B2C电子商务数字内容产品的在线自动定价方案研究

电子商务在线自动定价指的是WEB营销系统根据过去的价格和销售,自动设置销售价格至最佳价格的一种方法体系.基于实现自动定价是为了使在线营销网站的利润最大化的假设,本文介绍二种用于B2C电子商务数字产品的"自动定价"的新方案,并给出了该方案的实现过程和具体算法.     

金融衍生产品定价理论与商品房预售定价问题

预售是房地产市场一种常见的营销方式 ,但目前商品房预售定价的理论研究相对滞后 ,开发商在进行商品房预售时 ,通常只能采用市场预测等经验方法 ,定价效果并不理想 ,容易产生预售价格与市场实际情况差别较大 ,也容易引发违约行为 ,对房地产市场的健康发展带来负面影响。本文将商品房预售与远期交易、实物期权等衍生市场相联系 ,通过应用衍生资产定价理论 ,摸索和探讨测定商品房预售价格区间与定金水平的新方法     

浅论产品定价的主要影响因素

价格策略是营销组合中最活跃的一个因素,它的运用直接关系到企业的成败,而价格策略的制定和灵活运用建立在对价格的影响因素的研究和定价方法的掌握的基础上。为此探讨产品定价主要影响因素对价格的制定具有重要意义。     

浅谈如何进行产品定价

产品的定价是企业的市场营销中一个重要的环节。如何定位好产品的价格,对增加产品的销售收入,提高产品的市场占有率,促进企业的发展具有重要作用。随着中国加入WTO,社会主义市场经济的日趋完善,改革开放的步伐日益加快,如何采用正确的营销定价策略,去促进企业未来的发展,这是每一个企业决策者都应深深思考的。     

层次分析法在商品住宅定价管理申的应用

房地产定价是房地产营销中非常重要的一环，而传统的市场定价法在对楼盘的定价过程中主观性较大，不够精确。针对这一缺点本文将层次分析法引入市场定价法中，根据层次分析法将影响住宅价格的各个因素确定其权重，并根据此权重将所有楼盘进行打分，最终通过所得分数对楼盘进行定价。     

市场营销“三大纪律”

<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销     

移动通信运营商营销体系优化策略探析——以某地区移动通信公司为例

本文首先论述了某地区移动通信公司营销体系中存在的问题,指出某地区移动通信公司未树立新型的营销理念、移动通信产品的价格偏高、渠道代理商难以控制、促销手段落后。然后本文进一步从营销理念、营销渠道、产品定价及促销等方面分析了某地区中国移动通信运营商所采取的营销体系的优化策略。     

厂商动态竞争性差别定价和竞争优势实现——基于消费者寻求多样化购买行为的分析

随着信息技术的发展,厂商可以根据消费者的历史购买信息实施差别定价.该文主要研究相互竞争的厂商基于消费者的购买历史实行差别定价的本质特征和形成机制,以及实施这种定价策略能否在竞争中获取竞争优势.分析结果显示,在竞争性差别定价均衡中,消费者寻求多样化购买是厂商实施差别定价的内在原因,厂商在第2期通过给予价格优惠吸引消费者重复购买,对忠诚的消费者给予奖励,并在第1期弱化竞争,导致两期竞争存在"默契合谋",消费者寻求多样化购买成为竞争厂商利润的源泉;如果厂商能够比竞争对手率先实施差别定价的营销策略,那么就能在竞争中获取优势.另外,清晰地刻画了竞争性差别定价均衡存在且唯一的充分条件.该文的研究结果可以很好地解释现实经济中许多厂商的定价竞争策略行为,对于厂商的产品营销战略具有重要的指导意义.     

基于网络外部性的社区团购供应链营销策略研究

本文对社区团购供应链的网络外部性与营销策略进行了研究,根据社区团购产品的网络外部性与营销努力承担的主体不同,构建了6种营销决策模型,探讨了网络外部性、努力水平对产品需求、定价以及平台和团长收益的影响,分析了平台和团长在6种营销方式下的最优营销策略选择问题。研究发现：（1）不同营销方式下,网络外部性与平台和团长的产品需求、定价和利润在一定范围内呈正相关,超出一定范围时,团长或平台会存在搭便车行为。（2）在无网络外部性因素下,当平台的营销努力水平较低时,平台和团长的收益在团长单独营销时最高;当平台的营销努力水平较高时,平台和团长的收益在平台单独营销时最高。（3）存在网络外部性时,当平台的营销努力水平较低时,平台的收益在团长单独营销时最高,而团长的收益在平台和团长同时营销时更高;当平台的营销努力水平较高时,平台和团长的收益在平台单独营销时最高。     

中洋·现代城营销策略研究

本文在系统分析了中洋.现代城的品牌策略、价格策略、营业推广策略和促销策略后,认识到中洋.现代城品牌策略应该包含购房者至上的品牌经营理念和大品牌策略;价格策略采用竞争性定价策略;营业推广策略是专业的高水准的中介机构;促销策略包括广告诉求策略、销售促进策略、宣传策略、差异化营销策略和情感营销策略。对中洋.现代城营销策略的研究,有利于中洋.现代城市场营销的完善和进一步提高。     

如何定价

经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面,经理们觉得定价有时不受自己控制,而是为市场所左右;另一方面,也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此,我们还是要做出尽可能"正确"的定价,因为这会为公司带来巨大的收益。本文作者通过观察并参与各种情况下的定价过程,发现了成功定价的2个特性和改进定价过程的8个步骤。一般来说,如果按这些标准行事,经理们将能定出更合适的价格,为公司带来更大的收益,并且自己也能够获得对定价的控     

信息不对称下医药营销服务外包契约设计

为了缩减销售成本,一些制药企业将营销服务外包给合约销售公司(contract sales organization,CSO).由于CSO的营销努力不可合同化,制药企业需要基于市场销量来激励CSO的营销努力.然而,市场销量受制药企业定价决策的影响,因此CSO将面临制药企业提高定价的道德风险.此外,药品营销难度信息可能是CSO的私人信息,这使得制药企业面临逆向选择问题.当制药企业将营销服务外包给多个CSO时,由于制药企业针对同一药品在不同市场的售价相同,其定价决策对多个CSO所服务市场的销量具有共同的影响.相对绩效的激励契约能够消除共同不确定因素对代理人产出的影响,从而更有利于激励代理人付出高水平的努力.因此依据信息甄别的博弈模型,分析基于个体绩效与基于相对绩效的激励契约的有效性.研究发现:1)药品营销难度信息对称时,基于相对绩效的激励契约占优于基于个体绩效的激励契约,且可以获得全局最优的营销努力和期望利润;2)药品营销难度信息不对称时,两种激励契约均不能获得全局最优的营销努力和期望利润.数值分析表明,药品营销难度的先验概率,市场价格敏感性和高低类型药品营销难度差异的变化会影响制药企业的契约选择,较高的市场价格敏感性和较低的高低类型药品营销难度差异使得基于相对绩效的激励契约更有效.     

住房抵押贷款定价研究进展

期权定价方法可以用来为住房抵押贷款定价.在回顾采用期权定价方法来研究住房抵押贷款定价模型的相关文献的基础上,本文评述了住房抵押贷款期权定价的相关模型,讨论了提前支付与违约在住房抵押贷款定价问题中的作用,分析了住房抵押贷款保险定价及其相关问题,并对未来的研究提出了建议.     

差异化在网络营销中的应用——面对产品同质化的思考

在产品同质化趋势日益明显的今天,差异化的难度加大,如何在网络营销中进行差异化营销是一个值得探讨的课题。通过从差异化营销内涵着手,分析了亚马逊差别定价实验失败的关键原因,最后提出了如何在网络营销中寻找差异化困境的突破口。     

浅谈发电企业市场营销策略

近年来,我国大部分发电企业都处于成本高涨、产能过剩、竞争激烈的严峻形势下,针对发电企业的特殊性和实际情况,本文提出通过成本领先策略、合同合理定价策略、开拓新渠道策略、协调互动策略、公共关系策略以及企业本身营销机构、营销体制、营销机制的保障,帮助企业摆脱困境,实现效益最大化。     

双垄断港口企业差别定价动因研究

在改进的Hotelling模型基础上,构建了双垄断港口企业的定价模型,研究了仅一个港口企业采用差别定价时双垄断港口企业的均衡价格、需求和利润,进而与双垄断港口企业均采用单一定价的均衡价格、需求和利润进行对比,最后用实例说明了港口企业采用差别定价策略的动机.理论研究结果表明:当两个港口企业的服务水平相同时,采用差别定价的港口企业会获得更多的市场份额和利润,因而另一个港口企业就有动机采用该定价方法;当两个港口企业的服务水平不同时,港口的位置、服务水平、内陆运费率等因素会影响港口企业采用不同的定价策略.     

非完全市场条件下的0-水平资产定价法研究

资产的0-水平定价法是指投资者在特定的效用函数和财富水平状况下已取得的最优投资组合,不会因新的资产出现及其相应的定价而调整,即对新资产的定价使追求效用最大化的投资者对新资产的最佳持有量为零。因此对新资产采用0-水平定价不会使市场产生套利机会。本文主要介绍Lenberger等人提出的0-水平定价的概念、方法及性质,并且将这种定价方法与e-套利定价方法进行比较,然后证明了在局部完全市场里,0-水平定价与e-套利定价的一致性。     

Z银行Y分行零售业务营销策略优化研究

银行零售业务面临增长乏力的困境,而促进零售业务发展,离不开良好的营销策略。本文分析总结了Z银行Y分行零售业务营销面临的机会、威胁、优势和劣势,并从产品、定价、渠道、促销等方面提出了营销策略优化方案,同时从风险管理、数智化转型、营销团队建设等角度提出了实施保障措施,以期能够进一步推动该行零售业务的发展,并为同业提供参考借鉴。     

分数布朗运动下带违约风险的可转换债券定价

应用均衡定价方法,考虑股票价格和公司资产价值服从分数布朗运动以及存在公司违约风险情况下的可转债定价问题;建立相应的可转债定价模型,采用拟鞅定价方法,得出了欧式看涨期权的显式解,进而得出了可转债定价公式;最后利用数值算例进行分析,结论表明公司违约风险、股票价格和公司资产价格的长程关联性是可转债定价时不可忽略的因素。     

在线交易中认知需要对整合价与分离价感知的影响

整合定价和分离定价是目前在线交易中普遍使用的定价策略。以224个大学本科生被试,将实验情景控制为回忆驱动和刺激驱动两种信息感知模式,通过两个2×2情景实验,探讨在不同的信息感知模式下,面对整合定价和分离定价两种不同的价格表述框架时,认知需要不同的消费者对产品的价值感知和购买意向的差异。研究结果表明,在回忆驱动下,高认知需要的消费者在整合定价时比分离定价时对产品有更高的价值感知和购买意向,而低认知需要的消费者在两种定价策略下没有显著差异;在刺激驱动下,高认知需要的消费者在分离定价时比整合定价时对产品有更高的价值感知和购买意向,低认知需要消费者则正好相反。该结论对营销管理具有现实意义,营销者可根据广告媒介和目标顾客的不同来选择整合定价和分离定价。