把斧头成功推销给小布什总统

2001年5月20日,是美国营销界值得骄傲的日子。一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,立即把刻有最伟大推销员的一只金靴子赠予了他。这是该项大奖空置26年之后,首次名花有主。在此之前,1975年,该学会一名学员曾经因为把一台微型录音机成功地推销给当时的总统尼克松而获得金靴奖后,之后再没人能获此殊荣。     

乔·库尔曼的万能钥匙

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道、库尔曼两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才,库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户,同时也把成功“推销”给了自己。     

把斧子卖给总统

美国布鲁金斯学会之所以闻名于世,是因为它培养出了一批又一批世界上最杰出的推销员。它有一个传统,就是在每期学员毕业的时候,都要设计出一道最能体现推销员能力的实习题,让学员们去完成。 克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,先后有无数名学员为此而绞尽脑汁,可是最后都无功而返。     

卖把斧子给总统

美国华盛顿有一个著名的布鲁金斯营销学会,它以培养杰出的推销员而闻名于世。营销学会有一个传统:每当学员毕业时,就要完成一个非常具有挑战性的实习题目。2001年5月初,布鲁金斯营销学会举行了一场盛大的毕业典礼,会长公布了当年的推销题目:请将一把斧子推销给乔治·沃克·布什总统。得知题目后,学员们个个眉头紧锁,面面相觑。大家心里都很清楚,这实在是一个难以完成的题目。散会后,学员们聚在一起讨论。     

邰勇夫：“中国最伟大的推销员”

邰勇夫创作很激情很狂热,能两天两夜不吃不喝不睡觉,写得快意又痛苦。他是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,1986年从湖南株洲的一家国营企业走上了这条充满挑战、机遇、新意又险象环生的推销之路。15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话。2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小说,被160多家中外媒体连载或选载,他因此被誉为“中国最伟大的推销员”。     

邰勇夫:"中国最伟大的推销员

邰勇夫创作很激情很狂热,能两天两夜不吃不喝不睡觉,写得快意又痛苦. 他是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,1986年从湖南株洲的一家国营企业走上了这条充满挑战、机遇、新意又险象环生的推销之路.15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话.2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小说,被160多家中外媒体连载或选载,他因此被誉为"中国最伟大的推销员".     

巧妙把握成交那一刻

成交一刻,是推销员最激动的一刻,巧妙地把握成交一刻,梦想才能成真。 欲擒故纵,放长线钓大鱼 有一个女推销员推销价格相当高的百科全书,业绩惊人。同行们向她请教成功秘诀,这位美丽的女推销员说：“我选择夫妻在家的时候上门推销,手捧全书先对那位丈夫说明来意,进行推销。”讲解结束后,总要当着妻子的面对丈夫说：“你们不用急着做决定,     

高手推销，善用“诱惑”

做过推销员的人都知道,在推销产品的过程中,常常会遇到这种情况,那就是列方根本不给你谈判的机会,他们要么婉言谢绝,要么把你拒之门外。碰到这样的客户,要想推销成功,就要动点脑筋。瞄准兴趣点,“顺水推舟” M是一个推销电器的推销员,有一天,他敲开一栋乡村农舍的门,门只打开了一条小缝,有位老太太从屋里探出头来。当她得知对方是电器公司的推销员后,     

邰勇夫:励志高校学子挑战就业寒流

他曾是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话。2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小书,被众多中外媒体连载或选载,他因此被誉为"中国第一推销员"。如今,面对高校毕业生就业难的现状,他再一次主动"推销"自己,到各大中专院校做一场场鼓励学子们"推销自己挑战就业难"的生动演讲。     

如果我后退，就请杀了我

推销，既是一个企业谋求生存与发展的有效途径，同时也是一个人由平庸走向卓越，由平凡走向辉煌，由追求走向成功的通衙与门户。福克斯之所以能够在经营领域和政治领域都取得巨大的成功，就得益于他卓越的推销才华。现任墨西哥总统的毕森特·福克斯，原先不过是可口可乐公司一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时，福克斯毫不掩饰地表示，自己之所以能够获得巨大的成功，主要得益于自己卓越的推销才华。福克斯说：从推销自己到推销商品，再到推销一个国家，这中间没有多少根本的区别。     

两个上帝的忠实仆人

在无望中寻找希望 1991年6月一天,我闯进广东顺德迅发合成皮革厂总经理办公室求职,何总看了我的简历,问我做工程师还是做推销员?我义无反顾地回答:"做推销员!"何总让我谈谈推销经验,我说:"我最成功的经验就是一家一家地走,走第一家没拉到订单,那么相信第二家一定会有希望,走第一百家失败了,那么相信第一百零一家我会成功,就这样充满信心地走下去……"     

推销过程中逆反心理的利用

大千世界,有说不完的道理。在推销活动中,也充满着曲中有直,直中有曲的事情。有时推销员越是拼命推销某一商品。顾客越是小心谨慎;推销员越热情认真,人们越感到不习惯,不自然;一些看似不合规章的方式方法,倒能招揽生意,取得成功。这是由于顾客逆反心理的结果。下面两个例子就表明了这一点。     

推销员乔·吉拉德成功的奥秘

汽车推销员乔·吉拉德平均每天销售6辆汽车,连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录,成为“全世界最伟大的推销员”,被载入吉尼斯世界纪录大全。他成功的秘密在哪里呢?     

福克斯:从推销员到总统

人们也许不知道,现任墨西哥总统的毕森特·福克斯之所以能取得巨大成功,得益于他卓越的推销才华。福克斯原先不过是可口可乐公司的一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时,福克斯说:从推销自己到推销商品,再到推销一个国家,这中间没有多少根本的区别。     

把握你的语言分寸

有一句俗话:“买卖从顾客说不时开始。”如果说推销工作真有什么艺术的话,秘诀最有可能在这里,也就是说,推销员要使顾客从拒绝与怀疑变为对自己全面接受。 然而,一些推销员在好不容易取得顾客信任并与之进行了推心置腹的交谈后,他们往往情不自禁地放松了警惕,很快为小有成就而自鸣得意起来。他们不善于将自己从“推销状态”     

解析中国推销员

这是一个未曾真正知晓的世界。这是一个特殊生存状态下十分庞大的群体。这就是推销员。作为中国的推销员,他们终日奔波于大江南北,穿行于酷暑严寒,隐忍过人世间最无奈的跨下之羞辱,饱尝天下最由衰的成功之喜悦,真是集天上地下、酸甜苦辣于一身! 然而,由于人们的世俗与偏见,由于封建士大夫式势利般的衡量尺度, 对于推销员这一职业及从事这一职业的人群,似乎有着更多不屑和岐视。这种不屑和岐视在人们的日常生活之中又几乎无处不在。尽管人们可以这样或那样地指指点点,却也丝毫不能削弱他们对这份职业的守望和执着追求,他们为自己的事业而默默耕耘,他们是建设和谐社会不可或缺的一个组成部分。也正是他们,传递着无数的现代社会信息,并给人们带来了绚丽多彩的生活。     

推销员福克斯怎样把自己“推上”总统宝座的?

推销员是一种非常难当的职业,整天挨家挨户地陪着笑脸去推销产品,并且吃闭门羹的机率远远高于成功的机率。一般讲来,推销人员是一种基层的公关人员,是干不了大事的。可是,在推销人员中,也飞出了一只     

乔·库尔曼的推销法玉

乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险。平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。     

解析中国推销员

这是一个未曾真正知晓的世界. 这是一个特殊生存状态下十分庞大的群体. 这就是推销员.作为中国的推销员,他们终日奔波于大江南北,穿行于酷暑严寒,隐忍过人世间最无奈的跨下之羞辱,饱尝天下最由衰的成功之喜悦,真是集天上地下、酸甜苦辣于一身!     

软性推销五法

软性推销五法黄中建所谓“软性推销”，是斗智伐谋中的“以柔克刚”策略在推销中的实际运用。它指的是推销员在推销企业产品时，不是机械地、冷漠地、硬碰硬地进行推销，而是掌握顾客的需求信息，抓住顾客的心理特点，有针对性地、巧妙地运用启发、诱导、委婉、谦恭等柔性...