靠关系 不如靠自己

尾上忠史，日本兵库县人，在中国知道他的人可能并不多，然而在英文百科全书销售行业里，他可是赫赫有名的大人物，因为尾上忠史曾经创下辉煌的世界纪录——一个人在一个月内卖出35套英文百科全书（每套重240千克）；他率领—个10人推销队伍，在21天内售出1000余套百科全书，获得三亿多日元的销售金额；在1975年“世界英文百科全书销售竞赛”中，他勇夺11项桂冠，震惊业界。     

你的加薪手册（下）从中层到高层

Frank今年3S岁，任职于一家在业内领先的欧美建材公司，担任华东大区销售经理。在这家公司他已经工作快五年了。公司的销售总监AIan是新加坡人，一年后和约期满，将回国不再续约。公司一直在推进人员本土化，所以销售总监的位置有可能从六个大区销售经理中提升，当然，也有可能外聘。对Frank来说，这是个值得争取的机会。然而，他并没有明     

当保安的乐手

求职危机把一个地下歌手推向了生存边缘，他正在尝试保安和保险销售工作，挣扎在这个一无所知的领域。     

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。     

私自截留公司贷款抵工资触犯刑法

广州一位读者咨询：我是一家装饰公司的老板，吴某系我公司的销售业务员，负责签订销售合同以及回款。2007年12月，吴某在为公司收取贷款时，将收到的货款55000元以抵作公司所拖欠他的工资为由，擅自占为已有后并不辞而别。事实上，他的销售业绩并不是很好，公司对销售人员的工资制度是底薪加提成，提成工资是半年发一次，我公司从未拖欠他的工资，而且吴某应当领取的半年提成工资只有2万元。请问，对于吴某的行为，我应当如何处理？     

强将与弱兵

一次，与一位老板交谈，他跟我诉苦说，他的企业有近十年的历史，一年有几千万元的营业额。前些年公司发展很快，但最近两三年不知为何，怎么努力也上不去。不仅如此，作为老板的他还感到越来越忙。产品的设计要他去抓，不然就出不来好产品；产品的销售也要他管，     

胡震生神话

从送电脑的“板儿爷”，到IBM公司优秀员工，他用了四年。 从工程师到单单不败的销售黑马，他用了三年。 从执笔写作到创下国内新作者版税纪录，他只用了八个月。     

一锤子买卖

张羽是一名销售夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等安全玻璃的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说：“小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗？”张羽说：“我的方法其实很简单，一锤子买卖。”     

金石盟——完善售后服务的坚持者

目前就珠宝销售行业来说，品质方面都有一个统一的概念就是日趋完美。那么与此同时，作为一个销售行业，尤其是一个珠宝销售这样特殊的销售行业来说，售后服务在销售过程中、在品牌的信誉建立过程中，扮演了一个相当重要的角色。而我们在购买珠宝首饰时，自然也希望获得更好、更多的售后服务。     

交叉销售行为实现过程影响因素分析

当前与交叉销售相关的研究方向主要有交叉销售概念的界定、交叉销售机会的识别和交叉销售策略的实施。结合深度访谈的有关数据，本研究对交叉销售行为实现过程中的影响因素进行了研究。在剔除外部情景因素和个性特征因素影响后，交叉销售行为的实现取决于销售人员的交叉销售倾向，而影响交叉销售倾向的因素包括感知的价值效用、感知的成功的可能性和对交叉销售的态度。     

重要但不急的事

前一阵子，一位从事保险的朋友征询我的意见。他已经晋升主任，下面也带了几位销售，因为工作关系他非常的忙，但是无论怎么努力，却发现业绩一直上不去。“遇到瓶颈了。”他说，因为无论再怎么努力都无法突破，气馁的感觉侵蚀着他。就我对他的认知，他是认真、努力的年轻人，专业知识没有问题。我想一定是有些方法不对。我花了时间跟他一起把所有的工作时间内容过了一次，了解他时间的利用率。下面是我给他的一些建议：     

我国网络销售发展现状及对策探讨

随着网络技术的不断推广和发展，网络销售作为一种新兴的销售模式在社会经济中发挥了重要作用。本文系统的研究了国外发达国家的网络销售模型和特点，对我国网络销售存在的六大主要问题进行归纳总结-结合我国网络销售的发展现状和实际国情，针对网络销售的模型提出了以网络销售文化为中心的发展策略，为网络销售的快速发展提供了相关指导。     

悦读

《诚信的背后》 作者：（美）弗兰克·帕特诺伊 当代中国出版社 作者说，大多数人投身投资业和良家妇女沦为娼妓的原因如出一辙：这个行业不需要艰苦工作，却很赚钱。1993～1995年间，作者在华尔街销售金融衍生产品。那时他在摩根士丹利的衍生产品部工作，在纽约、伦敦和东京赚了大约10亿美元。他是怎样赚到这么多钱的呢？答案是——销售衍生产品。     

国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

金融危机下我国信用销售研究

受金融危机的影响，我国经济面临严峻挑战，发展信用销售，有助于扩大内需，加快资金周转，丰富融资途径，优化市场信用环境。但目前我国社会信用环境较差，信息分散封闭且缺少信用销售的制度安排和信用风险的分担机制，不利于信用销售的健康发展。应营造良好的信用制度环境，加强企业自身的信用建设，保障信用销售健康有序地进行。     

于新粒的漫漫奉献路

在从事宗教部门工作的年轻人口中，早就听说北京基督教会有一位热於帮助年轻人、发现年轻人、挖掘年轻人的德高望重的牧师，他的名字叫于新粒。 一直很想拜访于牧师，苦於没有机会。真正采访于新粒，是在一个星期六的下午。等他开心地与那批到北京基督教两会参观的韩国留学生──一道别後，我跟他一起走上通往会客室的楼梯。按照事先电话裹谈好的，我向于牧师要他的个人资料，他却风趣地说：“我没有什麽好写的，你如果有兴趣，我们聊会儿天就可以了，你也知道我喜欢和年轻人在一起，这样我也好象回到了我的青年时代”。在轻松愉快的氛围中…     

康生为何临终前揭发了江青的叛党行为

康生要找的两位年轻人，便是王海容和唐闻生。康生为什么要找这两位年轻人呢？他深知这两位年轻人非同一般．可以把他的话转告深居简出的毛泽东——她们是毛泽东的“直线电话”!     

明清书坊业与通俗小说销售

书坊在明清通俗小说传播的各个环节都发挥了重要作用。单就销售一环而言，书坊更是起着决定性的作用。明清书坊业采用书店销售、书市书摊销售、长途贩卖及送书上门等多种销售方式，不断拓宽销售渠道；尽量压低销售价格，扩大销售对象；运用各种销售广告，吸引消费者。这些措施对通俗小说的推广与传播起到了至关重要的作用。同时，销售广告的广泛应用对通俗小说的版式特征造成了重要影响。     

天堂与地狱

从前，有一个四肢健全智力正常的年轻人虔诚地乞求上帝：“我不喜欢工作，我想过舒服的日子，有好衣服穿，有好饭菜吃，有好房子住，希望主能赐给我这一切。”上帝满足了他的愿望，把他带到一个富丽堂皇的宫殿里，年轻人终于过起了他期望的那种生活-——每天除了吃很多丰盛的饭菜，就是睡觉。刚开始几天，年轻人异常激动与兴奋。     

棚膜保温草莓增产增收（外一条）

巴县长生镇莲池村铺子岗社农民刘仁利，去年9月下旬定植良种草莓“宝交早生”品种1.2亩，比常规栽培提早50天在今年2月上旬上市，销售草莓3050公斤，获得收入6700元，他除了按合理密植，