佳洁士的柔性品牌策略

品牌是有生命的机体,它必须随时变化2000年及之前的较长一段时间,宝洁(P&G)公司的大多数人认为口腔护理业务平淡无奇,涉及到的产品无非就是牙膏。但是,随着佳洁士美白牙贴的推出,原本死水一潭的口腔护理用品市场重新活跃起来,并且也恰好成为一种新市场颠覆。所谓新市场颠覆,就是为某些消费者带来相对较为简单的产品,这些消费者由于缺     

谭小林：“差异”为王

高端白酒品牌的形成还需要很长时间的积累，我们要有足够的耐心。     

纳爱斯牙膏品牌的两大猜想

<正>纳爱斯牙膏推营养、透明概念,如果用常规的思路去理解,就很容易被迷惑。2004年末到2005年初,纳爱斯牙膏高调上市,业界对它的评价褒贬不一。时至今日,无论从产品种类还是终端表现,纳爱斯牙膏的发展表现都算稳健。内部数据表明,纳爱斯牙膏销售额平均月增长60％,已成为各分公司终端品牌建设的新贵和销售增长的亮点。根据一年多以来对纳爱斯牙膏的观察,笔者从品牌的策略层面对纳爱斯牙膏进行了一些猜想。     

达能VS娃哈哈：十年迷局五大悬疑

娃哈哈与达能之争可谓旷日持久,但除了损害了娃哈哈品牌形象,降低了娃哈哈市场份额之外,我们并没有看到胜者。所以,对各方来讲,当务之急便是如何让这场中外商战能在合情合理合法的前提下早日落下烽烟。     

“好产品”青岛纯生为何会失败？

很多人相信“市场营销胜利的关键是说服消费者自己拥有更好的产品”,这真的有效吗? 1999年,全国一路跑马圈地、四处征战的青岛啤酒在深圳成立华南事业部,依靠成熟的品牌模式和市场推广,青岛啤酒的华南销售一路上涨,短短2-3年间,青岛啤酒就成为了华南地区销量第二的强势品牌,但是不为外人知的是青岛纯生在华南地区特别是广州地区一直销量低迷。     

“外婆家”微信营销策略研究

微信是腾讯公司推出的智能终端免费应用程序,属于新型的社会化媒体营销工具,受到了越来越多的关注与重视。本文首先对微信的功能及微信服务的特征进行了分析,指出了运用微信进行营销的优势,在此基础上对"外婆家"微信营销策略进行了分析。     

营销：造“组织”，还是造“人”？

营销人的演变 在市场经济初期,一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现,因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略,经销商的辐射范围大,广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强,就能在厂家支持和配合下,实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物,在新的营销环境下,企业的基本营销单元已从过去的大区、省,下沉到地市、县,甚至乡镇。由于营销单元缩小,企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是,在营销的专业分工越来越细的现时,单个业务员已不能产生销量,只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代,而不是结果管理时代,这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。     

宝洁公司大卖特许经营权

近来似乎有愈来愈多跨国企业把贩卖特许经营权看作是扩展自身商标知名度的一种低风险途径。一些情况下,公司批准若干产品采用其商标名称,不仅有助于引起不同社会阶层的注意,还会增加对特定消费者的吸引力。     

笔记本电脑：后起之秀的追赶策略

笔记本电脑厂家面临的挑战是,笔记本电脑制造技术日趋同质化,市场上各主要品牌笔记本在质量上的差别越来越小。     

透视轿车报刊广告投放

强劲的“造车冲动”使轿车报刊广告共投放21.78亿元,同比增长了106.57%。在过去的2003年,中国汽车工业一片繁荣。几个数据和现象足以说明:一是据中国汽车工业协会统计,2003年,中国轿车的产量首次突破了200万辆,销量超过了197万辆。产量和销量分别比2002年增加了83%和75%。中国首次超过法国,成为了世界第四的汽车生产大国;二是2003年前三季度,北京汽车行业对全市工业增长的贡献率达到47.2%,这意味着近50%的工业增长来自汽车。三是格林柯尔、红塔、比亚迪、新飞、奥克斯等传统家电、手机、烟草等行业入主汽车行业,引发了一股强劲的“造车冲动”。     

赛欧变身：品牌过渡法则

所谓的品牌定位和细分,有时只是商家为赚取 更多银子而胡诌出来的幌子 自2004年开始,上海通用旗下品牌 赛欧大幅度降价,这表明消费者 对于类似赛欧这样的高取代度品 牌的逐渐淡漠,这无疑给当时寄希望于用 “小别克”概念长久淘金的上海通用一记     

联想：不想“跟跑”，要“领跑”

网络时代 PC 不会死芒,没有什么“后 PC 时代”,联想把 PC 提升为包含更广泛内涵的 Portal Computer,也就是大家享受信息和服务的网络门户,或叫门户电脑。     

针对“80后”父母童装消费特点的童装市场营销策略

"80后"父母日益成为是童装消费的主力人群,本文主要针对80后的消费特点,提出企业如何制定有效吸引这部分消费群体的营销策略。     

英陶洁具：保守的扩张主义者

虽然价格上让利于消费者,英陶却不像一般国内企业一样,什么都做, 什么都卖。以家电行业为典型,国外资本在与国内竞争中,往往是在技术上占据优势,在市场营销中处于劣势,而坐落于珠江三角洲的全资外企英陶洁具,在市场上却表现优异,乃至占据领导地位,在此过程中,英陶洁具采取了什么策略? 相信解读此中奥妙,不仅对于很多欲扎根中国市场的国际巨头大有裨益,而且对于很多正在走向国际化的中国企业,也多有借鉴。     

企业智慧型失败：华山一条路

智慧型失败是一种以退为进的高级战略行动什么是企业战略?“经典”的企业战略分三个层次:事业战略,就是究竟选择什么作为公司的主业,这是企业首要的、第一层次的战略;竞争战略,既然我选定了主业,那我用什么样的竞争手段来打败我的竞争对手;功能战略,为了打败竞争对手达到我的目标,我公司的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎么管。     

宗申集团：“三讲”战法攻欧洲

讲速度、讲成本、讲系统,是宗申征战海外的成功法宝 今天,以本田为代表的日本企业成 功收复曾经被中国摩托车企业攻 占的失地——亚洲的印尼、菲律 宾、越南等市场,中国摩托车正在大量丢失 市场份额。 丢失的原因是:中国摩托车行业压根 就没有战略。中国摩托车企业征战海外市 场,其顺序是:先美洲,后亚洲、非洲,再     

体育赞助：伏击与反伏击

体育赞助作为一种新兴的营销手法,日益受到商家的青睐。有专家认为,体育赞助的种种矛盾中,所谓“伏击营销”则是较为突出的矛盾之一。“将是21世纪最有效的市场推广策略之一。体育赞助,是赞助者和受助者的双赢游戏。但是,由于体育赞助的复杂性,其最终结果并非总是皆大欢喜,有的甚至对簿公堂。体育赞助伏击”与“反伏击”,已成为体育赞助的关注焦点之一,论文对伏击营销的特征、手段、原因、影响以及防范策略问题进行了讨论。     

普洱茶的事件营销缺了什么？

花了大价钱借“神六”上天,但普洱茶品牌营销并没有达到预期的效应“神六”飞船成功上天并安全返回是近期最热门的事件之一,街头巷尾官贾百姓无不高度关注这件令整个中华民族为之欢腾的大事。和“神六”飞船的两名宇航员一起到太空的,还有来自台湾省的几克泥土和云南省的普洱茶。前者是政府希望早日实现两岸和平统一的夙愿,后者则更多是企业的炒作行为,即利用事件营销来扩大品牌影响力,以期获得更多的市场机会。