提高我国银行业竞争力的对策研究——浅谈交叉销售在我国商业银行的应用

随着我国银行业竞争的加剧,传统的营销方式已经无法适应市场发展趋势,我国各大商业银行都在积极探索适应市场发展要求的新型营销模式。交叉销售正是在这一背景下逐步被我国商业银行引入。本文从银行业自身特点出发,探析交叉销售在银行业的应用,为我国商业银行开展交叉销售提供一定参考。     

交叉销售在中国金融业的应用前景研究:美国的经验及启示

交叉销售作为创新的营销方式,为提升美国金融机构的竞争实力做出了重要贡献。本文从对中美两国营销环境的差异分析入手,研究了中国金融业应用交叉销售必须解决的问题及其发展前景。本文认为,金融业在中国尚处于初级阶段,交叉销售的产品及其必要性十分有限;关于交叉销售的法规和管理也严重缺乏;在应用交叉销售之前,还需做好大量的数据理清、转化和集成工作,需要强化网络基础,优化法律环境,深化金融改革;金融业运用交叉销售是不可逆转的趋势,其在中国的应用只是时间问题。     

营销方式新进展：从CRM到交叉销售

信息技术的发展促进了营销方式的创新，加速了营销自动化的进程，而CRM和交叉销售作为一种新兴的营销方式，在国内外金融营销中发挥着越来越重要的作用。本文分析了CRM的发展历程、主要功能及其在国内外的应用前景，阐述了由CRM演变而来的交叉销售的内涵及运行机理，评介了交叉销售在我国保险业的应用及其成功关键要素。     

营造有效销售网

传统销售思想支配下的企业，往往把用户的需求视为你买我卖的简单销售关系。随着商品经济的发展，买方市场的形成，企业已处于多变的需求，多元的竞争的复杂环境之中，这就给企业的营销工作提出了新课题。每个企业的产品均有其不同的市场特点，营销过程中必需根据自身实际，制定发展目标，组织富有特色的营销活动，来适应改革、改制、改组下新的市场机制带来的突然性。我们江苏省黑松林粘合剂厂围绕“小产品走进大市场，一般产品不一般发展”，变传统销售思想指导下的“简单推销”为走进市场的“营销研究”，不断将企业引向市场深处，竭尽全…     

品牌营销:银行经营新视点

<正> 专业银行的商业化进程正引进银行业从经营体制到经营理念的一系列变革。银行作为经营金融产品的企业,如何将自己的产品推向市场、面向大众、赢得顾客,也就成了银行经营者面对的一个迫切问题。导入“营销”理念,特别是“品牌营销”的理念,即将成为银行经营方式改革的新的切入点。     

我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。     

安徽省银行业服务营销存在的问题及对策研究

银行市场营销是以客户为对象,以赢利为目的,通过各种营销策略组合的实施,把金融产品转移到客户手中的动态管理过程。随着中部崛起战略的提出,安徽省经济发展迎来了前所未有的机遇。为支持基础设施建设和产业经济发展,银行业必须适时调整经营策略,抓住市场机遇。安徽银监局要求全省各银行业金融机构将充分支持本省经济建设,力推绿色信贷,建立健全服务机制,大力发展服务营销,提高银行自身的竞争力。本文首先分析了安徽省银行业服务营销现状,指出了该省银行业目前服务营销工作中存在的主要问题,提出了安徽省银行业服务营销的发展思路和对策。     

新营销环境下的销售客户管理体系探讨

销售客户管理是现代营销管理业务中的二项重要工作。作者结合本职工作以及对销售客户管理体系的理解，在面对新的营销环境情况下，对销售客户体系的建立，客户数据信息化，销售客户评级规范化、标准化以及优质客户的深度挖掘的方法做出了论述。     

对我国商业银行网络银行营销战略的几点思考

随着金融业的发展，银行之间的竞争越来越激烈。在信息经济和网络经济浪潮下，电子银行的兴起为银行业的竞争推波助澜。为了在竞争中谋生存、求发展，任何一家不甘落后的银行都有足够的内在动力来发展电子银行。利用互联网开展新的银行业务成为各家银行竞争的新领域。银行业纷纷采用积极的营销方式来抓住这一新兴市场，以赢得新的客户和商机。     

从消费者行为学角度看理性消费者对银行业产品的选择

随着银行业的发展,市场营销在其中所起的作用越来越大。好的营销方式和手段可以更好的促进银行业业务的发展。当然市场营销本身也是分为很多大类,本文试图从消费者行为学角度出发来分析理性消费者对银行业产品的选择。     

对我国商业银行个人金融业务营销策略的探析

近年来随着居民收入水平的提高特别是金融消费观念的更新，个人对金融服务的需求急剧增加。随着2006年银行业的全面放玑中外资银行在争夺高端个人客户上将辰开激烈竞争。银行营销属于服务营销的范畴，本文将从用现代服务营销的理念，探求有效的银行个人业务营销策略，提高我国银行业的竞争力。     

我国商业银行的市场营销研究

随着我国金融市场的进一步开发以及全球金融一体化发展的步伐逐步加快,国内以及全球银行业的竞争将进一步加剧;这种竞争在市场的首要体现就是银行间营销能力的直接对决,也可以说,市场营销能力将关系到未来银行的生存与发展。在这样的市场大环境下,相对发达国家银行业来说仍然处于竞争劣势地位的我国银行业,如何应对未来的市场竞争正在成为我国金融管理部门、银行业乃至社会大众都关注的焦点问题。本文主要对我国商业银行在产品营销、价格营销以及渠道营销中存在的具体问题展开探讨,并有针对性的制定一些加强商业银行市场营销能力的策略与建议,以供参考。     

电子商务中基于Q学习的动态交叉销售方法

动态交叉销售是电子商务中的一种新型营销手段.在已知关联规则和商品库存水平的情况下,要研究两个决策问题:(1)如何选择交叉销售的商品组合(2)如何为商品组合确定合理的价格,从而使经销商获得最大收益.首先将动态交叉销售映射为事件驱动的马氏决策过程模型,其次结合关联规则理论提出了知识驱动的 Q-学习算法,K-Q-learning,用该算法来求解动态交叉销售问题具有较高的效率和效用.     

我国网络银行业的竞争对策探讨

网络经济的兴起使应用新技术进行经营和技术创新的网络银行成为21世纪银行业经营和竞争的主体,成为世界银行业发展的重要趋势。本文从我国网络银行业整体发展的角度阐述了国内银行业应注重营销渠道整合,经营观念、产品和服务创新及银行间协调合作的竞争策略。     

基于前营销的视角看住宅小区规划设计

住宅小区是人们居住生活的场所，它涉及到每个居民的切身利益。当前，房地产市场中，住宅小区的规划设计很多都是先拿地，后找规划单位设计，等产品基本成型之后，再找销售单位进行策划销售。但是产品没有经过深入的市场论证和营销分析的话，往往不符合市场上消费者的需求。因产品规划设计和营销采划两个环节严重脱节以致开发成问题的项目比比皆是。产品设计和营销策划的关系已越来越紧密，因此，营销策划应该提前介入住宅项目规划设计。     

混合渠道下2-2 可替代品供应链中交叉选择及均衡分析

在不同批发价格策略下探讨产品间可替代程度对供应链交叉选择的影响。选择由两个制造商和两个零售商构成的供应链为研究对象,分别探讨了制造商向零售商提供统一批发价格和实施批发价格歧视时混合渠道中的交叉选择及均衡结果。研究结果表明,当制造商向零售商提供统一批发价格,产品间可替代性低时,交叉选择将会发生。产品间可替代性高时,制造商倾向于采用单一的销售渠道,交叉选择将不会发生;当实施批发价格歧视时,产品间的替代性低时,双向交叉选择将成为均衡的结果;采用分散销售渠道的制造商不会仅选择集成销售渠道中的零售商。最后,用实例分析验证了研究结论。     

企业市场营销管理的创新路径分析

随着我国经济的不断发展,市场营销的地位越来越重要,企业若想赢得利润,就要把产品推销出去,通过销售获得利润,为企业的发展提供保证。现如今,市场环境的不断变化要求企业若想发展下去就必须导入新思想、新措施。通过市场营销,企业可以时刻关注社会需求的动态,了解人们对产品的需求程度和产品的价值上升空间,企业可以依据消费需求规划有效可行的营销手段。企业越来越重视产品的销售情况,许多企业设立了专业的销售团队,并且对他们进行了专业化的训练,积极寻求新的营销措施。企业只有不断导入新思维、新举措,积极创新,才能在国际地位中具有竞争优势,赢得利益,带动企业的发展,使企业在竞争中百战百胜。     

逆向营销——走出营销的死胡同

逆向营销作为一种新的营销思维方式,改变了固有的以企业的战略为基点来制定销售战术的传统方式,它的核心内容是:逆向产品设计、逆向定价、逆向广告、逆向通道、逆向区隔;在具体执行中要求战术决定战略,改变产品而非改变顾客。当然作为一种新的营销思维方式,也有它的不足之处,但当企业陷入困境时,用这种逆向思维来制定战术往往能达到意外的成功。     

某移动公司手机销售业务营销策略研究

自90年代起,移动通信行业一直保持着很高的增长速度发展,移动用户规模已突破6亿,并逐渐形成了由通信运营商、手机生产厂家、内容提供商、增值服务商、手机销售商和移动产品代理商组成的日趋庞大、复杂移动通信产业链,在手机销售领域,销售渠道的经营模式从最初的小型化逐步向专业化、连锁化和集中化过渡。本篇文章将以"五力竞争模型"和SWOT分析法为研究工具,结合客户需求方面的调查与研究,从移动手机销售业务营销环境分析、营销组合、运营效果等方面研究,寻找存在的问题和原因,提出可以优化的建议,以丰富电信运营和手机销售的交叉领域的运营策略研究。     

我国商业银行实施"差异化营销"战略的可行性分析及对策

金融体制改革以来，我国金融市场竞争日益加剧。面对激烈的竞争，一些商业银行开始尝试实施营销策略，但往往浅尝辄止。借鉴国外银行业的实践经验，结合我国银行业的现状，笔者认为“差异化营销战略”才是我国商业银行面对激烈市场竞争所应采取的基本战略模式。在分析其理论可行性基础上试图提出一些可行的对策建议。