现代商战中的“奇”“正”战略

《孙子·势篇》讲:"凡战者,以正合,以奇胜";"战势不过奇正,奇正之变不可胜穷也"。奇正之含义,是指兵力的使用和战术的变换。孙子确立的"奇正"思想,在历代军争中,已被证明是十分杰出的。在现代企业管理中,也得到了广泛的运用。一、"以正合、以奇胜"。"以正合,以奇胜",意味着无正不胜,无奇也不胜。转换到企业管理,正者,即是传统特色的常规产品。奇者,即不断变换的新产品。只有具备这两种类型的产品,一个企业才能增强竞争的实力。因为骨干产品关系到生产的稳定与否,是最基本的竞争力量。但是,稳定是相对的,稳定也不等于获胜,要想获胜,还得以奇相克。这就是:"正得当敌,奇兵从旁击不备也"。     

商战“借”字经

<正> 在千变万化的激烈商战中,任何企业都难以拥有应变制胜的所有利器,高明的经营者则巧妙地运用“借”术,在竞争中大获其利。 ——借风行船 1991年12月初,亚都公司得知北京某加热器厂将于8日在各大商场同时开始展销。于是判断该公司一定会大做广告宣传。对此,亚都没有按常规展开针锋相对的广告攻势。而只做了一件事:在8日把亚都的新型加湿器摆在各商场的所有展销柜台。结果,被对方广告吸引来的大批顾客,到了商场经过比较,大都选择亚都产品。     

商战中的不等式

市场竞争的实践表明,世界上没有一成不变的定式,行业规律、竞争规则……都是相对的概念,而不是绝对的定位.市场竞争的变量之间并非是完全对应的关系.面对加入WTO后全球化竞争日趋激烈的新形势,国内企业应当克服传统思维影响,破除陈规,创新发展.在新一轮商战中,尤其要注意以下八个方面的不等式.     

商战中的陷井

笑容满面的来访者陈是上海一家科研所的办公室主任。最近,他们单位的科研人员开发出了一项电光源的新技术,用于城市霓虹灯,既可以使色彩更为鲜艳动人,也可以节约大概四分之一的电能。     

形象力——商战“杀手锏”

<正> 当二十一世纪的历史车轮呼啸着向我们驶来的时候,善寸:洞悉先机的经济学家和企业家都在思考一个严肃而又现实的问题:新的世纪企业靠什么去参加竞争?有人说靠产品,有人说靠技术,有人说靠资本,有人说靠信息,有人说靠人才,也有人说靠知识……对竞争的要素仁者见仁,智者见智,但对未来激烈竞争的必然,早已引起各界的重视和深入研究。     

"无敌价格"商战术

在丹麦的一个小镇上,曾有这样一个牧师:他很想去温暖的西班牙旅游,但苦于手头拮据,久久不能成行。有一天,他突然有一个主意,在当地的小报上,他打出了一个小小的广告:“低价去西班牙旅游,寻找伙伴”在他意料之外,小小的广告竟然为他招来了两辆大巴的同行伙伴。他们自己租了两辆大巴,自己联系了旅馆,以比旅游公司便宜得多的花费实现了他的小小的梦想。作为这次旅游的组织者,牧师不但没有赚到钱,反而因为没有经验赔了本,但牧师却因为这次经历看到了一个巨大的市场:如果能把一个本来是高收入“贵族”阶层才能享受的旅游平民化,让普通老百姓也能…     

“诺基亚”在商战中再次“失宠”

微软计划春节前关停诺基亚东莞工厂,该工厂近期正加快进度拆卸生产设备,其中部分设备将运往越南工厂。同时,位于北京的微软诺基亚工厂也将同步关停。     

商战中的CS战略

<正> 世界商战警示:“得民心者得天下,得顾客者得市场”。企业争夺市场的实质就是争夺顾客,谁拥有顾客谁就拥有市场,所以,市场经济条件下的竞争,实质就是对顾客的争夺战。     

商战中的CS经营

<正> CS经营(Customer Satisfaction Management)。即“顾客满意经营”。它是为了获得顾客满意,把自己公司提供的商品、服务和企业形象等进行定期持续性的调查,并根据结果迅速改善顾客不满意之处,以追求更高的顾客满意度的经营活动。它有别于CI设计,是兴起于90年代日美等国的一种全新的行销战略。 服务更能促进销售 如今商战,无外乎四招;广告、降     

百年商战——“百事可乐”与“可口可乐”之争

<正> 1886年5月8日,美国亚特兰大一位名叫约翰·S·彭伯顿的药剂师从可乐树的果实中成功地提炼出一种药物,经过多种配方后,终于制造出一种香甜可口的饮料,这便是著名的“7X号”配方和后来风靡世界的“可口可乐”。 十二年后,美国的“百事可乐”诞生。人们虽有“后来居上”之说,但在第二次世界大战前,它无论在销量与声誉上都远不及“可口可乐”,甚至几近倒闭的边缘。 这也难怪。因为百事可乐面对的是如此强大的竞争对手——百多年来,可口可乐在全球150多     

国外商战中的价格策略

价格作为企业竞争的一种手段,在国际商站中受到越来越多的重视.一些企业或重视消费者对价格的心理反应,或注重价格的奇特效应,创造出许多以价格取胜的促销战略.     

市场需要“野生动物”——从长沙商战说起

<正> 在我国加入WTO之际,不少人曾预言,中国企业将遭遇一场亘古未有的生死“突围”。如今,一年过去了,中国企业的情况如何呢? 以长沙为例 长沙商业的发达程度在全国只是中等发达水平,但我们仍可以用触目惊心四个字来形容发生在这里的商战。熟悉长沙市     

商战三十六计

<正> 二十五、“偷梁换柱”,保存实力 《三十六计》中的第二十五计“偷梁换柱”曰: “频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。”主要意思是:故意制造情况和假象,运用各种手段不断地调动对手,并努力寻找对手的弱点,并乘机控制对手。 “偷梁换柱”的关键是“换”字,换的方式方法要巧妙,要根据不同的人、不同的事、不同的环境与场合变化“换”的方式。 国外有一家大的生物工程公司,生物制造技术领先,产品深受消费者的欢迎。每天公司都要接到许多关于参观、学习、取经     

商战三十六计

<正> 二十七、“假痴不癫”,后发制人 《三十六计》中的第二十七计“假痴不癫”曰: “宁伪作不知为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也。”主要意思是:知道,但是却故意装疯卖傻,迷惑对手,让对手认为自己是个傻子,接着暗中不动声色地给对手以致命一击。兵法认为:成出于密,败出于露。凡举大事者,必秘之又秘。 “假痴不癫”的关键是“痴”与“癫”。“假痴”就是要假装傻子,要装得象真的一样,让对手放松警惕。“不癫”就是要始终保持清醒的头脑,抓住事物的主要矛盾,找出有利己方的情况,果断地采取行动。     

商战三十六计

<正> 十九、“釜底抽薪”,以柔克刚《三十六计》中的第十九计“釜底抽薪”曰: “不敌其力,而消其势,兑下乾上上之象。”主要意思是:不直接正面与对手“白刃相格”,而是从思想上、精神上,以间接的方式或手段,去削弱对手,抓住对手致命的弱点,突然地进行攻击,以此达到守全控制对手的目的。要想止住水的沸腾,往锅里放入冷水,只能管住一时,只有当机立断地抽出柴草,才能真正的止住沸腾。