国公司的经营谋略

杜邦公司:利润最大风险最小美国杜邦化学公司是全世界最大的化学工业企业。1802年由爱里迪尔·依涅·杜邦创建第一个生产制造火药的工厂,至1902年的百年时间里,杜邦公司一直是美国最大的制造火药和炸药企业。本世纪初,杜邦公司开始收买、合并生产其它化学产品的企业,向多品种多方位经营逐步扩张。据1984年的统计,杜邦公司当年的营业额为395.15亿美元,居世界化学工业企业的第一位,纯利润为14.31亿美元。杜邦公司最有特色的经营谋略是"利润最大,风险最小"。利润最大。杜邦公司在经营中,始终谨慎而坚定地保证预定的投资收益率。如果企业不可能达到10%的投资收益率,那么,无论从其它方面看是多么良好和多么理想