汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

上汽收购罗孚:破产并未关上大门

4月8日,拥有百年历史的英国罗孚汽车公司在和中国上海汽车集团之间的投资谈判未果之后,正式启动了破产程序。由于“罗孚”是英国汽车工业硕果仅存的“民族品牌”,该公司的破产在英国朝野引起强烈震动。而上汽集团表示,自始至终,上汽就没有收购罗孚的想法,上汽的本意是合资合作,罗孚面临破产,意味着谈判的正式终止。     

善于利用政治信息

市场经济使许多企业都非常重视市场信息,这无疑是正确的,然而对政治信息却不大重视,认为用不着去关心,果真如此吗？秦川机床集团有限公司位于偏僻的秦岭脚下,别说同沿海地区相比,就是同内地许多企业相比,也是闭塞之地,然而该公司却有一双“慧眼”──极强的政治敏感性。当国家决定设立上海浦东经济开发区时,该公司立即出动,甚至抢在上海人前面,第一个在浦东登记办厂,结果该厂不仅使秦）11在上海这个经济“龙头”牢牢站稳了脚根,而且成了该公司的一棵大“摇钱树”。去年,国家提出将建筑住房业作为新的经济增长点,别人看来这与…     

破译死结的8种方法

死结的内在关系往往错综复杂,如能理清其脉络, 也就找到了破译它的密码当管理咨询死结出现后,合作双方该怎么办?TCL智能家电设计公司副总经理李劲认为,“双方应调整思路．明确各自职责、合作方式和内容。”国内某知名家电企业人士则表示:“通过双方沟通,把合理的留下,不合理的剔除。”但尽量避免管理咨询死结的出现,可以从管理咨询公司和企业两个方面提出有关“破译”方法。     

商务谈判中应遵循的几条原则

在经济合作中，任何企业都可能进行大量的商务谈判。有效的谈判不仅可以最大程度地维护自己的正当利益，而且也可使对方对谈判结果满意，为日后双方进一步合作奠定良好的基础。商务谈判的全过程充满着魅力，也隐藏着对手设置的种种“陷阱”。企业要想在激烈的市场竞争中求得一席属于自己的生存空间，就必须正视商务谈判，充分把握谈判过程中的每一个细节，在做到“有理、有力、有节”的基础上，还应依据商务谈判的主体、议题、方式、约束条件的不同实行具体问题具体分析。但在纷繁复杂的商务谈判的背后，也有一些基本的东西值得我们共同探讨…     

海外“抄底”，不差钱就行？

在全球金融危机的背景下．尽管海外“抄底”是个良机．但也有不少中国企业“走出去”以后，便遭遇了“滑铁卢”。力拓集团董事会已撤销双方战略合作的推荐．将依据双方签署的合作与执行协议向中铝公司支付1．95亿美元的“分手费”．这就意味着备受关注的国内企业最大海外“抄底”案．历经四个月的拉锯战后，终于彻底告吹。这一事件再次提醒我们．海外“抄底”并非不差钱就行，必须下工夫做足以下几门功课．一要谋划“抄底”前期的各种预案。首先。要搜集各方面的信息．选择目标项目或目标公司。     

跨国公司在华投资的"独资化"倾向

一、跨国公司在华投资的“独资化”趋势目前世界许多大公司在华投资,其中不少企业已经将生产制造中心、研发中心和采购中心转移到我国,并开始在我国市场为其全球战略的实现进行总体布局。美国贝恩中国有限公司执行董事迪波拉说,“在开放的市场上,合资企业将会越来越多地解体”。事实上在我国市场上也的确应验了他的这一说法。改革开放初期,由于当初投资政策的限制等多方面的原因,跨国公司在最初进入我国市场的时候纷纷选择了合资与合作的方式。然而在市场实际操作运行中,他们渐渐发现,合资后的沟通和运营成本非常高昂,效率却不令人满意。再…     

国企增效:从"减员"到"换员"

近年来,“减员增效”的策略被世界上许多大公司的管理层采用。1999～2002年由于全球经济低迷,企业利润滑坡,企业裁员人数创造了十几年来的最高记录,美、日等国家的吉利、通用汽车、施乐、惠尔浦、松下、日立、东芝等公司纷纷采用这一策略渡过困境。自上世纪90年代中期开始,“减员增效”作为我国搞活国有企业的一项政策措施,在国企改革、脱困过程中发挥了应有作用,但也出现了不少问题。反观这一过程,“减员增效”策略成为国企改革的一把“双刃剑”。“减员增效”策略的负面效应实施“减员增效”策略的出发点在于我国原来的国有企业冗员太多,…     

"员工第一,客户第二"

全球三大旅游公司之一的美国罗森布鲁斯公司日前应邀来我国为企业界做了一场精彩的专题报告，重点推介了该公司“员工第一，客户第二”的经营理念。“员工第一，客户第二”。罗森公司就是在这一经营理念的指引下，形成了一种独特的企业文化，即公司为员工营造一个“快乐的工作环境”与员工为公司创造“令人震惊的工作成果”有机地融于一体。在罗森公司里，员工被称为“朋友”、“伙伴”，而绝没有“雇员”之谓，无论是接线员、勤杂工还是高层管理者，大家都是平等的。公司近年来还推出“迎新人方案”，即新员工在进入公司的第一天，将被管理…     

领袖懂得谈判

谈到领导工作,权力也是有界限的, 伟大的领袖都是谈判高手无论是企业的CEO还是部门经理,都要像一个能干的外交官,通过在多方成员间达成共识来创造共同的愿景。许多管理者把谈判看作是在公司以外,处理客户、供应商及债权人关系时的工具。而对企业内部而言, 他们通常认为“这是我的地盘”。按照传统的观念,管理需要领导者的感召力、企业的愿景,以及命令的方式,不需要谈判技巧。真正的领袖不需要去谈判。这是对领导力本质的一种常见的曲解。领导力应定义为让每个人自愿地按照集体利益需要的方式行动。实际上,领导工作总要涉及谈判,伟大的领袖大都是谈判高手。     

议价的OEM供应链在随机供需下的协调决策

品牌企业在与OEM供应商建立合作关系前,需要经过议价谈判达成交易意向,并且在做生产订货决策时,需要考虑需求与供应的随机性带来的风险.随机需求源于难以预测市场消费,随机供应来自产品质量缺陷等原因,供需两端的随机性无疑给企业决策增添了难度.针对议价谈判中存在的信息不对称,提出了基于Bayesian博弈的议价谈判模型,证明了存在一个均衡价格,该价格是双方达成交易意向的最佳条件.而后,根据需求和供应的随机性特点,构建了分散决策下品牌企业和OEM供应商的利润函数,证明了该函数是凹函数,运用Stackelberg博弈求解出双方的最优批量决策.分析了集中决策下OEM供应链的利润最大化条件,以此为优化目标,引入带缺货惩罚的额外收购契约.品牌企业可以根据OEM供应商的生产数量实行缺货惩罚或额外收购,通过调整契约的参数,实现OEM供应链协调.     

具有文化特色的日本商务谈判方式

发展国际性商务技术等方面的合作及贸易，是推动经济发展的重要手段，尤其在国际经济交往日益频繁的今天，更是被广泛推广和运用，而这种国际性商务技术等方面的合作及贸易，又是通过具体的谈判磋商并取得双方共识后才实现的，在众多的谈判方式中，日本企业的谈判方式颇具特色，对我国企业寻求合作伙伴，发展各种贸易而进行各种商务谈判（包括对日本企业谈判）具有现实的参考价值和借鉴意义。     

奇瑞传奇

2008年8月,安徽省成立推进汽车工业领导小组,省委常委、省委秘书长詹夏来担任领导小组组长。对于走过风雨40年的安徽汽车工业来说,这一战略布局无疑是一个积极的落子向度。同样是在8月份,科技部、国资委与全国总工会联合公布了首批91家“创新型企业”名单,奇瑞公司毫无悬念地赫然其中。这一前一后发生的两则新闻,向外界传递出一个非常明确的信息,由奇瑞领跑的安徽汽车工业,将迅速改变安徽这一欠发达省份的经济“底色”。     

电力市场中关于直购电力价格的讨价还价博弈模型

运用鲁宾斯坦的轮流出价讨价还价模型的思想,构造发电公司与大用户之间关于直购电力价格的不完全信息轮流出价的讨价还价博弈模型,求解模型并对所得的结果进行分析,得出双方达成协议主要取决于双方的“谈判成本”以及它们关于对方实时电力价格预期的估计。最后提出应提高实时电力市场透明度的政策建议。文中的模型及其结论同样也适用于发电公司和配电公司之间的讨价还价博弈。     

非对称信息条件下企业并购定价决策的博弈分析

本文通过引入博弈论数学模型,对非对称信息条件下企业的并购定价决策进行了探讨,分析了在两个回合的谈判中并购双方的谈判思路,总结了在不同条件下的最佳定价决策,最后对并购价格谈判提出一些建议。     

基于兴趣点的电子商务自适应谈判模型

针对电子商务谈判注重良好客户关系的特点,提出基于信息不完备状态下,面向对方兴趣点的自适应谈判模型。定义了谈判双方对谈判项目兴趣点的表示,提出了逐轮淘汰最差权值算法,最后优化出与对方实际权值最相似的权值信息。在此基础上提出基于对方兴趣点的爬山式搜索算法,彻底解决了传统博弈论多属性谈判模型中计算量大而无法实现的问题。实验结果证明,该模型具有良好的对称性、公平性,谈判结果接近Parreto最优。     

“空降兵”，让猎头功你顺利着陆

“空降兵”能否顺利着陆的问题，业界已经讨论了很多年。企业和职业经理人的联姻必然要经历一个互相磨合的过程，经过磨合期，双方认可了就可以长久合作，双方有一方不认可对方或者双方互不认可，那么这桩婚姻就会立时决裂。事实上，作为第三方的猎头公司，却可以提供给企业和人才不同的解决之道。让“空降兵”更平稳地降落在企业的跑道上。     

用"道德"指数鞭策企业

前不久，英国伦敦股票交易所和《金融时报》共同拥有的国际公司推出８种名为“FTSE４GOOD”的“道德”指数，旨在提倡和促进道德投资。该公司行政总裁说：“我们推出该指数的原因是由于投资方在选择投资对象时，越来越多地希望挑选那些有社会责任感的公司。”只有在环境和社会责任方面起表率作用的公司，才能有幸被纳入这一指数，而那些只顾赚钱而不顾社会影响的公司是无缘进入的。这种做法很值得我们学习和借鉴。市场经济就是道德经济，信用经济。只有讲究信誉，诚实经营，对消费者负责的企业才能赢得“上帝”的信赖，形成一种吸引顾客…     

“空降兵",让猎头助你顺利着陆

切莫选择老板对所从事行业不了解的企业“空降兵”能否顺利着陆的问题, 业界已经讨论了很多年。企业和职业经理人的联姻必然要经历一个互相磨合的过程,经过磨合期,双方认可了就可以长久合作,双方有一方不认可对方或者双方互不认可,那么这桩婚姻就会立时决裂。事实上,作为第三方的猎头公司,却可以提供给企业和人才不同的解决之道,让“空降兵”更平稳地降落在企业的跑道上。     

在谈判中建立信任

建立信任是任何谈判取得成功的关键,因为所有的谈判都包含某种程度的冒险软件开发公司RLX的一位经理和他的客户——Impress公司的一位经理最初在有关技术指标和交货日期方面产生的误解,后来升级成为严重的冲突,双方的信任度越来越低。这种伙伴关系一旦结束,RLX和Impress公司都将面临经济损失,但是在白热化的冲突中,这已成为双方所考虑的次要问题。在第一次冲突爆发后仅两周,Impress公司就宣布将把生意放到别处去做。