销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

终端管理"六要诀"

销售终端是企业的产品和服务与消费者直接接触的地方,也是企业所有销售努力的最终体现.     

让销售游击队成为正规军

企业的销售过程类似于一个交响乐团演奏交响曲，是“赢单策略＋销售技术”的完美结合。如果没有赢单策略这根指挥棒，即使再优秀的销售团队也演奏不出优美的乐曲     

竞争战略视角下的中国汽车4S销售服务业研究

随着汽车产业在我国的快速发展,作为主流汽车销售服务模式的4S经营模式经历了高速发展的黄金十年。然而随着汽车市场的逐渐饱和,产品竞争的加剧和经营利润的缩水,4S销售服务模式和4S经营企业面临着严峻的挑战。本文从竞争战略的视角,对我国汽车4S销售服务企业进行研究,分析了4S销售服务业的未来发展趋势,提出了针对4S行业的宏观战略规划和面向4S企业的实用性竞争战略。     

产险公司销售团队管理模式研究

对传统财产保险公司销售团队管理模式的分析和现代财产保险销售团队管理模式的演变,采用因素分析法来研究未来财产保险公司销售团队管理的新模式。目的是通过对以往销售团队管理经验的总结和归纳,结合近些年出现的新特征,为今后财产保险的销售管理模式带来新的探讨思路。     

浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系

销售经理是十分重要的岗位，是企业营销体系中的重要环节，企业的所有销售行为都是由销售经理参与制定并实施的，在企业的营销体系中起到了承上启下的作用，其管理     

突破营销“瓶颈” 抢占市场制高点——从“天龙”看中小企业如何打造强有力的营销团队

正中小企业在社会经济中发挥着促进市场竞争、增加就业机会、丰富和活跃市场、推进技术创新、促进国民经济发展等重要作用,是推动国家经济发展的重要因素,是国家现代化必不可少的组成部分。但是,目前国内相当一部分中小企业,由于观念陈旧、实力有限、管理不善、融资渠道不畅,导致营销业绩不理想,严重阻碍了企业发展。单从销售管理方面看,新经济时代特别是现在的电子商务时代,销售理念的更新,人们越来越认识到销售记录的突破已不是个人行为,而是销售团队精诚合作的结果。     

浅谈销售人员薪酬管理

建立并完善销售人员的薪酬设计,制定有效合理的薪酬制度是一项复杂而系统的工程,并随着企业的发展而变化,对实现企业市场目标具有重要意义。     

线缆企业销售团队管理研究——以新疆某线缆厂为例

在全球经济形势不佳、中国经济增速放缓的背景下,线缆产品销售竞争到了白热化的阶段,这对企业的生存发展提出了新的考验。为了在竞争激烈的市场中占有一席之地,企业必须靠打造一支高绩效而赋有竞争力的精英团队来适应市场的竞争环境。本文运用文献查询法、实地调查法和定性与定量分析相结合的研究方法,分析销售团队管理的现状。通过前述的分析总结,提出新疆线缆厂销售公司销售团队管理中需要解决的问题及成因。从完善团队组建、目标管理、团队领导、绩效考核、团队激励及管理过程方面,提出针对性的建议,构建高绩效销售团队管理模式。     

浅析煤炭企业的市场营销

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

3招管好销售团队

企业对销售团队看重的是业绩结果,往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中销售经理李莉经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经理     

浅析系统集成行业的销售模式

销售是企业实现价值的主要方式。研究销售模式对销售过程的精细化控制以及提高销售效率有着重要意义。学者们之前对销售的研究通常把市场分为面对消费者购买市场及面对组织购买市场,并且根据不同的市场特点有着不同的销售模式。系统集成行业在中国只有二十年的历史,但是发展很快,业务范围覆盖面很广,系统集成业务的客户分布在电信、金融、政府、教育、医疗等几乎各行业。系统集成销售过程中需要处理多个产品、服务及解决方案的复杂关系,有其行业的特殊性,目前尚未见到成型的研究成果,研究系统集成行业销售模式,对于企业的实际运转非常重要。     

关于有效管理销售团队的策略探讨

近年来，国内市场上销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何管理、打造一支优秀的销售团队呢？本文以如何有效管理销售团队的策略为主题展开探讨，具有一定的现实意义和指导意义。     

对医药生产企业销售业绩评价问题的探讨

随着我国人民生活水平的提高,人们对于医疗卫生服务的需求也显著增加。作为医疗服务市场中的医药生产企业,在面对巨大的医药市场时,也面临着来着全国数千家医药生产企业激烈竞争的局面。医药生产企业若想在激烈的市场中立于不败之地,就应当努力改善自身的营销管理方式,尤其是改进对销售业绩的评价模式,以从销售作为突破口,取得市场竞争的优势。本文将以我国医药生产企业的销售特点入手,就如何改进医药生产企业的销售业绩评价问题进行探讨,以期提出有益的见解。     

新兴市场是增长引擎!

从历史上看，制药行业的市场重心在美国、欧洲和日本。如今，赛诺菲期待在欧美之外，在新兴市场有更好的销售。事实上，经过最近几年的努力，赛诺菲已成为新兴市场的领军企业。     

CRM中的销售管理子系统数据分析

CRM系统由市场管理、销售管理、服务管理3个子系统组成,其中销售管理在CRM系统中处于核心地位,起着承前启后的作用,是企业实现目标利润的关键。本文通过对构成CRM中的销售管理子系统的数据流程和数据存储内容进行分析,进而深入分析该系统的数据处理原理及其结构,这将非常有益于对CRM中销售管理子系统的分析、设计、维护和使用。     

“单帮精英”的终结与“团队销售”的倡导

本文通过阐述"单帮精英"依附的营销环境及存在的诸多问题,提出了现在及未来较长时期内应该实施"团队销售",在专业分工的基础上,加强团队协作,增强整体销售作战的能力。     

怎样建设职业销售团队

目前的每支销售队伍中都只有很小比例的成员获得了成功,而剩下的大多数人只能勉勉强强地混着,再不然就是辞职或者跳槽了。     

创新营销机制 再造业务流程

由于受计划经济体制的长期影响,平煤的煤炭销售主要是靠国家指令调拨和用户上门采购.这种坐等用户上门的销售管理模式,使平煤付出了巨大的代价.为了更好地开拓市场、服务客户,运销公司对企业营销管理体系进行了大胆的改革和创新.     

供应链安全管理、食品认证和绩效的关系

食品质量安全问题并不是一个部门或一个单位的责任,涉及到从农田到餐桌所有环节的安全控制,如果其中任何一个环节的食品源发生污染或出现不安全问题,不安全的食品都可能随着大范围流通而扩散。因此,要保障食品质量安全应从整个供应链的角度考虑。大部分农产食品具有信任和经验属性,购买或者消费前无法观测到其质量。高质量(或安全)产品或服务的提供者为了将其产品或服务与其他低质量产品或服务区分开,采用信号战略。 识别供应链安全管理的内部供应链安全管理和外部供应链安全管理两个关键维度,从供应链安全管理的视角出发,整合交易成本理论和信号理论,以能力-信号-绩效为理论框架,构建以食品质量安全认证为中介的食品企业的(内部和外部)供应链安全管理与(国内和国际)销售绩效之间的关系模型。为验证假设,选择中国西部地区食品行业企业作为研究对象,从各个地区绿色食品发展中心和乡镇企业局收集2010年至2014年240家食品企业的二手数据,采用多元回归分析的逐步回归预测模型。 研究结果表明,内部供应链安全管理对食品企业的国内销售绩效具有直接积极影响,但作为食品质量安全信号的食品质量安全认证和外部供应链安全管理对国内销售绩效没有显著影响;内部供应链安全管理和外部供应链安全管理均对食品企业国际销售绩效具有直接积极影响,也以食品质量安全认证作为完全中介对食品企业国际销售绩效产生间接影响。 内部供应链安全管理促进了食品企业的国内销售绩效,但是能实现国际销售绩效的食品企业,不仅需要良好的内部供应链安全管理,更需要形成外部供应链安全能力,并且获得食品认证。由此,从供应链安全管理的投资和建设的视角,为改善中国食品质量安全提供了启示和解决途径。