浅析基于胜任特征的驻外销售人员的选拔

市场竞争不断激化,每个企业都在想方设法扩大自己的市场,提升整体销量.随着市场的扩张,驻外销售人员也不断增加.企业在销售上的竞争很大程度上取决于销售人员的竞争.如何选拔合格的驻外销售人员成了很多企业不得不面对的问题.本文从驻外销售人员的岗位要求进行分析,进一步通过专家建议和问卷挖掘其胜任特征,并通过在招聘过程中对胜任特征的应用来选拔合格的驻外销售人员.     

用科学发展观指导我国对外经贸发展的战略思考

科学发展观和"五个统筹"的发展战略思想,是中共中央<关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定>中首次提出来的一个创新的理论观点."用科学发展观指导我国对外经贸发展战略的思考"这个命题,从三个侧面阐述统筹国内发展和对外开放是落实科学发展观的重要内容;统筹国内发展与对外开放的重大战略意义;统筹国内发展与对外开放是掌握对外开放主动权,全面提高对外开放水平的一项重大战略任务.为此,必须正确处理几个重要的经济关系:1)国内需求与国外需求的关系;2)用好内资与有效利用外资的关系;3)开发利用国内资源和国外资源的关系;4)"引进来"与"走出去"的关系;5)扩大对外开放与维护国家经济安全的关系.     

中国客车市场营销模式研究

目前中国客车销售方式依然是人员推销,销售方式与现代市场没有实现同步发展———滞后于市场发展。营销模式左右着营销策略,也左右着企业的销售方式以及销售量、销售额。通过对中国客车现行销售模式的分析,为客车企业提供一个参考,使客车企业能够根据本企业的具体情况,科学地选择适合本企业的销售模式,提高市场占有率,扩大市场份额,为中国客车工业乃至整个汽车工业的发展做出贡献。     

沙盘模拟:非财务经理的财务管理

无论相信与否,现实中的很多销售都在亏钱。随着市场竞争的加剧,销售人员为抢到定单,不断降价;为了吸引客户,不断拉长收款账期;只看中销售额,而不管利润怎样。公司老总垂头丧气地看财务报表销售额超标,可公司还在亏钱。财务部老总更加焦急:销售定单越多,公司坏账越大;销售额越高,利润却越低。造成这种啼笑皆非的结果,主要是因为大多数销售人员不懂财务。他们不明白,除了销售收入以外,利润和应收账款同样也会影响到整体财务表现,只看重Top Line而不考虑Bottom Line,最终只能亏钱。     

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。     

销售人员自我效能感、薪酬结构偏好

由于市场竞争的日趋激烈和销售工作的特殊性质,销售人员非销售活动变得越来越重要。然而不同个体特征的销售人员在销售活动和非销售活动之间的协调倾向可能是不同的。考虑到销售工作的挑战性,本文将自我效能感这一衡量个体心理素质特征的重要变量纳入到研究框架之中,综合考察了销售人员自我效能感、薪酬结构偏好和任务协调之间的关系。实证结果表明:自我效能感、薪酬结构偏好和多任务协调倾向之间存在着显著的关系。     

浅谈企业如何控制销售信用风险

在市场竟争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出.一方面企业必须采取信用销售(赊销)的方法扩大市场份额,增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境.如何强化企业内部的销售信用风险管理,成为各企业关注的主要问题之一.     

人类智商在飞速上升

据外媒近日报道,一些英国研究人员通过对过去64年智商测试数据的分析,得出结论称全世界许多地方人的智商(IQ)都在上升.也就是说,在许多情况下,子女的确比父母智商更高. 据悉,伦敦国王学院的三位研究人员对405项在过去64年中所做的调查进行了分析.参加这405项调查的20万人来自世界48个国家和地区.在关于IQ的调查部分,研究人员发现,自1950年以来,世界一些地区人的IQ上升了20个智商数点,堪称重大飞跃.     

浅析弗莱彻尔的三个伦理命题

"境遇改变规则"、"爱是唯一的永恒善"、"境遇伦理学关注的中心是人而不是物"是弗莱彻尔境遇伦理学的三个重要命题,分别反映了境遇伦理学的方法、道德原则和价值目标.本文对此三个命题作扼要介绍,揭示其重要的理论意义和现实价值,同时也指出其不足.     

快消品销售订单工作行为测量量表开发

快消品行业的营销竞争力主要体现在渠道销售的能力,而销售人员的销售订单工作决定着渠道销售的业绩。本文基于销售行为和量表开发的相关理论,以快消品销售订单工作的各个工作阶段来设置销售人员销售订单行为测量的维度,并在各个维度下对销售人员的若干个关键行为设置考察题项,力图通过这些题项来测量快消品销售人员在销售订单工作的行为与能力。     

销售绩效的博弈分析与激励契约

企业销售人员基于自身利益的驱动会产生道德风险行为,道德风险严重地阻碍了企业的发展.运用不完全信息动态博弈理论和委托-代理理论,建立了防范道德风险的博弈模型,定量地讨论了均衡状态下的最优博弈策略,并给出了基于最优博弈策略促使销售人员努力完成销售任务的激励契约.     

开展创新教育培养高素质创新人才--兼谈学习江泽民同志创新思想的体会

创新教育是培养创新精神和创新能力的教育.开展创新教育,培养高素质的创新人才,是一项重大的时代命题,是我国的一项战略任务,也是面向21世纪高等教育教学改革的一项重要课题.由于传统教育的影响根深蒂固,高校师生创新意识比较淡薄,学科专业结构适应性较差,阻碍了高校创新教育的进程.为适应社会主义现代化建设的需要,高校要站在时代和社会发展的高度,紧紧抓住培养什么人和怎样培养人这两个根本问题,以提高教育质量意识和加强素质教育为重点,即着重围绕质量观和人才观问题,深化教育教学改革.     

人文关怀:刑事诉讼法不应缺失的特质

刑事诉讼立法及其司法实践过程中应该充分体现人权保障的观念,强调以人为本,人文关怀的思想.具体而言,应做到以下四个方面:控诉、辩护和审判三项职能必须平衡;惩罚犯罪、保证无罪者不受追究和教育公民遵守法律三项任务不可偏废;维护国家安全、追求社会效率和保障个人人权三项内容同等重要;抛弃客观真实,树立法律真实的采信观念.     

关于自然信息的哲学思考

从信息是物质存在的尺度的命题出发,提出自然信息是主观从数量对自然对象存在状态的度量的新观点。按照这个观点,提出信息域、态函数、映射、模板、计量等概念,并由此提出信息的存储、编码和译码、传递三个原理。     

企业销售折扣的纳税筹划

当今企业面对激烈的市场竞争,在销售活动中,常常采取多种多样的折扣促销方式.不同的折扣方式下,其销售额不同,企业缴纳的税款也不一样.那么如何利用税法对销售中折扣的相关规定进行纳税筹划就成为现代企业的一大重要问题,本文在此做了粗浅探讨,以供参考.     

英语现在完成体表示的状态和语用解释

现在完成体的意义涉及三个方面,即完成体辖域下的命题、当前存在的某种状态以及相关的语境因素.在语义层次上,英语现在完成体在话语中引入一个在现时之前发生的事态以及由这种事态产生、在现时存在的一种状态.这种状态的具体情况需要根据完成体辖域下的命题(即基础事态)和语境因素进行一定的语用推理才能得到,因此可能产生不同的解读.对完成体意义的语用推理的难易程度取决于语境因素参与的程度.在有些情况下,完成体辖域下的命题是产生当前某种状态的直接原因.而在其他情况下,这种因果关系并不明显,两者之间的关系是由语境暗示的.     

真、假与命题真假意义的诠探

真和假两个概念在逻辑学中有不同的含义：一是在命题的特征中它们表达主体对客体的认识是否和客观实际情况相一致的问题；二是在同素材的四种性质命题A、E、I、O之间的真假制约关系中,它们表达主体对任何一个性质命题的赞成或反对从而相应的就是对其他三种命题的反对或赞成；三是在复合命题中,复合命题的真假是指肢命题的真假是否反映了由于逻辑联结项的不同所形成的不同逻辑关系的正误。     

市场份额与利润率之间的关系

一般而言,扩大市场份额需要降价促销,这将引起单位产品利润或销售利润率的降低,在销售规模扩大而利润率下降的情况下,企业的总利润究竟是升是降,在短期与长期中又会有什么不同,这些问题既是理论问题,也是实践中企业感兴趣的问题。从经济学和战略两个角度来探讨二者的关系,有助于企业做出正确实际决策。     

复合命题的量词与充分条件的逻辑性质

现代逻辑引入符号“(?)~x”和“(?)~x”分别表达全称量词和存在量词,以分析命题的形式,这是数理逻辑发展的一个突破口.量词在谓词逻辑中的地位和作用是极为显著和重要的,因而,有的逻辑学家干脆把谓词逻辑称为“量词理论”.传统逻辑曾按“量”把直言命题分为全称命题和特称的命题,也想研究量词的逻辑性质,但是,由于传统逻辑只局限于研究直言命题,不研究关系命题,即使对复合命题及其推理的分析,也仅着眼于构成复合命题的逻辑联结词,只根据联结词的逻辑性质进行推演,而根本忽视对量词的分析;更由于传统逻辑没有“(个体)变元”和命题函项的概念,以致对于量词的研究十分肤浅.本文的主要任务,在于探索复合命题中量词的性质及其作用,以澄清对复     

《联合国国际货物销售合同公约》第14条要约内容的确定性

<联合国国际货物销售合同公约>第14条就要约的构成要件作了规定,其中关于要约内容的确定性的规定,引起了很大争议.争议的焦点在于一项要约是否必须包含货物、数量和价格三个要素才算明确?特别是对价格要素而言,在缺乏价值条款的情况下能否有效订立合同,以及第14条与第55条的关系.对此,公约第14条应和第55条结合起来加以理解,只要当事人的订约意图很明确,价格条款的缺省不会对合同的有效成立构成障碍.