与明超：精众消费图谱

精众不只是一个人群概念，也不仅是一个媒介组合的概念，精众的思维更会影响到产品开发，甚至会影响到我们对于消费者的洞察和捕捉。精众是大众时尚建构者，精众是品牌口碑的建立者，传播者和说服者。     

活跃传媒张博涵：谁拥有精众，谁将占有市场

有观点认为,中国正在经历从“大众”,到“分众”,再到“精众”的营销进程的演变,针对精众人群的营销价值正越来越受到企业主的认可和重视。针对这一现象,国家广告研究院提出首个本土营销理论——“精众营销”理论,并提出“TRUST”营销模型。     

企业大数据精准营销的接受意愿影响因素分析 ——基于整合UTAUT模型与4 C理论

大数据精准营销不仅给消费者带来了便利,也带来了垃圾信息、无用信息。大数据精准营销信息推送的后果并不是所有接触到企业精准营销信息的消费者都会接受并采取购买产品的行动。因此,找出消费者对大数据精准营销接受意愿的影响因素对于企业提高大数据精准营销效率有参考价值。本文整合UTAUT模型与4C理论为框架,结合大数据精准营销的特征,归纳了消费者对企业大数据精准营销的接受意愿影响因素：绩效期望、努力期望、社会影响、感知成本、基于消费者需求和期望的信息、在线沟通。在此基础上,为企业有效开展大数据精准营销提出了对策。     

企业营销新策略探析

绿色营销与ＣＳ营销策略是企业适应市场变化而产生的两种新的营销策略。绿色营销是企业针对消费者中绿色的消费趋势而进行的一系列营销活动；ＣＳ营销强调企业从其产品设计、生产、销售以及售后服务的整个过程中，处处体现出让顾客满意这个宗旨，从而赢得市场。     

科技类权益众筹对产品常规销售的影响研究

基于京东众筹、众筹网和淘宝众筹平台659项科技类权益众筹项目及其常规销售调查数据,从众筹完成度、产品创新度、价格提升度、众筹好评度和平台扩展度五个方面分析科技类权益众筹对产品常规销售（预售阶段和非预售阶段）的影响。研究证实科技产品的常规销售受众筹影响;作用结构受到众筹反馈信息完整性的影响,但不受众筹项目方营销定位的影响;非预售阶段的消费者能够有效识别众筹项目的营销定位。     

绿色营销中的博弈分析

绿色营销是21世纪的主流营销模式,它的发展是政府、企业和消费者三方面博弈的结果。本文对绿色营销中的消费者的博弈、开展绿色营销的企业与不开展绿色营销的企业之间的博弈、开展绿色营销的企业与生产假冒绿色产品的企业之间的博弈以及政府与企业之间的博弈分别进行了分析,并在最后从政府、企业和消费者三个方面提出了积极推行绿色营销的措施。     

消费者对企业大数据精准营销的接受意愿影响因素实证分析

企业大数据精准营销信息推送的结果是,并不是所有接触到企业精准营销信息的消费者都会接受并采取购买产品的行动,因此,找出消费者对企业大数据精准营销的接受意愿的影响因素对于企业提高大数据精准营销效率有参考价值。文章以整合UTAUT模型与4C理论为框架,结合大数据精准营销的特征,提出6个研究假设,利用问卷调查的方式进行数据收集。使用SPSS23.0对样本进行描述性统计、信度检验。使用AMOS23.0进行验证性因子分析和结构方程模型分析。检验结果显示:绩效期望、基于消费者需求和期望的信息、在线沟通会正向影响消费者对企业大数据精准营销的接受意愿;努力期望、社会影响、感知成本不影响消费者对企业大数据精准营销的接受意愿。在此基础上,为企业有效开展大数据精准营销提出了对策。     

论营销与需求的双向管理

营销与需求的矛盾运动是市场运行的基本内容之一，研究二者的关系对于指导营销实践，丰富营销理论，正确树立消费者的市场地位具有十分重要的意义。基于此，本文对这一理论命题作一些初步的探讨。营销与需来的辩证关系市场营销是指卖方为满足现实的或潜在的市场需求而实施综合性经营销售活动以达成交易的管理过程，其核心内容是交换，其目的在于满足需求。需求即为市场，是指人口、购买力和购买动机三要素的综合，包括现实的需求与潜在的需求。市场营销与市场需求共存于商品交换的全过程中，表现为相互联系又相互对立的两个方面。说它们相互…     

跨界营销:逃离庸常的华丽冒险

正跨界营销绝不是拍脑门的"拉郎配",也绝不仅仅是资金成本、舆论口碑上的风险共担,而对于不同资源的识别与统筹,对于大众消费心理的洞察与拿捏近来,乘着"以用户为中心"的互联网思潮,"跨界营销"越发受到商界、学界瞩目,甚至成为不少营销赛事必设的热门奖项。而这背后,则基于更严峻的现实——据埃森哲在今年发布的中国消费者洞察研究显示,近七成(69%)中     

营销三角哲学中的有关博弈论分析

市场营销观念随着社会的发展也在发生着变化,营销的三角博弈论便是一种新的营销哲学,它结合科氏的需求中心论及包政的竞争中心论,提出新的营销哲学应该既包括＂企业—消费者＂范式又包括＂企业—其他企业＂范式。而博弈论方法正是考虑到了各参与者之间的合作与竞争,因此,本文用博弈论方法来举例分析营销三角哲学中消费者与企业,以及企业与竞争对手之间的博弈关系,帮助大家更直观地了解竞和营销哲学。     

L’OREAL欧莱雅（中国）的消费者行为分析及发展策略

本文通过文献查阅以及网络调查等手法,着重分析了欧莱雅（中国）的现实消费者和潜在消费者的行为模式以及影响因素,并结合市场内、外因素,以及欧莱雅公司的发展战略,制定了其在中国地区的营销建议。     

大绿色营销战略浅谈

大绿色营销战略是一种在社会市场观念基础上产生的企业营销战略。进入20世纪70年代，美国的一些市场学家针对有的企业片面强调满足消费者的需要，往往去追求企业并不擅长生产的产品，出现了不能在满足消费者需求，获取尽可能多企业利润的同时有利于自然环境的经济现象，提出了生态学市场观念，其核心是企业必须使它的行为和它周围的生态环境保持协调平衡的关系，才能求得自身的生存和发展。在此基础上企业家们提出了绿色营销（CreenMarketing）的概念，即企业所服务的对象不仅是顾客，还包括它周围的自然环境，营销过程的持续性依赖环境不…     

十字思考法的创新理路及其在“众创”活动中的应用

十字思考法是在微观层面针对当前开展"众创"活动的现实需要，基于对英国剑桥创新思维基金会主席爱德华。德。博诺博士水平思考法的质疑和思考而提出的一种新的创新思维方法。要求根据创新对象演变发展的历史规律与未来趋势，应用相关科学发展新成果，采用先进技术手段，提出满足当前现实或潜在市场需求的新创意。该方法不仅适用于技术创新领域，同样适用于自然科学、社会科学、管理科学乃至社会管理工程等领域，以及不同层面的众创活动。     

重构科学的质量观念

纵观发达的市场经济国家市场营销活动及其发展过程，我们不难勾勒出其营销观念演变的大致轨迹：生产观念──产品观念──推销观念──市场营销观念──社会市场营销观念。这几种营销观念归纳起来，不外乎两种类型：一种是旧的营销观念，包括生产观念、产品观念和推销观念，它以生产者（企业）为中心，一切从生产者出发，一切为了生产；另一种是新的营销观念，包括市场营销观念、社会市场营销观念，它以市场（消费者、顾客）为中心，把企业的经营中心转移到消费者身上，考虑问题的逻辑顺序是：企业的一切经营活动，均以消费者为重心，一切从…     

电子商务环境下的企业营销策略

随着互联网时代的到来,电子商务迅猛发展,企业经营环境发生了深刻的变化,以产品为中心的传统营销策略已不能满足现实要求。在电子商务环境下,企业必须重新构建营销策略,并结合电子商务的发展特点以及企业的实际营销理念,实现企业和消费者的互利和共赢,有效增加企业的竞争优势。     

“接触”的力量

体验营销中的最初步骤和核心动作是与目标受众的”接触”．消费者的知觉、情感．思考．行动和联想都是执行“接触”时可参考的一种方式和手段，通过接触的建立，促进了消费者与产品间的交流和理解。就形式而言，体验营销并没有一个固有模式．个人认为，一切体验营销的形式都寄附于情感这个基础，通过在活动中寻找导致消费者情感变化的因素．了解消费心态的规律，以激发前来体验的消费者及潜在消费者内在的感情与情绪，使他们能从中感受到情感交流。     

基于人文的现代营销行为

随着商品经济的发展和市场竞争的加剧，发达的商品经济以其高雅文化的面貌征服了人们的情感，表现为一种双赢的商品交易与极具亲和力的现代营销——“人文营销”。它使企业以人文要素为中心展开营销活动，通过营销整合，营造强烈的人文氛围，重视企业与企业之间、企业与消费者之间的良性沟通及人文关怀，强化竞争及交易双方的亲和力，从而实现有效营销。     

论我国零售企业的营销策略——基于消费者需求的演变趋势

近年来消费者需求呈现出了新的演变趋势:便利消费、感性消费、体验消费、绿色消费。由于消费者需求的演变是推动零售企业发展的外在关键因素,因此,面对消费者出现的诸多新的需求趋势,零售企业应采取措施积极培育便利优势,全面实施感性营销,努力提供全面体验,大力推广绿色营销,以提高企业的综合竞争力。     

论体验型消费与企业的经营创新

体验型消费作为一种新的消费趋势，是体验经济时代的主导消费模式。与传统消费模式相比，体验型消费具有消费需求层次高、消费方式个性化、消费心理感性化和消费者与企业关系融合化的特征。它为企业的发展提供了机遇，但同时也对企业传统的经营模式提出了挑战。企业只有不断进行发展战略创新、竞争力创新、营销创新和文化创新，并重新定位自己的社会责任，才能应对体验型消费的挑战。     

让消费者爱上你的广告

如果你正在焦急地等待着一个很重要的通知的时候，手机里突然接收到了一则隆胸的垃圾短信广告．想必你也一定会像我一样哭笑不得。这就是广告制作不精良，投放不精准的恶果——广而告之的目的达到了，却是令人反感．甚至使品牌臭名昭著，消费者自然不会买账。消费者不是上帝．更不是傻瓜．他们是一群有真情实感的人。随着信息时代的到来．仍有广告与营销人将消费者视为信息缺乏、角色被动、无意中接收广告的傻瓜，这真是幼稚到了极点!所以，品牌广告传播的出发点是应该客观看待一个真实的消费者，把消费者当作你亲密的朋友。