市场营销巧打文化牌

<正> 在现代市场营销中销售环节是商家公认的“重头戏”,为唱好销售这台“大戏”,各种营销策略应运而生,大有“乱花渐欲迷人眼”之势,然而却很少有人提及文化营销这一有力策略,实为一憾。其实历史上商家巧打文化牌的例子并不鲜见。九·一八事变后,全国抵制日货,提倡国货,商人宋棐卿因势利导,将其准备上市的毛线以双羊     

消费者网络对试用产品的“商家-平台”合作机制的影响

免费试用是电子商务与社交网络发展形成的独特的营销模式,本文研究消费者网络对免费试用模式中"商家-平台"合作机制的影响。通过模型构建和试验分析发现:成本共担可以实现供应链协调,分担比例为正式销售阶段扣除手续费后的商家收入与手续费之比;成本共担式与分散式相比商家的利润稍高,但随着质量的下降,两种情况下的商家利润差距越来越小;随着努力水平的增加,成本共担式商家利润呈现缓慢上升后下降的趋势,且成本共担式优于分散式;随着网络规模逐渐变大,产品质量与努力水平对商家越来越重要。对后续消费者网络驱动的"商家-平台"合作机制及营销实践提供了理论和建议。     

浅析宜昌商家的新媒体营销传播

在技术和创意导向下,新媒体营销手段花样百出,使相应企业获利不少,成为业界关注的一个热点。笔者通过理清新媒体及新媒体营销的概念范畴,并对宜昌商家的新媒体营销传播实践进行了初步总结,在此基础上为宜昌商家的新媒体营销提出了一些初步的建议。     

Wi-Fi营销搞懂了再用

一秒钟将Wi-Fi（无线网络接入服务）变成您店里的营销神器! 如今,国内各类中高端消费场所如西餐厅、咖啡厅、中餐厅、高档酒楼、特色书屋、桌游室、健身房、美容美发店等,已争相为消费者提供免费Wi-Fi. 不过,这可不是简单一种的“免费的晚餐”.消费者走进商家的店里,连上Wi-Fi,其手机或平板电脑就会立即显示专属商家的Wi-Fi主页,展示促销套餐、企业形象广告、电子菜单等;消费者利用手机、QQ、微博或微信等账号登录Wi-Fi,商家则可通过Wi-Fi后台系统对消费者QQ、微博、微信等建立档案,并对其上网轨迹、行为进行搜索分析,为精确营销打下基础;而高兴的消费者也会“感情回馈”,利用QQ、微博或微信自动为商家加粉,分享消费心得,从而扩大商家的影响.     

浅析移动互联网时代微信营销的发展空间想象

移动互联网已成为当今发展趋势,在此背景下,微信营销已经成为炙手可热的新的营销方式。微信营销的强关系、众多的营销功能、低廉的费用、便捷的支付等为商家营销提供了巨大的发展空间,但是其局限性也饱受质疑。商家做微信营销应从自身实际需求出发,避免各种营销误区,进行个性化的营销。     

市场激烈竞争推动重庆商业走向特色经营

重庆直辖以后,消费品流通发生巨大变化。消费品市场持续供大于求,买方市场特征日益突出;从事商贸餐饮从业人员大幅上升,2000年末预计达到110万人;加上外商逐步进入,以一流经营设施、现代的营销方式参与,这使商贸业步入剧烈竞争时期。众多商家为在竞争中取胜,独辟蹊径,创造特色经营,有针对性地制定新的营销策略,发现市场机会。在此情况下,     

从高露洁看商品时尚的新时代

按照产品生命周期规律．任何产品的销售都有导入期、成长期、成熟期和衰退期。高露洁棕榄公司制造的超强Colgate氟钙牙膏同样如此。该产品在经历了辉煌的成熟期之后,作为老产品即将进入衰退期．如何延长成熟期、进一步扩大销售是每一个商家都渴望解决的问题。广州高露洁棕榄有限公司巧妙运用产品包装这一投入最少、见效最快的营销策略．把顾客关注的让度价值在产品包装上演绎得炉火纯青．迅速扩大了产品销售,那么高露洁牙膏新包装的艺术魅力究竟何在?     

艺术品市场营销的方式探讨

本文通过营销历史及艺术品在销售过程中遇到的问题等方面进行分析,因为在艺术品的营销上应该是以不破坏艺术品本身的情况为前提,再向消费者提供其所需要的要求。着重的分析了顾客的需求及相关机构所需要的市场回应和两者之间价值的交换,得出了,艺术市场的营销应该从艺术的体验上作为客户的核心价值,艺术品相关机构在一定程度上也要提供相应的帮助,给带来消费者一次良好的艺术体验。     

微信营销模式与未来发展前景探析

现在的日常生活中,微信几乎成为人们生活中必备的社交工具。对于商家而言,与其说作为一种营销宣传的工具,到不如说是和用户建立并维持良好关系的纽带。商家只有充分了解并认识它的价值,才能将微信运用的更加灵活自如,完全发挥微信营销的魅力。本文在对微信及其发展状况进行简单介绍的基础之上,指出了微信营销所存在的独特优势,分析了微信营销的五种模式,对微信营销及其今后发展进行了展望。     

基于映像理论视角的顾客心理契约中商家“责任”认知机理研究

基于映像理论,从顾客视角分析关系建立期顾客内心对商家"责任"认知的阶段特性、认知映像依据、认知抉择准则等。在此基础上,提出了顾客对于商家"责任"认知过程的模型及假设;以民航服务为背景进行实证验证,发现顾客心理对于商家"责任"存在非补偿和补偿2类要素。最后,讨论了研究结果及管理启示,为商家适时有效地传递承诺及实施营销提出建议。     

浅议网络营销

互联网的广泛应用带动了营销行业的新模式——网络营销的产生与快速发展,随着网络营销的逐步发展与完善,这一新的营销模式必然会成为营销领域中一个最受欢迎的方式,其现代性、高效率等特点无论是商家还是消费者都对其趋之若骛。作为新时代的主流,网络营销必定会随着相关条件的日益成熟走向更美好的未来。     

服务也“名牌”

<正> 回眸近几年国内商界,可谓竞争激烈,“销”烟弥漫,新招不断:装修大战、平价销售、仓储销售、打折让利、巨奖酬宾、买一赠一、大抽奖、“十点利”……令人遗憾的是,这些新举措大都“各领风骚没几天”,便受到冷落。面对越来越“挑剔”的消费者,众多商家纷纷把眼光聚焦在服务这两个字上,“名牌服务”由此产生。 何谓“名牌服务”?就是某项服务举措和服务质量能得到消费者的肯定。消费者不但需要名牌产品,更需要“名牌服务”。为     

郑俊怀:用综合实力争夺市场份额

伊利集团改变以往“卖产品”的经营思路,树立全新的营销理念。面对挑战,我们绝不守摊。 98经典动作回眸11月8日,伊利集团在央视1999年黄金段位广告招标中压倒国内其他乳品企业再拔头筹,夺得第一季度 A 特段倒数第三位广告播映权。郑俊怀99忧思我们面临的竞争环境不象前几年那样平和了,对手是“和路雪”、“雀巢”这样的跨国集团,卖方市场     

歪招促销大扫描

<正> 回眸’96国内商界促销,可谓八仙过海各显神通.绝大多数商家在促销活动中诚为贵、情当先,以贷真价实服务周到方便实惠为宗旨采用“保真销售”、“让利销售”、“情感促销”等探受消费者欢迎的促销手段,取得了成功.但也有一些商家置群众利益、社会影响于不顾,推出了种种促销怪招、歪招、邪招—— “重大新闻” 96年初,郑州市一家晚报在头版刊出一则启事,敬告市民1月25日早晨6时半注意看当地一家电视台的特别节     

病毒营销实施策略研究

随着互联网的普及与飞速发展,互联网营销逐渐地登上了历史的舞台,被越来越多的商家和网站成功利用,并且为企业带来巨大利润的病毒营销开始受到了学术界和商业界的广泛关注。病毒营销是互联网营销最独特的手段,它被广泛运用到网站推广、品牌推广中去。本文将深入探讨病毒营销实施策略方面的研究,希望可指导企业的品牌推广和营销实践,为企业带来更大的经济效益。     

感观"全沟通"营销新模式

“全沟通”营销新模式,是商家以消费者为导向,关注消费者的体验,并以此为出发点进行产品设计制造,产品相关标准由消费者参与制订;感观就是把评判权交给消费者,达到商家与消费者全方位的沟通,建立新型的合作关系。市场是感知的战争,不是商品的战争。因为消费者相信他们相信的事情,购买他们想要购买的商品。现在的消费者是通过感观感知商品,通过感观评判商品,通过感观选购商品。在这种市场形势下,感观“全沟通”营销模式应运而生。感观“全沟通”营销主要模式1.网络营销。网络营销实质上是利用国际互联网对产品的售前、售中、售后各环节开展跟…     

微信营销模式初探

微信营销是网络经济时代企业营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,比较有效的营销方式有草根广告式营销模式,品牌活动式营销模式,O2O折扣式营销模式,社交分享式营销模式,一对一互推式营销模式,陪聊式营销,游戏互动式营销,企业如何选择正确的营销方式,实现企业利益最大化?微信不存在距离的限制,用户可以有选择信订阅自己所需的信息,商家通过点对点的营销方式取得最大利益。     

“上帝情结”带来的消费“情感风险”

<正>商家对消费者的自觉尊重,已经使广大消费者养成了一种“上帝情结”,由此而生的自尊心理也越来越浓烈。如果商家在不经意间触犯了他们的自尊心理,就会立马产生消费“情感风险”。进而带来“营销风险”。时下,很多商场的服务小姐都将自己打扮得花枝招展,浓妆艳抹,非常时髦,结果使不少女性消费者,特别是中老年女性消费者望而却步。穿着打扮是     

体验营销及其实施方式浅析

体验营销自进入中国以来,一直受到业界人士的广泛关注。随着市场竞争的加剧,商家的竞争正由传统的营销方式也逐步向体验营销过渡。然而,人们有时对体验营销的理解都不够清楚,导致了在营销实践中的种种偏差。为此本文专门介绍了体验营销的概念和特点,并介绍了几种体验营销的实施方式。     

基于B2C电子商务平台的营销策略对折中效应的影响研究

本文以B2C电子商务平台为依托,着重针对商家营销策略对消费者选择商品时所表现出的折中效应的影响进行研究。在对消费者网络购物中选择不同类型商品时是否存在折中效应进行检验的基础上,分类探讨了不同类型营销策略对不同类型商品折中效应的影响。结果显示,消费者在购买便利品或购物品时都表现出折中效应;且价格策略和促销策略都会弱化消费者选择便利品或购物品时所表现出的折中效应;相对购物品,消费者在购买便利品时,两类营销策略对折中效应的影响程度更大;当消费者购买便利品时,与促销策略相比,价格策略会在更大程度上影响折中效应。基于以上分析,B2C商家应加大对便利品销售采取价格策略的频率和力度;提高提示性、比较性信息的可信度。