“短”与“长”

<正> 市场上的任何一种产品都不是完美无缺的,都有其不足之处,甚至还有某些缺陷。企业和企业家应在“商战”中善于“避实而击虚”,紧紧盯住别的厂家(商家)产品(服务)中的“短处”,去开拓具有“长处”的新产品,以此占领属于自己的市场。     

品牌延伸纵横谈

目前在国际企业中比较流行的一个新概念为“核心能力”。产品和服务的可延伸性即是“核心能力”的表现之一。所谓“可延伸性” ,指企业不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务 ,而且还可帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域。而品牌延伸即是可延伸性的要领 ,所谓品牌延伸是指某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌 ,使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上。“雀巢”使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上 ;海尔产品从电冰箱延伸到空调器、洗衣机、微波炉、彩电等。不少具有前瞻性企业认识到 ,一味在原有产品领域寻求发展 ,显然难…     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

“市场家”的杰作

<正> 有人说,在卖方市场的条件下,营销难,开拓市场更难,笔者以为,最缺的是“市场家”,他类似于科学家、文学家,是营销方面的“顶尖级高手”。笔者收录的几列“市场家”杰作,与大家玩味。 砸出来的市场。几年前刚起步的科龙冰箱,就出了一起不大不小的质量事故,有1000多台冰箱售出去外壳起小泡,当时看不出来,可几年后冰箱的外壳就会生锈。科龙人没有把这个质量隐忧甩给消费者,而是把这1000多台冰箱砸了。按照这种诚信为本     

市场竞争策略七种

<正> 市场饥饿策略。即企业有意识地使自己的产品的传统市场保持供应是紧张的局面,使用户“少食多品味”、“越吃越想吃”。这种局面并不是以对产品的限产来维持,而是针对产品投放到一个“销路不佳”的新市场去做开拓性的工作。 两年前,日本汽车公司推出的极具古曲浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数只有2万台,并保证事后不再生产。消息传出.在     

思维就是市场

<正> 面对日益激烈的市场竞争,许多商业零售企业喜欢价格战,时不时打出“降价酬宾”、“跳楼价”、“血本大甩卖”、“巨额有奖销售”等促销形式。虽然价降了,折打了,奖兑了,许多商家仍难逃脱亏损的噩运。其实只要企业克服传统的思维定势,换个角度看市场,换换脑筋巧思考,照样能激发消费者的购买欲望。 在开发产品开拓市场中,由于人的思维认识有局限性,往往浅尝辄止,放过了不少市场机会。在这方面的教训是有的,比如乌龙茶本是中国的特产,大宗出口,但日本人则“精选中国一、二级茶叶”制成好喝的乌龙茶易拉罐。这种易拉罐乌龙茶具有降低胆同醇、耗脂减肥的功     

化解办公室工作难题的方法

办公室是承上启下、贯通左右、联系内外、衔接各方的“神经中枢”,承担着重要职责。同时,办公室也存在“千头万绪参谋难,事务繁杂服务难”等许多问题,引发了“秘书不秘,信息不准,调而不研,督而不查”等诸多不和谐因素。解决这一突出问题,关键要在以下三个方面下功夫。一、要在决策参谋上下功夫参之有道。党委政府决策主要是事关经济社会发展全局的战略决策。办公室要注重全局性,要以把握全局的战略思维、多谋善断的参谋能力和参政献计的过硬本领,紧扣党的大政方针、中长期发展等全局性问题提供决策参谋服务。决策参谋要注重科学性。办公室的…     

52 市场调研

美国市场营销协会对市场研究的定义是:通过信息把消费者、顾客、公众和营销者联系起来,这些信息是用来寻找和定义市场机会和问题产生、提炼和评估营销行为;监测市场表现促使人们把营销作为一个过程来理解。20多年来,国内市场从“产品为导向”转向“市场为导向”,到现在的“顾客为导向”,经营管理模式发生了翻天覆地的变化,市场蕴藏着无限商机,同样也充满了陷阱或不确定因素,市场调研无疑成为企业决策不可忽视的重要工具。     

康师傅de发迹

<正> 在我国方便面市场上,“康师傅”、“统一面”和“一品面”已成三足鼎立之势,相比之下,“康师傅”更是抢摊夺地、咄咄逼人,占据全国方便面销量的冠军宝座。在许多地方,“好吃看得见”的“康师傅”简直成了方便面的代名词。生产“康师傅”的台湾顶宏集团何以能从“名不见经传”的小业主崛起成为大陆方便面市场上的龙头老大,就在于顶宏集团能够成功地度势、依测、定策。 一、识势 事物发展都有一定的征兆,人类的经济活动亦不能逃逸。市场环境的发展变化并不是来无影去无踪,而科学地分析市场构成要素之来去,就不难“识势”,     

基于双层粒子群算法的上下游企业决策动态博弈

在寡占市场结构下,企业决策的相互影响效应更为显著。此时,企业融资决策与产量决策不仅仅影响自身利润,而且会影响到其竞争对手和供应商,即企业决策的策略性效应。本文建立一个考虑产品替代性与市场环境波动内外因素的上下游企业决策动态博弈模型,针对该决策的非线性二层规划特点,设计了双层粒子群算法,并利用计算机模拟技术对企业决策进行分析。研究发现,第一,产品替代性对下游企业具有“竞争效应”,对上游企业生产与利润的下降具有“放大效应”,与债务融资有限责任效应相比,产品替代性的“竞争效应”对下游企业的产量博弈和利润影响更大,另外,债务有限责任效应与债务破产效应左右了产品替代性对下游企业破产均衡临界点的影响。第二,市场环境波动对企业产量决策和融资决策的影响与Wanzenried^[1]一致,而在影响下游企业利润和上游企业利润方面并不一致。第三,针对负债融资和无负债融资两种情形,不论产品替代性较低还是较高,较高的市场波动程度都能促使负债企业考虑债务的战略性作用,且下游企业的负债融资存在“Prisoner’s Dilemma”现象,上游企业的垄断市场地位则加强了下游企业负债融资“放大效应”对其利润的影响。     

企业家决策艺术十谈

厂长（经理）是企业决策系统中的最高决策者，是最活跃，最能力，最积极的因素，它起关驾驭，主宰决策的作用，决策的正误优劣不但直接影响到决策者个人的政绩得失，而且关系到企业的兴衰存亡，要做到正确决策决非易事，“水滴石之穿，非一日之功”，当今的信息时代，决策要从宏观到微观，从全局到局部，从战略的遍度到战术的运用，从经济效益到社会效益进行客观的可行性分析论证，针对各时期的市场特点，用户心理，产品种类，产品优劣，新技术，新工艺趋势以及潜在的机遇与风险等进行全方位的分析，预测，方可达事半功倍之效，否则，会“差之毫厘，失之千里”，而造成损失，依笔者之管见，厂家（经理）决策艺术应从以下几个方面去努力。     

新任中层干部角色转变要则

中层干部是一个单位的中流砥柱,地位和作用非常重要.就其位置而言,他们既是承上启下的“结合点”,又是上传下达的“传送带”;就其身份而言,他们既是“指挥官”,又是“执行官”;就其职责而言,他们既要当好“教练员”,又要当好“运动员”;就其能力而言,他们既要有“专家”的业务素养,又要有“杂家”的综合素质.正是这种“既官又民”的角色定位,给中层干部的角色转变带来了一定的困难. 从一般同志到中层干部,不仅是职位的提升、级别的提高,更是工作性质的变化,这种变化体现在工作对象、工作内容、工作方式等各个方面.一些新任中层干部由于多方面的原因,不能及时适应好职务的变化,在角色转变中存在着以下几个问题:一是依赖思想难突破,不想转.一些新任中层干部长期当“办事员”,领导安排啥干啥,领导没有安排的坚决不干,依赖思想非常严重,主观上不想去转变角色.二是角色定位难把握,不敢转.中层干部的角色定位随着环境的变化而变化,忽而是上级,忽而是下级,忽而是同级.一些新任中层干部很难在这种变化中把握好自己的角色定位,在心理上有畏难情绪,怕转来转去既得不到领导的赏识,又失去群众的信任,还引起同级的嫉妒.三是领导能力难适应,不会转.一些新任中层干部长期在一线工作,缺少领导干部应该具备的战略思维能力、组织决策能力、创新应变能力、处理复杂问题能力和交际协调能力等基本能力.这种“能力不足症”使得一些新任中层干部在转变角色中出现了“错位”“越位”和“缺位”的现象,导致领导不满、下属抱怨,工作处于被动局面.四是岗位职责难担当,不真转.担任了职务,就要承担相应的责任.有的新任中层干部由于性格的原因,喜欢当“老好人”“群众代表”,工作中怕得罪人,怕承担风险,遇事推诿扯皮;有的新任中层干部由于能力的原因,不能独当一面,在角色转变中“犹抱琵琶半遮面”,利于自己的就“转”,不利于自己的就不“转”.     

任期制视野下领导干部防避决策“好事变坏事”的现实考量

任期制下领导干部决策“好事变坏事”是一种决策异化问题,主要呈现为“好心办坏事”“好头变烂尾”“一时好过时差”“好事似是而非”等样态,根源在于个人决策动机不纯、个人决策力缺失、决策自带不确定性、决策环境和条件限制等。防避决策“好事变坏事”,领导干部应树立正确政绩观,找准决策站位;活用矛盾分析法,彰显决策立意;下好应变先手棋,增强决策定力;提升系统竞争力,保证决策质量。     

乐山春意闹

<正> 乐山的辉煌 随着2002春归的阳光,一个个令人振奋的喜讯从东方佛都四川乐山通过各种媒介传遍大江南北,全市47个产品被评为“四川名牌”。半导体、元器件在国内市场占有率达90％,国际市场的占有率达15％,居全国第一;多晶体产品国内市场占有率达80％,居全国第一;钨铁产品占国内市场50％,居全国第一。 乐山发生着前所未有的变化。 乐山市委、市政府通过攻坚破难推进企业改革,坚持调整工     

乡镇企业产品如何拓展欧美市场

<正> 当前进入国际市场特别是欧美市场的我国乡镇企业产品,一是量少,形不成大的批量和规模;二是档次低,大部分属原料性及初级产品,“三高”产品不多;三是产品大多在低档次市场徘徊,不能打进“名店”及高层次市场。针对这种情况,乡镇企业产品如何才能跳出国门,走向世界,拓展欧美大市场呢?对此,我们应当认真思考,超前谋虑。 一、破除“土包子打不过洋鬼子”的畏惧观念,树立拓展欧美市场的竞争意识和雄心壮志。     

C2C共享模式下多边市场均衡机制及定价决策

共享产品的出现增加了新的消费和供给渠道,不仅改变了人们的消费模式,还影响着传统产品的供给消费关系,形成了新的多边市场均衡。由于共享平台的双边市场特征及网络外部性特征,新的多边市场均衡取决于C2C共享模式中主体的主观能动性、共享平台双边市场的外部性及其交互作用。本研究通过感知价值差异识别参与主体差异,在考虑双边市场外部性交互作用的基础上,构建三维Hotelling模型,从共享产品双边市场均衡、共享产品介入下的三方市场均衡(共享消费、传统消费、不消费)两个维度,探索共享产品介入下的共享平台双边市场、产品消费三方市场均衡机制,进而识别共享平台和传统平台的最优定价决策,为共享经济中的参与主体制定相关策略提供依据。研究发现:在C2C共享模式中,潜在需求的开发规模与共享经济中的定价决策密切相关,受平台(共享平台和传统平台)产品拥有量的积极影响,双边市场的感知价值差异和外部性对产品消费决策起到调节作用;共享平台的最优定价决策,与供给市场的外部性、供给者感知价值差异以及供给成本密切相关,与消费市场关系不大;共享平台的最大利润受同类产品定价决策、产品效用,以及供给市场外部性、供给市场感知价值差异的积极影...     

渠钢:结构调整中的思想保证

<正> 达州市渠江钢铁有限公司是一个具有60多年的老企业,炼铁一直是公司的主业。1997年以来,由于市场原因,产品出现了巨额亏损,生产越多,亏损越大,继续维持高炉生产已无意义,停炉才是最明智的选择,这是渠钢的现实,也是市场经济的必然,这个道理很简单。然而,对于一直靠高炉工作吃饭的几千职工来讲,接受这一现实是困难的,公司的决策层也面临“四难”:一是职工对停炉从感情上割舍难;二是因停炉将导致上千职工分流难;三是群体下岗、涉及面广稳定难;     

让“市”亦是招

宁让“利”不让“市”,这是经商为店一般的常识。但在激烈的市场竞争角逐中,一旦发现无法取胜或虽胜无益时,挣脱常规思维定势的桎梏,做好让“市”文章,亦不失为高招。 报载,中外合资宝鸡利得制药有限公司,通过市场调查,发现现有的产品虽好,但全国同类产品大多,竞争激烈,市场已趋饱和。果断决策:让出老产品市场,集中人才物,开发新产品,研制出国内首创的“织女康劳保口服液”。短短两个月就在全国13个省、区建立了经济网点,取得了赫赫战绩,为企业带来可观的经济效益。 相比之下,柯达公司的让“市”之举,更显出     

巧泼“冷水”——论文秘、政务服务人员修正决策失误的艺术

<正> 在现代领导活动中,许多决策上的失误,并不是决策动机有问题,也不都是决策水平有限。真正是主观愿望不对、决策动机不纯的决策,一般都不会作为集体决策的议题提出,即使提出来也难得到顺利的通过。由于决策水平有限导致的决策失误虽有,但也并不是多数,因为既然是决策技术上的问题,就总会有解决问题的办法。多数的决策失误,非但不是决策者主观愿望、决策动机有问题,而恰恰相反,正是因为出于良好愿望、纯洁动机而头脑发热,才导致决策失误。对此,决策层的制衡、修正机制作用有限,民主监督也往往鞭长莫及,而文秘、政务人员则可以通过巧泼“冷水”在其中起     

巧对上级不当的干预

上级对下级不当的干预，是领导工作中经常遇到的一种情况。人们常说，领导决策要“吃透上头的，摸清下头的，形成自己的。”上级领导的不当的干预，是要用“上头的”不适当的决策，来代替或影响“自己的”正确决策，给下级出了一个不小的难题。这个难题如果解决不好，将使下级的工作陷入服从也难，不服从也难的境地。那么作为下级如何正确对待上级的不正当干预?结合工作实际，我们认为应从以下几个方面着手。