略论证券公司经纪业务及其人才培养

经纪业务是证券公司最基本的业务,有效开展经纪业务,开发和维护目标客户群体,是开展其他业务的基础。开展经纪业务就是进行金融产品的营销与销售,其关键在于人员和过程。金融产品销售的特殊性对从业人员在道德、专业知识与技能、个人基本素养等方面提出了很高的要求。     

关于我国职业技能鉴定考评人员队伍建设的思考

我国职业技能鉴定是一种特殊的国家考试认证活动。职业技能鉴定考评人员是认证活动的实施者和评判者,处于整个工作人员中的核心地位,其考评行为直接决定职业技能鉴定的质量、声誉和结果。近几年来,随着我国职业技能鉴定事业快速推进,考评人员队伍不断壮大,考评人员本身的职业道德素质、水平得到了较快的提升及更新。但是随着鉴定考核工作横向与纵向的不断发展,考评人员队伍也面临着一些急需解决的问题。本文论述了技能鉴定考评人员的职业道德、工作态度及其对鉴定活动的影响,分析了其重要性、考核过程中出现的问题及原因,并提出解决办法。     

拜访客户 七招搞定

在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了。市场调查需要拜访客户,新品推广需要拜访客户,销售促进需要拜访客户,客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感,只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进     

中小企业销售人员绩效考核体系研究

在现代企业管理中,销售人员是企业最关键和最核心的要素之一,企业领域扩大的步伐和盈利水平的高低,乃至企业的发展高度都取决于企业销售队伍业绩的高低。销售人员的绩效管理也因此被企业越发地重视。绩效考核工作的完善与否,会直接影响人力资源管理的其他环节,甚至企业的战略管理及发展空间。所以,企业必须建立一套符合企业自身实际情况,具有较强的可操作性,实用性高和弹性的绩效考核体系。本文是以中小企业销售人员绩效考核作为切入点,就如何对中小企业销售人员进行科学、有效、合理、客观的绩效考核和存在的问题加以分析并提出对策。     

浅谈市场营销人员促销技巧

在现代企业营销活动中,促销发挥了极其重要的作用,并直接关系到促销目标的实现。促销是一种营销人员通过与顾客的人际接触来推动产品销售的方法。笔者以人员促销的重要性为先导,探讨出一套人员促销方法。     

招聘信息

优比(中国)有限公司北京分公司优比是外商独资的跨国集团公司,专业生产销售高档办公家具。生产总部位于江苏省昆山市。在大陆设有北京,上海,广州三个分公司, 招聘以下人员: 1、市场信息开发员:6名男女不限,22-30岁,大专以上学历。会电脑EXCEL表格及幻灯操作,熟悉房地产写字楼市场,了解2006年即将开盘5A之楼盘行情,有相关物业、销售、装修、设计之人脉关系,待遇从优, 2、销售代表:10名男女不限,23-30岁,大专以上学历。有一年以上销售经验,可熟练使用excel和powerpoint办公软件,团队协作意识佳,刻苦,有良好的学习力和适应能力。 (1]入职后进行专业产品知识培训4天。 (2)在北京进行专业产品销售技巧集训4天 (3)实际案例跟踪-进入销售单位 (4)英语六级以上,或读写说特长者,待遇从优补贴如你具有上述条件,请将简历、学历、身份证及免冠照于5日内 E-mail至ubzhao-lu@ubos.cn     

来自秀水街里的声音(英文)

每年,有上百万从世界各地来的游客汇聚于北京的秀水街。如今的秀水街是一座五层楼的大厦,每层可容纳上千个摊位。不论什么时候来到秀水街,只要在林立的摊位间逛一逛,你就会发现这里的销售人员能毫不费力地用英语、西班牙语、俄语等语言招呼各国的游客。下面,就让我们听一听几位精明能干的女销售人员是如何谈论外国顾客和她们这份工作的。     

中小企业销售人员绩效评价指标体系的构建

本文通过对中小企业销售人员绩效评价的意义进行分析,进而提出销售人员绩效评价指标体系构建的要求,并构建出销售人员绩效评价指标体系,为提升销售人员绩效提供参考依据。     

经济危机下的求职策略

想要跳槽，如何是好？ 一叶知秋：我是2008年的毕业生，专业是工商管理。目前正在从事销售工作（已经5个月），一直以来觉得销售不适合自己，因为自己的性格比较内向，与一个优秀的销售人员应有的素质有些格格不入。所以最近想跳槽去从事人力资源方面的工作。希望您能给出一些指点，因为我现在很迷茫。     

论医药营销中的销售礼仪

文中主要讲述了医药营销中，销售人员应该如何从服饰、言谈、举止、电话、名片等多个方面，注重自身礼仪，提升自身涵养，在销售工作中赢取客户的好感和尊重，为之后工作的顺利开展打下良好的基础。     

经济危机下的求职策略

想要跳槽,如何是好? 一叶知秋:我是2008年的毕业生,专业是工商管理.目前正在从事销售工作(已经5个月),一直以来觉得销售不适合自己,因为自己的性格比较内向,与一个优秀的销售人员应有的素质有些格格不入,所以最近想跳槽去从事人力资源方面的工作.希望您能给出一些指点,因为我现在很迷茫.     

别做把梳子卖给和尚的傻事儿

“优秀的销售人员必须是一个正直的人,如果总是心存邪念,就会给自己留下被人钻空子的隐患,因为销售人员在研究客户的时候,客户也在研究销售人员。”当营销学或是管理学上把这则《把梳子卖给和尚》的案例故事奉为神明甚至多次提及时;当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的销售人员当作崇拜的偶象时;当更多的领域把这个故事引用到管理当中     

企业销售人员流失的原因与对策分析

尽管销售人员的流动是一种自然的现象，但我们还是需要建立一个相对稳定和团结的高效团队，文中从销售人员在企业中的地位开始入手，阐述了销售人员流失的原因，进而提出企业应采取的有效措施。     

销售型公关的知识结构

正从公关公司运营的角度来看,我们发现,采用公关方式能更好帮助产品销售的行业,公关所占的企业市场营销传播份额也会比较大,比如汽车行业,通过深度说服的公关活动和传播,能非常有效地影响消费者的购买决策,拉动销售。     

湖南常宁2亿假币案

这是一个分工明确、组织严密的制造假币的犯罪团伙，从制造到印刷，再到秘密押运、运输、销售，甚至是前期的印制准备工作都有专门的负责人员，形成了制造、运输、销售一条龙的假币犯罪组织，是“全国‘09’打击假币专项行动”以来，伪造金额最大、制假技术最先进、制假设备最齐全的一起假币案。     

盆腔炎能否彻底治愈

<正>口述人:娜娜职业:销售员治疗心得:我是一名销售人员,由于长期外出工作,去年患上了盆腔炎。白带变得很稠,呈黄色,而且腰部经常酸痛,小腹有坠胀感,经常失眠,工作起来都没有精神。     

浅谈如何做好销售企业离退休管理工作

随着我国人口老龄化程度逐步增加,离退休人员队伍不断壮大,怎样做好离退休服务管理,让老同志安享晚年,成为摆在我们面前的重要课题。本文结合当前形势及销售企业工作实际,对新形势下销售企业离退休管理工作存在的问题进行了探讨并提出了建议。     

加强应用型民办高校辅导员队伍考评机制的几点思考

辅导员是应用型民办高校教师的重要组成部分,其中辅导员考评工作是推进辅导员队伍建设的重要一环,而从目前来看,民办高校辅导员的考评机制仍存在较多的问题。本文分析了建立科学、合理的辅导员考评机制对民办高校发展的重要性,从问题出发努力探寻健全辅导员考评机制的有效对策。     

上海市公用事业动态

<正> 公用局 建设部召开加强城市燃气安全工作电话会议,市建委、公用局有关领导及煤气制气集团、销售集团,燃气器具生产厂家、销售单位等50余名有关人员出席了会议。 1997年上海市公用局固定资产投资计划全面完成,1～12月份,共完成固定资产投资495 057.5万元,其中,基本建设     

销售类企业业务人员招聘问题研究初探——以海口市某销售有限公司为例

招聘工作是人力资源管理的重要环节,在人力资源管理中有着非常重要的地位.本文通过对海口市A销售有限公司的具体分析,指出海口市A销售有限公司在业务人员招聘上存在学历要求过高,招聘程序过多,面试手段不合理,招聘人员严重不足,招聘总流程不完整等问题,并针对该公司在业务人员招聘上存在的问题提出了树立正确的人才观念,简化招聘程序,改进面试手段,增加招聘人员,加强招聘的评估与反馈,离职率的运用等改进手段.