从“网游＋饮料”看企业异业营销的运用

异业营销作为新潮营销理念,是以往企业单纯的关注同行业内的强强联合的扩展与延伸.作为一种营销思想上的创新,它是利用不同行业企业间的优势资源整合来达到双赢的目的,现日益为越来越多的企业所青睐.近年来,异业营销逐渐成为网游,家电和其他消费品行业企业间热衷选择的营销模式.     

转型期的汽车营销异业联盟动因与条件研究

转型期汽车行业实施异业品牌联盟是汽车营销寻求突破、实现新发展的一个较好的方式。本文对我国异业联盟的现状分析的基础上,分析了汽车营销异业联盟的动员,进一步探究了异业联盟间实施交叉销售条件。     

虚拟营销中信任关系的影响因素与机制

<正> (一)虚拟营销合作关系的特点:间续性 作为新型的网络企业,企业虚拟营销活动总是处于一定的社会经济生活背景下,企业也只是从“生产—服务”过程中截取某些阶段从事分工活动(如制造、营销等)。因此,企业及其所从事的营销活动并不是孤立的,而是与其他企业相互依赖的。虚拟营销企业间相互依赖的网络导致了对合作企业间相互作用的约束,从而产生了合作企业间长期的相互依赖关系。 “嵌入”(Embedded)在这种长期的相互依赖关系中的虚拟营销,虽然其合作关系因具体项目的完成而宣告结束,但成员企业间的相互作用和依赖并没有完全终结,若有新的项目,成员企业会彼此成为对方的“合作对象库”,否则就暂时中断合作。也就是说,虚拟营销成员间的合作表现为时断时续。正是在社会关系网络的背景下,虚拟营销的合作关系与虚拟企业的其他合作关系一     

绿色营销实施的博弈分析

绿色营销是一种新的营销理念和营销模式,企业实施绿色营销不仅涉及到自身经营的众多环节和方面,而且也受其它企业决策的影响,绿色营销的全面实施是企业间博弈的结果.建立了完全信息下企业间的绿色营销博弈模型,讨论了不同条件下博弈模型的不同解,并据此提出了取得模型帕累托解的措施.     

企业营销的策略选择

<正> 企业作为市场经济的基本细胞单位,已成为市场经济的主体及市场竞争的主要载体。随着国民经济的可持续、快速发展和全民商品经济意识的提高,企业间的竞争更加激烈。企业间的竞争不仅仅单纯的表现为产品的价格优势、质量优势的竞争,而且表现在企业营销理念、策略的竞争。可以说,建设有中国特色的社会主义市场经济体制,使我国企业营销理念、营销策略已发生了深刻的变革,实现了从“量”到“质”的飞跃。当前企业营销策略有如下几种:     

关系营销——营造企业的良好环境

<正> 关系营销是由西方的营销学者对大量企业的营销理念、营销策略、营销行为进行整合后提出的一种新的营销理论。它契合了现代企业营销的实践活动。基本内容是:企业着眼于未业的利益,营销活动应致力于妥善处理对企业产生直接影响的严重行为者的关系。包括供应商、消费者、中介机构、政府、同行和社区大众。关系营销的基本点,一是认识到企业的营销活动受制于上述各种行业者的行为;二是相信企业通过关系营销,使企业由受制度为受动,企业在商海中如鱼得水,给自己营造一个理想的拓展空间。     

浅析企业营销战略的误区与对策

随着商品经济的发展,企业营销形势逐渐形成。在经济全球化的促使下,企业间的竞争也是日益剧烈,企业市场营销战略水平直接对企业的发展和经济效益产生影响。良好的企业营销战略是根据市场的动向及时改变相应的营销策略,以此来保证企业营销战略的高度运行。但是目前许多企业为了迎合市场的需求,盲目的改变自己的营销战略,这对于企业的经济是存在极大威胁的。企业应该将自身作为重点,结合市场的导向,积极的改善营销战略,从而提高企业市场经营的效率。本文将对各企业的营销战略的误区进行分析,相对应的提出一些对策,希望可以再企业经营方面起到一定的作用。     

优秀品牌的经营

上世纪60年代前后,企业间的竞争完全是商品力的竞争,谁的产品质量好,谁就赢得了市场。80年代之后,“营销”一词逐渐普及起来,企业间的竞争由商品力转向了营销力。进入本世纪,随着经济全球化的发展,市场竞争更加激烈,产品利益点、企业营销策略之间的差异逐渐缩小。许多企业已意识到,在立足商品力和营销力的基础上必需要加强企业形象的导入力度,努力塑造企业良好的品牌形象。     

九皇门业品牌营销策略研究

如今门类行业的竞争情况越来越激烈,九皇门业想要在行业中脱颖而出就必须重视品牌营销。本文以九皇门业的发展现状为基础,分析公司在品牌营销中的问题,最后提出公司品牌营销策略的改进建议。     

边界管理人员关系与企业间关系——信任的核心作用

边界管理人员是企业间关系营销的界面,因此,不同企业边界管理人员之间的关系对企业间关系的发展会产生很大影响。通过选取代表性的关系变量,构建出一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了边界管理人员关系变量通过信任的核心调节作用对企业间关系的影响。     

企业营销管理存在的问题及对策探析

随着社会经济的快速发展,企业间的竞争日益激烈,企业的营销管理显得尤为重要。在新的发展形势下,传统的营销管理已经不能适应现代市场的需求,改革势在必行。本文从企业营销管理的意义出发,具体分析了企业营销管理存在的问题,并针对性地提出了相关解决措施。     

刍议电力市场营销过程中的客户关系管理

在当今社会市场竞争日益激烈的情况下,企业间的竞争更为剧烈"一个企业的管理机制!营销手段决定着企业的发展,其中客户关系管理作为企业管理机制及市场营销的重要的组成部分脱颖而出。本文主要以客户关系管理为基础,阐述了客户关系管理及电力市场营销过程中利用好客户关系的措施。     

联盟企业的网络位置差异、行业环境与网络位置跃迁

 网络位置的跃迁能够为联盟内企业带来很多关键性资源和社会效应,联盟内大量企业都试图通过各种途径加速其网络位置的跃迁。已有研究较多从企业自身拥有的网络能力和网络中企业位置嵌入优势探讨网络位置的快速跃迁,忽视网络合作企业位置嵌入的作用,特别是网络位置嵌入存在差异的企业所形成的网络异位置联盟,容易导致资源和信息流动的改变,而对企业网络位置演化产生综合影响。此外,在中国新兴经济情景下,外部环境的变化会影响企业合作意愿以及合作方式的选择,以此动态作用于异位置联盟方式下企业网络位置的演化。        运用资源基础观和信任理论,对比分析同位置联盟和异位置联盟对企业位置跃迁的作用,并检验网络企业嵌入不同行业环境(行业环境动态性和行业环境竞争性)对它们之间关系的权变作用。采用中国信息行业研发合作网络为样本,运用社会网络Ucinet 6.0、Stata 11.0软件和多元回归分析方法进行实证检验。        研究结果表明,与网络同位置联盟相比,异位置联盟更容易促进企业网络位置跃迁;行业环境动态性越强,越会促进网络异位置企业间联盟对企业网络位置跃迁的正向作用;行业环境竞争性对网络异位置联盟与企业网络位置跃迁之间关系没有权变作用。        研究结论进一步明晰了网络异位置联盟对企业网络位置跃迁的作用机理及行业环境对企业网络位置演化作用机制,为企业有效获取和利用网络位置资源提供理论支持。     

“内部对手”的积极意义

人员的流动和竞争的加剧,反而会 促进社会的繁荣与企业发展。因此,出 现“反叛者”、加剧竞争对整个社会和企 业来说,并不是坏事。相反,竞争具有 鲶鱼效应,能让企业时刻保持危机感与 活力,促使企业在各方面加快学习与改 善的速度。 企业间的竞争也能促进整个行业的 发展与繁荣,使企业更容易做大作强。 企业的领导者应该看到,可口可乐并没     

B2B下的客户服务与关系质量实证研究

企业与企业间(B2B)长期、紧密的合作关系有助于减少风险和降低交易成本.在已有研究的基础上界定B2B关系质量的定义和基本维度;通过B2B下企业关系特点的分析,着重探讨企业间关系质量维度的选择,确定了B2B关系质量的3个维度,即合作性、适应性和关系氛围;构建B2B环境下客户服务质量与关系质量的概念模型,分别分析B2B物流客户服务与营销客户服务对关系质量的影响.对两家大型零售企业的101家供应商进行实证研究,结果表明,在B2B背景下,无论是物流客户服务质量还是营销客户服务质量都是关系质量的重要前置因素,企业通过提供良好的客户服务可以直接显著地改善企业间的关系质量.     

节点企业间界面关系与供应链绩效研究

本论文从节点企业及其相互关系的角度对供应链结构进行了科学定义,并将之作为解释变量,在界定供应链节点企业间界面关系测量维度的基础上,通过世界PC业竞争格局变化中三条代表性供应链结构特征的对比,分析了供应链竞争优势如何从供应链节点企业间的关系重塑中产生,并如何影响到供应链总体绩效水平。论文最后提出了有关供应链结构、竞争优势和战略以及绩效关系的分析框架。     

品牌权益影响股东价值的实证研究

市场营销活动对企业股东价值的影响是品牌价值链研究的重要方面。近年来营销学者为了向企业经理证实营销活动能够为企业带来长远效益,不断探索各个营销环节和营销活动对企业股东价值的影响。从品牌的视角探讨营销活动对股东价值的影响,探索品牌权益对股东价值的影响途径和中介变量以及这些影响在不同行业之间的差异;以世界品牌实验室关于品牌价值评估的数据作为品牌权益的测量,以网易网站和东方财富网站的财务数据计算Tobin′sQ作为企业股东价值的测量,采用2005年～2007年的数据进行面板数据分析。研究结果表明,品牌权益能够正向影响股东价值,企业利润是品牌权益和股东价值的中介变量,品牌权益对股东价值的影响受企业所在行业的调节。     

后营销管理的核心——顾客服务

<正> 最近营销界提出了后营销(aftermarketing)的概念,其核心含义是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性”为基本特征,体现了当前经济条件下企业间“既竞争又合作”的从业理念。 一、顾客服务战略的涵义转化     

CRM提升通信企业核心竞争力研究

随着客户经济时代的到来,通信企业间的竞争日趋激烈,传统的竞争优势已经弱化,企业以产品为中心的营销策略逐步被以顾客为中心的营销策略所取代。本文从营销管理思想和营销经营理念创新的角度,在介绍CRM及其体系结构的基础上,提出建设CRM要注意的问题,深入探讨利用“本土化”的CRM对于提升通信企业核心竞争力的作用。     

浅谈文化创意产业企业文化营销战略的构建

文化创意产业作为一种新兴产业,与传统企业有着很大的不同,它集文化艺术、知识技术和经济效益于一身,以创新为核心,包括音乐、广告、服装设计、手工艺品以及软件等许多行业,其所产生的创意经济是促进国家经济增长的重要组成部分。文化营销是一种新的营销手段,对于企业的发展有着很重要的作用。本文主要从我国文化创意产业企业文化营销中存在的问题、文化营销对于企业发展的作用和文化创意产业企业文化营销战略的构建这三个方面就"文化创意产业企业文化营销战略的构建"这一问题进行了探讨和分析。