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随着电子商务的成熟,网络购物凭借其方便快捷的购物体验、低廉的价格和丰富的商品种类等多项优势逐渐成为都市年轻的“网购族”、“御宅族”们的主流购物方式。服装行业的网络销售额也逐年攀升,而传统的销售渠道——密布于繁华商圈的专卖店——正在发生着一场角色的转变:从主要销售网点渐渐沦为“网购族”们的试衣店。 相似文献
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《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》有两个地方值得关注,一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛;二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题,有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。 相似文献
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本文考虑由线下零售商实体销售与制造商网络销售构成的网络直销,以及由线下零售商实体销售与线上零售商网络销售构成的网络分销两种制造商双渠道模式,研究“搭便车”行为下制造商模式选择和供应链最优定价与服务决策。研究发现:制造商的渠道选择策略与“搭便车”行为程度、消费者偏好网络渠道程度、价格敏感系数等有关。尤其当消费者受到的服务且对价格的敏感性相同时,制造商会选择网络直销双渠道模式。进一步分析消费者“搭便车”行为和网络渠道偏好对制造商渠道选择和定价决策影响发现,制造商在消费者偏好网络渠道程度比较低时应选择网络分销双渠道模式,而当消费者网络渠道偏好和“搭便车”行为程度都比较高时,制造商应选择网络直销双渠道模式。消费者网络渠道偏好或“搭便车”行为程度越大,两种模式下批发价格应设置的更低。网络直销渠道模式下“搭便车”行为程度越大,网络渠道销售价格应设置的更低,而消费者网络渠道偏好程度越大,网络渠道销售价格应设置得更高。 相似文献
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近年来电商平台自营产品和制造商开辟直销渠道已非常普遍。电商平台的自营行为,必然会产生与制造商销售渠道(通过平台销售的渠道或直销渠道)的竞争问题;制造商的直销行为,必然会产生与电商平台自营渠道的竞争问题。这种全新的渠道竞争行为非常值得研究,也是本文的研究核心。因此,运用博弈论的相关原理,本文得出并分析了不同情况下电商平台和制造商的博弈均衡策略。研究表明,当直销成本较低时,最终博弈均衡策略为:电商平台自营,制造商同时经营两条渠道;此时如果制造商的两条销售渠道竞争力都强,双方陷入囚徒困境,否则,电商平台利润改善,制造商利润降低。当直销成本适中时,最终博弈均衡策略为:电商平台自营,制造商只直销;此时,如果制造商的两条销售渠道竞争力都强、或平台渠道竞争力适中且直销渠道竞争力强,双方陷入囚徒困境,否则,电商平台利润改善,制造商利润降低。当直销成本较高时,若直销渠道竞争力强,双方将陷入斗鸡博弈。否则,最终博弈均衡策略为:电商平台自营,制造商不直销;此时,电商平台利润会改善,制造商利润会下降。 相似文献
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因地震捐款窜红的加多宝,多年来拒绝诱惑,专注打造王老吉品牌是成功的关键“低调“的加多宝如果不是中央电视台上的亿元捐款,或许大多数消费者都还不知道加多宝这家企业。而现在市场上无处不在的红色罐装王老吉凉茶,正是该企业在幕后一手打造 相似文献
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对"王老吉"品牌的争夺已尘埃落定,不过两位凉茶大佬加多宝与广药集团的江湖恩怨依然未了……轮番过招下来,已能看出几分胜负.广药集团仰仗法律咄咄逼人,战术上占上风,加多宝看着弱势,却是操练战略的一把好手.战术与战略对决,显然战略赢的可能性更大.
有恩怨,就有冲突,有冲突,就暗藏危机.判断广药与加多宝争斗的效果,2012年的销售数据是最直观的证据.2012年12月9日,国家统计局中国行业企业信息发布中心发布前三季度饮料行业调研数据,数据显示在凉茶市场加多宝凉茶占市场份额的73.0%、王老吉仅为89%.经过加多宝多年的精心培育,"王老吉"这个品牌本身已经很成熟了,按理说在市场上应该具有很强的号召力.可惜从市场份额上看,这个强势品牌回归广药后反倒成了一张虎皮,看着威风,却没什么影响力.其中缘由,还要从广药集团与加多宝在品牌争夺战中的表现谈起. 相似文献
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本文以电信服务与手机捆绑销售模式为背景,研究了手机制造商主导下公平关切对手机制造商和服务运营商进行捆绑分销合作时的价格和补贴决策、利润分配以及补贴契约协调的影响。首先,分别给出了集中决策和补贴契约下捆绑销售渠道的最优均衡结果;然后,分析了补贴契约下手机制造商的公平关切对手机制造商和服务运营商的均衡策略、渠道各方利润以及整体利润的影响;进一步地,对捆绑销售模式下的补贴契约进行了协调性分析。研究结果表明:不利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较高的零售价格,从而恶化捆绑销售渠道的整体效益;有利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较低的零售价格,从而改善捆绑销售渠道的整体效益;然而,无论是否考虑手机制造商公平关切心理行为,补贴契约始终不能促使捆绑销售渠道实现协调;此外,手机制造商一味追求较高的利润分配比,并不一定能给自身带来更多利润,反而会降低整体利润。 相似文献
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与往年相比,今年的节日市场出现了一些细微变化:高端白酒销售遇冷。不冉“逢节必涨”;天价月饼难“出炉”,捆绑销售隐身酒店;大闸蟹退去“黄金甲”,“不问价”已成往事……这些许小细节,从侧面反映了落实中央“八项规定”精神、坚定反对“四风”的现实功效。 相似文献
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尽管已有百思买等国外零售大鳄开始参与竞争,但随着门店数量的日益增加,以国美、苏宁为首的连锁大卖场的强势及话语权却有增无减。面对重重“枷锁”,又一家家电巨头通过自建渠道进行对抗——8月底,长虹全资成立乐家易连锁管理有限公司,在全国范围内大举进军零售业。看看TCL“幸福树”的尴尬,看看众多曾高调宣称自建渠道,如今却悄无声息的其他家电企业,不由使人发出这样的疑问:自建渠道真能使“美苏”给家电企业松绑吗?自建渠道怎样做才能成功? 相似文献
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2008年5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上,生产罐装王老吉的加多宝公司当场向地震灾区捐款1亿元,这是王老吉企业2007年一年的全部利润,人们不禁为王老吉的大手笔捐款赈灾拍手叫好。然而从5月19日开始,一个标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子开始在众多网站论坛、博客等网络空间被热传。帖子称:“为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉,上一罐买一罐。” 相似文献
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对于“线上销售/回收+线下服务”的闭环供应链模式,研究了制造商在正向和逆向渠道中都与服务商进行收益共享情况下的最优销售/回收定价决策和最优服务水平决策,并比较了制造商领导的Stackelberg博弈、服务商领导的Stackelberg博弈、制造商与服务商Nash均衡博弈三种情形下的最优决策和最优利润。结果表明:最优的新产品销售价格和正向渠道服务水平均与正向渠道收益分成比例呈正相关;最优的废旧产品回收价格与逆向渠道收益分成比例呈负相关,而最优的逆向渠道服务水平与之呈正相关。制造商和服务商的最优利润不仅受正逆向渠道收益分成比例的影响,而且与新产品生产成本的大小有关:当新产品生产成本较小时,处于领导地位的一方获得的最优利润最大,而当新产品生产成本增大到一定程度后,对方处于领导地位时自身获得的最优利润反而最大,而双方均势时各自获得的最优利润均不占优。 相似文献
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近年来,“酒害”肆虐已造成了诸多悲剧。人们痛定思痛,对“酒害”的形成进行了多方面的反思。虽说法颇多,但笔者以为,从总体上讲,还有一个不能忽视的原因,这就是从20世纪80年代初起对酒类专卖的“放开”。专卖“放开”后,有些地方的酒类市场几近失控,生产销售相当混乱。我国迄今已注册的白酒企业约3.7万家,而未经注册擅自生产的,则多得不计其数。有的地方不管什么人,只要能搞到甲醇,就可“生产”出“酒”来。至于销售,任何一个市井闲人或乡间村夫,摆个小摊、挑副箩筐,就可贩酒卖酒。许多假酒、毒酒就是通过这些渠道“… 相似文献
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根据网上渠道不同销售模式的特征将其划分为网上直销双渠道、网上分销双渠道和网上代销双渠道。分析在制造商主导的双渠道供应链中,三种不同双渠道结构下价格竞争系数、网上直销成本和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题。研究表明:制造商在保证一定网上直销单位成本和佣金比例系数条件下,网上代销双渠道和网上直销双渠道中获取的利润高于网上分销双渠道;在网络代销双渠道中,制造商利润随着佣金比例系数增加而减少,而传统零售商和网络零售商的利润会随着佣金比例系数增加而增加。 相似文献
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出口销售渠道及形式评价,出口销售渠道是指企业通过出口其产品进入 国际市场,包括间接出口和直接出口两种形式,出口销售是企业进入国际市场首行采用的形式,也是企业经营国际化的起步。 相似文献