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高路华一石三鸟 陆强华倒戈创维 上月，创维集团原销售总经理、现任东菱电器集团总裁的陆强华无疑是家电市场上最具风头的人物，在辞别“旧东家”创维近三个月之后，陆强华在高路华集团另谋高就。 业内人士分析，陆强华倒戈创维可谓一石三鸟之计。其最重要的意义在于，为高路华打了一场漂亮的公关战，将一个几近绝迹的彩电品牌重新纳入人们的视野；其二可以打击创维，不用荷枪实弹即可能重创一个对高路华颇有威胁的强敌的品牌形象；其三就是发泄个人私怨，作为进一步要挟的砝码。在这起事件中，高路华或者说黄仕灵是最大的赢家。高路华不…     

乐华"复辟"的意义

据《中国商报》８月２７日报道：近日，乐华彩电砍掉了它在全国的３００多个分公司和办事处，全面实行代理制。乐华这一重大举措，是创新加挑战的营销战略。资料显示，就家电业而言，以现有的国内销售渠道组织模式和管理方式，仅维持网络运作的费用就需占到彩电企业整体销售额的４个百分点以上。也就是说，以乐华目前年营业额３０个亿的规模，维持其全国营销网络需要１个多亿以上的利润损耗。目前彩电业竞争激烈，乐华对此的确难以承受。应该说，乐华彩电此举还是颇为明智的。从乐华全面“复辟”渠道代理制，我们可以看到乐华在短期内不会有…     

广东高路华电视机有限公司简介

<正> 广东高路华电视机有跟公司是由香港东宁(集团)与广东江门高路华集团等公司合资兴建的一家大型的、现代化的中外合资企业。公司创建于一九八九年,产品注册为“高路华”牌。目前,公司拥有员工三千多名;工程技术人员三百多名,其中高级职称人员有100多名。八条生产线总长2884米;生产面积44864平方米。已开发、     

考虑多种等待成本策略型消费者的零售商定价研究

策略型消费者为选择购买时机而估计立即或推迟购买产品的效用时，除了考虑价格和可得性，还应考虑等待成本。考虑消费者等待成本的差异性，将消费者分为高等待成本消费者、居间等待成本消费者和零等待成本消费者。基于报童模型和理性预期均衡原理，考虑三种类型策略型消费者的不同比例，构建了零售商的定价决策模型。分析比较了三种情形的定价决策：以高等待成本消费者为销售目标的定价（TM定价）、以高等待成本和居间等待成本消费者为销售目标的定价（TMξ定价）以及以所有消费者为销售目标的定价（TA定价）。研究显示，即使消费者都是理性的，由于等待成本的差异也会表现出短视型或者是部分理性的消费特征。采用TM定价时，零售商最优收益随高等待成本消费者比例的增大而提高；采用TMξ定价时，零售商最优收益随零等待成本消费者比例的提高而降低；采用TA定价时，零售商有固定的最优收益，零售商可以通过权衡每个消费者群体的保留价格和相应的买家数量来获得最优的定价策略。当零等待成本消费者的比例大于阈值，不管其他消费者的类型和比例如何，都应采用TA定价策略。在存在降价销售期的情况下，零售商在两个销售阶段的均衡价格与消费者在这两个销售阶段的等待成...     

略论我国粮食供需及顺价销售

我国粮食流通体制改革已进入了具体的实质性阶段，在初步解决多年来财务挂帐难题的同时，又面临着三个难点，一个顺价销售，二是陈化粮处理，三是粮食企业职工分流。这三个难点唯顺价销售是关键。因为如果全面实现了顺价销售企业职工分流和陈化粮处理也就相对容易多了，如果不能全面实现顺价销售，收购资金封闭运行也难以坚持，粮改已取得的初步成绩也将前功尽弃。因此，本文对粮食的供需和顺价销售问题进行简要分析，并提出一些建议。 一、不能实现全面顺价销售的原因 目前一些粮食企业虽然已经开始顺价销售，但是要真正实现全面顺价销售还有困难，其原因是多方面的。     

拨打查询电话 便知商品真假

<正> 消费者购买到已入网的商品后,只要在普通电话上按下查询电话号码(如北京市的号码为:1601315),便可得到自己所购商品是真是假的肯定性答复,这便是近来在全国100多个城市推广的电码电话防伪工程带给您的方便与欣喜。     

服务型花卉销售模式探讨

随着人们生活水平的提高，消费理念发生了巨大的转变。花卉已逐渐成为新宠，随之而来的花卉销售模式也面临变革。鉴于此，本文提出了服务型花卉销售模式，并在服务型花卉销售模式的内涵、理论支撑、于花农于消费者的意义及模式的运作几个方面进行深入探讨，希望为花卉的销售提供一条新途径。     

从海尔看现代物流与企业竞争力

在市场竞争日趋激烈，消费者需求呈现个性化、多样化趋势的今天，“你造我买”的传统经营模式已经远远不能适应信息时代经济发展的要求。如何及时满足消费者复杂而多样的个性化需求，对企业物流管理提出了前所未有的高标准。提高企业物流管理水平，对企业提高市场竞争能力日显重要。１９９９年海尔集团在我国企业界率先成立了物流专职管理机构——物流推进部，把物流能力定位为集团核心竞争力，从而达到以最低物流费用完成向客户提供最大附加值服务的战略目标。物流已成为企业销售竞争的手段之一，企业经营战略的重要一环。生产、销售、物流…     

汉城的购物天堂

在汉城的市中心繁华商业区内，有一座面对广大普通消费者的老市场——南大门市场，它素有“二十四小时不眠之市”的美称，白天，普通韩国百姓和外国游客把这里挤得水泄不通；夜间这里又成为全国批发，零售商的城市。     

营造放心消费环境 促进经济社会和谐发展

山东省消费者协会于1986年9月23日成立，全省消费者协会在省委、省人大、省政府、省政协的领导下，在各有关部门、有关方面的大力支持下，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导．队保护消费者合法权益为宗旨，以服务消费者、服务经营者、服务经济发展、暇务社会为宗旨，认真履行法定职能，积极开展对商品和服务的社会监督，为保护消费者合法权益、维护市场经济秩序和社会稳定、促进市场经济健康发展做出了积极贡献，已成为各级政府联系广大消费者的桥梁。     

“复关”并非“大减价”

<正> 最近,国家有关部门对“复关”后的国产家电产品价格趋势做了如下分析: 彩电:彩电的显像管和其他零部件,我国已能全部独立生产,消费者购买国产机,维修方便有保障。因此,“复关”对彩电影响不大。     

先下手为强众大佬争抢社区——先下手为强众大佬争抢社区

这两个月,社区O2O争夺战似乎有愈演愈烈之势,越来越多的企业加入混战,兵贵神速,抢占有利地形才是取得胜利的不二法门. 3月17日,京东正式宣布与上海、北京、广州等15座城市上万家便利店进行O2O合作. 5月18日,顺丰的518家社区店——“嘿客”在全国亮相. 同一天,由京东“导演”、上万家便利店参与的“O2O饮料节”,在全国多个城市同步上演.消费者网上下单,商品可由就近的便利店在1小时内送达. 6月10日,阿里发布“码上淘”战略,将在海量商品、包裹、实体店、纸质媒体等实物打上二维     

考虑电商平台服务投资的平台渠道引入策略

针对由单个制造商和单个电商平台组成的在线销售系统,构建了电商平台无服务投资下是否引入平台渠道、电商平台服务投资下是否引入平台渠道的四个决策模型,运用博弈论方法,探讨了电商平台服务投资决策对平台渠道引入决策的影响。发现：电商平台服务投资可促进平台渠道的引入,且促进效应随着消费者对服务敏感程度的增加而增加;只有当平台渠道的佣金费率处于中等范围且平台渠道的销售成本较小时,在线销售系统中才有可能引入平台渠道;电商平台服务投资是一种占优策略,且可实现帕累托改进。最后,研究表明制造商使用两部定价策略可以促使电商平台提供使系统收益最大化的服务水平,进一步实现双赢。     

BC商贸的品牌狙击战

BC商贸（化名）是目前国内家电领域比较典型的区域型销售领导品牌，在其业务涉及的三个主要地级城市，市场占有率超过60％，成为占据一方的区域家电销售霸主。BC商贸一直代理美的、格力、九阳、华帝、帅康、海尔、创尔特、苏泊尔等十多个家电品牌的产品，并经营自有的BC商贸品牌。     

变味的“3C”

时下,人们购物尤其是购买家电和消费类电子产品,最看重的是售后服务。于是,许多商家便趋赶时务,推出“一天24小时为您服务”、“365天时时刻刻对您关心”的承诺。北京中关村电子市场更有几家销售电脑电讯产品的企业打出“XX3C连锁店”和“XX3C店”的旗号开张。“3C”者为消费者提供“真诚、完美。舒心”服务之谓也,盖由在英语中这三个单词都是以“C”开头。然而,实际上做得怎样呢？日前,郁己者以消费者的身份对京都部分家电维修中心做了电话探查,得到的回答却是：商家甲：“上门维修一般三天之内,但不能保证。你若不放心,可自…     

邓凯达：要当业内赢家

去年初，在央视调查咨询中心公布的“全国主要城市消费者调查”中显示，柯达胶卷创下了中国市场占有率的新高——63．1％。排在第二位的是日本富士胶卷，市场份额为25．9％。柯达公司通过采取本土生产、垂直销售的模式，给老对手富士以有力的冲击。作为柯达公司的当家人，邓凯达无疑算得上是一个令业界瞩目的焦点人物。     

服务也“名牌”

<正> 回眸近几年国内商界,可谓竞争激烈,“销”烟弥漫,新招不断:装修大战、平价销售、仓储销售、打折让利、巨奖酬宾、买一赠一、大抽奖、“十点利”……令人遗憾的是,这些新举措大都“各领风骚没几天”,便受到冷落。面对越来越“挑剔”的消费者,众多商家纷纷把眼光聚焦在服务这两个字上,“名牌服务”由此产生。 何谓“名牌服务”?就是某项服务举措和服务质量能得到消费者的肯定。消费者不但需要名牌产品,更需要“名牌服务”。为     

消费者慎防被合同侵害

<正> 中国消费者协会秘书长杨竖昆对记者说,在经营服务领域大量存在利用合同方式损害消费者合法权益的现象,其中公用企业和具有独占地位的企业这方面的表现尤为突出。他说,中国消费者协会的一项调查表明,经营单位不公平、不合理的合同方式有五种情形: 一、借助垄断地位强迫消费者购买的商品或接受服务。如某些城市电信经营部门规定,消费者安装电话必须购买由电信部门销售的电话机。 二、利用格式合同等方式公然损害消费者合法权益。     

流动人口对常熟经济社会的影响及对策研究

进入新世纪以来，常熟市进入了历史上经济社会发展最快最好的时期，先后获得国家环保模范城市、中国人居环境范例奖、全国绿化模范城市、国际花园城市等20多项国家先进荣誉。经济社会发展伴随着外来人口的迅速增长。据公安部门的资料显示，2005年，全市外来暂住登记人口已达62．4万人，与户籍人口之比为1：1．7。外来流动人口大量增加，既为城市发展注入了活力，也使城市管理面临挑战。如何以科学发展观为指导正确认识城市外来人员对经济社会发展的影响，从构建和谐社会的高度加强流动人口的管理和服务，已经成为包括常熟在内有许多城市亟待深入研究和解决好的一大重要课题。     

四川企业的外围优势和经营技巧缺陷

<正> 一、四川企业的外围优势。 这里仅以与广东比较为例。四川企业的外围条件远远好过广东。四川本地市场容量与广东相当,但工业企业数量少,竞争弱。同样是彩电,整个西部只有长虹一家掌握了一些窍门,但西部市场已能把它托升为“第一”了。广东呢,康佳、创维、TCL,还有乐华、高路华,这些品牌若与长虹单打独斗,都不会输到哪儿去。可广东市场被五家分割,被迫去外省苦战,谁也不能“独霸一方”了。再说啤酒,蓝剑只须占