磨刀不误砍柴工——销售人员的培训步骤

企业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量时司,企业一般没有耐心来做。但是随着销售人员的紧缺,企业不得不退而求其次,招聘一些没有销售经验的人员,这就牵扯到新销售人员培训的问题。     

基于客户需求导向的企业营销策略分析

企业要想在竞争激烈的市场上获得巨大的市场份额,就必须建立起能够满足客户当前和未来需求的企业能力。本文论述了基于客户需求导向的企业营销策略,以其为企业开展营销活动提供借鉴。     

对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析

2003年,笔者参与了某咨询公司进行的某制造企业(以下简称A公司)薪酬方案的设计工作。其中感受最深的就是销售人员薪酬方案设计。有人说,销售人员是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售工作,这些都说明销售人员是企业获取利润的关键工作者。然而,如何建立一支稳定而优秀的销售队伍,却成为A公司面临的主要问题。由于企业自身的原因,A公司在人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想吸引更多的外来人才加入销售队伍,以及最大限度地激励现有销售人员的工作积极性,建立一个行之有效的薪酬制度就显…     

加强施工企业应收账款的管理

本文对应收账款的成因及其危害做了分析,提出了如何加强施工企业应收账款管理的办法。应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费等;它是企业流动资产的重要组成部分,其流动性的快慢直接影响企业的资金周转速度和经营业绩。     

企业人才管理措施探讨

一、企业实施人才管理的必要性 市场竞争是人才的竞争,人才流失对企业危害很大。人才流失的危害,是与其离职前在企业承担责任的大小相对应的。管理人员离职,带给企业的影响是团队不稳;销售人员离职,带给企业的风险是商业机密的外泄和市场份额的减少：技术人员离职带给企业的是核心技术的流失和研发项目的中断。因此,如何使员工心甘情愿、全力以赴地工作是所有企业的经营者和管理者必须思考的问题。     

打造“以人为本”的营销人员管理方式

营销人员是企业生产与分配之间的桥梁,他们在市场上代表企业与客户直接接触,是公司在市场上的营销代理人,公司营销战略的直接执行者,直接从事公司产品的销售和服务。营     

试析人力资源管理的内涵及措施

人力资源队伍中的各类人才．是推动工作创新和实现科技成果转化不可缺少的重要力量．企业的竞争是人才的竞争．人才流失对单位危害很大。人才流失的危害,是与其离职前在企业承担责任的大小相对应的。管理人员离职．带给企业的影响是团队不稳：销售人员的离职．带给企业的风险是商业机密的外泄和市场份额的流失：技术人员的流失会使企业核心技术流失、研发项目中断或夭折。无论你是万人以上的大企业．还是只有几十人的小企业;     

企业销售人员绩效考评流程探析

销售人员绩效考评,即是企业对销售人员在一定时期内的工作业绩与行为表现进行考核与评价的过程。目前,我国企业对销售人员的绩效考评存在     

销售人员激励机制研究

改革开放以来,随着科学技术快速发展,市场的竞争也越来越激烈,产品生命的周期逐渐缩短,怎样把商品尽快的销售出去,从而实现商品到货币之间的转换,已经成为众多企业所关注的焦点。笔者对销售人员激励机制必要性及现有销售人员激励机制进行了认真的分析,指出了目前销售人员激励机制的不足,以供参考。     

确保培训成功的必备要素

A公司销售人员的一项重要工作就是进行演讲,向大客户与经销商介绍公司的背景,进行产品演示,宣讲行销策略,提供解决方案。公司吴总经理对此非常重视,曾要求公司行政部组织开展对员工的演讲培训,由负责业务的总经理助理担当讲师,但在实施时,参加培训的人员却寥寥无几。一次偶然的机会,吴总得知美籍专家Thomas Broersma在清华大学开设的讲演课非常成功,就邀请他来公司专门给员工传授这方面的技能。课程共4次,可这次上到副总经理下到普通销售人员都踊跃报名参加。当课程结束后,公司销售人员的演讲技巧获得了突飞猛进的提高,     

企业人员招聘中存在的问题及对策

进入知识经济时代。人力资源成为企业的第一资源,企业之间的竞争说到底是人才之间的竞争。因此,企业人员招聘这项将人力资源纳入组织的工作就显得尤为重要。人员招聘的效果关系到企业自身队伍的建设、竞争力的改变：随着国际大公司的进入,外企严密的招聘制度势必对我国企业的人员招聘工作产生冲击和影响。     

HR经理如何处理与大客户经理的关系

什么是大客户经理?他们一般管理着公司最大的一批客户,比如说最大的30位客户。如果客户公司是全国性的,甚至全球性的,你的公司会在全国各地、全世界各地为它服务。母以子贵,大客户经理以大客户为贵。这似乎应该是天经地义的。但是,大客户经理们最头疼的事情却是公司内部并不是所有人都买他的账。如何影响那些他们不能发号施令的人成为他们最大的挑战。他们经常能想出一些对客户非常好的主意,但是他们却无法把自己的想法"卖给"公司里的其他部门,所以得不到支持,无法让自己的好主意得以实现。有时候他们要影响的人可能是以前从没接触过的同事。     

长春网通商务客户市场内部环境分析

一、商务客户与其他客户对比分析商企客户渠道、大客户渠道、公众客户渠道、10060号客户服务中心等五个渠道的建立,基本上实现了不同客户的全面覆盖。同时也为客户提供了多方位沟通渠为更好更快地满足客     

宝钢大客户经理培训项目的设计与举办

一、培训项目开设的背景 近年来,客户对宝钢钢材品种的需求日趋多样化,宝钢以往由专属部门和单位面向客户的销售模式,容易产生联系头绪多、过程复杂等问题,已不能满足客户需求。     

国有施工企业关键岗位培训工作

企业间的竞争是人才的竞争,培训作为培养人才的一种重要手段,已成为企业在竞争激烈的市场上能否取胜的一项关键性工作。由于国有建筑施工企业内部结构和人员结构的复杂性,如何在关键岗位上做好培训工作就成了企业的头等大事。本文从关键岗位培训工作出发,探讨培训的重要性和实施方案,以期帮助施工企业切实做好人才培训工作,提高竞争实力。     

正眼看管理培训公司

中国经理人提升管理技能的需求催生了成千上万家专门提供管理培训的公司。从培训需求的分析到培训目标的确立,从培训计划的制定到培训资源的调动,再到培训效果的客观评估,管理培训企业应当如何实现自身的竞争价值并更好地为中国企业服务呢?结合本人的工作实践,我们不妨分别从客户与培训公司两个角度来看待这一问题。     

浅谈国企政工人员的素质培养

一、政工人员概述 政工人员．即政治思想工作人员．在国有企业、集体所有制企业、外商投资企业（“三资”企业）、乡镇企业和具备条件的实行企业化管理的事业单位中专职从事党的工作和思想政治工作的人员。政工人员包括企业党务工作人员、共青团工作人员、工会工作人员、妇女工作人员等。首先．政工人员是国企中的“思想稳定者”．思想政治工作的目的就是要为职工着想．了解职工的需求．     

制造型企业供应链之库存管理

随着经济的高速发展,企业正面临前所未有的竞争和压力。一个企业要在竞争中占据有利地位,既要满足客户日益增长的个性化需求,又要控制制造成本。这让供应链环境下的库存管理被提升到了一个战略高度,文中通过剖析库存控制问题从而达到有效的库存管理,降低库存成本。     

有效授权的人力资源管理基础

“授权”对于中国企业来说,已不是一个新问题了。可是这些年来,随着我国民营企业和上市公司的迅速发展壮大,授权"这一老问题不但没"有被妥善解决,反而越来越尖锐地摆在了企业经营管理者们的面前。有效授权的好处众所周知,但授权意味着将原本只属于你调度的人、财、物、信息等资源的权力授予他人,是有风险的。现实中,我们所看到的授权失败的例子往往比成功的例子更多。例如:做销售的把核心客户和核心销售团队带走;做财务的利用职权中饱私囊、挟款私逃;做技术的带走企业核心技术等等。因此,民营企业界流行这样一种说法:企业规模大到一定程度,…     

招聘优秀销售人员的有效步骤

中国人力资源开发网组织的“2005年中国企业招聘现状”调查显示，销售人员招聘在规划性、科学性和专业性方面存在不足：销售部门在向人力资源部提交招聘需求时没有明确的要求；企业对候选人进行评价主要以经验和知识考查为主，对员工的心理测试重视程度不足1／3，无论是企业还是求职者，致认为最行之有效的方式仍然是熟人推荐；负责招聘的人员从业水平低或不专业。