没有技巧,花钱也是打水漂

“免费试用”有着其他促销方式无法比拟的优势,由于消费者无需付出任何代价,因此是诱使消费者尝试企业产品的有力手段。“赠送是永远具有生命力的”,通过让消费者免费试用,使消费者对该产品产生直接的感官认识,这一部分受赠对象因而较为容易地成为该     

商业企业促销中存在的问题及对策分析

成功的市场营销活动,不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供消费者满意的产品,而且需要采取适当的方式进行促销。促销在企业营销活动中是不可缺少的重要组成部分。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。但是一些商业企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题,如促销创新缺乏整合化和实情化、促销活动缺乏消费者行为分析、促销预算不科学等问题,致使商业企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种     

买赠活动怎么搞

首先要弄清楚为什么要搞赠送活动。市场经济,竞争激烈,各大厂家都希望扩大产品市场占有率,提高产品知名度,使自己的产品在竞争中有一席之地．占领更多的市场份额,故不失时机地大搞一系列促销活动,“买几赠几”者有,“加量不加价”者有,但有一点是相同的：不管是有形的促销还是无形的促销,消费者在购买这种产品的时候,都享受了一定的优惠。     

河北省旅游企业实施品牌营销的战略分析

河北省旅游企业实施品牌营销的原因1.品牌本身带来的效应品牌提供的价值包括营销价值和顾客价值。营销价值即“品牌效应”,如果品牌为消费者所接受,该品牌的产品在市场就受消费者欢迎,营销过程也不必花费很多的促销费用。顾客价值主要指品牌的声誉或形象能够满足消费者的某种情感需要。旅游企业属服务业,其提供的产品主要是服务产品,具有无形性和生产与消费的同步性,旅游企业的品牌与其产品的品牌往往是一体的,如好的旅游企业意味着好的旅游安排与导游服务等。人们在选择一项旅游产品时,必然倾向于选择那些品牌形象好的企业。旅游企业也因此…     

运用商品奖励技巧吸引消费者

商品奖励技巧,是企业通过各种奖励措施来刺激和吸引用户的方法。它是营业推广的具体方法之一,也就是企业在特定的目标市场中,为迅速刺激需求和鼓励消费而采取的一种促销措施。商品奖励的形式多种多样,有价格上的奖励,免费试用样品或赠送样品,在商品中附赠某种纪念品...     

简析当代动态促销会的改进与实施

现代服装市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使顾客易于得到他们所需要的产品,而且更要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即促销活动。     

公关礼仪概述

进入21世纪,公关礼仪在企业的公共关系、形象宣传、品牌推广和市场营销领域正发挥着越来越重要的作用。它是促销活动的纽带,是连接“客户-消费者-市场”的桥梁。如何发挥公关礼仪在企业经营活动中的作用？如何根据公关礼仪活动的要求和目标,培养合格的公关人员？     

促销也是一种形象包装

现今是一个产品追求顾客的时代。促销,已经成为企业扩大销售,占领市场最常用的一柄利剑。一个值得注意的问题是,正是由于企业纯粹的“销掉”产品的动机,促销活动往往与主办者的意愿背道而驰,得不偿失。无论是“推式”促销即企业派出推销人员直接与顾客打交道,进行推销活动,促使顾客购买的策略,还是“拉式”促销即企业通过广告、     

小心消费赠品的陷阱

如今．当消费者真幸运，买电脑赠打印机，买空调赠微波炉，买西服赠衬衫．买洗面奶赠护手霜．连买瓶牙膏也会赠个牙刷。消费赠品随处可遇，让不少消费者为之心动。然而，根据调查和了解，这其中有一部分是商家设计的促销圈套，等着消费者来“钻”。     

浅谈市场营销人员促销技巧

在现代企业营销活动中,促销发挥了极其重要的作用,并直接关系到促销目标的实现。促销是一种营销人员通过与顾客的人际接触来推动产品销售的方法。笔者以人员促销的重要性为先导,探讨出一套人员促销方法。     

“最终解释权”不能凌驾于法律之上

正发放折扣券、礼品卡、VIP会员卡等,是当今商家促销的一种手段。但消费者使用这些卷卡时,一旦遇上侵犯其权益的情况,商家都有自己的"最终解释权",让消费者很不爽,觉得自己被带了"笼子"。我国《合同违法行为监督处理办法》中明确规定:"经营者与消费者采用格式条款订立合同的,经营者不得在格式条款中排除消费者解释格式条款的权利"     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问,邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售。传统的店铺式销售,其优势在于能够展示商品、集聚顾客     

2016节日品牌营销趋势

针对节日的“特别优惠”策略,品牌真正的挑战是找到匹配消费者需求的最合适最具有吸引力的产品及产品组合,然后从其他品牌的众多促销优惠中脱颖而出,而往往并非价格策略。     

我国家电企业促销组合策略浅析

本文就促销及促销组合展开简要介绍,并对家电企业的促销组合策略的现状进行简单的分析,同时指出存在的问题,并就这些问题提出改进的方法和策略.     

论创业风险预警

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动.它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销.直销中的促销以直接达成销售为主要目的.产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售.     

我国企业文化亟需转变的十个观念

从“供给本位论”向“需求本位论”转变在一个买方市场占主导地位的时代,企业往往以需求不足为自己寻找借口。其实,这里存在一个观念误区。消费者不买你的产品,并不能说明没有需求,只是企业没能提供满足消费者需求的好产品和服务所致。比如,在市场上还没有一台空气加湿器的时候,亚都科技推出加湿器,满足了消费者提高生活质量的需求。在现实生活中,不是“需求不足”,而是“供给不足”或“供给无效”。企业不能只站在自己的立场上,从供给角度看问题,而应完全站在消费者角度思考问题,确立“需求本位论”,树立“主动性市场理念”。消费者的需求…     

让客户对你“一见钟情”

企业能否健康持续发展，很大程度上取决于产品的销售力。而为了让产品能够深入消费者之心，不论大企业还是小企业，都使出了五花八门的绝招。在波涛汹涌的商场竞争中，可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌过目不忘，企业的策划人员更是“八仙过海，各显神通”。那么商家究竟使了些什么战术呢？     

失约代办保险 商家应赔偿吗？

编辑同志： 今年元旦期间，某商场举办促销活动，广告中宣传：凡在两个月之内在该商场购买电动车的顾客，商场将在购买之日免费为其办理保险期限为一年的盗抢险。因为自己正需要一辆电动车，所以便在活动期限内从该商场购买了一辆。前不久，我和几个朋友在某餐馆吃完饭出来，发现停放在餐馆门口的电动自行车不见了。想到车子曾经购买了盗抢险，于是我便找到商场，商场工作人员经调查后发现，     

渠道权力综述

自科特勒提出经典“4P”理论以来,渠道一直成为营销领域研究的热点问题.科特勒和卡夫兰(2001)认为,营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.渠道不仅是企业实现产品价值的关键环节,而且是连接企业与消费者观念的重要平台.     

／淘宝秒杀：新一代营销模式

在现实社会中，你可能会看到千奇百怪的促销方式。例如“甩了甩了，清仓大处理”等口号。只要你行动快，那么物品就会毫不犹豫地落进你的包中。现在这种线下的营销方式却被搬上了网络。一种名为“秒杀”的促销方式占尽了互联网，只要你的手够快，只要一块钱，你就可买到价值数千元的笔记本电脑或液晶电视。