新时代我国大型寿险公司保险营销体制改革路径探讨

新时代我国保险营销发展供需不匹配的矛盾突出,亟待进行体制改革。本文在分析保险营销体制改革必要性的基础上,阐述了保险营销制度、保险营销模式等方面的新时代大型寿险公司保险营销体制改革路径,针对性提出推进新时代保险营销体制改革的建议。     

论高绩效保险营销团队的建设与管理

随着我国保险业务的快速发展,保险营销团队建设中存在的一些问题也逐渐暴露出来,并有愈演愈烈之势,严重影响了保险行业信誉,损坏了保险市场环境。这些问题值得我们深思和探讨,保险营销团队的建设和管理亟待完善和规范。本文着眼于我国保险营销团队的现状,分析了当前保险营销团队经营中存在的主要问题,提出了建设高绩效保险营销团队的六点构想以及强化团队管理的四项措施,以求尽快构建具有中国特色的保险营销团队管理体系。     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

保险营销策略问题初探

保险公司有很多重要的资源，其中最为主要的一种就是保险的营销，这一资源决定着保险公司的生存和发展。经过长时间的发展，以前的保险营销中出现了越来越多的不符合经济发展的问题。本文笔者对现阶段我国保险营销中存在的问题进行了分析，然后有针对性地提出了我国保险营销策略。     

中国保险营销创新研究

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题.解决这些问题,保险营销创新是唯一的出路.保险公司应该从以下四个方面进行保险营销创新:保险营销观念创新、模式创新、手段创新和营销整合创新等.     

论我国保险营销的现状与对策

中国保险市场的全面开放和竞争,给我国保险营销带来了更大的挑战,也提出了更高的要求。我国保险市场营销,应该确实树立正确的保险营销观念,实施整合营销的战略选择,加快我国保险业诚信体系的建设。     

我国人寿保险市场中的新角色—保险代理人

随着我国保险业的发展,国内各保险公司大都引入并采用了保险营销制度,实际上就是保险代理人制度,从而创造了我国寿险市场上的奇迹。如何加强寿险营销人员的培训与管理,是我国寿险业当前的热点,也是各寿险经营主体面临的一个难题。本文从业务方面严格考核、制定灵活的报酬结构、加强保险代理人的培训、建立营销员晋升制度等方面提出了激励保险营销代理人的一系列措施     

从4P到4C组合谈我国保险营销模式的转变

保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的,经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧,主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪,我国保险业正处于从传统的保险推销观念向现代市场营销观念转变阶段。从4P组合向4C组合转变的角度,探讨了我国保险营销组合模式的更新。     

保险营销人员心理素质研究与测评

运用自编的"保险营销人员心理素质测评量表"对223名保险营销人员进行测试,并对测试结果进行统计分析,提出我国保险营销人员基本心理素质结构应该包括的四项内容自我调控能力、成就动机、社会适应性、创造性.进一步的研究还表明,该问卷具有较好的信度和效度,可以作为选拔和评价保险营销人员时的有效测评工具之一.     

借鉴印度经验,发展我国农村小额人身保险

本文从发展概况、产品分类、运作模式等方面对我国及印度小额保险的实施情况进行了比较,提出我国应借鉴印度经验,增进农民的保险意识,加大产品开发力度,探索灵活的营销模式,不断推进我国农村小额人身保险的发展。     

中外保险企业经营比较

中国保险业经过改革开放20多年的发展,在市场竞争规模、经营管理手段、保险营销方式等方面都积累了一些经验,具备了一定的实力。但是,中固保险业仍是个幼稚产业,与世界保险业之间差距还很大。本文分析了国内保险企业的经营数据,并与国际部分保险企业的相关数据进行了比较,指出了国内保险企业所存在的主要问题,分析了经营差距产生的内在原因并对此提出发展建议,希望对国内保险企业的运作有一定的指导意义。     

完善我国住宅质量保证保险的对策分析

针对我国近年试行住宅质量保证保险且投保项目过少的现象及其成因,分析了推行该保险的必要性、可能性,按照合理控制风险、实现规模效应的基本思路,根据保险、风险管理、系统工程等理论,提出了保险行业应正确认识风险、科学进行定价、优化品种设计、建立住宅质量信用评价体系等应对措施,以及社会各界应树立保险意识,健全保险体系,建立信用与偿付能力评定制度,完善信息披露等外部综合配套环境等若干建议,进而为完善我国住宅质量保证保险制度提供有益的帮助.     

中美农业保险保障水平和反贫困绩效的“4E”比较

农业保险对于贫困地区脱贫有重要促进作用。美国农业保险的法律规范、财政补贴、巨灾机制等促进了其保障水平的提高。中国农业保险在财政支持、补贴品种和农业巨灾分摊机制等方面同美国仍有较大差距。“4E”评价法是评价政府绩效管理的基本原则,并在国内外的政府绩效评价中有广泛的应用。基于新公共管理理论的“4E”评价法,构建农业保险保障水平和反贫困绩效指标体系,从经济性、效率性、效益性和公平性四个方面对中美农业保险的扶贫效益进行比较。借鉴美国农业保险的成功经验,从中国农业保险的保障体系、巨灾保障机制、政策精准度和农业保险人才培养等方面,提出有助于提高中国农业保险保障和反贫困水平的政策建议。     

超额保险法律问题研究——从一起保险案例看我国超额保险制度之完善

随着我国社会主义市场经济的快速发展,超额保险问题在我国的司法实践中日益频繁地出现并困扰着许多法律实务工作者,特别是在我国《保险法》对于超额保险规定不够规范的情形下,这一问题就越发显得十分突出。从一起保险案例谈起,结合国外超额保险法律的经验,剖析超额保险制度的法理基础与立法实践,对如何解决我国超额保险制度问题作了探讨。     

对车险改革后保险营销的浅析

在车辆保险条款费率改革之后的车险市场上,现实状况却与预计效果相差甚远。其主要原因是,对保险营销战略的忽视,没有以相应的保险营销战略为指导,使得营销战术在操作过程中显得盲目而跟从。针对以上问题,我们首先要做的是树立正确的保险营销观念,即重新审视营销战略在车辆保险中的作用,并在此基础上建立广义的产品观念;同时注重服务在车险营销中的作用;有效地进行市场细分和市场选择;最后对车险营销战略的具体实施即营销战术提出建议。     

2008年我国保险业发展综述

2008年频繁发生的重大灾害事故显示我国保险业发展潜力和空间巨大;放行银保交叉持股,意味着我国金融混业经营时代的到来;在为经济、科技、文化事业发展保驾护航的过程中,保险业发挥着重要作用;保监会系统人事大换防,为保险业又好又快发展注入了新的活力;保险保障基金管理公司成立,为保险业持续健康发展提供了新的保障。     

非寿险专业代理展业博弈分析

代理人制度是国际保险业展业的主要方式,但目前我国非寿险业较少采用代理人展业方式,而以直接展业方式为主,这在一定程度上限制了非寿险业的发展。专业代理人展业方式优于个人代理人和直接展业方式,应成为我国非寿险公司的主要展业方式。通过分析得出一个分界规模,用以确定采用专业代理人展业方式作为最优选择的条件。为了避免专业代理人展业中的道德风险,设计了非寿险公司与专业代理人之间的最优委托代理合同。