慢得先机

<正>在我住的小区楼下,有两家线面店,店老板都是外地人,规模都差不多。对我来说,并没有特意选择去哪家吃,因为线面的做法和味道都差不多。但后来我发现,其中一家店的生意越来越差,而旁边那家的生意却是好得忙不过来。通过留心观察,我发现这家生意好的店的线面,在开水中捞出后,会放进凉开水中30秒左右再在上面加上老鸭汤。客户吃的时候感觉线面不会很烫嘴,几分钟就可以吃完,而且吃完不会满头大汗。而另一家店则     

河之洲

正慢得先机在我住的小区楼下,有两家线面店,店老板都是外地人,规模都差不多。对我来说,并没有特意选择去哪家吃,因为线面的做法和味道都差不多。但后来我发现,其中一家店的生意越来越差,而旁边那家的生意却是好得忙不过来。通过留心观察,我发现这家生意好的店的线面,在开水中捞出后,会放进凉开水中30秒左右再在上面加上老鸭汤。客户吃的时候感觉线面不会很烫嘴,几分钟就可以吃完,而且吃完不会满头大汗。而另一家店则     

域外酒店促销方略

<正> 借名营销 法国有一家酒店坐落在巴黎城郊,店老板常常为酒店位置不佳无人惠顾而大伤脑筋。一次,美国著名音乐家斯托科夫斯基在巴黎演出时偶然来到这家酒店就餐,那美味佳肴令音乐家大饱口福,以后他经常光顾此地。店老板灵机一动,在橱窗里竖了一块牌子,上面写着:“请来本店与伟大的音乐家共进佳肴,同享音乐之乐。”由于沾了音乐家的光,这家酒店生意顿时红火起来。 别具一格 伦敦的丽芙酒店是维多利亚时代的建筑物,不仅古色古香而且是英国唯一的一家专为女士们开的酒店。该酒店老板卡露对单身住在酒店的女人的心态     

国外企业奇特的促销术

<正> 馈赠促销术 即针对客户的自尊心理制定的销售战术。美国一家公司的推销员吉拉特,每年销售产品比同行高三、四倍。他在介绍经验时说:“我成功的秘诀在于每年同客户寄生日卡片。”他说:一个客户在生日前一、二天收到一份祝贺卡片,虽不值钱但自然感到惊奇。因为现在人人工作紧张,生活忙碌,没有心思记住别人的生日,更何况是普通朋友,这样时间长了,使客户产生一种温暖。     

促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响

本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为“销售导向效果”和“沟通导向效果”,并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明：以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。     

幽默促销

<正> 第二次世界大战时,美国有家火柴厂设计了一种“火烧希特勒”的火柴。该火柴盒上是一幅希特勒的画像,擦火柴的磷片涂于人像臂部,这样,每擦一根火柴都仿佛火烧希特勒一次。人们每当使用这种带有讽刺、幽默感的火     

我快乐,我是一名班主任教师

多年以前,我觉得当一名教师太辛苦了,而且,前途渺茫.难道就这样默默的,日复一日,年复一年,慢慢的老去?现在,我庆兴我是一名教师,我更庆兴我是一名班主任教师.因为,在教育教学中我体会到了快乐.看到送走一批批的学生,我有一些惆怅,因为,我们已有了深厚的师生情;也有一些欣慰,因为,今天我影响了他们.     

“附赠品”促销妙招

<正> 在现代经营活动中,促销方式是多种多样的,各有各的妙处。“附赠品”促销法由于满足了顾客想多占些好处的心理,而在经营活动中显示其独特的魅力。 “附赠品”促销法在实际经营活动中的运用形式也是各不相同的,但大体上主要有下面四种形式。     

专家促销 攻心为上

<正> 知识经济的兴起和发展,在大幅度提高产品科技含量的同时,也改变着消费者的消费观念和消费方式,并对企业传统的促销方式提出了挑战。 一、传统促销遇挑战,专家促销露峥嵘 20世纪90年代以来,各种信息媒介高度发展,消费者选择大大增加了。以电视为例,一个中央电视台,就有很多个频道,特别是遥控技术的发展,消费者     

促销中的心理学

<正> 在产品的销售过程中,除了产品的内在质量,促销手段起着越来越重要的作用。一般说,好的促销手段主要是利用了以下四种心理学的原理。 一、好奇心理 也就是利用人们对特殊事物怀有特殊兴趣的心理,吸引公众的特殊兴趣,以达到促销目的。 去年10月,全国洗涤化妆用品交易会在南京举行。全国千余家企业展开了促销大战。珠海汇利牙刷厂选中了一位身板硬朗、面目慈善的公关老太太。这位身披红授     

编读往来

<正> 杂志社的编辑们:你们好! 我是在一个很偶然的机会阅读了贵刊。感觉很好。对你们的辛勤劳动表示敬意。贵刊使我有相见恨晚的感觉,所以我立即决定订阅贵刊!但是由于我以前并无任何订阅的经历,惟恐搞错,特意看了贵刊网站,虽然有相关内容,但是似乎不是看得很清楚,而且我这儿的一本杂志上也没有你们所提供的那份材料。希望你们能帮我一下,谢谢!     

商战促销妙术

<正> 商战营销历来高招迭出,花样干门,有谋者胜,无谋者败,大胆运用创新思维,出奇制胜,几乎成了企业经营者们制胜市场的一条捷径。 名人促销术 即针对消费者崇尚名人的心理制定的销售战术。美国人历来没有食油炸肉皮小食品的习惯,然而,前美国总统布什先生就任总统后,舆论界提到这位“名人”的零食偏好是炸肉皮食品。于是,经销商们在炸肉皮风味小吃上大做文章,推出了众多口味、香型的此类食     

再论现代快速消费品行业促销方式

现代快速消费品行业竞争十分激烈,尤其在当前一轮经济危机中,各大厂商更是倚重各种各样的促销方式来维持和扩大市场份额,提升本企业产品的销量。但各种促销方式的作用并不完全相同,针对的对象也可能是有差异的。因此,深入了解各种不同促销方式的特点,并在合适的时间采用合适的促销方式将对快速消费品制造企业意义重大。本文目的就在于探讨各种不同的促销方式的特点和作用。     

促销有妙方

<正> 国外和台湾地区的许多企业为了生存和发展,采取了一些各具特色的促销术,来启动市场,并取得了成功。 一、自办刊物宣传商品 日本的密斯密公司,是经销机器零件的专业公司。它不雇佣推销员,取而代之的是每月定期出版的一份名叫《型录》的刊物。这份刊物,每期厚达500多页,详细介绍公司所经销的各种商品,并附录各种商品和精密机器零件的照片和具体价格。为了了解市场消费需要,该公司还在《型录》上刊登卡片,如基本资料卡(了解何种顾客、使用何种物件)、     

劣质商品不得用作促销奖品

<正> 2001年10月1日至7日,某娱乐城举办有奖促销活动,在促销活动公告中明确规定:凡在本娱乐城消费满40元,赠抽奖券一张,多消费多赠券。奖项分为一、二、三等奖及纪念奖。消费者姚某带女儿到娱乐城游玩花费了80多元,获得抽奖券二张。经参加抽奖后,获得一等奖,奖品是一部手机(标价3500元)。姚某经使用后发现该手机质量低劣,机身、电池、充电器等均是拼凑     

多产品协同促销模式下的零售商促销时间决策模型

本文利用某大型连锁超市的销售数据,从零售商整体利润的角度对价格促销进行研究。构建了多产品协同促销模式下的促销时间决策模型,将多种不同产品及其促销时间同时纳入模型进行研究。结果表明,零售商对多个产品所进行的价格促销能够显著地影响其整体利润。而且,价格促销的效果随着促销时间的延续而降低,周末时的促销效果明显优于工作日。因此,在多产品协同促销模式下,利用本文构建的决策模型,零售商可以根据不同产品对企业整体利润的贡献来决定其促销时间,从而合理规划促销组合。     

’96促销新运作

<正> 时下,不少商家热衷在“促销”上做文章,然而引起共鸣者寥寥无几。究其原因,“空”、“俗”、“玄”、“诈”四字可蔽之。服务承诺满天飞,让人看花了眼睛听出了耳茧,可消费者从中却得不到商家半点实惠。促销招数千千万万,只有那些实实在在,真正惠及“上帝”,却独树一帜先声夺人的招数才是灵验的,96促销新运作成功的商家都源于此。 一、打假促销,桂圆盖章 在虚假行为充斥市场之际,上海百年老店“邵万生”从今年1月1日起推出了一项打假促销“桂圆盖章”新举     

中国人的生命气象

三人行必有我师焉现在大部分知识分子有一个陈腔滥调,说民国以后中国再没有出现大师,好可怜、好悲凉。我想问,没有大师干你什么事?有两个可能,要么有种你自己变为大师,这是第一;第二,没有大师有那么要紧吗?而且话说回来,你所说的五四时代的那些人是大师,未必吧。孔子在《论语》里有一句最好的话:"三人行必有我     

她们如何应酬?

女性经理人应酬多了,有麻烦;应酬少了,社交圈子打不开。应该如何处理呢?应酬和家庭生活 "现如今,金融行业应酬是不可避免的。而且有些工作必须在应酬中进行。无论你是喜欢还是不喜欢它是你工作的一部分,是必不可少的。"快人快语的薛冰是深圳市商业银行福田支行的行长。"而且为了工作,我从来不会把它当成是一种负担.' 身为百事的     

零售商主导下的制造商竞争与营销渠道联合促销研究

在已有文献研究的基础上,把研究扩展到单一零售商和多个竞争性制造商的情况.2个竞争性的制造商为同一个零售商提供商品,零售商在该渠道系统中占有主导地位.制造商的产品需求除了受到自己渠道促销的影响外,还受到竞争者渠道促销的影响.在此情况下,研究了制造商横向联合促销以及零售商主导下的纵向联合促销两种情况下的渠道行为以及影响因素,并得出了一些有意义的结论.