农产品营销呼唤新业态

为防止菜贱伤农,商务部、农业部等部门日前紧急部署对策。要求各地采取多项措施维护蔬菜市场平稳,帮菜农寻找销路。其中包括召开产销对接会、组织大型连锁企业、农产品批发市场等流通企业与蔬菜生产大户、合作社等建立密切的产销合作关系,优先销售滞销蔬菜等。这些对策的提出。为农产品营销新业态的出现营造了良好氛围。     

心理营销：牵着“上帝”的鼻子走

一个好的营销员首先应是一个合格的心理学家；征服上帝先从征服他的心开始心理营销，让推销成为了多余。     

浅谈体验式营销在中国零售业态的应用

中国正处在"十二五"的开局之年,作为国民经济重要组成部分的零售业,也已经经历了从封闭到开放、从单一化到多元化、从传统到现代、从落后到"与时俱进"的不断发展过程。零售业的兴旺发达,已成为国家经济持续发展的必要条件。而零售业态实现大发展的最有效途径就是体验式营销创新。     

营销：造“组织”，还是造“人”？

营销人的演变 在市场经济初期,一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现,因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略,经销商的辐射范围大,广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强,就能在厂家支持和配合下,实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物,在新的营销环境下,企业的基本营销单元已从过去的大区、省,下沉到地市、县,甚至乡镇。由于营销单元缩小,企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是,在营销的专业分工越来越细的现时,单个业务员已不能产生销量,只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代,而不是结果管理时代,这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。     

网络销售：开创服装产品营销的“蓝海”

到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式,但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展,电子化、信息化技术的不断推广,将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合,正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式,开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式,以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐,被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”,如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃,更使采取网络销售方式的企业信心大增。     

“咖啡直达”：公益营销塑造公益品牌

深谙工艺营销之道,不过于依赖广告,既不悄然无声,也不过于招摇,而是准确的把握着公益营销的"度"。公益营销是一种常见的营销方法,是指企业通过参与或赞助公益事业以吸引媒体和公众的关注,与目标消费者沟通交流,从而实现企业的营销目标。现代公益营销发端于19世纪。当时欧美的一些企业开始联合公益慈善机构,开展公益营销活动。可是,直至上世纪80年代初,因美国运通公司资助修复自由女神像等公益营销活动大获成功,产生了巨大反响,公益营销才真正流行起来。80年代后期,宝洁、麦当劳等跨国公司将公益营销带入中国,一些先行的中国企业通过公益营销来创建品牌,取得了成功。2007年前后,借进行企业社会责任认证之机,中国企     

“山寨建筑”：形象工程or城市营销？

形象工程虽然遭到了百姓反对,但决策者向来一权独大,根本没有听取民意的习惯。何况,在当前工程建设回扣、贿赂成风的情况下,上千万元城建工程的利益玄机可想而知。     

营销“形象”

１９９９年初 ,“第二届国际胶粘剂及密封剂展览会”在上海召开 ,我们江苏黑松林粘合剂厂经多方努力 ,终于获得了印制门票、请柬的协办权。为借台唱戏 ,使企业形象随着展览会“靓丽”起来 ,黑松林人按照自己的创意 ,专门聘请名家设计门票 ,背面一句“欢迎走进黑松林 ,构筑您的小屋 ,谱写您的童话”博得众多客商的赞叹。黑松林的产品展台前也人头攒动 ,不少国内外客商争相洽谈咨询 ,现场一片火爆 ,黑松林的企业形象随着展览会的进行得到海内外市场的关注。眼下生产同一产品的厂家越来越多 ,销售同一商品的商家越来越多 ,同行中的技术水平越来…     

“草根”营销

“草根”一词源于19世纪的美国,那时正值淘金狂潮,传说草生长得最茂盛的地方下面就藏着黄金。后来被引入社会学领域,用来表示“基层”、“大众”的意思。     

中国呼唤“自由港”的出现

中国首次使用自由港这个字眼是在一九八五年。当年,国务院在—份文件中指出:厦门可以实行自由港的某些政策。随着社会经济条件的成熟,发展一定意义上的“自由港”,将成为中国经济的新生长点。     

城市土地市场对北：北京杭州出现新“地王”

2007年疯狂的“地王”竞赛尚未走远．仅仅经历了一年的封冻期,在今年4月份．一些城市的土地交易所的气温再度上升．各家开发商不惜血本竞价拿地。业内人士预测,2009年土地供需量将在4万亿投资项目推动下出现增长,未来土地市场将不断升温。     

奥康的“水果营销”

2009年,中国皮鞋的领军品牌奥康在其全国3000多家专卖店推行了水果营销策略,即像卖水果一样,一年分八季推出新款,每隔一个半月就有新货上柜,打破了皮鞋行业一年分四季推出新款的传统做法。凭借这一营销创新,奥康皮鞋在2009年的总体销售额提升了20%。     

“快女”营销渠县

对于曾经以“稀饭县”的贫困形象而闻名于世的四川渠县而言,渠县人“快女”黄英的出现无疑为其插上了隐形的翅膀,使得这个多少有些籍籍无名的巴蜀边城迅速地与时尚连通、与潮流共舞。     

初探“营销道德”

<正> 随着商品经济及企业营销活动的不断发展,企业为社会及广大消费者提供着日益丰富的产品,为国家作出了日益巨大的贡献。但同时也产生了一系列违反法律及     

“定制营销”扑面而来

<正> 当人们面对着丰富的商品而无所适从之时,当人们拿着钱而对商家的各种促销手段无动于衷之际,一种与传统的生产、销售及选购方式完全不同的新型买卖关系——“定制营销”扑面而来。 买卖关系应该是先有买再有卖,然而由大生产培育出来的产销模式却是厂家生产什么,商店销售什么。消费者选购什么。批量生产降低了成本,稳定了质量,同时也制造了流行。但是。随着时代的发展,人们越来越崇尚个性化消费,大批量的标     

营销人员“走穴”

<正> 随着企业被推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”——营销人员。扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的竞争中,路越走越宽;不称职的营销人员,尤其是爱“走穴”的,轻者使企业蒙受一定的经济损失,重者会把企业推上绝路。 虽然营销人员“走穴”的形式推陈出新,但常见的有     

“事件营销”初探

事件营销有人称之为活动行销,香港习惯称之为盛典营销。按照国外经典教科书的定义:事件(event)是被设计用来与目标受众沟通的事情(occur-rences),以实现和一群目标受众的特定沟通效果。企业通过整合本身的资源,有明确计划地策划具有创意性的活动或事件,使之成为大众关心的话题、议题,从而吸引媒体的报道与消费者的参与,进而达到提升企业形象、销售商品的目的。(一)事件营销的成功要素对于企业的公关人员来说,可能会经常遭遇这样的挫折。你费尽心思策划了一起公关活动,准备了长达数页的新闻通稿,邀请了各个领域的新闻记者。但是,第二天,当你…