盖保罗：企业的长赢基因——艰难时期创新，更易领先对手

销售业绩大踏步倒退！2008年底以来，众多中国企业历经了金融海啸最直接的洗劫。在这场经济下滑中，有一家公司业绩却保持了稳步增长，它就是欧莱雅中国区。2008年欧莱雅集团在中国大陆实现销售69．52亿元人民币，较2007年同比增长27．7％。这是该公司连续第八年在中国实现两位数增长。即使是众多企业销售急坠的2009年第一季度，欧莱雅中国依然保持了超过两位数的增长率，     

精彩传递

整合营销,增值服务《经理人》2008广告销售会议在京召开2008年3月6日至8日,《经理人》2008广告销售会议在京召开。来自北京、上海、广州、深圳及重庆五地的广告销售团队,齐聚北京, 就如何整合经理人传媒内部的多种资源,为客户提供差异化的增值服务,热烈讨论,并形成系统解决方案。     

交叉销售在中国金融业的应用前景研究:美国的经验及启示

交叉销售作为创新的营销方式,为提升美国金融机构的竞争实力做出了重要贡献。本文从对中美两国营销环境的差异分析入手,研究了中国金融业应用交叉销售必须解决的问题及其发展前景。本文认为,金融业在中国尚处于初级阶段,交叉销售的产品及其必要性十分有限;关于交叉销售的法规和管理也严重缺乏;在应用交叉销售之前,还需做好大量的数据理清、转化和集成工作,需要强化网络基础,优化法律环境,深化金融改革;金融业运用交叉销售是不可逆转的趋势,其在中国的应用只是时间问题。     

汽车行业的全面竞争时代来临 NEC解决方案帮助汽车厂商提升综合能力

竞争激烈的时代 今天,在美国金融危机的影响下,全球经济遭遇寒流,即使是蓬勃发展的中国汽车产业的增长也已经明显放缓。据中国汽车工业协会最新统计,2008年9月份,国内乘用车销售55．28万辆,同比下降1．44％,这是今年下半年以来连续第二个月出现同比下降,8月份乘用车销量较上年同期下降了6．34％。     

汽车行业的全面竞争时代来临NEC解决方案帮助汽车厂商提升综合能力

竞争激烈的时代 今天,在美国金融危机的影响下,全球经济遭遇寒流,即使是蓬勃发展的中国汽车产业的增长也已经明显放缓。据中国汽车工业协会最新统计,2008年9月份,国内乘用车销售55．28万辆,同比下降1．44％,这是今年下半年以来连续第二个月出现同比下降,8月份乘用车销量较上年同期下降了6．34％。     

中国进入“大城时代”

10月19日,以"中国城市30年"为主题的中国城市论坛2008年北京峰会在京隆重举行。大会发布了北京国际城市发展研究院最新研究成果——《中国城市综合竞争力报告》,揭晓了"2008年中国城市综合竞争力排行榜"和2008年度"中国城市管理进步奖"。     

西班牙报业保卫战

2008年，西班牙报业公司的收入与前一年相比减少了8％，降至27亿欧元。2008年，报业公司总的广告销售收入下降了16％。2009年，预计其广告销售将从15亿欧元降至13亿欧元左右。     

保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫。该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(2012年),提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势。     

海豚微咨询

郑志武提问:如何克服棘手库存难题?我们公司是做注塑玩具的,有时候比较流行、时尚的产品,打广告的时候销售很好,广告期过了就滞销压货。我们2006年到2008年的很多库存产品,现在压了很多年,丢掉财务又舍不得,不丢掉又占库存,增加了成本。在前两年没有做销售目标考核或者利润考核的时候,公司库存还是不大的,做了销售考核以后,一个仓库分为了五个仓库,以满足五大销售部门需求,结果导致库存剧增。这种棘手的库存问题有没有办法解决?郑志武长沙智源玩具有限公司总经理     

中国企业销售人员薪酬制度存在的问题与对策研究

目前在实践中,中国企业针对销售人员的薪酬方案是多种多样的,如何建立完整的薪酬制度,有效激励销售人员,引导他们向企业的发展目标共同努力是值得思考的问题。本文分析了目前中国企业销售人员薪酬制度存在的问题,并针对性地提出了解决建议。     

风电的商业前景

在纽约，用风力发电进行商业照明正日益普及。能源供应商统一爱迪生服务公司声称，2007年他们向商业用户销售的风电量较前一年增长了25％，2008年也保持了同一水平的增长。     

2008年消费、投资、出口将继续保持较高增长

国家信息中心预测部表示：总体来说，2008年消费、投资、出口将继续保持较高增长，需求结构更加协调。消费方面，连续多年宏观经济景气较旺、居民收入增长较快、消费结构升级等基本因素，决定了2008年我国消费品市场销售增长率仍将保持高位。     

张海东：细分服务是招聘网站的大趋势

在网络招聘领域，一览英才网可谓一匹黑马，它不像很多别的同行那样高调，但在业绩上却毫不逊色。有报告显示，从2008年到2011年，它的销售复合年增长率达到了109％，利润的复合年增长率更是达到了124％。     

王国平:主政杭州这8年

10月19日,以"中国城市30年"为主题的中国城市论坛2008年北京峰会在京隆重举行。北京国际城市发展研究院(IUD)发布的最新研究成果——《中国城市综合竞争力报告》,揭晓了"2008年中国城市综合竞争力排行榜"。     

基于现代风险管理理念的团体保险销售服务创新研究

传统的销售理念已经不再适应快速发展的中国寿险市场,因而迫切需要转换寿险销售的指导思想和服务理念。本文认为,在团体保险销售中引入了现代风险管理理念与服务范式,利用现代风险管理理念与服务范式对团体保险业务的传统销售服务方式进行修正,进而实现团体保险销售从传统的简单推销向风险管理服务的转变,促进寿险公司团体保险业务服务水平的提升,是目前我国团体保险发展的必然选择。     

基于保险企业激励机制综述分析

一、研究问题背景 随着经济全球化程度日益加深,中国经济飞速发展,市场化改革加深,更多的外国企业、外国产品进入中国,这就使得中国企业间的竞争愈加激烈。企业的生存与发展离不开销售这一重要环节,只有销售出产品才可获得利润,给企业创造财富。销售人员不仅站在与客户相接触、建立客户关系的第一线,也是发展潜在客户关系的开拓者。     

格兰仕：低价战略决胜之路

2008年，金融风暴在全球越刮越猛烈，珠三角地区的中小企业也受到不同程度的影响。但格兰仕集团一方面通过在内部开源节流，增收节支；一方面在销售市场上调整内外销比例，采取积极进攻的市场策略，对旗下产品进行大幅度降价促销，使格兰仕在2008年的销售业绩不退反进，仍然实现10％左右的增长。     

年末，我们最后一“跳”！

又是一次“年关”,又到一个节日频繁的销售盛典。而春节长假的即将来临再次拉开了跳槽序曲。越来越多的高级人才想借着年末的最后一跳, 为自己的将来奠定更好的发展平台。北京销售经理是热门销售管理人员的需求也随着圣诞、元旦,甚至春节等节日的销售旺季来临而持续升温,点击各大招聘网站,北京的销售管理人员需求一律走高。仅扫描前程无忧网,各大行业对销售总监、销售经理、渠道/分销经理、区域经理的需求页面多达110多页,共计3300多条。杰伟世(中国)投资有限公司、北京地铁文化传媒投资有限公司、大用软件有限责任公司、宝健(中国)日用品有限公司等各行各业都纷纷开出高薪,网罗大量销售管理人员。     

浅析暖宝宝医药渠道销售的可行性

暖宝宝产品在中国内地市场上销售了5年左右,产品厂家已基本将产品销售渠道定在超市、批发市场、百货店、网络。随着生产厂家的增多以及价格的不等,原有的厂家面临寻求新的渠道进行销售,以便获取更多的羹。     

2009年,中国纺织行业的春天

2008年,中国的纺织行业遇到了前所未有的寒冬。据中国海关总署公布的最新统计数据,2008年全年中国纺织品服装出口总额1851.6亿美元,同比增长8.1%,增速同比下滑10.9个百分点。在政府采取一系列的措施扶持纺织行业和2009年中国的纺织行业进入了一个无配额时代,相信中国纺织行业的春天即将来临。