商务谈判中打破僵局的策略

在商务谈判过程中,谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词,互不相让,使谈判陷入僵局。面对僵局,聪明的谈判者会巧妙地运用谈判技巧,使谈判走出僵持的误区,走进和谐的氛围,达成双方都能接受的协议。 一、攻心 每个谈判者都有自己的心事、动机或小算盘。面对谈判僵局,如果能抓     

海合会与欧盟自贸区谈判的回顾与展望

海合会与欧盟有关建立自贸区的谈判已经持续了20多年。2008年欧盟在与海合会签署自贸区协议的最后一刻突然反悔,拒绝在协议文本上签字,海合会方面随后愤而宣布搁置与欧盟的相关谈判。双方在这一问题上的互不妥协立场,导致谈判再陷僵局。本文试图通过分析双方的经贸关系、回顾双方的谈判历程,来探讨谈判陷入僵局的深层次原因以及打破这种僵局的可能性,并为正在进行的中国与海合会之间的自贸区谈判提供政策建议。     

海合会与欧盟自贸区谈判的回顾与展望

海合会与欧盟有关建立自贸区的谈判已经持续了20多年。2008年欧盟在与海合会签署自贸区协议的最后一刻突然反悔,拒绝在协议文本上签字,海合会方面随后愤而宣布搁置与欧盟的相关谈判。双方在这一问题上的互不妥协立场,导致谈判再陷僵局。本文试图通过分析双方的经贸关系、回顾双方的谈判历程,来探讨谈判陷入僵局的深层次原因以及打破这种僵局的可能性,并为正在进行的中国与海合会之间的自贸区谈判提供政策建议。     

浅析国际贸易谈判中的让步策略

国际贸易谈判是指国内和国际当事人为了完成某项交易或实现一定的经济目标在商品、服务、资金、技术和信息等方面进行协商、洽谈,反复调整双方的要求、条件,最终达成各方都能接受的协议或合同的一系列活动.取得谈判的主动权是谈判成功的关键,而只有有了人才--一个既讲原则又能熟练掌握语言艺术的谈判者,才能在国际贸易谈判中随机应变、遇难不惧、处变不惊、化险为夷,最终掌握谈判的主动权.     

商务谈判的语言技巧

语言是打开人们心扉的钥匙。话说得好，可以使感情联络加深，否则，话不投机，会产生矛盾，破坏谈判气氛。在商务谈判中，恰当地运用语言艺术，可以使对方听起来饶有兴趣，乐于接受自己的观点，求得积极的谈判成果，达到预期目标，否则，会给对方留下不良印象，产生反感情绪，给谈判带来障碍，甚至造成谈判破裂。因此，成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 针对性强　在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢，切中肯繁。模糊、罗唆的语言，会使对方疑惑、反感…     

商务谈判中的“太极推手”：拒绝、否定也是招

商务谈判中,讨价还价是难免的,也是正常的,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定的死板、武断,甚至粗鲁,就会伤害对方,使谈判出现僵局。高明的拒绝、否定应审时度势、随机应变、有理有节地进行,让双方都有回旋的余地,以达到成交的目的。     

两国总理达成共识，领土之争仍是问题——中印两国关系现状透析

2009年10月24日，出席东亚领导人系列会议的中国国务院总理温家宝在泰国华欣与印度总理辛格举行会谈。两国政府首脑一致表示，要坚持推进中印面向和平与繁荣的战略合作伙伴关系，实现共同发展、和谐发展。两国领导人还就边界问题达成以下共识：遵循双方达成的政治指导原则，发挥有关机制的作用，继续通过坦诚对话，逐步缩小分歧，争取不断取得进展，最终达成公平合理和双方都能接受的解决方案；双方要确保边境地区的安宁稳定，两国各界都要为此营造积极、友好的气氛，共同作出不懈努力。     

从巴勒斯坦开罗协议的实施看哈马斯的战略调整

2005年3月17日，巴勒斯坦13个力量派别在开罗达成协议，接受巴自治当局提出的对以色列“熄火”(亦称“平静期”)和停火建议。这标志着哈马斯对巴自治政府和巴解组织传统的立场和态度的重大转变，同时也标志着它对以色列斗争策略的战术变化。哈马斯进入巴勒斯坦决策层肯定会使巴自治政府在巴以谈判中的立场趋于强硬，中东和平进程因此会充满更多的变数。     

公关谈判的“定势”谋略

一条能助你成事的“定律”一种利益再分配的学问涉外商务谈判不同于一般的外事活动，商务贸易进出口业务中，每一笔业务的成交都不能避免一个重要环节──谈判。怎样使谈判做到不卑不亢，合情合理，使双方利益找到一个结合点，在“不流血的战斗”中，使自己不被动，就得拿出“八仙过海各显神通”的本领。择先效应世界上许多学者都在潜心研究“谈判”问题。英国剑桥谈判咨询公司的麦克·科尔顿和弗兰克·威加斯对谈判研究出最新成果：可供选择的方案、利益、合法、承诺、通信和关系，谈判的类型和所涉及的主题，这个框架都为确定一个好结果提…     

《欧盟改革条约》：民族国家的博弈与妥协

欧盟领导人就《欧盟改革条约》的基本内容和原则达成一致，意味着欧盟走出了2005年以来法国和荷兰否决欧盟宪法所引发的政治僵局和信心危机。欧盟成员开始聚焦在新的博弈起跑线上，调整步伐，正视和应对欧盟第五次扩大的后续效应及所面临的经济、社会问题。     

复杂交际关系的协调

人们的交际活动，常会因种种原因发生障碍，从而使正常的交际陷入僵局。如果交际双方各执己见，便会在僵持中失去时机，影响交际质量。从交际者主观愿望看，如果想取得交际成功，达到某种共识，就必须注意交际关系的协调工作。有了协调，便会在僵局中达到相互沟通，化复杂...     

谈判语言的消极性表述策略

由于谈判活动的实质是谈判双方就某些尚不能达成一致的问题进行磋商,因而双方的磋商沟通桥梁——谈判语言将直接影响谈判的结果。尽管谈判语言可以以口头、书面、电话、函电等等不同表达形式出现,但大体上依其表达性质,谈判语言有两类表述策略可供选择,一类是强硬、进取的积极性表述策略,一类是折衷、让步的消极性表述策略。两类表述策略谈不上孰优孰劣,运用时选择的依据     

再谈全面实现中东和平的关键——叙以谈判

1995年已经过半,受国际社会关注的叙以和谈前景仍处于忽明忽暗的朦胧之中。近期叙利亚和以色列官方的公开表态也是前后不一,有时甚至自相矛盾,这表明双方的谈判并未取得实质性进展,在一些关键问题上仍存有严重分歧,出于各自不同的政治目的,双方不时作出某些和解或强硬姿态,虚虚实实,似乎在展开一场向对方施加压力的心理战。缺乏信任是叙以和谈的心理障碍。 今年5月,美国国务卿克里斯托弗宣布,叙以双方在戈兰高地的安全安排问题上达成了一系列谅解,两国的军事专家将在此框架基础上设法达成一项协议。叙以回到谈判桌前重开对话,使停滞不前的中东和平进程的车轮又缓缓起动,也使舆论媒介对叙以年内缔结协议又产生一丝希望。但种种迹象显示,叙以只是恢复中断已久的公开谈判而已,在短期内取得实质性突破的可能性不大,不应对此寄予过高的期望。所谓“谅解”只是拟定了一个谈判程序,双方还要进行艰难而激烈的讨价还价,甚至出现反复,离全面达成协议尚有很长一段路要走。以色列总理拉宾也承认,这只是程序上的突破,而非实质性的。以色列不可能在未得到叙明确承诺的情况下从戈兰高地全部撤军,而叙利亚也不会在以军全部撤出戈兰高地之前与以签订和平条约,这一对互为牵掣的条件成为叙以和谈的“死结”。 由于双方     

先取共识后析异同──“共识推论”的论辩技法

先取共识后析异同──“共识推论”的论辩技法黄中建在论辩中，当双方观点尖锐对立，相持不下，难以取得突破性进展时，可以根据具体情况采用“共识推论”的技法来取得突破论辩僵局、战胜对方的效果，所谓“共识推论”是指在论辩双方都共同承认和接受某一观点或理论的的提...     

1997:中东和平进程面临严重危机

与前些年令人鼓舞的和平进程相对照,1997年中东和平进程陷入严重僵局,以致包括阿拉伯世界在内的多方国际舆论纷纷发出“中东和平进程已经死亡”的断言.客观而言,现在对中东和平进程作出“死亡”判断似乎为时过早,但阿以关系已跌至1991年马德里和会以来的最低谷,却是不容置疑的事实.希伯伦协议来之不易尽管在克林顿总统直接撮合下,巴以双方在1996年10月6日恢复了和谈,但由于以方坚持修改原己达成的巴以协议中有关希伯伦的安全条款,故关于希伯伦问题的谈判数月来进展甚微.1997年元旦以军士兵弗里德曼在希伯伦一菜市场枪击巴勒斯坦人的暴行,可说是1997年和平进程的不祥之兆.在美国中东和谈特别协调员罗斯的游说下,1月5日阿拉法特与内塔尼亚胡在埃雷兹秘     

两块同样大的馅饼──交际中的“双方获胜法”

有一个流传很久的故事：父亲给了兄妹俩一张馅饼，要他们分着吃。两人都坚持要一块大的，两人都害怕被对方欺骗了，要如何才能做到让双方都满意呢？父亲说：“这样吧，不管谁来切，但切的人必须让另一个人先挑。”这样，小男孩为了不致于“吃亏”，仔细把馅饼分成了同样大小的两块，而小女孩先挑，自然也无怨言。生活中，在许多情况下，争吵双方的利益不一定都是对立的，如果把斗争焦点由各方都要击败对方转向双方共同击败存在的问题，那么双方都能获得好处，即“双方获胜法”。在双方都获胜的合作性谈判中，双方都在努力得到一个都愿接受的…     

离婚时,双方都要房子怎么办

Q我与妻子因为感情不和,双方决定协议离婚。我们对孩子抚养、家庭财产、共同债务等问题基本达成了一致,但对房子的归属发生了分歧。我们现有的住房是婚后共同购买的,双方都不想放弃房屋的所有权。因为这个矛盾,原本紧张的夫妻关系进一步恶化,妻子已向法院提起了诉讼。请问在这种情况下,法院会如何处理?     

中国加入WTO既是机遇,又是挑战

中国加人WTO计日可待 4月8日,中国国务院总理朱镕基与美国总统克林顿就中国加入世界贸易组织(World Trade Organization,WTO)等一系列困扰中美关系的问题举行会谈。双方本应就中国加入WTO达成最终协议,可是克林顿在最后一刻“临时变卦了”(美国媒体语)。对此,朱总理将症结归咎于“华盛顿的政治氛围”。但双方都认为,距最终签署协议只是一步之遥。朱总理语:“此目标的99%已经达到了。”     

在阻力中前行--韩美自由贸易协定谈判前景展望

韩美两国就双边自由贸易协定(FTA) 问题进行非正式磋商已经有1年了．却因各种阻力重重未有结果。今年初由于韩美两国就一直阻碍谈判的恢复进口美国牛肉和减少韩国国产影片配额问题达成了一致, 故于今年5月双方开始了双边自由贸易协定(FTA)的协商．计划于2007年3月左右结束谈判．第二年开始使FTA生效。根据美国同其他国家签署FTA的先例．韩美谈判将至少涉及农业、纺织．原产地、卫生和食品检疫、金融、知识产权、服务、政府采购、技术壁垒和通信等20多个领域。     

走出荧屏——与赵忠祥对话

走出荧屏——与赵忠祥对话牟诚电视使世界变小，也缩短了人与人之间的距离。当赵忠祥端坐在记者面前接受采访的时候，人们的这种感觉就更明显了。周围的人自觉地站到了杨澜的行列，面对赵忠祥，称他为“赵老师”。这不仅仅是因为几亿人在电视里都与他神交已久，还包含着一...