中小企业集群情景下的营销模式探析

中小企业集群情景下的市场营销模式是合作营销,具有多营销主体、本地化柔性生产合作体系、集群品牌、共建共享营销网络、共同促销等特点。实现合作营销模式需要执行一系列相互关联的协作过程,即共创顾客让渡价值、资源共享、业务流程整合和互相信任。合作营销模式运作,更有赖于营销组织、营销技术和手段的创新。     

基于中小企业集群的合作营销对策分析——以常州横林地板产业集群为例

随着经济的飞速发展,中小企业靠单打独斗无法在竞争中处于优势地位。合作营销迎合了中小企业集群的特点,促进企业联合创新,有助建立完善的营销网络体系,提高集群的市场竞争优势。本文在对横林地板产业集群营销现状的分析基础上,根据集群的特点,将合作营销的先进观点引入到的横林地板产业集群营销中,并对该产业集群企业如何进行合作营销提出了相应的策略,对集群内企业具备一定的参考价值。     

我国中小企业产业集群营销模式分析

本文以产业集群的营销模式为研究对象,从微观层面上探讨如何在现有的市场销售条件下提升产业集群的营销能力,充分发挥整体营销的威力。达到“从小结群、以群搏大”的市场效果。我国产业集群的主体是中小企业,因此研究中小企业产业集群的营销模式,并针对集群的产业特点对集群营销模式进行选择分析,这对于中小企业的发展以及我国产业集群的升级具有现实意义和深远影响。     

产业集群环境下的企业品牌纵向合作关系研究

揭示集群企业品牌纵向合作关系作用于企业品牌提升的内在机理,对指导集群内企业品牌提升实践具有重要意义。集群企业品牌纵向合作关系表现为基于产品供应、技术创新和营销协同三类合作关系。本文以需求供给模型为基础,构建了集群企业品牌纵向合作关系的数理模型,对集群企业品牌合作关系的形成及对品牌提升的作用机理进行了分析。模型分析表明:在产业集群环境下,上游品牌的行业地位越稳定,集群信任程度越高,纵向合作关系形成的可能性越大;在合作关系发生的情形下,集群信任程度越高,下游品牌产品价格竞争力越强,品牌合作绩效越高。     

合作潮流对营销模式的挑战

90年代以来,以合作求竞争成为企业管理的一种趋势,引起了企业管理理论和实践的巨大变化。由于以往的竞争导向的营销模式存在着种种弊端,营销理论也顺应这一潮流发生了实质性的变革,演变为合作竞争营销,它要求企业以全新的理念对待员工、客户、竞争对手等。对合作竞争营销进行研究,我国与西方国家几乎处于同一起跑线上,我国传统文化特征又赋予了我们得天独厚的优势,我们应抓住这一契机。     

基于重复博弈的集群企业合作关系研究

集群企业间重复交易形成的合作关系,可分解为可观测的经济交易合作和不可观测的基于信任和社会关系的合作,分别利用显性契约和关系契约进行描述,并基于重复博弈讨论了集群企业间合作关系的影响因素.研究表明,集群企业的合作关系受到企业集群中核心企业对双方关系的评价以及小企业的市场价格等因素的影响;核心企业可以依据小企业的市场价格来缔结双方的合作关系,以获取最大收益;而小企业提高自身的价值可改善双方的合作关系.     

集群网络式供应链驱动模式的研究

从集群层面出发，分析了基于集群网络式供应链系统在实施大量定制化生产时，具有传统单链式供应链系统所没有的环境优势，即具有供给层、营销层和辅助层三个驱动层级。同时分析来自上述三个层级四种驱动力作用的Pull/Push／Burst Power/Bottleneck Press (2BP/2P)^1驱动模式以及演变过程，以此来说明集群网络式供应链系统在大量定制化生产中所具有的独特优势。     

企业集群稳定合作的隐形契约与规范机制研究

企业间良好的合作是企业集群健康发展的关键,集群内企业间合作的隐性契约虽然可以抑制机会主义行为,但从博弈论角度考察,还难以保障合作的稳定。本文对无限次重复囚徒困境博弈的针锋相对策略进行分析得出结论:集群中应该以争锋相对策略作为合作的社会隐形契约,同时还必须结合适当的正式规范机制才能更好实现企业间的稳定合作。以此为基础,本文对集群合作的隐形契约及规范机制形成提出了建议。     

政府监管与隐形契约共同作用下集群企业创新合作的演化博弈研究

考虑政府监管下的正式契约与非正式组织监管下的隐形契约对集群企业间创新合作的约束作用,运用演化博弈方法,建立政府、非正式组织与集群企业的非对称博弈模型,分析了三方参与主体的演化稳定策略,并运用数值仿真分析进一步验证博弈研究。研究结果表明：无论是政府的正式规章制度还是非正式的集群隐形契约,都能够对集群企业的合作创新产生良好的约束作用,其中正式规章制度相较于隐形契约的约束强度更大,并且在集群发展初期对集群企业间的创新合作行为起到重要约束作用,而隐形契约对集群企业的约束效果更加稳定持久。通过探究集群企业创新合作的行为过程,进一步了解产业集群的监管与约束机制,以推动我国产业集群的转型升级,引导集群企业间的创新合作,增强我国产业发展的核心竞争力。     

基于企业集群的隐性知识转移模型

企业集群已成为企业合作的主要模式,集群的关键是要实现知识的转移,尤其是隐性知识的转移.本文提出了基于企业集群的知识转移三阶段博弈模型,分析了企业集群中隐性知识转移与企业之间距离的关系,探讨了互补性知识对隐性知识转移的影响.     

基于创新合作网络的产业集群知识扩散研究

创新合作网络是产业集群内部主体为适应创新复杂性的一种自组织涌现,创新合作网络结构决定了网络功能并进而影响发生于网络上的集群知识扩散过程。建立基于创新合作网络的知识扩散模型,在具有不同拓扑结构特征的规则网络、随机网络、小世界网络和无标度网络上,运用仿真方法研究集群知识扩散规律。将知识扩散效率与创新合作关系距离相联系,考虑知识的全局扩散效应。研究结果表明,具有无标度特征的创新合作网络能最大限度地提升集群知识扩散深度、知识扩散速度、整体知识水平增长效率以及具有最高的知识资源配置效率,创新合作网络中存在空间聚集的集群主体间倾向于具有相近的知识水平。最后给出促进最优创新合作网络安排的相关政策建议。     

产业集群内双寡头企业合作创新博弈分析

在A-J模型的基础上,引入产业集群内双寡头企业间的距离衰减系数变量,采用3阶段博弈,分析技术创新企业间的距离对技术创新水平和产品市场的影响,分析企业在博弈中的决策,以及决策条件和效果,为产业集群内企业技术合作创新决策提供依据。博弈第1阶段是企业在产业集群内的创新合作对象选择,决定相互之间的距离;第2阶段是企业技术创新水平决策;第3阶段是企业在产品市场上进行古诺竞争决定产量。     

集群企业协同创新的合作剩余研究

本文从"合作剩余"这个角度分析了企业协同创新合作剩余产生的来源,产生条件,指出合作剩余分配是合作剩余创造的最终目的,建立公平、公正的分配方式是集群企业实现可持续协同创新的关键。     

基于合作博弈的产业集群技术扩散的CA模型及其模拟研究

本文基于合作博弈思想,建立产业集群技术扩散的元胞自动机(CA)模型,研究了集群中企业个体依据博弈收益的决策行为对产业集群技术扩散的影响,并且进行了仿真实验.     

高技术虚拟产业集群成员企业合作竞争与知识创新的关系研究

分析了竞争合作对高技术虚拟产业集群成员企业SECI知识创新过程的影响,并结合知识网络节点演化规律分析了竞争与合作活动共同对成员企业知识创新的作用;从价值网角度探讨了知识创新对高技术虚拟产业集群成员企业合作竞争活动的影响;结合案例研究了高技术虚拟产业集群成员企业合作竞争与知识创新相互作用的正反馈关系。     

商业银行市场营销策略之——“联动营销”

<正>在国内外各商业银行激烈的市场竞争中,若想提升核心竞争力,只能改变以往的营销模式,尽早适应和运用更高级的营销模式来开展工作,而这一模式就是"联动营销"。一、联动营销的含义和主要内容联动营销是指两个或两个以上的企业、品牌或部门拥有不同的关键资源,通过交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以便创造竞     

集群创新合作网络的自组织演化模型及其仿真研究

通过刻画集群主体的理性创新合作决策行为,建立集群创新合作网络演化模型,运用仿真方法研究网络的自组织演化规律及拓扑结构特征等.结果表明,知识溢出效率越高,网络越快自组织演化至稳定状态,其资源配置效率及公平性也越高.知识非完全溢出情形下,出现合作主体间的影响力异类匹配,网络具有普遍的小世界性特征.知识的互补性并非建立创新合作关系的必要条件,潜在合作伙伴的网络位置也是独立于知识水平的重要影响因素.     

环境与渠道内冲突、合作关系研究

为了提高营销渠道的效率,渠道成员往往寻求对冲突与合作进行有效的管理.然而,以往的营销渠道理论将研究的重点放在渠道内部行为之间的相互作用之上,从而忽视了对渠道外部环境的研究.为了探索渠道外部环境对渠道内冲突与渠道内合作的影响,并揭示冲突与合作之间的关系,首先通过文献回顾的方式综合、整理了学者们对渠道环境、渠道冲突与渠道合作所下的定义,在此基础上界定了渠道环境的概念与维度;然后在前人研究的基础上提出关于渠道环境、冲突、合作三者之间关系的理论假设,并采用实证研究的方法对这些假设进行了验证.根据实证分析的结果发现,环境包容性对渠道内冲突有负面影响,对渠道内合作有积极影响;环境相互依赖性对渠道内冲突有积极影响;环境变动性对渠道内合作有积极影响;渠道内冲突与合作负相关.     

从“网游＋饮料”看企业异业营销的运用

异业营销作为新潮营销理念,是以往企业单纯的关注同行业内的强强联合的扩展与延伸.作为一种营销思想上的创新,它是利用不同行业企业间的优势资源整合来达到双赢的目的,现日益为越来越多的企业所青睐.近年来,异业营销逐渐成为网游,家电和其他消费品行业企业间热衷选择的营销模式.     

基于价值链治理模式的传统产业集群升级路径的研究

传统产业集群嵌入的全球价值链主要为市场治理模式和准科层治理模式,而且同一集群常常嵌入多条价值链中.这种治理模式使其不容易形成对单个跨国公司的依附,而且还有利于集群从多方面提升自己的价值创造能力.这就使得处于落后地位的传统产业集群只要学习和创新能力足够强大就相对容易实现价值链升级.我国应充分利用目前传统产业集群发展中出现的产品安全危机,建立相应的制度,促进集群升级.