“上帝”:警惕营销欺诈!

<正> 市场竞争,不仅仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略与技巧的竞争。商场如战场,为了求得生存空间,大小商家各展奇招,奋力搏杀。五花八门的促销战烽烟迭起,营销手法光怪陆离,鱼龙混杂。令“上帝”们眼花缭乱,真伪难辨。 降价销售:“降价”遮望眼 降价销售,亦说减价、削价。一般是对某些滞销商品或季节性商品,为了减少库存,避免占压资金,以低于原     

特价商品?

<正> 当今市场,商品琳琅满目,商家各出奇招,不少商铺为招揽顾客,不时会打出“特价商品”的旗号。其中,有些可能是季节性降价,或商家为加速资金周转,降价处理积压商品,但有些却是以“特价”来掩盖商品的瑕疵的。商家虽明知这些商品存在某些瑕疵,却故意隐瞒,并以“特价”掩盖,欺骗消费者。     

让顾客买到“乐趣”

<正> 报载,德国许多商店从九十年代开始,在经营方式上作了大胆改革,说穿了就是:让顾客买到“乐趣”。不少商店花耗巨资在商店内修建乐团,增加娱乐设施。汉堡的艾尔施塔购物中心耗资7000万美元,兴修了一条“艺术走廊”。廊上有160家专营商店和数百个陈列橱窗,五彩缤纷的灯光、多资多彩的广告、琳琅满目的商品,人工修造     

跨行业企业联合促销方式的运用

促销,广义包括促销组合、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;狭义是指促销组合,目前运用最为广泛的是买赠、降价、抽奖等几种形式。在促销大战中,面对诱人的降价或变相降价,消费者当然乐意“埋单”,可逐年上扬的费销比（费用与销量的比率）已使部分中小企业不堪重负.     

超市管理的十个关键问题

就超市管理中超市卖场陈列布局设计、卖场功能性布局技巧、商品陈列设计、超市外观设计和区域布局、加强对超市资产设备管理、超市存货管理、补货上架管理、赠品管理、缺货管理、促销管理等十个关键问题进行了探讨。     

对泉城商战的思考──剖析1997年的济南商业降价大战

自1997年9月中旬以来，济南的一些大商场展开了一场轮番降价的促销活动。此次商战来势凶猛，降价幅度之大、牵扯范围之广。持续时间之长、涉及企业之多确属商界鲜见。此种现象无疑引起了社会各界的广泛关注。1997年9月19日，济南人民商场以店庆活动为名感激消费者，全部商品实行进价销售，点燃了本次价格大战的导人线。随后，山东华联作出反应，宣布从9日25日-30日全部商品无利销售六天。紧接着，济南百货大楼。济南第一百货商店和国防商厦先后宣布，以“特价优惠答谢消费者”，至此，价格战全面爆发。9月28日，黄河大厦开业，宣布自9月28日…     

国外的赠奖及优惠销售

<正> 满一周赠奖 英国格隆德公司是一家专营床上用品的公司,公司销售部主任萨格里斯推出一项叫“满一周赠奖”的促销规则:顾客到公司购物每光顾6次,即称为满一周,顾客可获得已购商品总价的10％的奖励,以此奖额在公司内任意选购商品。     

值得一“赔”

<正> 报载,长沙友谊商店专门设立一个“赔钱公司”:凡顾客在该商店买的商品,如对商品款式、花色品种不称心,只要没损坏商品,就可退货或调换;如因商品质量有问题,不仅可以退货,而且还对往返多次的顾客补偿一点“辛苦费”。长沙铁道学院一位教师买了一双鞋、穿了20天后发现一只鞋子开胶,“赔钱公司”不仅为他修好了鞋子,还赔给他60元“辛苦费”。无独有偶。据中央电视     

商家促销 新招迭出

<正> 商店林立,竞争激烈。面对买方市场。为了争夺更多的顾客,一些厂商开动脑筋,精心策划,推出了许多令人耳目一新的促销“花招”—— 上网促销。97年5月,一次旨在宣传促销北京机电产品为主的交易会通过电子网络悄然进行。北京60多家企业的近700种商品,通过美洲、欧洲、亚洲和阿拉伯地区的几大网络中心,同时向全世界的网上贸易对象发布,并收取反馈信息。     

产品进超市陈列的秘密

没有一个厂商能无限制地陈列所有产品一位从事酒水批发的经销商曾经非常困惑:他代理的产品主要走商超渠道,在进入商超之前,他就做好了全盘销售规划。但是,市场实际的情况并不理想。一方面,他发现保持标准陈列是一件特别困难的事情;另一方面,对于陈列的量化问题他也比较困惑。其实,大部分的经销商或者厂商可能都产生过类似的困惑。“聚集陈列”商品进入超市销售仅仅是第一步。WELLCOME公司曾经有一项这样的调查报告:顾客平均在商店里逗留14分钟14分钟看8000列,等于0.1秒看一列(假如他们全都看的话,不过他们不会)。WELLCOME有223柜的干品,14分     

改变"赠送商品"促销方式可节税

“赠送商品”是商业企业常用的让利促销方式,如“买一增一”、“满一百送二十”等,对消费者有较大的吸引力。但如果从税收筹划的角度考虑,“赠送商品”的促销方式存在着缺陷。根据现行税法规定,对于商业企业销售商品时额外赠送给购买者的商品,将视同销售行为并按照一定的比率计征增值税;商场赠送的商品对于购买者而言属于偶然所得,需由商业企业代扣代缴个人所得税,而且一般情况下该笔税款由商业企业承担。由此可见,商业企业为了开展促销活动而赠送给顾客的商品无形中增加了自身的税收负担,也对企业的利润状况造成不利影响。那么,有没有更好…     

示范促销de魅力

<正> 俗话讲“眼见为实”。一些精明的销售者正是利用了人们的这种心理,推出了一种行之有效的促销方法——示范促销法。 所谓示范促销法就是对一些商品用碰撞、锤击、摔打、辗压等方法,当场进行验证,让消费者亲自观看,确认其质量优劣,从而招徕顾客,实现促销的目的。在激烈的市场竞争中,运用此法取得成功的例子比比皆是。 最近,杭州市几家商店推出了石英表新买法,深受消费者欢迎。一位青年顾客在某店钟表柜台选中一只手表     

同“市”操戈求双赢

相传某地有一条大街上开了两家相同的百货商店,从一开始,这两个商店就互相在价格上斗个不停。冬天,是布匹销售高峰时期,为了促销,甲的布匹降一成的价,动马上就降两成,于是乎,己的布匹销得很快。为了报复,甲又针对己的糕点买一赠一策略,推出买一赠二,将动的顾客全部抢走,两家商店经常这样同"市"操戈,可乐坏了当地的老百姓,大家都认为自己坐收了渔翁之利,花最便宜的价钱买到相同质量的商品。直到这两家商店全部搬迁,人们才发现,两家商店有一条地下通道直连,商店的主人实际上是两兄弟,同"市"操戈不过是他们玩弄的促销手段罢…     

零售商店如何抓住潜在顾客

<正> 顾客的购买行为有其内在的活动过程和规律,顾客满足其需要的绝大多数消费购买活动都是在零售商店进行的。顾客在购买他所需要的商品或服务时,要进行两方面的选择:既要选择商品或商品的牌号,同时又要选择商店。顾客通过购买决策,将他的某种需要具体化为准备购     

超市具体布局操作——商品大类具体陈列区域及陈列面大小确定

超市经营中大类商品的陈列区域与陈列面积的分配是布局中关键因素之一,本文从动线规则和商品特性两个方面出发阐述了陈列区域的安排和陈列面积的分配,对超市布局有一定借鉴意义。     

考虑促销因素的医药电商平台需求预测研究

医药电商平台需求预测涉及到药品自身属性及电商平台推出的各种促销活动,本文针对以上影响药品销量的因素提出了时间序列-机器学习组合模型对医药电商平台进行需求预测。传统研究促销因素的需求预测文献将促销阶段商品销量拆分为常规销量和促销增量的线性组合,本文首先拟合各药品促销阶段的常规销量,根据各药品常规销量时间序列数据及服用周期,使用SARIMA模型拟合药品的常规销量预测值,并将常规销量预测值与商品促销特征数据一同输入XGBoost模型进行集成学习预测。本文使用国内某医药电商平台真实销售数据测试组合模型的有效性,结果显示组合预测模型的预测效果相比其他三种传统预测模型更优。此外,本文验证了不同折扣力度下组合预测模型的有效性,以及促销变量在预测模型中的有效性,同时研究了数据共享策略在需求预测中的应用场景,结果显示预测模型在引入促销变量和采用数据共享策略后都能显著降低模型的预测误差。     

产品促销de十种妙法

<正> 一、名店策略,借店生财 “要购商品,到某某商店去”,这是人们司空见惯的话,细细咀嚼,余味无穷,既然是人们购物的理想去处,无疑也是企业促销的好地方。 杭州空调器总厂开发“东宝”牌空调的成功,正是运用名店促销的例证。“东宝”空调作为空调市场的后来者,初入市场,默默无闻,在老牌企业的控制之下几乎无立锥     

店面销售 赢在线与面

以产品为主体,运用一定的艺术方法和技巧,借助一定的道具,将产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买,是提高销售效率的重要宣传手段.合理地陈列商品可以起到展示商品刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用.据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10％.     

魅力降价车推荐

<正>推荐理由:为了应对标致307的官方降价和大幅促销,目前三厢福克斯大幅优惠1万元。两厢福克斯已经有现车供应,目前全系优惠5000元。     

微笑是金

美国有一位老太太在一家日杂商店里购买了许多日用品后,遇到了店老板。老太太对老板说:“我已经12年没有到你的店里来了。12年前,我每月都要到你的日杂商店里买东西,可是有一次,一位店员满脸冰霜,态度实在糟糕,所以我就到其他店购买商品了……”老板听完,赶紧向她道歉。老太太走后,老板算了一笔账:如果老太太每周在店里消费25美元,那么12年就是1.56万美元。按照最保守的估算,他至少损失1万美元,而这仅仅是因为缺少了一个微笑。原一平是日本的一位保险推销员,才1.53米高的个子,毫无气质与优势可言。在最初做推销员的7个月里,他连一分钱的保险…