从家乐福现象看我国零供关系

以家乐福为例,分析了零售商和供应商矛盾产生的深层原因,认为零供关系紧张的根本原因在于零售商畸形的盈利模式,零供关系中零售商和供应商地位的不平等以及我国市场法制不够健全。解决零供矛盾需要政府、零售商和供应商的共同努力。一方面政府要制定更加完善的法律法律,加强市场监管;另一方面供应商要不断增强自身力量,同时零售商也要变革盈利模式,与供应商建立合作共赢的零供关系。     

不同依赖类型对零售商行为影响的实证分析——以家电行业为例

提出不同依赖类型对零售商行为影响的概念模型,通过在家电行业的抽样调查,证明零售商对主要供应商的两种依赖类型,即核心类依赖与对承诺的依赖,对供应商权力、零售商信任与关系承诺的影响是不同的.这一结论对供应商在供零关系管理,构建零售终端竞争优势中的启示在于,随着零售商规模化发展,供应商应放弃运用渠道权力的传统做法,只有采取沟通与关系承诺去赢得零售商的信任与关系承诺,才能获取长期的优势合作关系.     

在华跨国零售商与我国供应商交易冲突新动向及关系协调

在华跨国零售与我国供应商交易矛盾由来已久,且持续不断。当今市场环境下跨国零售商与我国供应商的交易冲突出现新的动向,矛盾聚集在"交易合同"的不平等;交易价格不公平;交易费用不稳定;交易发票的不规范等方面。在华跨国零售商与我国供应商的交易冲突是流通领域变革背景所致,是买方市场势力的体现,也是我国相关法规疏漏的反映,还是我国市场经济转型阶段,行为协会整体作用缺失的缘故,更是零供双方市场力量对比失衡的结果。因此,在认识层面上需要超前意识,以经济全球化的视角审视零供矛盾机理;以动态的眼光关注零供关系的发展趋势;在政策、制度层面上,需要加大控制力度和执行力度,以规范在华跨国零售商和我国供应商利益关系;在法律层面上,需要系统地构建法令法规,以约束在华跨国零售商和我国供应商利益关系;在行为层面上,一方面抑制跨国零售商在华市场的买方强势,削弱其商品交易的相对优势地位,另一方面扶持我国供应商的卖方弱势,增强其商品交易的竞争地位。以此协调在华跨国零售商与我国供应商的交易关系。     

对供应商自建经销渠道的思考

供应商与零售商的矛盾长期存在。当前,供应商自建经销渠道、零售商发展自有品牌是各自的重要对策。供应商通过自建经销渠道掌控市场、维护自身品牌,但也存在弊端。对此,应该从政府、供应商自身以及行业协会等方面积极采取现实可行的措施,建立和谐的零供关系。     

食品安全的政府监管与零售商检验的联动机制

为提高政府食品安全监管绩效,维护食品企业品牌声誉,建立优化模型分别分析零售商主导与零供一体化模式中的政府部门食品安全监管水平与零售商质量安全检验精确度的联动机制及其影响因素。主要结论表明：供应商对质量安全问题的赔偿额度过低或者过高会导致零售商质量安全检验不作为或者检验过度以及政府监管不利或者监管过度的后果;只有零售商的品牌声誉价值相对较高时,其在零供一体化模式中的质量安全检验精确度才更高。     

零售业供应链中零售商与供应商关系的博弈分析

零售业是一个低利润率行业,零售商应当通过有效的供应链管理提升竞争力.而零售业供应链上零售商与供应商是非常重要的环节,他们存在着彼此依存的关系,但也存在短期的利益冲突.通过两者之间的博弈,零售商应当对供应商进行有效管理,进而形成与供应商的合作伙伴关系.我国零售业还存在很多问题不能适应越来越激烈的市场竞争,因此,应当对国外零售业进行研究,零售商应努力与供应商建立长期的供应链同盟关系,并通过信息化建设达到高质量的信息传递与共享.     

基于Malmquist指数的人力资源管理外包供应商效率评价模型研究

对人力资源外包商绩效进行评价,是降低人力资源外包风险的重要手段。与传统方法相比,利用Malmquist指数方法可以避免传统评价的主观性因素,也可以从动态的角度评价人力资源外包供应商绩效的变化趋势和影响因素。实证结构表明,目前人力资源外包商行业绩效在不断提高,但增长率在不断递减,不同的备选外包商的发展是有差异的,其推动因素也是不同的,这为选择合适的人力资源外包供应商提供了更多的参考依据。     

力量不对等供应链下游寡头行为演化机理

以常见的垄断竞争的供应商和寡头竞争的强势零售商组成的供应链为研究对象,应用演化博弈论中双种群演化模型探讨供应商讨价还价能力对强势零售商使用买方势力行为的影响,得到强势零售商对供应商交易行为的演化稳定策略(ESS)。研究表明,供应商的讨价还价能力和零售商转嫁成本策略导致的交易成本和风险成本是影响ESS的重要因素,供应商较高的讨价还价能力及转嫁成本策略导致的较高的交易成本和风险成本,将有助于消除零售商滥用买方势力的行为。     

通道费、零售商滥用市场支配地位与反垄断法规制

零售商收取通道费在我国已成为零供矛盾的焦点.2006年制定的<零售商供应商公平交易管理办法>对通道费行为的规制存在不足.依据我国最新的<反垄断法>相关规定,应当以供应商对零售商是否存在"依赖性"为标准来考察收取通道费的零售商是否具有市场支配地位,进而从实体和程序两个角度来考量收取通道费行为是否构成反垄断法所规制的滥用市场支配地位行为.     

消费者对网络零售商的伦理感知及其影响研究

从消费者角度考查B2C网络零售商伦理问题及其后续影响,建立消费者对B2C网络零售商的伦理感知与网站信任、感知风险和购买意愿的关系模型,通过实证研究发现B2C网站的伦理水平对消费者信任和购买意愿均具有正向显著联系,且与感知风险具有负相关关系,消费者对网站的信任能够增强购买意愿和降低感知风险。将伦理感知与消费者行为相结合,弥补相关领域研究不足,启示B2C零售商重视伦理行为,提升消费者伦理评价。     

基于博弈论的供应链"竞合"关系研究

零售商与供应商的关系是供应链管理中的重要环节,随着买方市场的形成及权力均衡点的偏移,供应商与零售商之间的矛盾冲突日趋尖锐。借助博弈论能使供应链管理从简单的利益分配关系转变为以供应链价值增值为核心的新型竞争合作关系,借助博弈论能够在一定程度上缓和供应商与零售商利益之争。     

零售商多元理性下的农产品供应链社会责任决策研究

研究零售商多元理性对农产品供应链最优定价策略和企业社会责任投入与分担决策的影响。针对由农产品供应商和零售商组成的农产品供应链,在零售商多元理性情境下,分别探讨供应商与零售商主导时农产品供应链的最优决策问题。研究表明：1）零售商经济理性情境下,农产品供应商多承担社会责任,有助于农产品供应链整体和各成员利润的提高,当零售商作为主导时,零售商成本分担较多但是固定,供应商的社会责任投入更多。当供应商作为主导时,零售商会提高成本分担比例,供应商多承担社会责任的收益更明显。2）零售商生存理性情境下,农产品零售商对消费者剩余关注程度的增大会带来农产品零售商最优成本分担比例增加,激励供应商多承担社会责任,对供应商总是有利的,零售商会通过让利的方式提升消费者满意度。3）零售商社会理性情境下,虽然零售商提高了成本分担比例,却不能激励供应商多承担社会责任,农产品零售商的公平关切对供应商总是不利的,在供应商主导时对农产品零售商有利,在零售商主导时对农产品零售商自身效用有利,对经济利益不利。     

供应商与零售商的策略机制分析

基于博弈理论模型研究不确定的短期和长期供应链中供应商和零售商的策略机制。结果表明:在短期供应链中零售商不会分享真实的预测信息,而供应商在决策时不会相信零售商的预测信息,因而短期供应链均衡是帕累托次优的;在长期供应链关系中利用特定的审查策略,预测信息被真实地传递,同时供应商会相信该信息,使最优均衡得以实现,这使供应商和零售商的境况都得到了改善。     

主动型供应商视角的流通渠道优化

零售商主导的流通渠道带来了市场的繁荣和人民生活水平的提高,但这种流通渠道方式是在一定的背景条件下建立的,随着渠道环境的变化、利益的驱动、信息的差异,渠道成员间的不协调、渠道效率的损失等问题凸显,客观上要求渠道不断进行调整,重新进行流通渠道的设计与渠道选择,需要对流通渠道进行有效修正。这里从主动型供应商的视角,分别以供应商与零售商、消费者的客户信息反馈系统为渠道修正的切入点,着重分析零售商与供应商的双向评价体系,初步建立起主动型供应商流通渠道模型的研究框架,并以日用消费品供应商与大型连锁超市的流通渠道为例,分析其模型运作及修正后的渠道优化,为零售商主导的流通渠道建设提供较为合理的参考。     

订单可转移的双渠道供应链运作模式研究

在潜在需求确定的条件下,以双渠道供应链模型为研究对象,分析集中控制模式及分散控制模式下的供应链成员定价和服务策略;给出供应商和零售商选择合作模式的条件。通过数值分析,探讨合作模式下供应商批发价及零售商销售电子渠道单位产品所获利润水平对供应商和零售商的定价、服务策略以及对它们利润的影响;同时考察零售商与供应商选择合作模式的解析条件。研究结果表明,当供应商和零售商的利润分配机制满足一定的条件时,分散供应链可以达到协调。     

考虑提前期压缩和需求预测信息更新的产品供应链博弈分析

在供应商主导的分散决策二级供应链中,考虑可以压缩提前期和更新需求预测信息.本文讨论了零售商的订货批量决策以及供应商的提前期和批发价格决策,分析了零售商和供应商决策之间的交互影响以及提前期压缩成本对零售商和供应商决策的影响.研究显示:均衡时零售商的最优订货批量偏低,从而导致供应链的服务水平低于50％、供应链的提前期偏长;激励零售商提高订货批量是提高供应链服务水平、压缩供应链提前期的关键;而降低提前期压缩成本,既能使零售商增大订货批量、提高供应链对市场需求的服务水平,又能使供应商压缩订货提前期,提高供应链对市场需求的响应速度.     

船舶制造企业供应商关系管理研究

由于采供双方信息共享程度较低、供应商评价体系不完善和供应商激励机制缺乏,导致国内船舶制造企业与供应商之间的关系处于不稳定状态.回顾国内外文献,结合国内造船业供应商管理的现状,实施船舶制造企业供应商关系管理是必要的,建立信息共享机制,维护、改善与供应商的关系,并针对不同类型供应商采取多样的选择策略是船舶制造企业成功实施供应商关系管理的关键.     

绿色食品供应链下游主体和谐合作的条件

以绿色食品的生产加工商→零售商→消费者的间接渠道模式为例，通过构建模型，说明绿色食品供应链下游的生产加工商与零售商进行合作的必要性，指出稳定两者合作关系的必要条件是确立合理的利润分配方案，即要使得合作后生产加工商与零售商各自获得的利润均大于未合作时各自获得的最大利润，为构建和谐稳定的食品供应链提供参考。     

基于优势资源的生鲜零售商供应链“互联网+”升级路径研究——百果园和每日优鲜的双案例分析

在互联网环境下,生鲜农产品上游供应链的传统运作方式已不能满足销售端多样化的产品和服务需求,从源头上制约着生鲜零售商长远快速发展。针对这一问题,从满足互联网环境下销售端多样化产品服务需求和促进生鲜农产品供应链整体发展的角度出发,调研了百果园和每日优鲜两家企业采取的不同"互联网+"供应链升级方式,通过双案例研究方法对比分析了它们具有的不同优势资源和"互联网+"供应链升级过程,并在此基础上提出了基于生鲜零售商优势资源的"互联网+"供应链升级路径。研究发现具有异质性资源的生鲜零售商会依据自身的优势资源选择不同的"互联网+"供应链升级路径,具体包括共建式供应链升级路径和引领式供应链升级路径。共建式供应链升级路径主要表现为生鲜零售商联合供应商获得新资源和培养核心能力,即利用现有优势资源连接其供应链的利益相关者,建造利益共同体进而实现共生共赢,通过不断探索产业链和供应链的上、下游促进"互联网+"技术资源的获取和供应链升级的实现,整个过程建立在生鲜零售商与上游供应商的强关系连接和实体门店物流优势上。引领式供应链升级路径主要表现为生鲜零售商利用自身技术领先优势引领供应商资源升级和能力进阶,即利用现有优势资源不断丰富和发展初始线上交易平台,通过社交化营销、准入式会员改革等方式吸引更多消费者,形成规模化的消费者数据和订单,通过不断挖掘用户需求扩大生鲜零售商对供应链的影响力倒逼供应链升级,整个过程建立在生鲜零售商自身的数据资源、技术优势和线上销售平台上。最后对比发现零售商和供应商网络主体性质、与供应商的网络关系和企业已有优势资源是影响互联网环境下零售商及其上游供应商选择不同生鲜农产品供应链升级路径的主要因素,包括以生鲜连锁企业为核心的共建式供应链升级路径和以生鲜电商企业为核心的引领式供应链升级路径,两者的基础逻辑都依照外部驱动因素和内部影响因素推动资源整合配用,资源整合配用推动形成核心能力,最终促使供应链转型升级形成价值产出的路径发展。     

延期支付条件下的供应链信用风险声誉激励机制

针对供应链采用延期支付契约后由于付款时间和交货时间不同而产生的信用风险，从供应商的角度，分三种情况（零售商还款时间小于供应商所给予的延期支付期限、零售商的还款时间介于延期支付期限和供应商所能忍受的最大支付时间之间、零售商的还款时间大于供应商所能忍受的最大支付时间）进行讨论，研究了供应链信用风险的声誉激励机制。研究结果表明:提高供应商对零售商声誉的认可程度以及提高贴现因子，可以有效地激励零售商完成还款。