企业的公关营销策略

所谓公关营销策略即指企业在营销活动中根据公关原理采用的一系列方式、方法,它们构成了企业营销过程的重要内容,更对企业目标的实现具有直接的推动作用。 那么企业经常采用的公关营销策略有哪些呢?如果我们单从这些策略所采用的方式和手段来看,它们一般有以下10种类型: 1、宣传性公关营销;即通过各种媒介来宣传、扩大企业和产品的良好形象,借形象推销来促进营销活动。从形式上看它包括大众媒介宣传(借助报刊、广播、电视的宣传)、自控媒介     

企业为什么需要公关?

正虽然"公关"一词正有被滥用的危险,但不可否认的是,公关已日益成为企业品牌营销的利器。小至企业的促销活动,大至国家申奥,公关作为一种沟通和传播的艺术,正迅速融入社会生活。公关是什么?记者:提到公关,很多人并不是很了解,作为全球最知名的公关公司之一,你能不能简单讲讲,公关到底是什么?柯颖德:噢,我看要说清公     

确定性、共鸣感、深度共创，IP营销迈入“新纪元”

<正>流量稀缺时代，IP对于品牌的声量价值、转化价值和人群资产沉淀价值已毋庸置疑。困扰品牌主的难题从是否合作变为“如何合作”，行业探索出现新的母题：确定性。一方面，内容IP天然具备的“阶段性”和“随机性”不可避免，营销影响力也因此变得“难以预测”。另一方面，当前市场下品牌不免愈发追求品、效、销结合，对于IP的营销价值有着十分明确的效果回报诉求。如何保证IP生命周期与品牌营销周期的精准匹配?如何跨越内容行业的“不确定性”，对品牌资产实现确定性加持?怎样实现IP价值最大化，让品牌合作有模型可供参考?     

挑动话题情绪

营销专家阿尔&#183;里斯曾经借“广告是风，公共关系是太阳”来比喻广告是暗含强迫的硬性传播，而公共关系则属于软性传播，充满弹性。如今，公关已经成为一种趋势渗透于企业的营销环节。然而免费的午餐并非人人都能轻松吃刘，每一次公关主题都恰似拉动一根橡皮绳，绳的两头都得拉紧，这样才能产生话题张力，但这拉力又不宜太过，否则得不偿失。因此这个“过”与“不过”之间所产生的张力就形成了公关主题的营销边界。     

如何认识营销公共关系

营销公共关系是进入90年代以来在国外公关理论和实务中出现的一个新概念,美国著名的营销专家菲利浦·柯特勒说:“营销公关是营销与公关延续下来的健康的第二代,它将使企业在塞满各种信息的社会中,得到重新引起注意的机会”。可以说,营销公关将成为营销界和公关界在理论上和实务动作上的一个新的发展方向,它解决了二者之间长期存在     

从紫禁城出发看博物馆公共关系

本文通过对故宫博物院曾经的公关问题、公关目标研究,对故宫博物院的公关策略进行分析,发现故宫博物院主要采用了以下公关举措：一是“以人为本”,优化游览体验;二是年轻化战略,采用多样化营销;三是通过新媒体渠道展开公关。通过总结博物馆公关的策略与经验,尝试提出国内博物馆的公关痛点及应对策略。     

企业如何应对职业经理人跳槽

近年来,职业经理人频繁集体跳槽成为制约我国一些企业健康发展的严重问题,也凸现出企业内部公关的缺失。在4年内一手将创维的销售业绩从7个亿做到43.3亿的原创维中国区域销售总经理陆强华,由于与创维集团老板黄宏生在营销理念、职务、待遇等问题上发生激烈冲突,一携创维100多人集体跳槽。此后不久,上演了一场闻名业界的中国职业经理人状告东家诉讼第一案的“戏剧”,陆强华状告创维集团违约并索要巨额赔偿。     

将培训渗透到企业管理与发展中

来自企业经营者的质疑从事培训工作这么多年,无论在民营企业还是外企,经常遇到诸如此类的问题:“能不能告诉我,培训为企业产生的直接经济效益是多少?”“培训是否促进了业绩的提升?如何衡量?”“我们花这么多钱来培养他们.如果他们走了,培养费谁补给我们?”     

创业公司如何做公关

对于创业公司而言，如何针对目标市场清晰传递品牌信息是至关重要的问题。对于创业团队而言，有效的沟通是生存下来的必要条件。
　　公关重在影响目标用户认知进而影响决策，在产生认知到达成销售存在着层层转化的营销漏斗。对于创业公司而言，做公关具有何种价值呢？第一是刷存在感，形成目标用户的品牌认知，能够被主动需求的目标用户搜索到以及影响投资；第二是建立品牌信任度，这也是目标用户对品牌产生安全感的基础；第三是反馈纠错，通过公关与目标受众产生互动与信息交换，在沟通中吸收养分完善品牌自身；第四是吸引人才，创业团队成员其实可以由粉丝转换而来。第五是带来用户或销售转化。     

如何推进公关营销行业

正在思考、尝试和实践中,化解、消除认知误区,完善、提升品牌建设和营销水平,练就更强大的市场竞争力。乃至有一天,无论"寒冬"还是"暖春",都能应对自如,无所畏惧!何为"公关营销"?简而言之,就是以公关手段为主,对特定目标人群,实施以营销为目的和诉求的沟通行为。"公关营销"包含了三个核心元素,即公关传播、细分沟通和营销诉求。它打破了公关和广告的界限,是多形式的整合传播;而且改变过往缺乏针对性的"泛众"化传播,增强营销目标的细分性为"分     

企业公关:永恒的话题

本刊自创刊以来,就一直把从公关方面为企业服务作为我们的一大任务。近四年来,在“企业公关”栏里刊发了60多篇探讨企业公关理论、介绍企业成功经验的文章,加上“市场高参”、“经营之道”、“营销谋略”、“公关案例”以及“广告世界”等栏目里发表的文章有400篇左右,约占发稿总量1/3以上。     

方太,让家的感觉更好

“让家的感觉更好”。方太的这句话不仅仅送给客户,也送给每一个员工。帮助员工成功,是方太的愿景——帮助员工树立企品、产品、人品三品合一、正直诚信、遵纪守法的价值观,为成功奠定牢固基础;优化员工培养与发展系统,发展员工的能力;并给予员工实现自我、获取成功的舞台;推动全员绩效管理系统以及优胜劣汰机制,客观公平评估业绩,受益与贡献直接对应,让员工享受成功的快乐。     

也说“公关”

八十年代,一股强劲的“公关风”由南至北,由沿海至内地,由企业至社会各个领域,吹遍整个中国大地。然而究竟什么是“公关”?时至今日仍然是仁者见仁,智者见智。一种常见的看法是把“公关”视同“公关小姐”,就是年轻漂亮,打扮入时,出入于高级宾馆、酒店,各种社交场合,周旋于觥筹交错之间,专门与男性客人打交道……,其实,这是对“公关”的曲解。然而,人们为什么会产生这种看法呢?究其原因,不外乎如下几点:第一,中国大陆自改革开放以来,一些海外商人到沿海城市经济特区投资经商,利用自己惯用的管理手段在     

充分发挥名牌的公关效应

所谓名牌的公关效应,是指名牌以其高技术含量和高产品质量以及较高的营销信誉所形成的强有力的消费号召力,在市场营销中对广大消费者产生广泛的公关影响,最终增强名牌对消费者的向心力,促使名牌产品最大限度地畅销俏销,所取得最佳的营销效益。名牌的公关效应是潜在的,只有在经营者刻意谋划中才能得到有效发挥,否则,就不能成为现实并实现其最大值。国外许多企业对于发挥名牌的公关效应是非常重视的,如日本的不少名牌生产企业都认为:市场竞争、名牌取胜。然而,名牌产品的营销,实际上是一种公关活动。公共关系既是企业创造     

树品牌,促发展——公关视角下的企业营销策划研究

随着时代的发展,传统的企业营销模式正在发生着巨大的变化,企业与公关的联系越来越密切,公关营销应运而生.而作为企业经营管理一部分的公关营销恰好是利用公关关系建立社会合作和有效沟通,树立良好的品牌形象并进一步为企业争取利益和增强核心竞争力的制胜法宝。     

营销公关的“五突出”策略

进入90年代以来,传统销售产品的时代已被无形的社会范围内的公共关系所取代,而其中营销公关的五“突出”策略越来越显示它的有效性。这五“突出”策略是:     

塑造企业理念形象

现代市场营销是以消费者为起点,又以消费者为终点的商务活动过程。其结果是实现商品和劳务由生产者手中到达消费者手中的转移,其核心是满足消费的需要。要达到这种要求,营销活动就不仅包括引导商品和劳务由生产流向消费者的销售过程,还包括各种产前活动和各种售后工作。形象营销正是涉及企业从生产向消费者为中心,涵盖企业环境与理念形象、公关形象、产品形象等子系统,这些子系统又有其各自的因素组合,共同形成公众对企业的整体识别,从而影响消费者的购买方向与购买行为,满足市场消费需要,实现企业目标利润。形象营销对企业生存发展具有持久性和整体和谐性。     

营销管理信息系统透视

营销管理信息系统是影响企业命运及经营成败的信息系统。有效地支持企业管理者作出营销决策,是企业营销管理信息系统的主要职责。企业要在市场竞争中取胜,必须建立健全这一信息系统。有效的营销管理信息系统应当由四个子系统构成,即情报子系统、通讯子系统、产销子系统和公关子系统。四个子系统相互渗透,功能叠加,优势互补,从而保证了营销管理信息系统整体效益最大化目标的实现。     

旺季前夕话营销

晚秋初冬,枫叶红尽。在“秋风秋雨愁煞人”中,透着萧杀之气。而在如战场般的商场,也是剑拔弩张,一触即发。时下最受关注的,莫过于羽绒服大战了。市场永远存在着竞争,竞争总是残酷的。在销售旺季,各厂家都使出浑身解数投入这场营销战役中,可谓是煞费苦心。那么,在销售淡季中,他们又都做些什么呢?策划什么样的营销策略呢?日益激烈的     

公关发展趋势及企业公关对策

现在公关界有一种比较流行的观点,说公关处于低谷,对此我不敢苟同。与十几年前相比,对公关内涵的理解,人们观念上有了很多“矫正”,如公关不能等同于“公关小姐”;公关不是背地里进行的请客送礼,拉关系,走后门,而是光明正大塑造形象的活动;公关对企业发展有很大作用,是企业的助推器,润滑剂,但也不是包治百病的灵丹妙药等等,对此人们都有了较正确的认识,因此象93年的所谓“公关热”今后再也不会出现,企业公关发展将日趋理性化,企业公关将被放在恰当的位置,公关也将更加有效地促进企业的经营运作。例如在一些厂家不惜巨资进行“广告轰炸”,期望换来一时的巨额利润时,海尔则实实在在地扶贫助教,筹建希望小学;送电