淘宝“光棍节”的营销思考

从2009年到2012年四个淘宝光棍节,淘宝单日销量从5000万猛增到191亿,实现了销量四百倍的增长。本文通过对淘宝光棍节现象分析,探讨了对参与活动的商家所带来的营销机会,并总结了几点营销启示。     

奇葩Zulily靠“反用户”杀出红海

“反用户体验”与提供独特产品和团购交易的能力,在这道得与失间的选择题中,Zulily选择了后者。事实证明,这个选择是正确的。尽管消费者在Zulily上购买商品,往往要等上半个月,但Zulily依然在野蛮生长。对于已经红海化的电子商务产业来说,Zulily一直是一个奇葩的存在,快和慢也一直是这个以母婴用品为主要切入口的垂直电商公司的核心标签。快指的主要是两个方面,一是其奉行的“闪购”模式,二是其发展速度足够快。2010年1月,Zulily正式上线,2013年,Zulily的销售额达到6.96亿美元,2013年11月20日,Zulily在美国纳斯达克上市,公司市值最高一度突破90亿美元。2014年,Zulily预计营收最高有望达到12亿美元。慢则更为人们所熟悉,即在其他电商们都在追求次日到货的极致速度时,消费者在Zulily上购买商品,     

阿里巴巴开启农村电商“大战”

<正>电商对农村市场的拓展,不仅仅停留在"刷墙"这个简单的宣传层面,而是升级为以实战为主的阶段。2014年以来,阿里巴巴、京东、苏宁、慧聪等电商巨头,纷纷加大农村市场拓展力度。电商对农村市场的拓展,不仅仅停留在"刷墙"这个简单的宣传层面,而是升级为以实战为主的阶段。阿里巴巴启动了庞大的"千县万村计划",在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级     

郭树强：基金“e”哥上位

有十余年投研经验的郭树强一直在不同层面推进天弘变革。2013年，借势余额宝，天弘基金迎来“新生点”，更用互联网思维颠覆了整个基金行业的传统思维。郭树强成为新晋基金一哥，更是名副其实的基金“e”哥。     

京东：以物联网抢跑供应链竞争——运用物联网GIS系统，竞夺“最后一公里”

“看完5月份经营数据,（有）两大变化：服装鞋帽订单数量第一次超过IT数码,成为订单数量最多的品类;5月份女性注册用户比例第一次超过男性,占比52％。从此,京东结束‘男人世界’,用户结构走向均衡。”京东商城董事局主席兼CEO刘强东在6月27B所发的这条微博,证明了京东上线百货、图书这两个项目以来,已经展现黏性效应。     

宗申集团：“三讲”战法攻欧洲

讲速度、讲成本、讲系统,是宗申征战海外的成功法宝 今天,以本田为代表的日本企业成 功收复曾经被中国摩托车企业攻 占的失地——亚洲的印尼、菲律 宾、越南等市场,中国摩托车正在大量丢失 市场份额。 丢失的原因是:中国摩托车行业压根 就没有战略。中国摩托车企业征战海外市 场,其顺序是:先美洲,后亚洲、非洲,再     

原欣：我不做“女强人”

别把自己的角色框定死,你只是公司的一员,需要你做什么, 你就去做什么原欣是很典型的那种北方女子,举手投足之间都透着豪爽和干练。在海波龙 (Hyperion)北京公司的办公室里,当她夹着一叠资料微笑着向我走来的时候,她的年轻、随和,曾一度让我误以为她是原欣的助理,不曾将“海波龙中国公司北方区总经理”这个头衔和面前这名年轻女子联系起来。然而,这名爽朗的北京籍女子,在配合摄影师拍照的时候,却流露出了几许羞赧和局促,她解释说因为     

美邦剥离电商：痛在供应链 传统渠道转型，易患“最后一公里”病

2011年9月29日，美邦服饰发布公告称，由于电子商务在诸如物流配送、营销资源和信息系统等方面的资源配置所需投资非常巨大，前期财务风险不可控，盈利难以保障，决定停止进行电子商务业务平台一“邦购网”的运营，原先的网购平台将交由控股公司华服投资打理。     

“六佳水厂”：重庆渝长燃气自来水公司

重庆渝长燃气自来水有限责任公司现有自来水水厂1座，向13家工业用户、41064户居民用户、528户商业等集体用户供水。日供水能力6．7万吨，现有用水人口14万人，城市自来水普及率达95％，生产的自来水水质符合国家饮用水标准，合格率为100％。2005年自来水销售收入1140．16万元，较上年上升13．31％，2006年1-5月自来水销售收入473．14万元，同比上升11．6％。近年来，该公司在市场开拓、企业改革、基础管理、安全生产、行风建设等方面成绩突出，荣获重庆市城市供水行业“六佳水厂”殊荣，是重庆供水行业引人注目的佼佼者。     

新天酒业：“搅局”战士

2004年第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会上，四项葡萄酒类金奖，新天夺得一半，获“两金一银”的战果，位居国内行业榜首。自1998年出生于新疆的新锐——新天酒业，又一次打破了行业巨头长城、张裕、王朝轮流坐庄的格局。     

力果：谋求童装“快时尚”——怎样做到“快而长寿”？

作为童装行业的探路者,力果公司在总经理林维建的带领下,从最初的靠批发起家,到拓展国际市场,到转战自主品牌,不断“折腾”,成为了童装行业为数不多的“快而长寿”的公司。然而,对比国际品牌ZARA、H＆M、日本优衣库,对比国内品牌美特斯邦威,林维建还是感到了童装业经营模式的落伍：市场散乱、经营模式陈旧。     

网络销售：开创服装产品营销的“蓝海”

到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式,但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展,电子化、信息化技术的不断推广,将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合,正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式,开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式,以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐,被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”,如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃,更使采取网络销售方式的企业信心大增。