大型国有分公司总经理自主权评价及实证分析

从投资决策自主权、产品销售自主权以及人力资源管理自主权三方面构建了大型国企分公司总经理自主权的评价指标,并基于调研数据进行了评价及实证分析.研究表明,在分公司总经理自主权中,人力资源管理自主权相对较好,投资决策自主权最差;分公司总经理自主权对分公司业绩具有显著的促进作用,但当分公司总经理自主权达到一定程度后,对业绩的作用将减弱.与此同时,分公司总经理的投资决策自主权对分公司业绩的影响最大.最后,根据分析中发现的问题提出了强化分公司总经理自主权的具体对策,并指出,由于大型分公司所表现出来的强的"法人特性"以及总公司与分公司之间代理问题的存在,总公司在对待分公司的方式上,应该由传统的管理向治理转变,但这又引致"分公司治理的必要性"等诸多理论难题.     

小企业销售人员管理困惑及解决对策

销售人员在企业的运营和发展中扮演着重要角色,是企业实现经济增长的关键所在.小企业拘于自身特点,在对销售人员的管理方面存在着诸多问题.本文将对小企业中销售人员管理存在的多种困惑和问题进行阐述,并提出了具体的管理改善建议和对策.     

关于施工企业实行全面预算管理问题的探讨——中港三航宁波分公司全面预算管理的实践

全面预算管理是发达国家多年积累的先进管理经验,据统计,在国外大型企业实施全面预算管理的比例非常之高.本文从全面预算管理的概念内容入手,分析了施工企业的生产经营特点,以及施工企业推行全面预算管理的必要性.本文介绍了中港三航宁波分公司开展全面预算管理的实际情况,总结了中港三航宁波分公司全面预算管理取得的成效以及存在的问题,中港三航宁波分公司通过全面预算管理实现了公司的跨越式发展,提高了管理水平,有效控制了公司经营风险;但也存在着较多的不足.本人认为全面预算管理的推行是施工企业提高管理水平、完成战略目标的有效途径,中港三航宁波分公司全面预算管理的实践对施工企业来说是一个有益的启示.     

关于施工企业实行全面预算管理问题的探讨——中港三航宁波分公司全面预算管理的实践

全面预算管理是发达国家多年积累的先进管理经验,据统计,在国外大型企业实施全面预算管理的比例非常之高。本文从全面预算管理的概念内容入手,分析了施工企业的生产经营特点,以及施工企业推行全面预算管理的必要性。本文介绍了中港三航宁波分公司开展全面预算管理的实际情况,总结了中港三航宁波分公司全面预算管理取得的成效以及存在的问题,中港三航宁波分公司通过全面预算管理实现了公司的跨越式发展,提高了管理水平,有效控制了公司经营风险;但也存在着较多的不足。本人认为全面预算管理的推行是施工企业提高管理水平、完成战略目标的有效途径,中港三航宁波分公司全面预算管理的实践对施工企业来说是一个有益的启示。     

重庆分公司资金管理探讨

资金是一个企业生产经营的“血液”,是一个企业生存发展的“命脉”,资金管理是财务管理的核心内容,资金的集中管理是分公司财务管理的关键,加强对所管理企业的资金管理对实现分公司资金集中管理有着重要的意义.本文就分公司资金管理存在的问题、目标和解决的方法进行探讨研究.主要是通过打造“大资金”管理模式,通过资金集中管理,来解决存在的问题,降低资金风险,提高资金使用效率.     

浅谈构建石油销售系统的信息安全管理体系

石油销售系统,作为国家能源支持的重要环节之一,同时也是国家商业能源储备的重要来源,肩负着国家和社会油气供应的重大责任。近些年,随着信息化发展模式逐步深入到社会各行各业,石油销售也进入了数字时代和网络时代,几乎所有的石油销售体系都包含相应的数据库系统用以管理销售过程的各个环节。然而,在信息化发展给石油销售带来便利的同时,信息安全已悄然成为整个销售体系最关键、最重要的问题之一。本文通过分析我国当前石油销售系统中存在的信息安全管理方面的潜在问题,探讨了该领域加强石油销售信息管理的关键措施和技术手段,为深入建设石油信息安全管理方法体系奠定基础。     

中国石油四川销售公司成品油合理库存研究与实践

<正>合理库存是现代销售企业物流体系的重要组成和支撑销售业务开展的关键要素。本文通过分析四川销售库存管理现状和存在问题,建立了基于自组织理论的合理库存模型,从而提高物流管理整体水平及创效能力。背景根据四川省政府"十三五"规划,到2020年经济总量将达到4.2万亿元,到2022年地区生产总值和城乡居民人均可支配收入比2012年翻一番,并努力在创新驱动转型发展、全面开发开放上走在全国前列。中国石油四川销售分公司(以下简称     

浅谈内控机制在企业货币资金管理中的作用

通过对国际流行的内部控制机制的探讨,结合中石油华北油田分公司的实际情况,分析了企业现行内控制度管理货币资金管理的主要做法,同时结合多年实践经验,指出实施工作中存在的几个问题,并结合经典理论指出改善内控制度对货币资金管理的几点措施,从而指导公司财务资金管理,真正做到内控机制为货币资金的流通保驾护航。     

成品油物流体系构建方案研究

引言和问题分析成品油物流作为石油行业实现利润的一个重要环节,在整个石油销售企业中处于非常重要的地位。本文以中国石油华东区某省分公司为例,对成品油物流体系的建设进行研究。     

目标成本管理在企业经济管理中的应用探讨

社会经济持续发展,为企业打造了良好的生存环境,客观上带动了企业繁荣,同时也促进了市场竞争,增加了企业发展压力。企业管理人员若不积极创新管理模式,对生产、经营、销售等各环节成本进行科学分析,实行有针对性的成本管理,将无法助力企业实现可持续发展。文章首先对在企业经济管理中应用目标成本管理的意义进行阐述,然后探究目标成本管理在企业经济管理应用中存在的问题,最后提出具体的解决措施,希望借助良好的目标成本管理实现企业降本增效,提升企业的市场核心竞争力。     

国有企业销售人员思想政治工作研究

尽管国有企业的思想政治工作取得了较大的成绩,但是,随着社会经济的发展,尤其是中国加入WTO之后,社会结构经历着深刻的变革,利益关系进行了重大调整,一些新的课题摆在国有企业思想政治工作者的前面,尤其是对国有企业销售人员的思想政治工作。全球经济越来越趋向于一体化,从产品竞争上升为战略竞争,其手段日益向高级化和综合化发展,而最终决定企业成败的关键因素是销售队伍的素质,因此国有企业中销售人员的思想政治工作也显得尤为重要,本文从目前我国国有企业销售人员的思想政治工作存在的问题进行分析,探索思想政治工作的新思路。     

分公司经理和财务经理的四种关系

某公司新上任的江西分公司总经理刘超准备奔赴江西市场了。临行前，刘超的老上级、分管销售的赵总自然少不了一番鼓励，同时告诉他，江西市场是乱摊子，基础相对较差，最主要是销售团队有问题，才导致江西市场换了两任负责人都没做起来。     

基建科技进步及技术管理研究

本文分析了大唐重庆分公司基建工程领域科技进步及技术管理现状和存在的问题,重点阐述了加强基建工程领域科技创新管理的措施,以促进大唐重庆分公司成为行业科技领先型企业.     

事业单位青年职工思想政治教育工作问题探析

本文分析了在事业单位青年职工思想政治教育工作中存在的问题,同时提出了创新事业单位青年职工思想政治教育观念和内容,鼓励青年职工积极参与管理。论述中为事业单位青年职工思想政治教育工作者提供了一些参考。     

浅析数字化时代档案管理对企业销售的影响

企业销售档案是销售人员在销售过程中各种资料、每个步骤环节、每个决定的最重要的原始凭证,销售档案可以对这一过程的材料进行保存和管理,这些档案对于一个企业的长久发展中以及以后销售的相似案例等的决定都起着非常重要的指导作用。企业销售档案管理目前在整个企业的运营发展中是被忽略的一个存在。随着数字化档案的高速发展,企业销售档案管理人员对先进的档案管理技能匮乏,对档案管理知识掌握不足。本文以目前数字化档案发展为前提前,对数字化时代企业销售档案管理的要求、目前存在的问题以及相应的解决措施展开论述。     

现代商场客户关系管理的方法

本文根据大型商场的销售部门工作实际情况,从面向客户的角度出发,针对现代商场在客户关系管理中存在的问题进行阐述同时提出解决办法。并探讨现代商场如何有效运用客户关系管理的先进理念以及数据挖掘方法,了解客户价值,区分不同类型客户,提高客户满意度、忠诚度,制定个性化营销方案,增加稳定长远收益。     

基于干扰管理的网络销售退货逆向物流管理决策分析

电子商务活动的蓬勃发展显示了其不可比拟的优越性,与此同时也暴露了传统店铺销售中不曾凸显的问题,网络销售中退货逆向物流的管理问题就是目前业界共同关注的难点问题.针对网络销售中的退货逆向物流产生的原因,分析其面临的难点问题,并根据干扰管理理论的基本思想,提出运用干扰管理理论构建退货逆向物流管理的决策分析框架,为进一步分析退货逆向物流造成的扰动度量及运用干扰管理决策方法恢复受扰系统的正常运行提供研究思路.力图在理论上丰富干扰管理解决逆向物流的决策方法,在实践中,辅助电子商务企业健康发展.     

关于干部队伍作风建设和班组建设的探索与思考

2013年,西安石化分公司根据总部精神和分公司"管理提升年"活动的各项要求,组织开展了机关干部"下基层、进班组"活动(以下简称"下基层活动"),本文详细分析了干部队伍作风建设和班组建设中存在的问题,探讨开展此项活动对加强干部队伍作风建设和班组建设的重要作用,并对如何深化此项活动提出了建议和措施。     

浅议信用风险管理

对于任何一个开放的市场,随着竞争的加剧,都会从供给不足过渡到供大于求,即从卖方市场逐步过渡到买方市场。研究如何在扩大销售的同时有效避免信用风险的学科—信用管理应运而生。本文就信用风险管理学科研究的必要性,以及如何进行信用分析、制定信用条件,针对信用管理存在的问题如何管理等进行了详细的阐述。     

新媒体环境下的企业产品互联网销售模式探讨

一百多年前,市场销售思想诞生,经过了一个世纪的发展和成长,现在已经形成了一个较为成熟和完善的销售体系并在市场发展上起到巨大的推动作用。近些年,社会进步推动经济市场的发展,网络媒介的不断丰富和推进市场销售理念的革新和进步。互联网销售成了很多企业关注的新型销售模式,形成了销售与产品信息传播相结合的模式。在新媒体环境下,企业改革自身的网络销售模式以适应市场的发展是一个挑战。本文针对这一问题从新媒体环境对互联网销售模式的影响、企业网络销售现状及存在的问题、企业的可行性对策这三方面进行分析和探究。