同质时鲜产品捆绑销售的最优策略

由于时鲜产品具有十分显著的时效性,为了更快地将时鲜产品销售出去,很多零售商采用了捆绑销售的方式.研究了同质时鲜产品捆绑销售的最优策略问题,对同质时鲜产品捆绑销售的最优价格、最优临界时间以及最优数量决策问题进行了描述,并利用随机效用理论建立了MNL模型.获得了同质时鲜产品捆绑销售单变量决策的最优价格、最优临界时间和最优数量,以及相应的最大利润.进而研究了同质时鲜产品捆绑销售的双变量组合决策问题,并给出了最优双变量组合决策和条件.最后,给出了一个算例,并分析了捆绑销售中价格、数量与时间之间的关系.     

试论现代营销新策略

本文主要探讨在新的市场形势下,企业营销应该采取新的营销策略,主要包括新的营销理念、新的营销方法、新型顾客观等,以提升企业的核心竞争力。     

网络销售：开创服装产品营销的“蓝海”

到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式,但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展,电子化、信息化技术的不断推广,将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合,正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式,开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式,以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐,被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”,如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃,更使采取网络销售方式的企业信心大增。     

服务营销:产品以外的竞争

目前,制造业的服务被称做行业中的"第二次竞争".我国的制造业经历了广告大战和价格大战后,陷入了恶性竞争的怪圈.大到汽车业、造船业,小到普通日用品,都面对着众多的竞争对手.市场迫使这些企业不得不冷静下来寻求突围之策,服务营销无疑是制造业的聪明选择.     

捆绑策略对于低性能产品引入的价值

如何将低性能产品(低吸引力产品)引入现有高性能产品进行销售已成为企业关注的重要问题,尤其是当低性能产品具有各种边际成本结构以及顾客表现为在更长时间域理性选择购买时机的行为时.研究了捆绑策略对于低性能产品引入的价值,考虑了不引入低性能产品(只销售高性能产品)的基准策略以及引入低性能产品(同时销售两种产品)的完全捆绑策略、分开销售策略与混合捆绑策略.结论显示:当低性能产品的边际成本较低以及与高性能产品之间的竞食性较强时,不引入低性能产品对企业更有利.当低性能产品具有中等(较低)边际成本且与高性能产品之间的竞食性较弱时,企业应当采用混合捆绑策略引入低性能产品.此外,还分析了完全捆绑策略与分开销售策略的适用范围.     

低碳经济下企业实施低碳营销的新策略

全球气候变暖严重威胁着人类的生存,也制约着经济的发展。2009年12月召开的哥本哈根气候大会更加深了人们对碳排放量的关注。但是,世界经济的发展,对于煤炭、石油等碳基能源的需求在一段时期内仍将有增加的趋势,二氧化碳等温室气体的排放量也将继续增加,由此带来的环境问题将进一步加剧。     

服务业产品营销与制造业产品营销之比较

服务营销有其自身特有的营销重点和营销环节。本文通过分析服务产品的特点,对服务产品营销和制造业产品营销的共性及差异性进行比较,认为传统的营销组合无法涵盖服务营销的所有领域,提出了服务营销应是传统的营销组合和互动营销以及内部营销的有机结合。     

淡化销售，学会营销

中国企业还不会识别“行业竞争点”,还不会依据自己的战略,来刻意地“规划、培育核心竞争力”,于是不约而同地陷入了浅层次的价格竞争     

成品油销售营销策略浅析

在市场经济条件下，成品油市场格局竞争日益激烈。本文主要根据4PS营销策略，对成品油销售企业批发业务进行营销策略探讨，寻求能够提高企业核心竞争力，在市场竞争中能够立于不败之地的有效营销策略，亦希望本文能对我国成品油销售企业经营起到借鉴作用。     

捆绑销售中的价格策略研究--心理账户理论的运用

捆绑销售能给买卖双方带来利益。心理账户理论为捆绑组合定价提供了新的启发。本文介绍了心理账户理论与价格决策相关的观点,并运用该理论讨论了捆绑组合定价时的不同标价方式、折扣分配、价格参考点的运用对消费者感知价值的影响。     

数字解读沃尔玛

《财富》杂志评选的２００１年美国企业５００强中，零售业巨人沃尔玛连锁店终于将埃克森·美孚石油公司逼下马来，以２１９８．１２亿美元的营收总额坐上了美国乃至世界企业的龙头宝座。而沃尔玛的主席罗伯逊·沃尔顿也力挫微软公司董事长比尔·盖茨成为全球首富。在全球经济不景气的情况下沃尔玛仍然以良好的速度增长，而且在不断的扩张。沃尔玛旗下在美国已拥有连锁店约３５００家，在其他国家约１１００家，全球雇员１２０多万，如此庞大的队伍，确实称得上企业帝国。已于１９９６年进入深圳并发展良好的沃尔玛将于今年正式进入北京地区…     

电信服务与手机捆绑销售模式下考虑公平的均衡策略

本文以电信服务与手机捆绑销售模式为背景,研究了手机制造商主导下公平关切对手机制造商和服务运营商进行捆绑分销合作时的价格和补贴决策、利润分配以及补贴契约协调的影响。首先,分别给出了集中决策和补贴契约下捆绑销售渠道的最优均衡结果;然后,分析了补贴契约下手机制造商的公平关切对手机制造商和服务运营商的均衡策略、渠道各方利润以及整体利润的影响;进一步地,对捆绑销售模式下的补贴契约进行了协调性分析。研究结果表明：不利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较高的零售价格,从而恶化捆绑销售渠道的整体效益;有利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较低的零售价格,从而改善捆绑销售渠道的整体效益;然而,无论是否考虑手机制造商公平关切心理行为,补贴契约始终不能促使捆绑销售渠道实现协调;此外,手机制造商一味追求较高的利润分配比,并不一定能给自身带来更多利润,反而会降低整体利润。     

浅谈寿险产品的销售风险

寿险公司在经营寿险产品过程中可能会面临来自于各方面的风险,这些风险对公司造成的影响也不尽相同。文章泌寿险公司销售产品过程中面临的风险为立足点,将其在销售产品环节面临的风险归纳为两大类,即道德风险和非道德风险。并从不司的角度对这两大类风险进行了探讨性的分析,以期能够提高寿险公司在这一环节规避风险的能力。     

数字营销的高级形式

ICQ 的一个重要特点,是用户会介绍他的朋友去用这个工具,一传十,十传百、口耳相传,从而带动用户滚动发展。“上网成瘾且易脱离现实!“美国史丹福大学把这项调查结果公之于众后,引起了广泛关注。     

企业营销的数字转变

信息的发展使许多企业宁愿拥有一个品牌,而不愿拥有一座工厂。世界企业领袖无一不把重心的PC所建构形成的数字化网络新世界,以及网络新世界,以及网络对未来市场     

产品生命周期的营销策略

<正> 在市场经济体制下,由于市场不断变化,导致了企业产品的由生到灭,从而完成产品生命周期的循环。 一、开发期 产品开发工作一旦开始,一个新的生命就处在孕育之中,它是产品策略的重要组成部分。 1.要进行创新构思。市场营     

参透数字营销大趋势

正在大数据时代,企业可以将技术架构交给专业的营销大数据管理平台来解决。营销者应持续对受众的行为进行洞察,利用大数据平台去发觉受众行为和模式的变化,最终实现ROI的持续成长。随着大数据时代的来临,已经大行其道的数字营销,正在发生着全新的变化,如何在改变中拥抱数字营销新时代,对于所有营销者都是一个不得不面对的课题。AdMaster(精硕科技)联合创始人兼首席技术官洪倍认为,尽管媒体环境在变、受众的行为模式在变,但是营销者的核心目标始终不变,那就是提高营销     

产品营销的现实抉择

<正> 一、在当前低水平的供大于求的市场状况下,对于产品供应者的企业来说,注重市场定位,创新营销策略,抢占国内外市场;打开产品销路,是一项重要的战略抉择。 确定目标市场,实施产品开发策略。企业按照自身的技术条     

基于快变市场的新兴技术产品更新策略

从把握快变市场的特征入手,通过分析技术、需求以及竞争等变化不断加快所带来的各种影响,探讨企业在新兴技术产品的更新决策中面临的一些新因素和新原则,并提出基于快变市场的企业产品更新的一些新策略.