印度火电项目商务索赔分析与应对

本文通过对印度罗莎4X300MW火电厂工程一期二期及印度波特瑞2X300MW火电厂工程在项目结算过程遇到的商务索赔问题进行罗列,对其索赔的原因进行对比分析,总结了印度火电厂项目的索赔特点和依据,及重要的应对措施,可为同类型印度火电工程的合同结算谈判提供更多的经验,具有借鉴意义。     

具有文化特色的日本商务谈判方式

发展国际性商务技术等方面的合作及贸易，是推动经济发展的重要手段，尤其在国际经济交往日益频繁的今天，更是被广泛推广和运用，而这种国际性商务技术等方面的合作及贸易，又是通过具体的谈判磋商并取得双方共识后才实现的，在众多的谈判方式中，日本企业的谈判方式颇具特色，对我国企业寻求合作伙伴，发展各种贸易而进行各种商务谈判（包括对日本企业谈判）具有现实的参考价值和借鉴意义。     

工程合同冲突协调的经济学计算研究

本文运用已获得的理论研究结果对工程合同冲突问题的协商解决构造了业主和承包商的多属性效用函数,建立交易双方价值最大化的合同谈判模型,并用数字模拟求得合同订立的公平解决方案.基于合同订立状态,对工程合同执行过程中经常出现的变更,索赔和仲裁等问题建立相应的次优化模型,并用数字模拟求得合同变更,索赔和仲裁相应的解决方案.尽管本文的工作是以工程合同为例,并具有一定程度的理想性,但对解决各种合同的实际冲突问题仍是一种有价值的参考方法.     

国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

在国际商务活动过程当中,商务谈判是国际商业交往活动中的重要环节,由于文化差异而导致谈判失败已经成为了等待解决的商务交流难点。这就意味着在国际间的商贸往来中,仅仅具备商务知识和沟通语言是远远不够的。要促进国际间深层次交流,就要提高谈判者的文化交流水平。并以此为平台,建立与各种之间的文化沟通,以在此基础上达成双方商务合作的目标。本论文着重研究文化差异对国际商务谈判的影响,提出国际商务活动中,促进文化交流不仅促进了跨文化交流,也对国际间持续的商务合作提供了可能。     

基于灰色关联度的企业移动商务市场潜力分析

本文运用灰色系统理论,以2004年以来中国企业移动商务市场数据为依据,探讨了灰色关联法在移动商务市场潜力分析中的应用问题.通过时移动商务相关经济活动进行灰色关联分析寻找影响移动商务的主要因素,并从定量角度给出了移动商务及影响因子的关联序,以期对如何发展我国企业移动商务市场提供有益的参考.     

试论国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧

国际贸易是国际商务当中的主要环节,贸易谈判效率会关系到国际贸易成功。英语是国际贸易当中最常用的语言,商务英语在国际贸易当中有着重要的作用,掌握商务英语是国际商务的主要沟通技巧。近几年,国际商务越来越频繁,英语的利用率也变得越来越高。在国际商务谈判当中,谈判是最主要的环节之一。并且,谈判质量还会影响到谈判的结果。由此可见,英语沟通技巧是国际贸易谈判的基础保障。基于此,本文首先简要分析了国际贸易谈判中商务英语的作用,随后从两个方面分析了国际贸易谈判中商务英语沟通技巧中存在的问题,以此来供相关人士交流参考。     

高速公路工程项目施工索赔管理原则与策略

施工索赔是指施工合同当事人在合同实施过程中,根据法律、合同规定及惯例,对并非由于自己的过错,而是由于合同对方应承担责任的情况造成的实际损失向对方提出给予补偿的要求。对施工合同的双方来说,施工索赔是维护双方合法利益的权利,承包人可以向发包人提出索赔发包人也可以向承包人提出索赔。     

打破谈判僵局

对于有谈判经验的人来说,谈判中经常会遇到这样一种情况：谈判双方就某一事宜或问题产生了巨大的分歧,或者双方在某一问题上僵持不下,进而影响了谈判进程,这就是所谓的谈判僵局。     

汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

从英汉商务合同的对比看英文国际商务合同的文体特征

随着我国经济的发展,国际商务合同在经贸活动中起着越来越重要的作用。与汉语的商务合同相比,英语的国际商务合同在用词及行文方面具有明显的文体特征。只有熟悉这些文体特征才能很好地完成合同的签订,准确地表达交易双方的意思。     

浅谈房屋建筑工程索赔与管理

工程索赔是双方在合同规定期间,并不是由于自己的过错,而是由对方承担责任的情况下而造成的损失,向对方提出的补偿条件.在房屋建设中,对索赔问题进行分析处理,有利于加强对工程索赔方面的管理.     

功夫在“室”外

江苏一家工业公司与德国吉玛公司因一宗经济纠纷举行了面对面的谈判。谈判因我方索赔数额没有达成一致而陷入僵局。当时,我方要求德方赔偿1100万马克,而德方只同意赔偿     

有效商务谈判

在具体的商务实践中,以下谈判形式值得注意。 ●权限战术 A以无权为借口。 B与对方高级人物谈判。     

工程项目中的索赔处理

<正>在工程承包市场中,工程索赔作为合同管理的一部分,是一项极其重要、既严格又细致的工作,它甚至能直接影响到合同执行的成败。国际工程索赔的案例表明,精明的承包商可以创造出索赔额高达工程造价10%-20%以上的权益。索赔是不可控制的,它是一种经济补偿行为,而不是惩罚,索赔的损失结果与被索赔人的行为并不一定在法律上构成因果关系,正确的开展索赔有利于促进双方加强内部管理,严格履行合同,合理确定工程造价。     

浅析礼貌原则在国际商务谈判中的双赢语用策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。因此,使用有效的谈判策略是必要的。其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛,也是一种行之有效的方法。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会。本文通过商务活动中语用礼貌原则的运用,提出熟练得体的运用此项原则,有助于双方在平等互利的基础上建立长久的合作关系,促进双方相互交往沟通和传递信息,从而获得商务谈判的成功。     

驾驭谈判目标与底线

正谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会达成合意,实现双赢。走上谈判桌之前,我们必须清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判底线则是这次谈判你不能失去什么。明确谈判目标谈判目标或是公司与上司领导确认过的,或是部门内部讨论出来的,或是自己独自确定的。     

博弈论经典案例对领导者谈判策略选择的启示

<正>现实中,领导者几乎每天都在进行谈判。谈判,即双方或多方关于可能达成合作的条件的协商。谈判也是一个努力影响或说服他人的过程。从博弈的角度来审视谈判,实际上就是博弈中的讨价还价,它是市场经济中以及政治领域中常见的、普遍的现象。讨价还价是从博弈的视角来审视谈判,或者说谈判是博弈中的讨价     

合同谈判之浅议

谈判是签定合同的前奏,合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。通过合同谈判,使合同能体现双方的责权利关系平衡,尽量避免业主单方面苛刻的约束条件,并相应提出对业主的约束条件。在合同实质性谈判阶段,谈判策略和技巧是极为重要的,应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。     

非对称信息条件下企业并购定价决策的博弈分析

本文通过引入博弈论数学模型,对非对称信息条件下企业的并购定价决策进行了探讨,分析了在两个回合的谈判中并购双方的谈判思路,总结了在不同条件下的最佳定价决策,最后对并购价格谈判提出一些建议。