知识经济对营销管理的八大挑战

知识经济开创了一个全新的知识、产业和消费体系,它给企业市场营销管理从观念到方法带来一系列的变化,具体体现为市场竞争中传统的竞争力资源作用降低;互动式个性化营销将成为市场营销主流;大多数企业由传统的制造和出售产品转变为提供解决方案和相关服务;基于更完备的知识、信息和网络手段,顾客对品牌的忠诚度将走向两极分化;知识化产品的大量消费需要赋予品牌越来越多的文化含义;内部营销成为企业实现顾客满意度的一个不可缺少的环节;直接为客户服务的项目团队将实施"并行工程"的营销思路.     

2008-中国企业进行奥运营销的策略研究

1前言 现代企业在国际市场上的竞争,除了企业自身要有雄厚的实力和一流的产品外,还需要企业所属国在国际上有一定的美誉度和影响力.也就是说,企业在国际市场上的品牌竞争,实际上更需要国家这一大品牌来支撑.承办奥运会是一个国家在国际上打造"国家品牌",提升国际影响力的重要手段.因此,2008年北京奥运会对扩大中国的国际影响,树立"国家品牌"有非常重要的作用.而对于国内企业来说,能否借助北京奥运之东风来推进自身产品经营向品牌经营的跃升,就要看自己是否有足够的智慧和能力,制定出一套科学高效的营销策略及营销系统,从而化机遇为优势,化优势为胜势.在这样的时代背景下,本文归纳总结了国内企业在进行奥运营销过程中存在的问题,并提出相应的营销策略,以供大家探讨.     

打响品牌的双响炮

由于药品、保健品存在"有效率"问题,大多数医药保健品营销人员认为企业很难建立企业品牌美誉度和忠诚度,只能做短线产品品牌.然而医药保健品行业的性质决定了消费者关心的往往是产品的安全与功效方面的因素,而不是心理感觉上的形象气质与认同归属.因此,医药保健品企业必须建立优秀的企业品牌,并与产品品牌相结合才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟.     

中国品牌国际新定位研究

加快培育中国自己的国际知名品牌已作为重大战略列入中央"十一五"规划和十七大报告.然而,全球市场已被欧美的国际知名品牌占据,中国企业创国际知名品牌并非易事.为此,推动少数具备条件的中国领先企业(如华为、海尔、万向、联想等)率先争创国际知名品牌,可藉此提升整个中国品牌和"中国制造"的形象.中国领先企业创国际知名品牌的前提是实现品牌再定位,即从传统的"价廉物美"定位,提升为"质优价高"定位.论文在对多个后发国家的国际知名品牌的经验分析基础上,提出中国企业创国际知名品牌的营销战略策略.营销战略包括:开辟新细分市场;通过国际品牌并购,提升资源配置能力;"两个市场"战略等.营销策略包括:开发声誉品牌;洞察消费者需求,打造品牌形象;建立直接营销队伍等.     

绍兴地区服装品牌的发展研究与对策分析

绍兴地区服装产业现有生产加工营销模式,必须向依托市场需求促进原有生产经营方式的转变.绍兴地区服装要发挥品牌应有的市场效应,以成熟企业创新营销模式促进地区服装业的产业化.企业可以从长远角度制定"品质、品味、品牌"的发展战略,探索网络新营销模式,融入独特的绍兴地域文化元素等方面着手,提升服装品牌的知名度和美誉度,使绍兴服装品牌在市场中赢得竞争主动权,从而形成自己的品牌优势.     

“帝诺雷斯”品牌的盈利模式与企业文化塑造

"帝诺雷斯"是一家著名的品牌上市公司,在激烈的市场竞争中,采用有效的盈利模式,开展品牌营销工作,取得了良好的业绩。"帝诺雷斯"还能够彰显现代企业理念和创业精神,特别注重企业品牌文化的塑造,在企业的发展过程中逐渐利用企业的品牌文化来提升品牌价值,并让品牌文化成为保持竞争优势的动力源泉。     

昌黎葡萄酒业品牌营销分析

从昌黎葡萄酒品牌营销现状分析入手,通过对昌黎葡萄酒业品牌营销的必要性分析,指出昌黎葡萄酒业发展品牌营销中存在品牌意识和品牌管理模糊、品牌内涵和附加价值低、企业缺乏品牌保护意识、产业整体品牌竞争力差等一些问题,提出应提升产品质量与品质、制订品牌科学发展规划、完善产业内法律法规、发挥产业集群优势来解决昌黎葡萄酒业在品牌营销中遇到的问题.     

企业品牌经营业绩度量——对“方太”品牌价值的思考

品牌经营业绩度量体系是企业利益相关者和管理者赖以决策的重要依据.基于对"方太"品牌价值的思考,文章在剖析"方太"品牌经营战略的基础上,探讨企业品牌经营业绩的界定,并建立起了品牌经营业绩的综合度量体系.期望从战略角度改变传统的经营理念与手段,提高企业的核心竞争力,同时,也为修正传统的会计度量与报告体系作出积极的贡献.     

"两率三度"营销管理考核评价体系及其应用

"两率三度"是江钻股份运用科学营销管理理论,结合企业实际,解决企业营销管理中过程控制的一套行之有效的考核评价体系."两率三度"营销管理考核评价体系包括市场占有率、货款回收率、客户满意度、新产品推广度和市场清晰度5大模块,各模块又分别建设了多个模型、模式或子系统.该体系有效解决了市场信息的归属问题及时效性,将营销工作的重点进行了科学的量化设置,能够及时对营销过程中出现的各种问题进行评判.     

产业集群品牌风险与规避措施探析

集群品牌是集群的共有财富,是集群产品提高竞争力的重要途径。但集群品牌的公共物品属性会造成集群内企业对其维护与发展的投入不足,而且个别企业的投机行为可能会产生"多米诺骨牌"效应,造成"公共地风险",给集群品牌带来破坏。为规避集群品牌风险,需要企业、政府和中介机构等多方面共同努力,通过申请注册集群商标、完善质量认证监督体系、多渠道开展集群品牌营销活动、集体应对贸易摩擦等措施来做好集群品牌的发展与维护工作。     

营销范式与品牌成长

将<商业周刊>发布的2007年品牌排行榜与过去几年品牌排行榜进行对比后发现,有的品牌持续成长,有的品牌却持续衰退.持续成长的品牌与持续衰退的品牌在营销上有何不同?本文认为,营销范式是形成品牌成长差异的关键性要素.今天,企业普遍采用的品牌营销范式与关系营销范式,已不能支持和促进品牌的持续成长,只有直达消费者内心的价值营销范式才是保障品牌成长的不二之选.     

以"品牌社群"经营提升顾客品牌忠诚度

传统顾客关系研究的焦点是顾客与企业之间的关系,而"品牌社群"概念的提出,则着眼于购买使用同一品牌或对该品牌深感兴趣的顾客之间的关系.在解析品牌社群概念内涵的基础上,通过分析品牌社群形成的机理,提出强势品牌是品牌社群构建的基础,顾客价值是品牌社群维系的纽带,情感营销是品牌社群发展的保障.有效经营品牌社群是企业维系进而发展顾客关系,提升顾客品牌忠诚度的主要策略.     

营销感知、品牌认同与饲料品牌锁定行为 ——基于我国八省1484个生猪养殖者调查数据

基于我国8个省份1484位生猪养殖者饲料品牌选购行为的微观调查数据,采用Logit和OLS回归模型,探讨营销感知和品牌认同对生猪养殖者品牌锁定行为的影响差异.结果表明:营销感知和品牌认同均有助于提升生猪养殖者的品牌锁定行为.其中,营销感知可以直接作用于生猪养殖者品牌锁定行为,也可以通过品牌认同"部分地"间接作用于生猪养殖者品牌锁定行为,即品牌认同在营销感知与生猪养殖者品牌锁定行为之间具有部分中介效应.基于此,提出营销感知和品牌认同是生猪养殖者锁定购买行为的两大抓手,应通过强化饲料品牌战略建设、创新广告宣传方案和提高产品服务质量等方式,有效提高生猪养殖者对饲料品牌的持续购买.     

对众包式品牌营销的思考

随着企业的竞争能力不断提升,"众包"成为企业新近产生的一种生产模式与解决问题的方式,但这种营销模式也存在形式比较单一、对大众疏于引导、面临潜在的知识产权风险等问题。在众包式品牌营销中,我们要充分发挥受众集体智慧,精心选择受众,采取激励机制,充分发挥品牌营销众包模式的传播效益。     

体验营销

随着《体验经济》(B·约瑟夫·派恩和詹姆斯·H·吉尔摩著)和《体验式营销》(伯恩德·H·施密特著)引进中国后,国内掀起了一股体验热,奥美中国巡讲由"360度品牌管家"变成了"360度品牌体验",精信也同时定义"品牌是一种体验",昭示着国际4A公司开始注重体验在传播中的作用,"体验营销"一词由是诞生并广泛应用于企业的营销传播。     

GMP认证时代兽药企业市场营销策略

GMP认证时代,兽药企业的市场营销价格竞争是企业的主要竞争方式,但目前中国兽药企业市场营销从整体上来看,还处于被动营销的境地。销售人员素质低、流动性大,在市场开拓、组织市场营销方面缺乏科学的决策依据,缺乏深入的市场调查和预测,市场营销模式缺乏创新,品牌经营意识淡薄。展望GMP时代兽药市场需求与市场营销的新趋势以及兽药企业格局的发展趋势,提出加强兽药企业的市场营销应当转变营销观念,实行差异化营销策略;加强企业文化培养和业务员营销技巧等专业知识的培训;以品牌经营为特征,建立健全售后服务体系。     

对我国中小加工企业建立品牌发展战略的思考

我国中小加工企业品牌发展尚处于弱势，在全球金融危机背景下，中小加工企业确立品牌发展战略十分必要。应从以下几方面实现品牌发展战略：一、优化资源配置，培育主导品牌；二、稳定和提高产品质量，提升品牌品质；三、加大研发和转型投入，提升品牌创新力；四、多管齐下，构建品牌营销体系。     

我国绿色产品生产企业的品牌构建与营销策略研究

伴随着经济的发展和时代的进步,以及可持续发展战略的提出,我国很多的传统生产企业尝试转型为绿色产品生产企业.作为一个新兴的绿色产品生产企业,面对绿色产品市场的有利政策和严峻的技术创新要求等发展现状,如何构建自身的品牌是一个难题.本文以绿色产品生产企业为例,先结合绿色产品的发展现状,运用了"4P营销理论"和"4R营销理论"...     

浅谈服装配件与服装品牌的延伸

服装品牌延伸作为企业营销手段之一,它是在成功品牌的基础之上发展起来的、能使品牌价值不断增值的经营过程.服装配件可以作为服装品牌延伸的一个方向,其延伸不仅能给服装企业带来有益的价值,利于品牌的营销,还能使消费者从另一方面来感受某种服装品牌的品牌风格和品牌文化,在精神上能对品牌产生依赖,以至成为持久的消费者.     

影响品牌关系再续因素的理论性探索

企业在创建品牌过程中,遇到许多顾客不断更换品牌,或者中止与品牌的关系,品牌关系再续成为企业营销管理中的重中之重.对影响品牌关系再续的因素分析,并进行以下分类:一类从影响因素的破坏程度来分类,分为导致品牌危机的因素和非导致品牌危机的因素.另一类从驱动因素类型的不同来分类,分为消费者驱动型因素、品牌驱动型因素、企业驱动型因素、品牌-顾客关系驱动型因素、竞争对手驱动型因素.由此提出再续企业品牌关系的策略.