利益细分变量研究与消费者市场细分

在当今激烈的市场竞争环境中,市场细分理论对企业市场营销活动的指导作用已为越来越多的企业所认同,并引起市场营销研究人员的关注。本文从市场细分变量入手,通过对市场细分变量的四大类型和消费者市场细分组合的多样性进行分析,并以针对国内牙膏市场上主要品牌所进行的利益细分调研为例,论述了进行利益细分研究对市场营销的指导意义。     

对中国饮料市场利益细分的探索性研究

本文从市场细分理论入手,分析了市场细分变量的四大种类、对消费者市场的意义以及组合的多样性;通过对我国饮料市场上主要品牌进行利益细分调研,论述了进行利益细分研究对市场营销的价值和利益细分是建立细分市场的必要前提。     

超市场细分理论述评

随着经济的飞速发展,市场细分理论在指导实践的同时自身也得到了极大的补充和发展,目前出现了一个极端的发展方向:超市场细分理论。伴随着互联网及IT新技术的蓬勃发展,尤其是客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)在企业中应用的逐步深入,超市场细分理论被赋予了更多实际的价值和意义。本文首先描述了超市场细分理论的内涵和基础,进而指出超市场细分理论的优点和存在的缺点,最后对超市场细分理论进行了反思。     

基于客户购买过程的市场细分研究

中国移动拥有庞大的客户规模。经过多年的发展,"全球通"、"神州行"和"动感地带"已成为具有世界声誉的客户品牌。但是,随着移动客户规模的不断扩大和移动通信产品的多样化,基于ARPU和年龄的市场细分方法不能实现对客户的有效划分,品牌纯度和品牌的目标市场占有率受到影响。本文基于客户购买过程的行为模式对客户群进行研究,形成了简捷实用的客户细分视图,为客户品牌策略的优化提供了依据。     

农村金融市场细分问题展望

农村经济发展对农村金融产品和服务创新产生了重要影响,我国农村经济发展不平衡,导致不同地区对金融需求存在一定的差异性,因此需要建立完善的农村金融市场细分机制,提升金融服务水平,推动农村金融各项机制改革,为农村经济产业化、规模化发展提供重要的保障。不同地区农户对金融产品的需求具有差异,需要制定差异化金融政策,才能提升农村金融发展水平。     

旅游地前驱性与应对性市场细分的技术研究

本文基于对旅游地市场细分的意义，在分析了旅游目的地市场细分的要求、前驱性（Proactive）和应对性（Reactive）市场细分的内涵与依据的基础上，研究了旅游目的地市场细分的集群细分、感知细分和数据筛淘细分的三个市场细分技术。     

基于产品属性效用的市场细分方法与应用研究

以产品属性效用为细分变量是建立在因果关系变量而非描述性变量基础上的一种细分方法。通过结合2004年海南马自达新上市轿车的市场细分案例,在运用组合分析法获得产品属性效用数据的基础上,采用动态聚类法,以产品属性效用为细分变量进行了1次细分, 并以产品属性水平效用进行了2次细分,获得了不同属性以及属性水平的偏好群体。最后,对各个偏好群体的属性特征进行了描述。     

在细分的市场筑道墙

如何在自己区隔和花大力气培育出的市场中, 获得相对安全的成长? 我们经常见到这样的情景:当自己苦心孤诣培育的市场“蛋糕”开始放大,飘散出诱人的香味时; 当自己所捕捉到的市场机会也让他人看到机会时,就会有人来争抢。那么,如何才能在自己区隔和花大力气培育出的市场中,     

支术型国际工程公司市场细分的对策与研究

对于技术型国际工程公司来说，技术优势在国际工程承包中起着非常重要的作用。根据自身特点，技术型国际工程公司在对国际工程市场进行宏观细分和微观细分之后，应当将发展中国家的高难度技术和中等难度技术项目市场作为公司进行国际工程投标的目标市场。     

电力市场细分与营销策略概述

电力市场属商品经济范畴,是在一定时间、地点条件下电力商品交换关系的总和。本文根据市场细分理论,在对电力市场进行分类的基础上进一步细分,并针对目标市场提出差别化营销策略。     

风险控制在市场细分组合中的应用研究

<正>一、绪论市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,     

基于价值观的独生代市场细分研究

本文首先通过深度访谈、专家意见、探索性因子分析和验证性因子分析。构建了一个信效度较高的本土化价值观量表,然后对来自北京、上海、广州、重庆等四大城市以及电子邮件的714个样本进行聚类分析,发现了独生代五大价值观细分市场：传统型、享乐型、成就型、世故型和自我型,接着讨论如何针对各细分群制定恰当的营销战略和策略。文章最后指出了本研究的局限和将来的研究方向。     

考虑市场细分的零售商自主以旧换新策略研究

在越来越多企业开始自主推行以旧换新业务的背景下,本文从供应链的视角出发,构建考虑市场细分和消费者效用的策略模型,研究零售商自主以旧换新策略选择及相应的供应链决策问题,着重分析市场细分和旧产品折旧程度对策略选择、决策和供应链效率的影响.研究发现:零售商的策略选择除了受产品制造成本影响外,还依赖于外部客户比例和旧产品折旧程度;当老客户占比和旧产品折旧度处于某区域时,自主以旧换新策略优于无以旧换新策略;在某些情况下,制造商的期望策略与零售商的最优策略相悖;供应链效率受客户比例和旧产品折旧度影响.此外,当老客户占比或旧产品折旧度高于某阈值时,老客户对主体的利润贡献大于新客户.本文的研究结论对企业在供应链环境下推行以旧换新政策有一定的理论指导意义.     

品牌重新定位需要细分市场

科学的市场调研使克拉克公司迅速走出了创新的困境、抓住了市场空白点,对品牌进行重新定位,使品牌走向成功     

基于消费者民族中心主义倾向的市场细分研究

本文通过系统文献回顾,实施对京、沪、穗、渝四地消费者调查,运用混合市场细分途径,以消费者民族中心主义倾向为细分标准,结合价值观与生活方式变量、行为变量和人口统计变量,把中国消费者划分为“国货崇尚簇”、“国货接受簇”和“崇洋簇”3个细分市场,并对其进行轮廓描绘。本文演绎了分析结论对中外企业在目标市场、定位、市场营销传播策略上的借鉴,最后提出未来研究方向。     

邮政校园报刊市场细分与开发

本文对校园报刊市场进行了细分，并总结了各类市场的特点，提出对各类校园报刊市场开发的策略，以期对邮政开发各类校园报刊市场提供一定的指导和建议。     

基于K-means算法的中国移动市场顾客行为细分策略研究

分析了中国移动市场现状和顾客行为分析中的问题,结合K-means算法和顾客行为细分方法,提出基于K-means算法的中国移动市场动态顾客行为细分模型,并结合具体案例,进行了实证研究.     

“三无”白酒企业的市场细分和营销策略

在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。     

客户细分方法研究综述

本文研究以客户为导向的各种细分方法.首先简要描述了各种细分方法在细分维度、细分依据以及与细分目标的关联性这三个方面所表现出来的特点,同时比较了它们之间的差异;其次以维度和细分技术为主要内容对四种主要的细分方法进行了详细的叙述:人口统计细分、生活方式细分侧重维度内涵的变迁,而行为细分和利益细分则侧重细分技术的发展,尤其是利益细分;最后在结束语部分指出了现有细分方法的不足和发展方向.     

浅析B2C网上零售业的市场细分

随着电子商务的不断发展,中国国内的传统零售商都已开始涉足电子商务,比如国美、海尔都企业开设了网上商城。这种网上零售加实体经营的模式,相信很多企业都已尝到了甜头。但纵观国内众多企业的网上零售,在市场细分方面,还存在一定的问题。本文将结合国内外产品细分的案例,对我国B2C企业网上零售中的市场细分问题提出意见和建议。