试论国内企业产品营销策略

国内外企业产品竞争日趋激烈,着眼营销,注重企业产品的营销策略是提高产品竞争力的核心.国内企业在组织产品营销时,应牢固树立产品整体概念,灵活利用市场定价"利剑",切实加强与中间商的联系,充分发挥公共关系的促销作用.     

浅谈金融营销

<正>金融营销是指"金融企业以金融市场为导向,运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务,在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程"。这个概念的实质是金融营销是一个双赢的过程,即既能达到满足客户需要和欲望的目的,又能使金融企业获得利益。但是多年的营销经     

内部营销理性思辨及运作模型研究

内部营销是企业对顾客满意理解的进一步延伸,是市场竞争发展的必然。企业顾客满意的最终实现必须借助于内部营销策略首先实现员工满意,员工满意后才能为外部顾客提供更好的服务。通过对内部营销概念演进阶段的追溯与总结,对内部营销进行了深入挖掘,归纳出内部营销的五个本质特征。在分析内部营销与企业整体竞争力关系的基础上,指出内部营销是外部营销活动成功的保障,并构建了内部营销的运作模型,从主要运作流程和附着在主流程上的影响因素方面进行了模型分析。     

供电企业的营销策略研究

电力营销是供电企业的核心业务,电力营销工作的质量关系到供电企业自身的存在和发展。选择恰当的营销策略对搞好电力营销工作至关重要。基于供电企业的特殊性,其营销策略应该从产品策略、价格策略、促销策略、服务营销策略、技术营销策略和社会营销策略几方面着手。     

等级营销初探

通过满足消费需求来实现企业利润目标是市场营销永恒的主题。传统营销所表现出的生产者导向性与非营销系统性,制约着消费需求的满足。等级营销主张在为消费者提供所需产品的同时。需依据消费行为特点,制定适合的营销组合策略,从而真正体现现代营销的消费者导向性与营销整体系统性,有效开展营销活动。     

企业整体营销——变革时代的营销新战略

企业整体营销是适合于变革时代市场竞争格局的营销新战略。和传统营销相比 ,在理念营销的着重点、技巧营销的侧重面、战略营销的竞争条件三方面 ,整体营销具有很强的操作性和超前性。在中国推广企业整体营销旨在多角度、多层面地加深对营销活动的理解与把握 ,用一种全新的视野重新审视企业所面临的各种市场挑战 ,开创新时代的企业市场营销     

企业资本营销的战略、实证及其操作分析

文章针对中国市场营销的现实，提出了不同于传统产品营销战略的资本营销战略概念，详尽分析了这一概念的核心层、基础层、静态营运层、动态营运层及其各层面在现实营销活动中的诸多表现形式。同时，对我国的产业资本营销、商业资本营销、金融资本营销进行了实证考察，并具体分析了企业资本营销战略的各个操作程序，即资本营销定位、资本营销策划、资本营销组合、评估控制及各程序的具体步骤。     

中国本土化营销理论——和谐营销

基于和谐社会构建的大背景,以及当前我国企业开展营销活动时的诸多误区,国内学者们提出了和谐营销概念,以此来科学指导我国企业的营销活动。通过回顾和谐经济的概念及综合理解国内学者关于和谐营销概念的研究成果,本文对本土化的和谐营销概念进行了新的阐释。西方市场营销学中的宏观营销理论为和谐营销的研究奠定了理论基础,然后,在此基础上发展起来的中国本土化的和谐营销理论的提出与实施有着特殊的价值与意义:其一,有助于推动中国营销理论的创新与发展;其二,有助于树立科学营销观,纠正营销误区;其三,有助于构建和谐的消费环境,实现和谐经济发展;其四,有助于实现和谐经济,推动和谐社会的构建。     

把握产品的整体概念 努力开拓国际市场

通过对产品整体概念的论述,阐明了企业要走向成功、步入国际市场,必须牢固把握产品的整体概念。     

打造网络营销策略 夺取企业竞争优势

网络营销是电子商务下一种新型销售方式,是通过互联网渠道为销售商品而进行的各种市场营销活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,主要包括产品、价格、渠道和促销,但与传统营销中的4P’S策略存在着较大的差异。     

产品市场生命周期理论反思

产品市场生命周期在营销学中着重强调了其理论价值,而忽视了理论的不足。产品市场生命周 期理论对企业既有强大的指导价值,但同时也存在着致命的缺陷,必须对此有全面系统的认识,才能更好地发 挥产品市场生命周期理论的指导作用,引导企业搞好营销管理。     

市场营销四点论

我国经济的发展离不开建立现代市场经济体系,市场经济对企业的挑战集中在市场营销上.本文依据现代市场营销的理论,针对消费者需求的特点,从企业实现可持续发展出发,提出了准确定位市场营销的动力点是搞好营销的前提,主动把握市场营销的着力点是搞好营销的保证,积极提升市场营销的关键点是搞好营销的基础,动态突破市场营销的创新点是搞好营销的关键.     

感性营销:21世纪商战致胜法宝

所谓感性营销 ,就是指企业的营销活动情感化 ,即既要研制开发出富有人情味的产品 (或服务 ) ,又要采用情感化的促销手段。开发感性商品 ,一要细分市场 ,深谙消费者心理 ,搞好分门别类的感性设计 ;二要给商品起个好名字 ;三要善于诱导消费 ,引导需求 ,创造市场。采用情感化促销手段 ,首先要设计好广告用语 ,其次要做到于微细处见真情。感性营销一要注意对消费者的感情投入把握好“度”,二要树立做活生意的营销理念。     

企业柔性营销的实施策略分析

柔性营销是企业灵活地对营销活动做出相应调整,以适应外部环境的变化满足客户的个性化需求。以此为切入点论述企业柔性营销的含义及其特征,指出企业柔性营销的重要意义,着重分析企业柔性营销的具体实施策略,并运用到企业产品的销售过程中。     

略论现代市场经济中的营销文化

随着现代市场经济的发展和企业竞争的加剧,文化因素已逐步渗透并穿于企业营销活动的过程之中,成为又一引人关注的话题,这就是营销文化。本文试就此做一初步分析营销文化的内涵尚无较规范的界定,但概括地说它可以是指在一定的市场环境下企业的营销思想、营销价值观念及营销行为与手段中所综合体现出的商业文化现象。从内容上看,它包含了与现实的营销活动有关的一切非物质特征形式,现将其归纳如下：（1）产品文化,反映在产品的设计构思和样式之中,包括产品本身的造型文化、商标文化及包装文化等。如产品外型设计的审美性、商标的蕴含…     

基于循环经济制造企业绿色营销渠道构建研究

传统经济“资源要产品要污染排放”的单向线型增长模式造成了人类生存环境的不断恶化和自然资源几近枯竭。在总结经济与环境发展现状的基础上引入并归纳了循环经济的概念;在对比传统营销渠道和绿色营销渠道概念之后,详细阐述了绿色营销渠道的内容及其构建与实施的环节;并建立了制造企业绿色营销渠道构建模式。     

基于IE的集成化营销管理价值系统分析

集成化营销管理是充分吸收IE效率和效益的思想,通过对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境的变化即时性动态修正,以使交换双方在交换中实现价值增值的营销理论和方法.集成化营销管理提出了全新的价值增值表现方法--价值系统的概念.旨在为消费者创造更多价值.集成化营销管理实施的过程,实质上是价值系统运行的过程,它将企业运行环境作为一个整体来看.只有价值系统整体实现增值,才能实现企业自身的利益.     

略论营销管理观念

营销管理观念在国内外营销著作中有各种不同的表述 ,易导致概念上的混淆和逻辑上的矛盾 ,本文认为表述为“营销管理观念”较为科学、严谨。它与企业的经营思想、经营理念具有很大的不同 ,经营理念是企业的高层次的追求 ,具有固定性等特点 ;经营思想内涵更丰富、外延更广泛 ;营销管理观念是市场营销理论特有的概念 ,是企业开展市场营销管理活动具体性的指导思想     

知识经济时代的新营销观念：基于生产与消费方式的分析

生产方式与消费方式在知识经济浪潮冲击下所产生的变化与工业经济时代营销观念不适应,知识经济时代的营销活动从根本.上讲,应顺应知识经济生产方式与消费方式的内在要求,因此,它应包括六个方面的内容:市场营销主体从综合化企业转变为拥有核心营销能力的专业企业;营销客体从实物产品延伸到服务产品;营销活动载体从有形趋向无形;市场营销任务从满足需求转为创造需求;营销性质是品牌营销;市场营销的竞争态势更趋激烈.     

企业市场营销近视症

企业市场营销近视症牛琦彬企业营销活动是在一定思想指导下进行的，这就是企业的营销指导思想。营销指导思想的发展大致经过了五个阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念的出发点是以大量生产来降低成本，从而使消费者能够买得到和...