论营销的简单本质

如何选择营销战略？本文揭示了营销的三大本质，一，营销是场认知战。表明营销战略应到客户的大脑中找。二，竞争导向。表明应首先找到竞争对手，根据对手确定自身的营销战略。三，差异化。差异化是营销战略的全部。找到竞争对手，明确对手在客户认知中的位置，从而选择自身区别于对手的差异化，就是营销战略的全部。     

突破性营销创新对创新导向和企业绩效间关系的中介效应研究——基于湖北省企业的实证研究

学术界在研究创新导向和企业绩效间关系时结论出现了分歧,有学者认为创新导向对企业绩效有正向积极影响,有学者认为创新导向对企业绩效有负面影响。本研究在文献综述的基础上将突破性营销创新作为创新导向和企业绩效间关系的中介变量,将突破性营销创新划分为以技术为基础的突破性产品创新、以市场为基础的突破性产品创新和突破性价值网创新,构建了创新导向-突破性营销创新-企业绩效的连锁关系模型,并以湖北省236家企业为样本,对模型进行实证检验。研究发现:创新导向对以技术为基础的突破性产品创新、以市场为基础的突破性产品创新和突破性价值网创新有正向的积极影响,创新导向对企业绩效的正向影响不显著,但可以通过突破性营销创新间接对企业绩效施加正向积极影响。     

强企之路——川橡集团的管理创新

<正> 四川川橡集团在改革中,始终坚持“积极进取、事在人为”的经营管理哲学,强调决策和管理创新,创造了具有川橡特色的管理模式。 一、营销管理创新,推行“市场差异化定位营销管理” 川橡集团长期以来,把营销管理作为管理创新工作的头等大事来抓,通过不断的总结和实践,创造了“市场差异化定位营销管理”法,充分发挥了企业营     

出口企业竞争战略对产品创新的影响:以市场导向为中介变量

本研究基于220家中国制造型出口企业的数据,探讨了两种竞争战略(差异化战略和成本领先战略)如何通过顾客导向和竞争者导向影响企业创新倾向和新产品绩效。研究结果显示:(1)差异化战略通过促进顾客导向和竞争者导向间接改善创新倾向和新产品绩效;(2)成本领先战略直接正向影响创新倾向进而改善新产品绩效;(3)差异化战略对出口企业产品创新的影响更为显著。研究为中国制造型出口企业如何改善竞争战略执行、提高产品创新绩效提出了管理上的启示意义。     

创新导向与市场导向的融合——一个实证研究

市场导向主要体现企业对市场环境变化做出反应的适应性能力,而创新导向则是企业通过超前和积极进取的主动性来改变竞争优势的环境管理能力,两种导向的有效协同将会帮助企业更好地理解目前和将来的顾客、竞争者和其他环境条件,进而在满足顾客需求方面会有更全面的适应能力和环境管理能力.在比较创新导向和市场导向的基础上,以市场导向和创新导向维度区分4种不同导向的企业,讨论各导向类型之间的关系,开发ICON量表,用以测量企业创新-市场导向的程度,通过多元回归分析不同导向、环境不确定性、企业绩效之间的关系.     

市场导向与创新导向的融合研究

市场导向主要体现有效企业对市场环境的变化做出反应的适应性能力,而创新导向则是企业通过超前和积极进取的主动性来改变竞争优势的环境管理能力。因此,两种导向的有效协同可能会帮助企业更好地理解目前和将来的顾客、竞争者和其他环境条件,进而在满足顾客需求方面会有更全面的适应能力和环境管理能力。本文在比较创新和市场导向的基础上,以市场导向和创新导向维度,区分四种不同导向的企业,并讨论了各导向类型之间的关系;开发了ICON量表,用以测量企业创新-市场导向的程度;最后通过多元回归分析了不同导向、环境不确定性、企业绩效之间的关系。     

个体企业家导向视角的管理创新引进机理研究

为揭示作为组织创新与变革直接负责人和承担者的企业核心管理者在引进新管理实践或方法的决策过程中的具体作用机制,揭开管理决策黑箱,尝试从核心管理者个人层面的企业家导向视角出发,在回顾相关文献的基础上,构建企业家导向的3个维度(技术创新性、先动性、风险倾向性)通过创新意愿的中介作用影响管理创新引进水平的研究框架,并对浙江、四川、广东和辽宁等地的237份有效问卷进行四阶段多元回归分析,验证相关假设。研究结果表明,管理者个人层面企业家导向的3个维度均显著影响管理创新引进水平;企业家导向通过创新意愿影响管理创新决策,3个维度之间符合行为理论从态度到意愿到行为的实现过程;创新意愿部分中介企业家导向与管理创新引进水平之间的关系。     

差异化与标准化的完美结合--宜家家居的经营策略

标准化与差异化营销策略的矛盾“以顾客需求为中心”是企业营销的中心议题，产品的设计与生产都必须以满足顾客需求为前提条件。需求，尤其是消费品的需求一般都是具有差异性的。因此为顾客提供具有不同特征的，可满足不同需求的产品就是差异化的营销策略，相反，忽略顾客需求的差异性，而为之提供标准的单一的产品就是标准化或无差异化的营销策略。传统理论认为，这两种策略各有优劣势：标准化营销策略可以达到规模经济，从而降低生产成本、营销成本等，尤其是在跨国营销中，标准化营销有助于企业借助强势国家的形象开展营销活动，但是这一…     

外部取向管理创新模式——一个探索性案例研究

构建高不确定环境下中国企业外部取向管理创新模式选择机理的组织创新氛围-企业家精神维度的研究框架,通过质性数据分析方法,辅以ATLAS.ti质性数据分析软件,使用16家企业的数据对两个影响维度的测量指标进行细化和量化,在此基础上采用案例研究小组评分法,基于对组织创新氛围和企业家精神维度指标的测量,选取淘宝的商业模式创新以及绿盛、天翼咨询和正泰电器的营销模式创新的多案例分析对研究框架进行探索性分析.研究结果表明,高不确定环境下外部取向管理创新模式主要包括激进式、元素式、结构式和渐进式4类,外部取向管理创新模式的选择是在组织创新氛围和企业家精神的主导作用下进行的,而当两者均较弱时外部环境成为渐进式外部取向管理创新模式的主要推动因素.     

论图书营销的差异化原则

所谓差异化营销(differentiated marketing),又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施.差异化营销的策略主要有:产品差异化、服务差异化、形象差异化等。对于出版社而言,如何运用好差异化营销战略扩大自己的市场份额,更好地为读者服务呢?本文结合我社图书营销的实际情况,就一般高校教材、专业类图书浅谈一下差异化市场营销在图书市场的应用。     

战略导向、组织学习对产品创新的影响研究

本文对战略导向影响产品创新的路径进行了研究,发现不同战略导向对学习活动有不同的选择倾向,而不同类型的学习活动也会对产品创新产生不同的影响。本研究不仅弥补了应用性学习与探索性学习研究的不足,也有助于企业引导和利用组织学习来提高产品创新水平,为管理实践提供理论参考。     

中国管理实践研究评价的维度——实践导向与创新导向

探索了中国管理实践研究评价的2个维度:实践导向与创新导向。实践导向的评价指标包括研究问题在管理实践中的重要性、是否有问题解决方案的简明概括、研究对于实践者的可读性、研究结论在管理实践中的可复制性;创新导向的评价指标包括相对于现有研究的差异、是否找到了中国管理实践的重大问题、是否找到了中国管理实践的独创性、对中国管理实践发展脉络的贡献如何。     

基于不同战略导向的创新选择与控制方式研究

本文从战略导向的角度出发,研究了企业的创新选择和管理控制方式选择问题.从战略思维和组织学习两个方面对企业家导向和市场导向在创新程度和管理控制方式上的不同进行了分析,提出概念模型和理论假设.利用从10个省市不同行业得到的585家企业有效样本数据的分析,验证了本文的理论模型.分析结果表明,企业家导向更加注重突破式创新并通过战略控制对其进行管理,而市场导向更加注重渐进创新并通过财务控制对其进行管理.分析结果还表明虽然企业家导向与渐进创新没有直接关系,但却可以通过财务控制方式鼓励企业中渐进创新的出现.     

IT能力、二元式学习和突破式创新关系研究

利用珠三角221位中高层管理者的样本数据,采用回归分析法研究了IT能力、二元式学习和突破式创新的关系。研究表明,IT能力对二元式学习有显著正向影响;IT能力对突破式创新有显著正向影响;二元式学习对突破式创新有显著正向影响;IT能力通过二元式学习部分中介作用于突破式创新。探索式因子分析表明,IT能力由流程导向IT能力、知识广度导向IT能力和知识深度导向IT能力3个维度构成。进一步的研究发现,IT能力对二元式学习的影响中知识广度导向IT能力贡献度最大。     

电力产品的市场属性及其营销策略探析

随着以市场经济为导向组织电力生产和销售的局面发展,电力营销活动在电力企业中的重要性越来越明显,涉及到的范围也越来越广。市场化的电力企业,营销是其获得利润的主要来源。次外,随着电力供求矛盾缓解和电力技术进步,电力产品的质量差异正在逐步缩小;同时,随着人们生活水平的迅速提高,使电力个性化需求日渐显现。为了构建和谐的电力营销环境,不断满足用电客户日益增长的差异化和个性化需求,企业的电力营销就日益凸现重要。     

供电企业电力营销管理的现状及对策

目前,受到传统管理方式的影响,供电企业的电力营销,在管理模式上较为单一,在管理机制上创新性不够高,市场化水平、营销管理水平以及核心竞争力等较国内一些先进企业相比都有着很大的差距。建立健全现代营销管理体制,推进集团化、集约化发展,实施精细化和规范化管理,全面走向市场的道路还很漫长,对此,供电企业电力营销部门的领导及员工一定要以市场为导向,以服务为根本,以效益为目标,进一步加大创新力度,强化基础管理,提高市场占有率和管理效率,实现企业效益最大化。     

CEO双元领导与企业创新导向的关系

 领导行为是影响企业内部决策和创新导向的重要因素之一,已有研究大多集中于CEO单一领导行为对创新的影响,未能解释CEO如何处理高管团队创新决策过程中团队整体性与成员差异性之间的矛盾。因此,从高管团队层面探讨CEO双元领导行为的作用具有必要性。另外,企业创新导向还可能受到企业类型的间接影响。        基于信息处理理论和资源依赖理论,将CEO双元领导划分为相对授权维度和组合维度,探讨CEO双元领导对企业创新导向的影响。将企业类型划分为在位企业和新创企业,以企业类型为调节变量,研究在位企业与新创企业CEO双元领导行为作用的差异。通过对中国东部、中部和西部6个不同省份的企业进行问卷调研,共收集126份有效样本,采用Spss 13.0的逐步回归分析方法进行实证检验。        研究结果表明,CEO双元领导的相对授权维度与创新导向的关系呈倒U形,即适度水平的授权型领导行为有利于企业开展创新;CEO双元领导的组合维度能促进创新导向,即CEO授权型领导与命令型领导对创新导向具有互补作用。在位企业与新创企业的相对授权维度与创新导向的关系截然相反,即在在位企业中两者关系为倒U形,而在新创企业中两者关系呈U形;与新创企业相比,在位企业中组合维度与创新导向的关系更强。        在理论方面,考虑双元领导两个维度对创新导向的影响,呼吁学者增强对双元领导的关注,丰富了双元领导与创新领域的研究;以企业类型为调节变量,将资源依赖理论引入双元领导的研究中,丰富了双元领导的研究视角。在实践方面,CEO应根据企业类型调整领导行为,为战略领导力和管理实践提供新的见解。     

领军企业创新链中联盟组合的构建机制研究——以华为5G技术研发为例

以华为5G技术研发为案例研究对象,探究领军企业创新链中联盟组合的构建机制。研究表明：领军企业在创新链不同阶段的创新目标导向下,采用了科技外交家、创新研究计划、定向精准邀约、产业生态合作的差异化联结方式,与不同成员建构了“研发导向-无耦合”“研发导向-松散耦合”“研发导向-紧密耦合”和“商业导向-紧密耦合”等多元耦合结构的联盟组合。     

浅谈中国企业的战略导向选择

企业战略导向选择关系到企业的竞争和取胜,关系到获得差异化的绩效,它受到企业内外部因素的显著影响,不同的企业会依据其实际情况构建与环境、战略能力相一致的战略导向。本文在对战略导向选择的理论进行梳理、回顾的基础上。综述了中国企业的战略导向选择,希望此研究将为我们发展转型经济中企业的成长提供理论依据和实践指导。     

中国国际化企业能力—战略匹配关系研究:管理者国际注意力的调节作用

在顾客需求多样、复杂动荡的国际市场,中国国际化企业面临的难题是如何凭借快速适应市场的能力构建其战略定位和优势。本研究以中国从事制造业的国际化企业为样本,构建以营销动态能力为企业竞争战略前置影响因素、管理者国际注意力为调节变量的理论模型,实证检验了三者之间的关系。结果显示:(1)营销动态能力的四个维度与企业竞争战略之间存在不同的匹配关系,企业在选择竞争战略时必须注重自身的动态能力基础;(2)管理者国际注意力对营销动态能力与竞争战略之间的关系有着调节作用,尤其对于选择差异化战略的企业来说,管理者国际注意力对能力—战略匹配关系的调节作用更加突出。