汽车网络营销市场研究

我国互联网的发展日新月异,截止到2014年1月份,我国网民达到10多亿,互联网销售和广告也日益引起民众的关注。互联网销售和互联网的广告的比例也逐渐增加,正在逐步超过传统的销售和传统的媒体投放。我国互联网的销售范围逐步扩大到社会生活的各个方面,汽车网络营销也正在悄然兴起。传统的汽车销售模式正在面临着互联网销售的空前挑战。我国汽车网络营销市场迎来了新的制高点,并将在相当长的一段时间内快速发展。     

“只有最好的才能吃得开”——世界顶级名牌“奔驰”长盛不衰的秘诀

在德国十大名牌产品中，奔驰汽车名列榜首；在世界十大名牌产品中，奔驰汽车排名第三；奔驰汽车甚至成了德国货的代名词：在把广告宣传作为最普遍、最重要促销手段的今天，奔驰汽车很少作广告。对此，奔驰公司的解释是：我们的质量就是最好的广告。     

基于广告要素分析探寻汽车广告效果提升途径

随着我国经济的快速发展,汽车的消费市场也在迅速膨胀,在激烈的市场份额争夺战中,需做好产品的宣传战。本文以汽车广告的构成要素为切入点,简要的论述了如何提高广告效果。     

汽车市场中租赁渠道对传统零售渠道的影响

在零售与租赁混合渠道供应链中,占主导地位的单个汽车制造商向单个零售商和单个租赁商分别销售产品,然后零售商在零售市场销售产品,租赁商在租赁市场出租产品。在两周期设置下根据制造商是否向租赁商提供回购合同,将渠道结构划分为独立式、冲突式和回购式三类,并分析了租赁渠道对传统零售渠道的影响以及对制造商的启示。     

新材料产品如何快速扩张?

正创新的发光布产品,特性很明显,采用魔幻装修,能吸引客户和大众的眼球,甚至通过媒介引起轰动。但这类产品较难标准化、规模化,在采用连锁加盟和O2O销售模式的基础上,如何才能实现快速扩张?我公司计划生产创新类的发光布产品,其技术原理是采用最新LED技术,把光纤植入面料,让整块布均匀发光。产品类型包括发光服饰、发光家居装饰,也包括汽车、地铁等交通发光装饰,酒吧夜场、晚会节日庆典活动等社交场所发光装饰,以及艺术品和广告道具。     

一家网络搜索公司的诞生

有些技术公司是在车库里成立的，而康涅狄格州的网络搜索公司网派是从一家汽车经销商发展而来的。史蒂文斯帮助他爸爸从事汽车经销时，负责购买用于在谷歌和雅虎上创造简易文字广告的搜索关键字，以期打开网络销售的机会。但问题是，这些广告却不能带来实际的销售。     

基于网络社区构想的汽车销售人员信息化管理

销售人员是经销店中的重要角色,他们的销售能力直接影响经销店的销量,销售人员的工作能力和工作的稳定性.对汽车的品牌宣传起着至关重要的作用.然而在目前的轿车行业.很多公司出现销售人员流失率高、销售水平欠佳的现象.如何实现对销售人员的有效管理,是全球汽车企业都面临的一个难题.本文主要探讨如何通过构建网络社区.实现对销售人员的信息化管理.     

如何提高汽车销售过程中资金的利用程度

针对汽车销售过程中资金利用程度不足的现象,文章将在分析汽车销售过程中资金利用问题的基础上,提出提高汽车销售过程中资金利用程度的建议措施,旨在将汽车销售成本费用控制在最低状态。     

新时期非处方药的营销策略研究

医疗保险制度改革的普及和处方药与非处方药分类管理制度的执行,促使非处方药品市场的发展必将更趋向规范化;非处方药品的种类和宣传方式也将日益丰富。本文首先分析现阶段非处方药品的推广模式及终端销售的困境;其次,说明了影响终端销售成功的因素;最后,重点分析了非处方药品的产品策略、渠道策略、广告策略和促销策略。     

追踪购买意愿，促进购买行为

广告的最终目的是实现销售,这是一个共识。而在广告信息铺天盖地、几乎达到无缝传播的今天,让消费者从口袋里掏钱出来却越来越困难。起决定性作用的是消费者本人是否对一个产品或服务产生了购买意愿。去捕捉消费者的购买意愿井进行衡量和预测,从而与销售相关联,一向被广告界和营销人士视作最难的任务。但这一状况正在被改写。     

浅析网络广告的效果测评

随着科学技术的进步,越来越多的广告产品和广告形式进入到人们的生活中,人们也渐渐习惯了通过各式各样的广告来了解产品、选择产品,网络广告随着互联网的盛行渐渐的成为了广告大家族中重要的一员。广告效果测评是指使用科学合理、安全可靠的方法来检测、判断广告所产生的效益。本文将对网络广告的效果测评进行系统的探究。     

网络代理商推荐广告引入对双电子渠道定价决策的影响研究北大核心CSSCI

推荐广告引入已成为网络代理商提升代理渠道竞争力的基本方式。在对网络品牌商直销与网络代理商代理的双电子渠道竞争关系分析基础上,构建了涉及网络代理商推荐广告引入的两种双电子渠道最优定价Stackelberg博弈模型,探讨推荐广告引入与推荐广告投入水平、消费者网络代理渠道接受度间的关系及其对双电子渠道最优定价决策的影响。研究表明:推荐广告引入能拓展网络代理商市场,其最佳引入时机与推荐广告投入水平、消费者网络代理渠道接受度密切相关;推荐广告引入将促使网络品牌商降低产品直销价格而提高批发价格,增加网络代理商的价格竞争压力;推荐广告引入与否,网络代理商产品最优售价均随消费者网络代理渠道接受度增大而增大。代理商在合理的推荐广告投入水平区间内引入推荐广告,将有助于市场需求的扩张。而推荐广告引入将使网络品牌商产品最优直销价格下降、批发价格上升,网络代理商产品最优销售价格将随推荐广告投入水平提高而上升。     

同质时鲜产品捆绑销售的最优策略

由于时鲜产品具有十分显著的时效性,为了更快地将时鲜产品销售出去,很多零售商采用了捆绑销售的方式.研究了同质时鲜产品捆绑销售的最优策略问题,对同质时鲜产品捆绑销售的最优价格、最优临界时间以及最优数量决策问题进行了描述,并利用随机效用理论建立了MNL模型.获得了同质时鲜产品捆绑销售单变量决策的最优价格、最优临界时间和最优数量,以及相应的最大利润.进而研究了同质时鲜产品捆绑销售的双变量组合决策问题,并给出了最优双变量组合决策和条件.最后,给出了一个算例,并分析了捆绑销售中价格、数量与时间之间的关系.     

商品房销售广告的法律规制问题

中国房地产业的兴起,商品房销售广告行业也从中受益。与此同时,司法实践及学界对商品房销售广告这个新兴行业法律规制问题的争议颇多。本人从立法、执法和司法角度对商品房销售广告存在的问题进行分析,针对存在问题的具体原因,提出了一些建设性的建议,以期对我国商品房销售广告的法律规制有所助益。     

产品精神才是广告的本质

如果认为广告只是打产品,或者打企业知名度的话,下场将极其悲凉. 恒源祥在春节期间推出了一个拜年的十二生肖广告.该广告长达一分钟,画面近乎静止,只是出现2008奥运会会徽、恒源祥商标与北京2008年奥运会赞助商字样.     

产品消费中ALE、BALE与满意和口传行为关系的实证研究

消费情绪对满意有重要影响.在产品消费中,以往研究主要针对产品属性和商店环境引发的情绪与满意的关系进行,本文在文献回顾的基础上,将产品消费中由营销者可控因素引发的消费情绪进一步划分为属性水平的情绪(Attribute-level Emotions,简称ALE)和属性水平以外的情绪(Beyond Attribute-1evel Emotions,简称BALE),并深入研究二者与满意的关系.定性研究和定量研究的结果表明,BALE在产品消费中确实存在;引发BALE的营销者可控因素主要有服务、商店环境、广告、销售促进和公共关系;属性水平的正面情绪和负面情绪、属性水平以外的负面情绪对满意都有直接影响,并通过满意对口传行为产生间接影响.文章最后提出了本研究对管理实践的启示、研究的局限之处及未来的研究方向.     

欧盟汽车的销售模式改革

欧盟不久前做出决定，将于２００２年１０月开始强力推行汽车销售模式改革，彻底打破长期以来汽车市场的行业垄断，在汽车销售商之间引入竞争机制，改变目前的指定汽车代理商的销售方式，以压缩流通领域的费用，振兴汽车销售业。新规则规定，汽车生产厂商必须给销售商更多的自由，例如销售商可以在任何地方寻找消费者，可以卖不同厂家的汽车，也可以把车批发给超级市场去卖。而且，今后经销商也不再向购车者提供汽车售后服务和维修。欧盟的这一新规定，将导致汽车零售业的革命。为了促销汽车，世界各大汽车生产厂家均大力开展产品宣传工作，…     

反性别刻板印象代言人广告效果的实验研究——消费者性别角色和产品性别特质的影响

本研究针对时下有关反性别刻板印象代言人广告效果的争论,基于消费者性别角色的视角,结合产品的性别特征,针对反性别刻板印象代言人广告对四种不同性别角色消费者的广告效果进行了探讨.实验研究的结果显示,反性别刻板印象代言人广告对不同性别角色消费者的效果截然不同,广告效果依赖于消费者与代言人性别角色而不是生理性别的相似性;同时,反女性刻板印象代言人广告对不同性别产品的效果存在显著差异,而反男性刻板印象代言人广告的效果没有差异.此外,研究还对同一产品采用不同类型广告的效果进行了对比,结果发现,女性产品采用反男性刻板印象代言人广告的效果最好,其它两种性别商品的广告效果对反性别刻板印象代言人的类型不敏感.     

竞争战略视角下的中国汽车4S销售服务业研究

随着汽车产业在我国的快速发展,作为主流汽车销售服务模式的4S经营模式经历了高速发展的黄金十年。然而随着汽车市场的逐渐饱和,产品竞争的加剧和经营利润的缩水,4S销售服务模式和4S经营企业面临着严峻的挑战。本文从竞争战略的视角,对我国汽车4S销售服务企业进行研究,分析了4S销售服务业的未来发展趋势,提出了针对4S行业的宏观战略规划和面向4S企业的实用性竞争战略。     

分享经济:未来十年的风口

2008年金融危机的影响虽已逐渐消散,但人们的消费模式却因此发生变化.如今,分享经济日渐流行,并大有颠覆传统消费模式之势.甚至有学者称,“未来经济是共享的”. 分享经济最神奇之处在于,它建立了一种全新的商业模式.消费者正在放弃传统低效率的经济模式,转而投入分享经济的怀抱,来获取他们想要的产品和服务.分享经济的兴起,对于传统企业将产生很大的影响.有人测算,一辆用于分享的汽车,将会减少8-9辆汽车的销售.这对于汽车制造企业、销售商和保险公司来说,会产生连锁反应.