企业销售经理绩效考核体系的构建

全球已经进入知识经济时代,这迫使企业间由产品和价格方面的竞争转变为人才方面的竞争。现代企业的如何使人才发挥出最大的潜力,如何构建出一个合理的绩效考核体系,已经成为企业所研究的一个重要课题。本文首先阐述了当前销售经理绩效考核体系所存在的问题,并从增加非财务性指标;加入营销网络建设指标的考核;订单的准确率等三个方面讨论了企业销售经理绩效考核体系的构建。     

招聘网站扫描——职场冷热两重天

北京：医药行业营销经理需求多 随着我国生物制药研发技术的进步和市场竞争的日趋激烈、渠道销售高级人才成了家用保健仪器、医用仪器及医用生化分析仪等领域的渴求之才。具有战略规划能力，在建立、管理公司销售体系以及制定销售政策等方面有丰富经验的人员为最佳人选。据智联招聘提供的数据，这类人才是民企和中外合资企业需求的主力军。     

新形势下销售人员礼仪对汽车营销的重要性

营销是世界上最伟大的职业，高端汽车营销人员更是营销职业中的伟大者，培育和树立新世纪销售人员新形象是汽车销售企业的重要工作。根据我国汽车营销市场的现状，加强文化建设，全面提高销售人员素质，是摆在汽车经销企业面前的重要任务。     

新营销环境下的销售客户管理体系探讨

销售客户管理是现代营销管理业务中的二项重要工作。作者结合本职工作以及对销售客户管理体系的理解，在面对新的营销环境情况下，对销售客户体系的建立，客户数据信息化，销售客户评级规范化、标准化以及优质客户的深度挖掘的方法做出了论述。     

他为何令老板失望？

深圳一家小型制造企业的总裁郭林脸上总算有了笑容——公司业绩经过近三年的徘徊不前、换了四任营销副总后，终于取得了突破性的进展。郭林的前两任营销副总，是通过报纸、网站招聘来的，不到一年，就因业绩不佳而离职。这次郭林瞄准了同行业一家跨国公司中业绩名列前茅的销售经理，以高薪和股份为代价，将其挖了过来，负责公司的整体营销业务。     

成品油销售营销策略浅析

在市场经济条件下，成品油市场格局竞争日益激烈。本文主要根据4PS营销策略，对成品油销售企业批发业务进行营销策略探讨，寻求能够提高企业核心竞争力，在市场竞争中能够立于不败之地的有效营销策略，亦希望本文能对我国成品油销售企业经营起到借鉴作用。     

尖峰对话:如何打造高绩效销售体系

每一位企业家都想打造高绩效的营销体系,企业该如何科学地管理并优化销售结构?如何调整销售流程,让客户关系管理更完善?4月25日,以"如何打造高绩效销售体系"为主题的海豚圆桌会成功举办,海豚会会员、美国"解决方案销售之父"KeithM.Eades先生及多     

3招管好销售团队

企业对销售团队看重的是业绩结果,往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中销售经理李莉经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经理     

中国企业产品创新管理模式研究(三)——以海尔产品经理为案例

本文在前两篇研究中国企业产品技术开发模式创新(分别以海尔型号经理和模块经理为案例)的基础上!",继续探讨中国企业产品创新管理模式的另一侧面:中国企业的市场营销模式创新。建立高效的产品创新管理模式,不仅需要在企业内部构建高效的产品开发体系,还需构建高效的营销创新体系,并形成链接产品与市场的机制。在传统组织模式中,企业主要是通过组织内部的分工协作,来实现研发体系与营销体系的协调。这种模式的弊端显而易见,即每个部门似乎只关心本部门的工作绩效。本研究通过长期跟踪发现,海尔在传统分工协作的基础上,将营销流程再造视作营销创新的基本前提,构建了快速反应市场需求的营销体系。海尔的营销模式创新主要包括两个方面的内容:海尔产品经理和海尔客户经理。本文旨在以海尔产品经理为案例研究对象,运用流程再造理论,探讨中国企业市场营销的创新模式。本文所探讨的海尔产品经理的创新模式对我国企业提高大规模产品营销力具有重要的理论和现实意义。     

王雩：我找到了销售的真谛

一个销售经理要想出色地完成任务，他必须要挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说，最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有找到了最合适的销售员，完成任务才有保障。而要挑到最合适的销售员，绝对不只是人力资源的工作。     

交叉销售在银行业的应用研究

随着世界范围内银行业竞争的加剧，传统营销的效率以惊人的速度不断降低，银行业必须积极探索新的营销运作模式。通过数据挖掘技术帮助，发挥银行业独有的信息优势，向现有顾客交叉销售新的产品，是银行业进行低成本高效率营销的有效方式。本文基于银行业自身特点．探讨将交叉销售这一营销理论具体应用于银行业的金融产品和服务营销，对我国银行业的商业实践具有重要的指导意义。     

培训师风采

你好,朋友!我是魏庆,一名致力于为消费品行业提供服务的专业营销培训师,也是韭内唯一提出“客户不满意不收取任何费用”这一内训质量承诺的培训师! 12年的企业实战战经验,在我担任可口可乐公司、顶新国际集团等企业销售经理,品牌经理、销售     

如何当好企业的销售经理?

销售是企业生存发展的命脉,而销售经理对企业的销售具有举足轻重的作用。那么——对于生产企业来说,销售是龙头,需要销售产品以获得盈利,需要扩大市场占有率以增加盈利,需要及时获得回款以优化资金链,这些都要求销售经理的能力与水平。因此,销售是企业生存发展的命脉,活跃在市场的销售经理们为争夺市场不遗余力。销售经理身负重任,那么如何当好企业的销售经理?     

伟大的销售经理是可以炼成的

销售经理必须能够找到和吸引有销售天赋的人才。他们必须花时间建立一支”稳定的”潜在候选队伍，并目不断地将可用的人才“添加”到库中     

浅析煤炭企业的市场营销

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

教你留人功夫两招法

得人才者得天下，企业不仅要千方百计吸引到外部优秀的人才，更要百计千方地留住内部现有人才，尤其是企业的核心管理人员，核心技术人员，出色的销售经理，以及在各岗位上兢兢业业、尽职尽责的优秀员工。     

如何管理这样的团队？

刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监，但是今年他的日子并不好过，因为业绩完成情况不理想，占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。     

职场冷热两重天

北京:医药行业营销经理需求多随着我国生物制药研发技术的进步和市场竞争的日趋激烈,渠道销售高级人才成了家用保健仪器、医用仪器及医用生化分析仪等领域的渴求之才。具有战略规划能力,在建立、管理公司销售体系以及制定销售政策等方面有丰富经验的人员为最佳人选。据智联招聘提供的数据,这类人才是民企和中外合资企业需求的主力军。(www.zhaopin.com)     

太太式培训

<正>所谓“太太式培训”,就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨、鼓励,让新人形成良好的销售习惯,从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能,销售经理承担教练和管理职能。“太太式培训”分三个阶段,第一阶段：为期三周的集中培训。邀请专家讲解销售的流程和技巧,并请有经验的销售人员介绍经验；第二阶段：每周末召开会议,销售经理和培训经理共同检查新人上周的工作进度,讨论工作心得,分析新的销售机会,制定下周销售计划,讨论新人的成长和职业生涯规划；第三阶段：“太太”在实际工作中随时指导新人运用销售技巧,及时鼓励新人、有效管理新人,提高销售新人的业绩。     

避免销售“争单”

让销售人员“自相残杀”,换得的只是个人业绩的提升,对公司来说有百害而无一利。'单"现象,是许多销售部门都曾经或正在面临的问题。面对这一问题,有的销售经理听之任之,让销售人员"自相残杀",不问过程,