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文章运用城市营销的市场细分理论将连云港市城市营销市场细分为不同的子市场,在此基础上,对各子市场进行评估,进而选出适合连云港市发展的目标市场作为城市经营的主要对象,提出了连云港市城市营销的目标市场策略。 相似文献
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在市场竞争日趋激烈的今天,动态市场瞬息万变,如何进行市场细分成为企业成功的关键,其细分结果决定着企业迎接市场挑战的胜败.企业若没有经过周密的市场细分来确立适合自己的目标市场,只是跟在别人后面走则会步入市场的误区.轻者,路越走越窄;重者,全军覆灭.若经过精心周密的市场细分,从消费者需求的多样性和购买者行为的差异性等出发,根据自身的条件来确定适合自己的目标市场,并采取相应的市场策略,定能取得满意的营销成果. 相似文献
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本文分析了经济全球化背景下国内物流企业的营销现状,并应用STP营销理论研究物流企业的市场细分、目标市场选择和市场定位等营销战略问题,提出了适合我国物流企业的CIS营销战略,"一对一"营销和关系营销等建议。 相似文献
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由于中小型企业的产品市场占有率较低 ,人们一般认为这类企业难以获得较高的投资收益率。但从实际经营中看 ,中小型企业如果采取有效的经营战略 ,措施得力 ,一样可以获得满意的收益。一、相对细分市场 ,搞好市场定位企业根据消费者在需要上的差异 ,把整体消费者划分为需要上各不相同的消费者群 ,形成多个细分了的市场。对于中小型企业 ,细分市场可以使企业利用自己的优势 ,选择竞争大户薄弱的地方与之竞争 ,或使企业明确自己独立进攻的某项产品或产品的某一部分 ,获得好的收益。企业在细分市场后 ,再从中选择出对自己比较有利的市场作为本企… 相似文献
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营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势最大增值,转换营销模式,建立立体化营销体系,是企业市场营销战略创新的必由路径。 相似文献
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营销战略是企业的主要战略之一。因为市场是企业生存发展的前提和基础,"得市场者得天下",市场份额可以说是企业的命根子。提到市场营销,很多人会理解为卖产品,其实那只是促销。营销理论告诉我们,市场营销分为营销战略和营销战术两大部分,包括十个基本要素:市场研究、市场细分、目标市场选择、细分目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、沟 相似文献
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参考咨询营销的市场细分与目标市场选择模式 总被引:1,自引:0,他引:1
介绍了市场细分与目标市场选择的概念,以高校图书馆为例,设计了参考咨询营销的市场细分与目标市场模式,将市场细分为"教育与学习"、"技术与科研"、"企业与商务"、"文化与生活"四个部分,"教育与学习"作为目标市场。 相似文献
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目标市场是工商企业在市场细分的条件下,经过评价和筛选确定作为企业经营目标开拓的特定市场,就是企业要以各种相应商品和服务来满足其需求,为其服务的消费者群体。本文主要阐述了企业目标市场的选择与定位策略等问题。 相似文献
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目前我国的邮政企业营销普遍存在重经济手段不重文化含量的倾向。在市场经济条件下 ,随着邮政企业的不断发展 ,从长远利益考虑 ,邮政企业营销却又不可能离开文化的支撑。改革开放以来 ,随着邮政企业原有的垄断局面被打破 ,邮政企业同样面临着严峻的市场挑战。只有加强经营 ,真正满足用户的需求 ,才能发展自己。企业若在营销中引入文化因素 ,就能突出经营特色 ,加强企业在目标市场上的竞争力。一、邮政企业文化营销的战略与实施(一 )文化营销的三大战略。1、品牌战略。通过全体邮政职工的努力 ,我国邮政企业已创下了自己的品牌———“中国… 相似文献
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许多企业对目标市场国的文化差异缺乏了解,不能有效应对文化冲突,因而陷入国际营销的困境。企业从事国际营销活动的实质就是跨文化营销,在此过程中,企业除了受目标市场的经济、政治、法律、技术、自然环境等因素的影响外,特别受到文化因素的影响。文化渗透到国际营销的各项活动之中, 相似文献
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所谓差异化营销(differentiated marketing),又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施.差异化营销的策略主要有:产品差异化、服务差异化、形象差异化等。对于出版社而言,如何运用好差异化营销战略扩大自己的市场份额,更好地为读者服务呢?本文结合我社图书营销的实际情况,就一般高校教材、专业类图书浅谈一下差异化市场营销在图书市场的应用。 相似文献
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本文以服务企业为研究对象,基于决策制定和执行的视角探讨了不同类型的服务营销活动在国际市场的配置策略(集中、协调)对竞争优势的影响关系,并借助获取的220家服务企业样本作了结构方程模型检验。研究发现:(1)非产品相关营销决策的集中化显著负向影响企业的竞争优势,而产品相关营销决策的集中化对竞争优势不存在显著影响;(2)产品相关营销活动的协调程度显著正向影响竞争优势,而非产品相关营销活动的协调程度与竞争优势之间的关系不显著。上述结论有助于指导中国服务企业在国际市场合理规划营销活动、建立国际竞争优势。 相似文献
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<正> 营销组合战略是一种以营销为中心规划、组织整个企业运行,调动一切战略手段以保证企业在竞争中取胜的战略。按战略内容的不同,营销组合战略可划分为: 市场细分及定位战略。对企业来说,市场是有形的、具体的、可以细分的。例如:按地域划分的本地市场和外地市场、国内市场和国际市场、城市市场和农村市场;按消费者年龄划分的少年儿童市场、青年市场和中老年市 相似文献
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改革开放的推进和市场经济的发展,迫切需要企业在竞争中更加注重营销策略。讲究营销策略,就是正确选择市场经营目标,运用有效的经营销售手段,以极少的经营成本取得最好的经济社会效益。这对于增强企业竞争能力,实现企业决策目标,促进企业发展,具有十分重要的意义和作用。 相似文献
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当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。 相似文献
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<正> 企业开展网络营销是借助联机网络、电脑通信、数字交互式媒体的作用而实现自己的营销目标,具有节约营销费用,减少交易时间,拓宽市场,利于国际贸易等优势。国内已有相当一部分企业开始在网上登记域名,树起网络形象,开展网络营销。 相似文献